O documento discute estratégias para aumentar o faturamento no e-commerce, incluindo otimizar o funil de conversão aumentando a audiência ou a taxa de conversão, e reduzir o ponto de equilíbrio através de investimentos em marketing com alto retorno.

1. Google e Social Commerce
By
Marcelo Paiva
Empresário com habilitação em Comércio Exterior
Gestor de e-Commerce e Marketing Digital
Análise de Comércio Exterior e SISCOMEX
Palestrante e Consultor de eCommerce
Como
Ganhar
dinheiro
com
eCommerce
no Brasil

2. 3 formas de se dar bem
financeiramente 

3. Forma número 1:
Nascer Rico

4. Forma número 2:
Casar com alguém Rico (a)

5. Forma número 3:

7. Robert Kiyosaki em pai Rico, Pai Pobre
“Você Nunca fará riqueza trabalhando para os outros”
My history...

10. Robert Kiyosaki em pai Rico, Pai Pobre
“Você Nunca fará riqueza trabalhando para os outros”
My history...

11. Makprime
Importando Qualidade,
Realizando Sonhos.

21. Nordeste
R$ 1.65 bilhões

22. Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas
CUSTOS FIXOS -

23. Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00
Custo Fixo = R$ 10.000
PONTO DE
EQUILÍBRIO = R$ 200.000

24. R$ 200.000
(PQE.)
R$ 10.000
(CF)
Faturamento Custo Variável Custo Fixo
0
Encontrando o ponto de Equilíbrio no seu eCommerce: PQ = CF x 100
MC
Break-even ou Ponto de Equilíbrio
Faturamento
Y
XQuantidade de vendas

25. COMO FAÇO PARA BAIXAR O
PONTO DE EQUILÍBRIO?

26. Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas

27. Investimentos em MARKETING
SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC
MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL
5 4 3

28. Investimentos em MARKETING
RECOMPRA
SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC
MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL
5 4 3
RCI RCI
2X/ANO 5X/ANO
ROI/ANO MÉDIA ROI ROI/ANO
10 12,5 15
RCI – Repeat Client Index (Índice de Recompra na Loja)

29. eCommere 2012
Funil de Conversão
Taxa de Conversão
1,5%
Audiência
2.000.000
30.000
Pedidos
O que você faria para aumendar o faturamento em 20%?
Existem 2 maneiras principais!
Otimizando o Funil de Conversão

30. eCommere 2012
Funil de Conversão
Audiência
2.000.000 + 400.000
Taxa de Conversão
1,5%
36.000
Pedidos
20% Audiência
Otimizando o Funil de Conversão

31. eCommere 2012
Funil de Conversão
36.000
Pedidos
20% Conversão
Audiência
2.000.000
Taxa de Conversão
1,5% + 0,3%
Otimizando o Funil de Conversão

32. Não precisa ser fácil,
Faça valer a pena

34. Google e Social Commerce
Como
Ganhar
dinheiro
com
eCommerce
no Brasil
Deus abençoe o fruto do nosso trabalho!
Marcelo Paiva
marcelopaiva@makprime.com.br