Este material te ajudará a entender melhor como funciona o comportamento humano e o que está por traz de uma decisão, quais são os fatores que influenciam uma pessoa a agir !
Como convencer as pessoas a dizerem “sim” para você
Numa Entrevista a Robert Cialdini, um dos principais especialistas em persuasão no mundo; que apontou algumas maneiras para convencer as pessoas em diferentes momentos.
O que é preciso fazer para que as pessoas digam “sim” em algo que pedimos ou que propomos?
A pergunta não é apenas relacionada a uma proposta comercial ou na busca por mais consumidores de um produto. Meu questionamento está direcionado a um modo geral: vida amorosa, amigos, chefe, investidores…
Os gatilhos mentais podem ajudar em campanhas de Marketing, mas também podems ser muito úteis no seu dia a dia. Veja alguns exemplos e saiba como aplicar.
Pode ser utilizado tanto em marketing quanto em vendas. Gatilhos mentais acionam reações de nosso cérebro baseadas em experiências e eventos de nossas memórias. Quando o gatilho é acionado tendemos a responder da mesma forma como foi no momento do trauma ou como nosso comportamento foi acostumado a responder.
Kim Solveson - Real Estate Listing and Sales TechniquesKim Solveson
Real estate listing and sales technique by Kim Solveson suggest Property refers to area, as well as any physical property or improvements fitted to the area, including houses, buildings, landscape designs, walls, bore holes, etc
Ecozilla: Programa de Treinamento de Corretores de Imóveis SustentaveisTiago Machado, MBA
O futuro da construção civil é verde! Quem está preparando o consumidor para esta realidade? Sua equipe está pronta para vender os imóveis do futuro?
--> Não existe nenhum outro treinamento tão completo e inédito como esse que o Instituto Ecozilla desenvolveu para o mercado de imóveis.
Estamos levando o conhecimento da construção sustentável para os vendedores do setor. Um imóvel inteligente com tantos recursos precisa de vendedores especializados e capazes de desenvolver interesse do consumidor por um novo estilo de vida, novos produtos, novas tecnologias, muitas novidades que por si só ja são tremendos argumentos de venda. Agora imagine contar com profissionais e uma frente de vendas pronta para encantar o mercado consumidor, trazendo uma nova categoria de consumidor: os que pensam no planeta.
O Brasil já é QUARTO no mundo em construções sustentáveis. Seja líder no setor de vendas com os melhores profissionais do mercado. Os investidores certamente vão levar oportunidades para quem estiver preparado. Esse é o nosso trabalho!
VANTAGENS do PROGRAMA
> Motivação dos colaboradores.
> Possibilidades de resultados econômicos a curto prazo.
> Associar sua marca à questões ambientais
> Oportunidade de parceria com fornecedores na divulgação de tecnologias;
> Pessoal capacitado para realizar publicações sobre comportamento de mercado (marketing editorial);
> Conhecimento especializado com linguagem específica para vendedores
contato: www.fb.com/ECOZILLA ou +11 98422.4626
Tiago Machado
Como convencer as pessoas a dizerem “sim” para você
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Pode ser utilizado tanto em marketing quanto em vendas. Gatilhos mentais acionam reações de nosso cérebro baseadas em experiências e eventos de nossas memórias. Quando o gatilho é acionado tendemos a responder da mesma forma como foi no momento do trauma ou como nosso comportamento foi acostumado a responder.
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Ecozilla: Programa de Treinamento de Corretores de Imóveis SustentaveisTiago Machado, MBA
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Estamos levando o conhecimento da construção sustentável para os vendedores do setor. Um imóvel inteligente com tantos recursos precisa de vendedores especializados e capazes de desenvolver interesse do consumidor por um novo estilo de vida, novos produtos, novas tecnologias, muitas novidades que por si só ja são tremendos argumentos de venda. Agora imagine contar com profissionais e uma frente de vendas pronta para encantar o mercado consumidor, trazendo uma nova categoria de consumidor: os que pensam no planeta.
O Brasil já é QUARTO no mundo em construções sustentáveis. Seja líder no setor de vendas com os melhores profissionais do mercado. Os investidores certamente vão levar oportunidades para quem estiver preparado. Esse é o nosso trabalho!
VANTAGENS do PROGRAMA
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Tiago Machado
Methods of persuasion, the Six Key PrinciplesPrakhar Gupta
This presentation is based on Robert Cialdini's book, 'Influence-The Psychology of Persuasion'. Cialdini's theory of influence is based on the principles of reciprocity, commitment and consistency, social proof, authority, liking, and scarcity.
Six key principles of influence.
1. Reciprocity – People tend to return a favor, thus the pervasiveness of free samples in marketing. In his conferences, he often uses the example of Ethiopia providing thousands of dollars in humanitarian aid to Mexico just after the 1985 earthquake, despite Ethiopia suffering from a crippling famine and civil war at the time. Ethiopia had been reciprocating for the diplomatic support Mexico provided when Italy invaded Ethiopia in 1935. The good cop/bad cop strategy is also based on this principle.
2. Commitment and Consistency – If people commit, orally or in writing, to an idea or goal, they are more likely to honor that commitment because of establishing that idea or goal as being congruent with their self-image. Even if the original incentive or motivation is removed after they have already agreed, they will continue to honor the agreement. Cialdini notes Chinese brainwashing on American prisoners of war to rewrite their self-image and gain automatic unenforced compliance. See cognitive dissonance.
3. Social Proof – People will do things that they see other people are doing. For example, in one experiment, one or more confederates would look up into the sky; bystanders would then look up into the sky to see what they were seeing. At one point this experiment aborted, as so many people were looking up that they stopped traffic. See conformity, and the Asch conformity experiments.
4. Authority – People will tend to obey authority figures, even if they are asked to perform objectionable acts. Cialdini cites incidents such as the Milgram experiments in the early 1960s and the My Lai massacre.
5. Liking – People are easily persuaded by other people that they like. Cialdini cites the marketing of Tupperware in what might now be called viral marketing. People were more likely to buy if they liked the person selling it to them. Some of the many biases favoring more attractive people are discussed. See physical attractiveness stereotype.
6. Scarcity – Perceived scarcity will generate demand. For example, saying offers are available for a "limited time only" encourages sales.
Linguagem E Persuasão pt II - O OuvinteAline Valek
Continuando no estudo da análise do discurso, aqui é possível entender como se direcionar e formular adequadamente seu discurso para o público que deseja antingir.
Copywriting: Como Escrever Textos Irresistíveis e Sedutores?Facebook Pro
Vamos estudar um pouco sobre COPYWRITING: a arte de escrever textos que vendem. Isso porque esse conhecimento ajudará você a escrever textos e headlines matadores, que influenciarão o seu público a tomar a ação que você deseja.
Você vai poder usar estas técnicas em artigos, posts no Facebook, anúncios, material impresso… enfim, em qualquer lugar onde se use palavras, em qualquer parte da sua estratégia de MARKETING :-)
Então, segure-se na cadeira porque neste artigo vou revelar alguns segredos para você influenciar pessoas e vender mais, usando as palavras certas.
“Mas Ramon, isso é possível?”. Sim, claro! Não só é possível como a indústria da publicidade e propaganda vem usando esse conhecimento contra você há muito tempo.
Copywriting basicamente é a arte de escrever textos com finalidade de fazer marketing e vendas. Você usa uma COPY, que nada mais é do que material escrito para persuadir alguém a comprar o seu produto ou influenciar suas crenças.
This eBook is part of the TREeBOOK Gallery Collection.
It was created in 2010 to promote the digital tree of the eBooks.
All rights reserved by the artists. Feel free to share this eBook.
To contact TREeBOOK Gallery please write to bia@freeyourideas.net
TREeBOOK Gallery is supported by Free Your Ideas. www.freeyourideas.net.
Como influenciar os seus eleitores através do Poder da Oratória e Conquistar ...Cristiano Gonçalves
- 5 Maneiras de aumentar o seu poder de persuasão.
- Como se defender dos ataques Verbais e se proteger de Pessoas Agressivas.
- 3 técnicas exclusivas de oratória que vão transformá-lo em uma verdadeira autoridade.
Methods of persuasion, the Six Key PrinciplesPrakhar Gupta
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