O documento discute os desafios da prospecção de clientes potenciais, como a dificuldade de capturar a atenção das pessoas e manter o seu interesse. Também aborda a importância de selecionar bem os clientes-alvo e de ter estratégias e ferramentas eficazes para a prospecção.

2. Conseguir falar no telefone
com uma pessoa que não te
conhece hoje em dia é
praticamente impossível.
Capturar e reter a atenção
dessa galera é um trabalho de
Hércules.

3. Um dia o cliente potencial diz que está maluco para
comprar e mudar, mas no outro dia volta para o
estado normal das coisas. Então, depois de
anunciar que vai comprar de você, ele desaparece
em um buraco negro sem comunicação.

4. Promessa para
Cliente Potencial

7. O Problema de vendas não é um
problema de vendas, é um
problema de prospecção. Com
200 milhões de habitantes e 6
milhões de empresas, como
alguém pode ter algum problema
de falta de cliente no Brasil??

8. Por que a palavra “prospecção”
faz até os vendedores mais
experientes entrar em PÂNICO?

9. SEXTO: Falta de Foco e
Completa falta de critério
para selecionar os clientes.

10. SÉTIMO: O vendedor está mais para
“Atendimento ao Cliente” do que
Gerador de Novos Negócios.

11. Mas qual é o papel da
empresa nisso tudo?

12. Vamos ser justos…O SUCESSO DAS
VENDAS de uma empresa não é
responsabilidade apenas do
vendedor.

13. A Área de Vendas não é
o LIXÃO da empresa!

14. Você paga para
os vendedores
irem atrás de
novos
negócios?

15. 3 COISAS:
1. Selecione os Clientes.
2. Crie as armas.
3. Execute o ataque.

16. A Lista de Clientes precisa ser:
FINITA,
FOCADA,
ESCRITA,
TRABALHÁVEL.

17. Como você responde a
pergunta mais simples e
básica de todas:
“O que você faz na
BIZREVOLUTION?”

18. O Melhor
Amigo do O Telefone.
Vendedor:

19. AS 3 DECISÕES:
Na primeira decisão, o cliente
avalia se vale a pena conversar
com você; na segunda
decisão, o cliente avalia se vale
a pena fazer as mudanças que
você sugere; na terceira
decisão, o cliente quer encontrar
a melhor opção para a empresa
dele.

20. Por outro lado, os clientes potenciais
estão querendo desesperadamente
trabalhar com vendedores inteligentes,
que trazem novas idéias para as suas
empresas, e informações sobre como
ELES podem ser bem sucedidos com os
seus negócios. Eles querem se
relacionar com vendedores que se
importam, sejam confiáveis e honestos,
e ajude-os a comprar.

21. E ai, gostou dos slides da
apresentação até aqui?
Que tal acessar TODOS os slides e
assistir a gravação completa da palestra a
hora que você quiser quantas vezes
quiser?
Para acessar todo o conteúdo da palestra
assine a BIZREVOLUTION PREMIUM.
Para saber como assinar visite:
http://www.bizrevolutionpremium.com.br

22. Autor da Palestra:
Ricardo Jordão
Magalhães
Fundador da BIZREVOLUTION
Twitter: @bizrevolution
Email: ricardom@bizrevolution.com.br
Facebook.com/bizrevolution
Skype: ricardojordaomagalhaes
Slides em slideshare.net/rjordao
Vídeos na iTunes: procure por “Direto
das Trincheiras”
Livro: QUEBRA TUDO a venda nas
livrarias

23. BIZREVOLUTION
Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,
visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.