O documento discute a importância de analisar pontos fortes e fracos, promover benefícios de produtos para clientes e avaliar constantemente o desempenho comercial sugerindo melhorias. Também enfatiza a necessidade de se profissionalizar, conhecer o mercado e buscar soluções para problemas dos clientes.

1. ANALISANDO FORÇAS E
FRAQUEZAS :
CCOONNHHEEÇÇAA BBEEMM
SSEEUUSS
CCOONNCCOORRRREENNTTEESS..
EESSTTEEJJAA AATTEENNTTOO
PPAARRAA NNEEUUTTRRAALLIIZZÁÁ--
LLOOSS..
CCOONNHHEEÇÇAA SSEEUUSS
PPOONNTTOOSS FFOORRTTEESS EE
FFRRAACCOOSS..

2. PPrroommoovvaa sseeuu pprroodduuttoo mmoossttrraannddoo
bbeenneeffíícciiooss ddiiffeerreenntteess ddaa
ccoonnccoorrrrêênncciiaa
As Pessoas São
Influenciadas Pelo
Marketing, no Seu
Dia a Dia.
NNoossssaass aaççõõeess ssããoo
ssuuggeessttiioonnaaddaass aattrraavvééss ddaa
PPrrooppaaggaannddaa,, ddaa PPrroommooççããoo ddee
VVeennddaass oouu ddoo
MMeerrcchhaannddiissiinngg.

3. Demonstre o
mecanismo de
ação do
produto, para
aumentar a
confiança de
seu Cliente

4. Realize a
Promoção de
Vendas de seus
produtos para
seus Clientes,
explorando
detalhadamente
cada ponto dos
seus recursos
promocionais

5. Sugira
promoções,
merchandising
e campanhas
que atinjam os
usuários que se
relacionam
com seus
Clientes

6. AAvvaalliiee
ccoonnssttaanntteemmeennttee
sseeuu ddeesseemmppeennhhoo
ee pprrooppoonnhhaa--ssee
uumm ppllaannoo ddee
mmeellhhoorriiaa
ooppeerraacciioonnaall

7. PPRROOFFIISSSSIIOONNAALLIIZZAAÇÇÃÃOO ::
Interesse-se pelas vendas de seu
cliente.
•NÃO SEJA UM
“TIRADOR DE PEDIDOS”.
•FFAAMMIILLIIAARRIIZZEE--SSEE CCOOMM OO
MMEERRCCAADDOO..
•BBUUSSQQUUEE SSOOLLUUÇÇÕÕEESS
PPAARRAA OOSS PPRROOBBLLEEMMAASS
DDEE SSEEUU CCLLIIEENNTTEE..

8. CCaarraacctteerrííssttiiccaass ddoo VVeenncceeddoorr ::
•AAccrreeddiittaa eemm ssii ee nnoo sseeuu ssuucceessssoo
•CCoonnhheeccee ssuuaass qquuaalliiddaaddeess ee
ddeeffiicciiêênncciiaass..
•PPrrooccuurraa sseemmpprree mmeellhhoorraarr sseeuu
ddeesseemmppeennhhoo ..
•NNããoo rreeccllaammaa nneemm eessppeerraa ;; aaggee..
•ÉÉ hhoonneessttoo ccoonnssiiggoo ee ccoomm ooss
oouuttrrooss..

9. Características do Perdedor :
•Justifica constantemente seu
fracasso.
•NNããoo ssee aauuttoo--aannaalliissaa..
•Só focaliza problemas e
esquece as oportunidades.
•ÉÉ ppeessssiimmiissttaa ee rreeccllaammaa
ccoonnssttaanntteemmeennttee ddaa ssoorrttee
•Engana a si e aos outros.

10. Características do Perdedor :
•Justifica constantemente seu
fracasso.
•NNããoo ssee aauuttoo--aannaalliissaa..
•Só focaliza problemas e
esquece as oportunidades.
•ÉÉ ppeessssiimmiissttaa ee rreeccllaammaa
ccoonnssttaanntteemmeennttee ddaa ssoorrttee
•Engana a si e aos outros.