O documento discute estratégias de marketing e patrocínio em eventos. Aborda como identificar as necessidades dos clientes, diferenciá-los e personalizar a oferta. Também menciona a importância de transmitir confiança nos serviços intangíveis e usar a legislação a favor da promoção de marcas. Por fim, apresenta detalhes sobre o evento FARMAG EXPO, com foco em produtos para farmácias.

1. Comercialização e Patrocínio em Eventos

4. Solução: transmitir confiança Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito aos olhos do consumidor.

5. Transmitir Confiança

6. Diferenças...

7. $ bom em cima de $ ruim

8. O que um patrocinador deseja? Por cauda da maconha, Phelps perde patrocínio da Kellogg’s

9. Patrocínio Promover conexão entre a MARCA e o seu PÚBLICO .

10. DOVE INVESTE EM LIGAÇÃO EMOCIONAL COM AS MULHERES ALÉM DE SE DIFERENCIAR COM UM PRODUTO DE MAIOR VALOR AGREGADO, UNILEVER USA CONCEITOS EMOTIVOS PARA CONQUISTAR AS CONSUMIDORAS

11. CACAU SHOW FAZ LINHA EM HOMENAGEM À COMUNIDADE JUDAICA PRODUTOS COMEMORAM CHEGADA DO ANO JUDAICO 5.770 E SÃO INSPIRADOS NOS SÍMBOLOS DO JUDAÍSMO

14. Anhembi - SP

15. Inaugurado em setembro de 1999

17. Conhecendo o Mercado!

20. Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos Ser o melhor em sua categoria Fidelizar Mostrar que é o melhor Associar a marca na cabeça dos consumidores Ficar de olho na sazonalidade Promover institucionalmente a marca Focar no consumidor Oferecer ambiente interativo Analisar os canais de distribuição Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador Criar ou estreitar relacionamentos Posicionamento de Marca

23. Trate clientes diferentes de forma diferente DIFERENCIAR

25. PERSONALIZAR A partir do conhecimento das necessidades devemos personalizar nossos produtos e serviços. Quanto mais personalizamos, mais valor entregamos ao cliente, que vê conveniência em continuar conosco.

26. Pessoas Compram Significados... Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtos Fonte:Beth furtado

27. Programação Visual Procure passar uma mensagem por vez; Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas; Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção; Muitas palavras provocam distração e desinteresse.

28. Criatividade alinhada a comunicação!

35. Propriedades de Patrocínio

36. Propriedades de Patrocínio Material Prof. Rogério Hamam

37. Propriedades de Patrocínio Material Prof. Rogério Hamam

38. Propriedades de Patrocínio Material Prof. Rogério Hamam

39. Propriedades de Patrocínio Material Prof. Rogério Hamam

41. APRESENTAÇÃO Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais , o FARMAG EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002. Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais. Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço, estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.

42. EDIÇÃO 2008 Congresso Conteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding . Exposição Apresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos padronizados.

44. FARMAG EXPO Ι PERFIL Setores Matéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências - Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes. Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - Coletores Descartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de Proteção Individual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria Visitação Empresários e farmacêuticos magistrais responsáveis diretos pela decisão de compra. Potencial 3.000 potenciais compradores circulando entre os maiores fornecedores do setor magistral.

45. CONCEITO INOVADOR Ilhas de Negócios estandes padronizados = menor investimento

46. R$ 20.000,00 (vinte mil reais)

47. R$ 12.000,00 (doze mil reais)

48. R$ 8.000,00 (oito mil reais)

50. ESPERAMOS SUA EMPRESA !

51. Um stand é uma forma de patrocínio! www.standmkt.com.br

52. Um stand é uma embalagem www.standmkt.com.br

53. Se você identificou corretamente quem é o seu cliente... Se você descobriu suas necessidades ... Seus Desejos... Diferenciou sua proposta; Personalizou o projeto; Planejou corretamente; Desenvolveu um projeto com forte conexão entre a marca e o público; Utilizou a legislação a seu favor; Utilizou sua marca e seu histórico a seu favor; e você fez tudo isto e não conseguiu vender... Tente novamente analisando onde poderá adequar o projeto ou utilize o Pai Arnapio:

55. Cursos www.ibev.com.br