A maioria das empresas não conseguem medir o ROI em marketing!

1. Apresenta...

2. Como Calcular o seu ROI na internet?

3. O que é Roi?
Como calcular o ROI na Internet?
ROI quer dizer:
Return on Investiment
Retorno sobre investimento
ou

4. Certo!? E como ele deve ser
calculado?

5. Como calcular o ROI?
Veja como é simples:
Lucro Líquido
Investimento = %ROI

6. Obrigado!
Será que é só isso?

7. Veja qual é o cenário atual:
Folha de São Paulo
23/08/2009

8. Se calcular o ROI é tão simples, por que
isso não acontece com 62% das empresas
no Brasil?

9. Pergunto?
O que é mais importante?
loja cheia?
ou produtos vendidos?

10. Por tanto para definir o ROI, primeiro
precisa ser definido qual será o tipo de
retorno medido e isso certamente
62% das empresas não fazem.

11. No Marketing Digital não é diferente!

12. Balança do Retorno
• Loja Cheia (Fluxo no site)
• Produtos Vendidos (Conversão)

13. Pirâmide de ROI

14. Pirâmide de ROI

15. Pirâmide de ROI

16. Pirâmide de ROI
2%
+8%

17. Temos duas maneiras de fazer isso!
Aumentando o Fluxo do Site
Aumentando a taxa de conversão
Pirâmide de ROI

18. Aumentando a Conversão

19. Esticando a Pirâmide de ROI verticalmente

20. Ações Equivalentes
Ações
On-Site
Ações
Off-Site

21. Fechando o Conceito
O ideal
Separar as ações em On-site e Off-site
Trabalhar o fluxo mas sem esquecer
da conversão.

22. Calculando o ROI através do aumento do
Fluxo

23. FLUXO: 1.000 visitas/mês
Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Pirâmide de ROI

24. FLUXO: 1.000 visitas/mês
Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Investimento: R$ 20.000,00
Fluxo Estimado: ?
Conversão: ?
Pirâmide de ROI

25. Calculando o ROI
FLUXO: 1.000 visitas/mês
Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Investimento: R$ 20.000,00
Fluxo Estimado: ?
Conversão: ?
Fluxo Atual x (Taxa de Conversão +
Taxa de Crescimento Estimado)/2 =
Fluxo total necessário para compensar
o investimento.
Crescimento de 8%

26. Calculando o ROI
FLUXO: 1.000 visitas/mês
Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Investimento: R$ 20.000,00
Fluxo Estimado: ?
Conversão: ?
Fluxo Atual x (Taxa de Conversão + Taxa de Crescimento Estimado)/2 = Fluxo
total necessário para compensar o investimento.
Crescimento de 8%
1.000 x (2 +8) /2 =
5.000 visitas

27. Calculando o ROI
FLUXO: 1.000 visitas/mês
Conversão: 2% = 20 vendas
Retorno hoje: 20 vendas = R$10.000,00
Investimento: R$ 20.000,00
Fluxo Estimado:
Conversão:
5000 x
Crescimento de 8%
5.000
2% = 100 vendas
2% = 100 vendas
ROI = 10.000 /20 = R$ 500 por venda
ROI = R$ 500 x 100 = R$ 50.000
ROI = R$ 50.000 / R$20.000 = 150%

28. Você precisará!
5.000 visitas
2% de conversão
Aprove Campanhas que garantam
isso ou mais.
Com a verba de R$ 20.000,00
Não basta ser bonitinho tem que
dar resultado!

29. Obrigado!
Rodrigo C. Bianco