1) O documento apresenta um plano de negócios para lançamento de um empreendimento imobiliário de alto padrão na região do Campo Belo em São Paulo. 2) O plano propõe o desenvolvimento de uma estratégia de marketing digital mobile para divulgar o empreendimento, demonstrando confiabilidade, interatividade e facilidade de uso. 3) A estratégia inclui o desenvolvimento de um aplicativo mobile e site mobile integrados, com informações sobre o empreendimento, guias da região e ferramentas de financ

1. Plano de Negócio Startup para
empresa do segmento Imobiliário,
utilizando como metodologia o
Planejamento Estratégico MOBILE

2. Briefing
Lançamento Empreendimento Imobiliário Região do Campo Belo
Dados do Empreendimento
1 TORRE Perfil do Público-Alvo
CLASSE A
RESIDENCIAL
APARTAMENTOS DE 500 m² - 1 AP/ANDAR
FINANCIAMENTO DIRETO COM A CONSTRUTORA
VALOR: 14.000,00 / m²
STAND DE VENDAS: 2 SHOPPINGS NOBRES DA
CAPITAL PAULISTA E 1 NO LOCAL DO
EMPREENDIMENTO
Interação com divulgação atual feita pelo cliente
DIVULGAÇÃO APENAS EM JORNAL (FOLHA DE SÃO PAULO E ESTADÃO)
Desafio: “CLIENTE NÃO ACREDITA NO POTENCIAL ONLINE PARA NEGÓCIOS”

3. Objetivo
Atingir o target de forma a despertar o desejo pela visita aos stands de
venda e aquisição de um Imóvel de Alto Padrão, destacando as
qualidades : Vida Prática, Moderna e Sustentável.
1
Criar uma Estratégia de Marketing Digital MOBILE de forma a divulgar o
empreendimento imobiliário e atingir o usuário de Dispositivos Móveis,
demonstrando confiabilidade, interatividade e facilidade de uso.
2
Integrar estratégias de divulgação off-line com ações On-line .
Aumentar ROI da empresa com conversão de vendas e Presença
Digital com relevância e qualidade.
3

4. Sobre o segmento Imobiliário de Luxo
O mercado imobiliário de alto luxo vem se expandindo no Brasil, com aumento da demanda no
Rio e em São Paulo e crescimento também fora dos grandes centros, pressionando os preços para
cima e gerando valorização recorde.
No Rio e em São Paulo, o valor dos imóveis é puxado para cima pela falta em bairros cobiçados
onde não há espaço para novas construções e escassos lançamentos imobiliários. Mas a alta de
preços não assusta as empresas que atuam no setor. Afiliada da Christie's em São Paulo, a Coelho
da Fonseca teve crescimento de 35% em 2011 e tem meta de crescimento de 50% para este ano.
Segundo Fernando Sita, diretor geral de vendas da Coelho da Fonseca, a redução da taxa de juros
e o maior acesso a crédito também vem estimulando a compra de imóveis pela classe AA.
"Há quatro anos era impensável você vender um imóvel de alto padrão financiado, mas hoje isso
está se tornando uma coisa habitual. O rico opta por comprar um imóvel caro, mas fica com seus
recursos em mãos para ter liquidez, e pega um empréstimo de 70% ou 80% do valor", diz.
Júlia Dias Carneiro
Da BBC Brasil no Rio de Janeiro
Atualizado em 2 de fevereiro, 2012 - 13:08 (Brasília) 15:08 GMT
http://www.bbc.co.uk/portuguese/noticias/2012/02/120202_mercado_imobiliario_ricos_brasil_julia_rw.shtml

5. Mercado
Visão da Região
O Campo Belo é um dos bairros símbolo de uma
nova característica da cidade de São Paulo:
reunir o que é mais importante para sua vida,
perto de você.
Uma tendência dos grandes centros urbanos,
onde os moradores dão preferência a opções de
lazer, gastronomia e serviços dentro do
próprio bairro.
O Campo Belo é um modelo dessa nova visão
urbana, onde perde-se menos tempo no trânsito
e ganha-se mais qualidade de vida.
Tudo isso, em uma rua arborizada, ampla,
com muitas praças e grandes jardins.
“Um bairro prático moderno e sustentável.”

6. Oportunidade de Negócio e Mercado Potencial
Algumas características definem o potencial do Mercado: APLICATIVOS UTILIZADOS POR EMPRESAS
DO SEGMENTO IMOBILIÁRIO
- O crescimento do uso da internet via Smatphones
e do comércio on-line.
- Redes Sociais como canais de comunicação eficientes e
baratos.
- Como já vimos ocorrer com os aplicativos para IPhone,
IPad, páginas em redes sociais, entre outras ferramentas e
ações digitais, quando uma empresa marca terreno em um
determinado tipo de ação, todas as suas concorrentes são de
certa forma obrigadas a desenvolver algo semelhante para
não ficar para trás.
-Adesão aos Aplicativos Mobile por várias empresas
do setor imobiliário.
- Pessoas que desejam Qualidade de Vida e acesso fácil à
produtos e serviços.
http://www.marketingimob.com/search/label/%2B%20Mobile%20Marketing

7. Aplicativos do Mercado Imobiliário – Ipad e IPhone

8. Ascensão do Android

9. Comportamento do Consumidor

10. Comportamento do Consumidor
Usuários de Mobile querem ser encontrados.
O Mobile Life, Os serviços baseados em localização(LBS):
estudo anual
A navegação por mapas foi apontada como o
da TNS
principal motivador para o uso desta função,
sobre mobilidade
no mundo
sendo utilizada por 46% dos usuários
48 mil entrevistas globalmente.
em 58 países
62% daqueles que ainda não utilizam este tipo de serviço têm intenção de começar a fazê-lo.
Para o Brasil 85% de abertura ao LBS nos próximos 12 meses.
Já que 21% dos usuários de celulares e smartphones afirmam achar interessante esta
abordagem em seus aparelhos móveis, desde que oferecendo alguma vantagem ou oferta nas
redondezas.
http://www.proxxima.com.br/proxxima/mobile/noticia/2012/04/24/Usuarios-de-mobile-querem-ser-encontrados.html
http://www.tnsglobal.com.br/empresa.asp

11. Comportamento do Consumidor

12. Comportamento do Consumidor

13. Estratégia Mobile
Visão Geral de Planejamento

14. Mídia Off-line Jornal - QRCODE
Estratégia
Mobile 1
Envolver
Idealizar Mobile interação BeutifulLife
Levar os clientes ao Stand
Site Mobile
+ Aplicativo

15. Mídia Off-line - Comunicação Shopping
Skin nas Portas dos Elevadores Internas e Externas
Com chamada com QRCODE
Estratégia
Mobile 2
Envolver
Idealizar
Levar os clientes ao Stand
Mobile interação BeutifulLife
Site Mobile
+ Aplicativo

16. Estratégia Mobile
Como será o Aplicativo?

17. Estratégia Mobile
Como será o Aplicativo?
O aplicativo será acessado a princípio na página principal do SITE MOBILE
do Empreendimento, após ser identificado pelo leitor de QRCODE .
O aplicativo será desenvolvido nas
plataformas mais acessadas atualmente:
IOS
Android

18. Estratégia Mobile
Como será o Aplicativo?
O aplicativo tem terá os seguintes itens de Acesso:
O empreendimento  (Plantas, fotos e visita 360 graus)
1
Todos dados Técnicos .
Indicação por perfil
Ao acessar o aplicativo o usuário poderá acessar o canal
“empreendimento” e te r a opção de colocar seu perfil, para que o
sistema indique a planta mais adequada para sua aquisição.
Casada (o), solteira (o) | Com filhos | Com animais | Com filhos e animais
Família | mais pessoas | Amigos, etc

19. Estratégia Mobile
Como será o Aplicativo?
Guia Campo Belo  com Geolocalização
2 Descrição:
O usuário poderá buscar pelo Guia com toda comodidade vários locais
da região e ainda obter resultado de distância “Os serviços baseados
em localização(LBS)” que ele se encontra do estabelecimento, e
demarcação no mapa das melhores vias de acesso.
Exemplo:
Restaurantes | Shoppings | Parques | Cinema | Lojas e marcas
Teatro | Eventos | Bancos | Outros...
3
Financie seu Imóvel
Programa modulado no aplicatico já previamente acordado com a
construtura e incorporadora de acordo com os Bancos pre-definidos
para financianto direto do empreendimento.

20. Estratégia Mobile
Como será o Aplicativo?
Agende uma visita
4
Uma Área exclusiva que agenda a visita com o corretor disponível no
dia e horário escolhido pelo usuário, com possibilidade de ver todos
dados de perfil do corretor ( foto, dados profissionais , etc…)
5 Acompanhe a Obra
Aberto ao público :Permite aos usuários verem o andamento da obra.
Especial acesso comprador: Permite visualizar detalhes específicos da
sua aquisição e receber informativos SMS do andamento da Obra.

21. Vídeo Campanha Site Mobile
Carregará automaticamente o vídeo Página inicial no dispositivo móvel será o próprio Site
apresentando o empreedimento e apresentando o Mobile .
manuseio de itens do aplicativo . Na página introdutória do aplicativo, com opção para
download nas plataformas disponíveis.

22. O Guia
Um guia da região que
permitirá ao cliente
em potência ter um
envolvimento maior com
empreendimento, despertando
o desejo de aquisição do
Imóvel através da qualidade
de vida.
O empreendimento
A Geolocalização sincronizada
com tipo de escolha pelo guia
é um atrativo muito forte para Guia Campo Belo
decisão de compra e visita ao
estand. Os serviços baseados
em localização(LBS). Financie seu Imóvel
Na tela principal do GUIA da Agende uma visita
região terá chamadas como:
Chega de trânsito! Acompanhe a Obra
Tenha uma vida mais
Feliz e Bonita!
Conheça Campo Belo!

23. CUSTOS
Variação de Custos de desenvolvimento de
Aplicativo para telefonia Móvel (Smartphones)
O preço médio de um app para telefonia móvel varia muito, no exterior e no Brasil. E o que
determina a variação é, sobretudo, sua complexidade – assim como com qualquer projeto digital.
Outros fatores podem ser levados em conta nessa precificação, naturalmente, como o tempo
solicitado pelo cliente, mas o peso maior é o da complexidade. Podemos falar que um aplicativo
mobile desenvolvido sob encomenda custa entre R$ 50 mil e R$ 200 mil e um patrocinado gira em
torno de R$ 100 mil a R$ 250 mil (ano).
Se 100 mil pessoas extremamente qualificadas
baixarem seu app e o utilizarem com uma frequencia de
três vezes por semana, permanecendo ali por no
mínimo dez minutos toda vez que acessarem, o
investimento de R$ 150.000 começa a parecer um
negócio muito vantajoso, comparativamente a meios de
comunicação como TV, rádio, impressos etc.
(e realmente é!), um ganha-ganha e talvez até uma
pechincha.
Por Renato Gosling

24. Mobile Marketing
Faculdade Impacta de Tecnologia
Esta apresentação faz parte da discipliina Mobile e visa
o estudo e a aplicação do conteúdo através de um
planejamento de ação Mobile.
ANDRÉ ALEXANDRE
ELIANA LUVIZOTTO
FLÁVIA CAVANHA
GEOVANNI ÁLVARES
MICHELE ELLEN
Grupo do Curso de Pós-Graduação em Marketing Digital - 02