Este documento discute as oportunidades de negócios na China, enfatizando a parceria estratégica entre Brasil e China, as medidas de cautela para negócios com sucesso na China e a importância dos contratos formais.

1. Mercado Foco CHINA
APEX – FIESP - CNI
Advogado:
José Ricardo dos Santos Luz Jr.

3. SUMÁRIO
I- Introdução
II- Desenvolvimento
1. Parceria estratégica Brasil-China
2. Medidas de cautela nos negócios
3. Contrato
III- Conclusão

4. Introdução
- Reforma política, econômica e social de Deng Xiaoping
- Abertura da China para o mundo exterior x auto-
suficiência
- Campanha de modernização econômica (economia de
mercado socialista chinês)
- Socialismo com características chinesas
- Atração de investimentos estrangeiros
- Introdução de tecnologia e métodos modernos de
administração e otimização do parque industrial nacional
- Surgimento das empresas com investimento estrangeiro
(foreign investment enterprises)
- Planos quinquenais

5. China atual
- Adaptação da legislação chinesa às regras da OMC
- Políticas comerciais próximas do modelo
ocidental
- Estabilidade política
- Investimento em infraestrutura e educação
- Transição: fábrica do mundo X exportador de
marcas de qualidade

6. China – Brasil Parceria Estratégica
- COSBAN
- PAC 2010/2014
- Plano Decenal de Cooperação Brasil-China
2012/2021

7. Órgãos chineses responsáveis pela aprovação
da importação de produtos estrangeiros
- MOFCOM (Ministério do Comércio)
- NDRC (Comissão Nacional de Reforma e Desenvolvimento)
- AQSIQ (Administração, Quarentena, Supervisão e
Inspeção)
- SEEIQB (Órgão de Quarentena e Inspeção de Entrada e
Saída)
- GAC (Administração Geral Alfandegária)
- SAFE (Administração Estatal Cambial)

8. Medidas de cautela nos negócios
- Estudo de viabilidade do negócio (análise de mercado)
- Prospecção de mercado
- Determinação do plano de estratégia
- Visitas ao parceiro comercial e investigação da
idoneidade da empresa
- Contratação de profissionais parceiros
- Atuação do representante na empresa parceira

9. Medidas de cautela nos negócios
- Contato com as autoridades brasileiras, com as
câmaras de comércio e tradings
- Conexões e bom relacionamento (guanxi)
- Evitar constrangimento nos negócios (mianzi)
- Conhecer a cultura e os hábitos locais
- Empenho, disposição e paciência (timing)
- Inspeção pré-embarque/auditoria na fábrica

10. Contrato
WEST: Go straight ahead to the point
EAST: Build the relationship first
• Relevante passo para a concretização do negócio
• Assinatura, reconhecimento de firma, selo e
carimbo
• Cláusulas: visitas técnicas, documento de
importação e exportação, arbitragem e hackers

12. CONCLUSÃO
“É essa flexibilidade e esse pragmatismo,
inúmeras vezes visível na transformação da
China, que suprem o argumento contra
panoramas futuros sombrios e melancólicos.
Talvez a China esteja casada demais com o
mundo, profundamente imiscuída demais a
organizações e tratados, e dependente
demais dos outros para morder as mãos que
lhe dão de comer”.
(James Kynge – A China sacode o mundo. São Paulo – Globo,
2007. p. 309)

13. JOSÉ RICARDO DOS SANTOS LUZ JÚNIOR
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