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Decisões de marketing produto
O documento discute o ciclo de vida dos produtos e como estratégias de marketing devem ser adaptadas às diferentes fases. Apresenta as fases de lançamento, crescimento, maturidade e declínio, e sugere abordagens para o marketing mix em cada uma delas, como preço, distribuição e comunicação.
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- 7. CICLO DEVIDA DOPRODUTO monitoramento e controle Criação e desenv. Lançamento Crescimento Maturidade Declínio Aval. de Mercado Oportunidade Implementar Execução Encerramento Anal. de Demanda Capaci. de Inova. Fortal. da Marca Fortal. da Marca reformulação Estrat./Objetivos Aperf. Gradual Produção Atend. Cliente Design/Projeto Aval. de Oportun. Design Distribuição Utilidade Embalagem P & D Identificar Lembrança Benefício Estratégias Prospectar Atrair Atend. Cliente Defin. de Conceito Interagir
- 8. CICLO DEVIDA DOPRODUTO estratégias para as variáveis de marketing lançamento crescimento maturidade declínio ações estratégicas Vendas Baixo Rápido Crescim. Líder Encerramento Custo Alto Médio Baixo Reformulação Lucro Pequeno Relativ. Alto Alto Design/projeto Consumidores Buscam diferenc. Imediatos Posteriores Embalagem Concorrência Média Crescente Grande Estratégias Vendas Lucro
- 9. Vendas Lucro monitoramento e controle CICLODEVIDA DO PRODUTO Criação e desenv. Lançamento Crescimento Maturidade Declínio
- 10. Estratégia do marketingmix em função do ciclo de vida As fases que um produto atravessa ao longo da sua vida, são conhecidas pelo Ciclo de Vida do Produto lançamento crescimento maturidade declínio
- 11. Estratégia do marketingmix em função do ciclo de vida A evolução ao longo do ciclo de vida está associada a diferentes com- textos, pelo que a estratégia de marketing e o seu marketing mix devem ser ajustados a cada fase. lançamento
- 12. Estratégia do marketingmix em função do ciclo de vida Apresentam-se em seguida algumas sugestões em termos de estratégias a adotar. Na fase de lançamento, a empresa inicia um processo de criação de notoriedade e desenvolvimento de um mercado para o produto. lançamento
- 13. Estratégia do marketingmix em função do ciclo de vida O impacto do marketing mix pode ser definido dentro dos seguintes parâmetros: comunicaçãodistribuiçãopreçoproduto lançamento
- 14. produto >> Definição deidentidade e valores da nova marca/produto; >> Definição dos níveis de qualidade pretendidos; >> Definição do público alvo; >> Definição necessidades, desejos, utilidade e benefícios. lançamento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 15. preço >> Pode seguir-seum de dois caminhos: Definir um preço reduzido para obter um rápido crescimento da quota de mercado, ou; em alternativa, pode definir-se um posicionamento de preço elevado para amortizar mais rapidamente os custos de investigação e desenvolvimento. lançamento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 16. distribuição >> A distribuiçãoé seletiva nos canais escolhidos, até existirem níveis satisfatórios de aceitação do produto por parte dos retalhistas e con- sumidores. lançamento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 17. comunicação >> Implementação deestratégias de comunicação que visem aumentar a notoriedade do produto; >> Campanhas e ações que visam envolverem os potenciais consumido- res em torno dos benefícios da marca/produto. lançamento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 18. Estratégia do marketingmix em função do ciclo de vida Na fase de crescimento a empresa visa obter a preferência dos consumidores sobre a sua marca de forma a aumentar a quota de mercado. Aumentar e reforçar a notoriedade sobre a marca e o produto também continua a ser uma prioridade. crescimento
- 19. produto >> Manutenção dosníveis de qualidade do produto/serviço; crescimento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 20. preço >> O preçoé mantido uma vez que a empresa beneficia de uma fase em que a procura continua crescente devido aos reduzidos níveis de concorrência. crescimento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 21. distribuição >> Alargamento doscanais de distribuição em sintonia com o cresci- mento dos níveis de procura e aumento da aceitação do produto por parte dos consumidores. crescimento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 22. comunicação >> Alargamento dotarget de comunicação a audiências mais alargadas crescimento Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 23. Estratégia do marketingmix em função do ciclo de vida Na fase de maturidade as vendas atingem o pico máximo e podem acusar algumas variações negativas. A concorrência também está mais apta a res- ponder com produtos muito similares ou alternativos. O objetivo prioritá- rio nesta fase passa por defender a quota de mercado e maximizar a renta- bilidade do produto. maturidade
- 24. produto >> Podem serincluídos novos atributos/funcionalidades ao produto ou serviço de forma a obter alguma diferenciação face à concorrência. maturidade Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 25. preço >> O posicionamentopode baixar, através de uma redução de preços, de forma a obter uma posição concorrencial mais forte. maturidade Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 26. distribuição >> A distribuiçãodeve ser mais intensiva. maturidade >> Devem ser implementados programas de incentivos para aumentar o interesse dos canais de distribuição para o nosso produto em detri- mento da concorrência. Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 27. comunicação >> Enfatizar ospontos de diferenciação do produto/serviço. maturidade Estratégia do marketing mix em função do ciclo de vida
- 28. Estratégia do marketingmix em função do ciclo de vida Na fase de maturidade as vendas atingem o pico máximo e podem acusar algumas variações negativas. A concorrência também está mais apta a res- ponder com produtos muito similares ou alternativos. O objetivo prioritá- rio nesta fase passa por defender a quota de mercado e maximizar a renta- bilidade do produto. declínio
- 29. Estratégia do marketingmix em função do ciclo de vida Em função do nível de declínio que as vendas atravessam, a empresa pode optar por diferentes abordagens. Resumem-se em seguida algumas dessas opções. declínio
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- 33. Profº Áulus Dias OBRIGADO! Socializewith us! rengised.a@hotmail.com #aulusdias