O documento discute as competências necessárias para traders atuarem no cenário globalizado. Apresenta o perfil do professor e os tópicos a serem abordados, incluindo a situação do comércio exterior brasileiro, os desafios das empresas, e as habilidades específicas de traders, como negociações internacionais e logística. Conclui que traders terão papel fundamental na internacionalização de empresas brasileiras.

1. International Trade Management (Certificação
Americana)

2. Dr. José Manuel B. Meireles de Sousa
Possui graduação em Engenharia Mecânica pela Universidade Técnica de Lisboa
(1972) e doutorado em Administración de Empresas y Comércio pela Universidade de
Extremadura (2003) Espanha. Atualmente é coordenador de graduação do curso de
Comércio Internacional da Universidade Anhembi Morumbi e professor na Ecole
Superieur du Commerce International, em Paris. Tem experiência na área de
Administração, com ênfase em Negócios Internacionais, atuando principalmente nos
seguintes temas: administração, gestão empresarial, empreendedorismo, comércio
internacional e estratégia empresarial.
Apresentação do Professor

3.  Estado atual da economia brasileira
 O papel do Trader
 As competências do Trader
 Oportunidades da empresa no mercado externo
Tópicos a serem abordados:

4. O Novo Cenário Mundial
• Crise ou aumento do nível da turbulência?
– Crise é redutora do desenvolvimento
– Crise condiciona a ação
– Prolongamento da crise afeta a motivação
– O Caos poderá potenciar o crescimento
– O Caos faz aparecer as oportunidades só apercebidas pelos mais
atentos
• O Mundo neste novo milênio está condicionado pela “continuidade nas
mudanças”,
– A continuidade nas mudanças tornou-se habitual e não mais uma
simples situação de crise entre dois momentos de estabilidade.

5. A realidade dos novos mercados
 Ponto vista empresas
Antes: o jogo era visível e previsível
Agora: o jogo é menos claro e imprevisível

6. • Ponto vista dos consumidores
• Antes: limitação na escolha
• Agora: o mercado é o mundo
A realidade dos novos mercados
O Novo
Executivo

7. Situação do Comércio
Exterior Brasileiro

8. • 5ª POPULAÇÃO MUNDIAL
• 8° PIB (PPC) MUNDIAL (US$ 3,276 tri. em 2014)
• Crescimento PIB (2014) 0,1% - 198º mundo  (-) 3,8% (2015)
• PIB per capita (PPC) – US$ 15.200 – 100 º mundo
• 26° EXPORTADOR (US$ 225,1 bi)
• 24° IMPORTADOR (US$ 229,2 bi)
• Participação exportações mundiais 1,22 % (decrescente)
• Participação importações mundiais 1,26 % (decrescente)
• Participação na Corrente de Comércio mundial – 1,24 %
(decrescente)
O Brasil no ambiente globalizado
Em 2014 / 2015
Fonte: CIA World Factbook, 2016; Organização Mundial do Comércio – OMC (2015); MDIC (2016)

9. Comércio Exterior brasileiro 2014/15
EXPORTAÇÕES US$
bi.225,110
IMPORTAÇÕES
US$ bi.229,650
EXPORTAÇÕES
US$ bi.191,2
IMPORTAÇÕES
US$ bi.171,5
Fluxos comerciais
FLUXO COMERCIAL (2014) – US bi 454
FLUXO COMERCIAL (2015) – US bi 363

12. Os Dilemas das empresas brasileiras...
Ser fonte de riqueza
Deixar-se comprar
Valorizar-se Negociar de forma pró-ativa

13. Cultura de mercado do
empresário
Para as empresas se desenvolverem deverão transmitir
valor para os consumidores
Desenvolvimento empresarial e vantagens competitivas
1- 2- Criação de espaço na mente do
consumidor

14. 3- Controlando os seus produtos até aos seus consumidores
Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as empresas
podem conhecer os seus consumidores, agregando valor e
possibilitando o seu desenvolvimento.
Objetivos prioritários para as empresas

15. OS TRADERS E A PRÓ-ATIVIDADE NECESSÁRIA AO
DESENVOLVIMENTO
• A necessidade de vender e não de se “deixar comprar”;
• A necessidade de ir mais longe na cadeia produtiva;
• A necessidade de entender os riscos das operações de compra e
venda internacional e como ultrapassá-los;
• A necessidade de controlar os seus produtos e não somente de os
vender.
• A necessidade de se INTERNACIONALIZAR e não somente de
exportar.
• A necessidade de especialização nos relacionamentos comerciais.

16. Profissional
Cosmopolita
Sem fronteiras
Pró-Ativo
Saber lidar com as adversidades
Administrar as emoções
Não desviar da trilha do sucesso
Prosperar para poder vender
talento e habilidades

17. Competências específicas do “Trader”
 Negociações com o Exterior
 Procedimentos Administrativos de Comércio Exterior
 Normas Cambiais / Formas de Pagamento
 Logística Internacional
 Incentivos Fiscais e Financeiros
 Sistema Aduaneiro
 Regimes Aduaneiros
 Legislação Internacional
17

18. Culturas e Negociações Internacionais
 Os métodos que a sociedade utiliza para resolver os seus problemas.
 Uma programação coletiva de mentalidades
Ou simplesmente…
“Cultura é a maneira como fazemos as coisas por aqui”
John Mole
As dificuldades no crescimento das empresas nos mercados
exteriores
Trabalhar em nova cultura
Implica
“aculturação empresarial”

19. Aculturação empresarial
Uma cultura diferente implica:
 Comportamento consumidor diferente
 Tradições de trabalho diferente
 Processos empresariais diferentes
 Diferentes modos de relacionamento
A empresa deve estar consciente que o seu mercado
não é mais regional

20. O futuro do desenvolvimento
Onde podem as empresas brasileiras crescer?
Mercado Interno Mercado Exterior
Vantagens
• Conhecimento do mercado
• Entendimento do sistemas
burocratizados (por exemplo
sistema tributário)
• Concorrência por qualidade 
Maiores margens
• Acompanhamento inovações
• Escala na produção
• Melhoria na imagem
Inconvenientes
• Aumento da concorrência externa
• Concorrência por preço
• Diminuição de margens
• Difícil adaptação  Vantagem
para o “Trader” e para as empresas
“internacionais”

21. Resumo Final
• As empresas brasileiras precisam de crescer.
• No futuro, o crescimento em mercados externos é mais sustentável e
rentável que o crescimento doméstico.
• A internacionalização requer experiência e competências específicas.
• É função do Trader colaborar com a empresa no desenvolvimento dos
mercados internacionais.
Trader, profissão do futuro!
Internacionalização – estratégias de sucesso!