O documento apresenta um plano para profissionalizar a Confederação Brasileira de Basquete (CBB) e desenvolver o basquete brasileiro. O plano inclui estratégias de marketing, finanças, técnica e jurídico para melhorar a administração da CBB, ampliar as competições nacionais e base, e integrar o basquete brasileiro ao cenário mundial através de intercâmbios e participação em entidades internacionais.

3. AGENDA
• Quem somos
• Entendendo a situação atual
• Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?
• Qual é o plano ?

4. QUEM SOMOS
BRUNORO SPORT BUSINESS
• A Brunoro Sport Business é uma empresa com o foco em negócios do esporte, tanto desenvolvendo
projeto nas áreas de Marketing e Gestão Esportiva, como estruturando e administrando ativos nessa
área.
• Atuando no esporte há cerca de 40 anos, José Carlos Brunoro destacou-se no Vôlei, sendo
conhecido mundialmente pelas conquistas e excelência em matéria de profissionalismo.
• Em meados dos anos 90, trazendo este expertise, obteve um dos maiores “cases” do futebol
mundial com a parceria Palmeiras-Parmalat, que é lembrada nos quatro cantos do planeta.Depois
disso trabalhou 5 anos na Fórmula 1 na gestão de patrocínios e do piloto Pedro Paulo Diniz.
• Porém a BSB não é “só” o Brunoro, possuímos um time multidisciplinar
– Planejamento estratégico e de Marketing
– Gestão de projetos
– Legislação esportiva
– Inteligência de mercado e Gestão de imagem
– Análise de investimentos
– Desenvolvimento de mercado
– Gestão de conteúdo
• para atender as necessidades de nossos clientes, primando pela transparência, agilidade,
profissionalismo e acima de tudo paixão, nas questões ligadas ao esporte.
• Bombril, Red Bull, Panasonic, Nike, Pão de Açúcar, Sendas, Semp Toshiba e Cortiana contam um
pouco desta história. Além de parcerias na área de educação com Faculdades Trevisan, Associação
Brasileira dos Anunciantes e Instituto Wanderley Luxemburgo.

5. QUEM SOMOS
• Brunoro – Planejamento de Equipes, Desenvolvimento de Esportes, Parcerias clube-empresa,
Políticas de Governo nos Esportes, Formulação de Leis Esportivas, Contatos no meio esportivo,
Operação de automobilismo, FUTEBOL, VOLEY, FORMULA 1, AUTOMOBILISMO
• Felipe – Operação do esporte, Produção de eventos, Controle Financeiro, Gestão de clubes,
Regulamentos, Campeonatos, Ligas, Relação com Federação, Jurídico, RUGBY, UNIVERSITÁRIO,
FUTEBOL, FUTSAL, AUTOMOBILISMO
• Edu – Marketing, Criatividade, Identidade visual, Trânsito no meio do futebol, Agressividade,
Energia, Comunicativo, Patrocinadores, FUTEBOL, ENTRETENIMENTO, ESPORTES RADICAIS
• Marcelo – Empreendedorismo, Gestão, Administração, Liderança, Inovação, Gestor de
Conteúdo, Formalização de contratos, Identificação de ativos intangíveis, Visão holística, Sport
Business, POLO AQUATICO, ENTRETENIMENTO
• Salgado – Relacionamento corporativo, Estrutura Organizacional, Estratégia, Modelo de Gestão,
Desenvolvimento de empresas, Business Plan, Venture Capital, Sustentabilidade, Desenho de
processos, Financeiro, Internacional, Desenvolvimento de Esporte, BASQUETE, RUGBY, SURF,
FUTEBOL, CORRIDA, ESPORTES RADICAIS, UNIVERSITÁRIO
• Setyon – Relacionamentos internacionais, Relação com mídia, Relacionamento nos Federações
Internacionais e organizações mundiais, FUTEBOL, OLIMPÍADA
• Thiago – Conhecimento da relação com atletas, gestão de clubes, conhecimento técnico futebol,
Contratos de atletas, jurídico, Excelência Operacional, Objetividade, FUTEBOL, HANDEBOL

6. AGENDA
• Quem somos
• Entendendo a situação atual
• Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?
• Qual é o plano ?

7. ENTENDIMENTO DA SITUAÇÃO ATUAL
Analisando a evolução e forma de atuação de diversas modalidades
esportivas, nos últimos 35 anos, consegue-se entender por que o Basquete
perdeu a posição de 2º esporte na preferência do brasileiro.
De maneira geral o Basquete ficou inerte a estas mudanças:
Nos últimos anos na base de jogadores
Trabalho de ampliação esportes como:
• Vôlei,
Intercâmbio com centros mais desenvolvidos tecnicamente
• Handebol,
• Futebol de Salão,
Seleções permanentes nas categorias de base
• Natação
Aprimoramento do sistema de disputa e adequação do calendário
• Ginástica Artística
Relacionamento com as diversas mídias e busca por visibilidade
Buscaram uma constante adaptação às novas
exigências do mercado mundiais
Alinhamento com grandes ligasesportivo;
Constante busca por parceiros estratégicos e aporte financeiros

8. ENTENDIMENTO DA SITUAÇÃO ATUAL
Na visão da BSB esta situação é o reflexo do comando amador que o Basquete
brasileiro está submetido nas últimas décadas;
Estatutos antiquados da CBB, muitos cargos, funções indefinidas e centralização de
verbas;
Visão imediatista sem um planejamento de longo prazo
Relações institucionais tímidas e consideradas de pouca importância
Compromissos internacionais sem planificação ou provisionamento financeiro, gerando
falta de credibilidade interna e externa na administração do esporte;
Pouquíssima representatividade da CBB na FIBA Americas e FIBA
Decisões tomadas de forma política, privilegiando os interesses de poucos

9. AGENDA
• Quem somos
• Entendendo a situação atual
• Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?
• Qual é o plano ?

10. Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?
Fatores internos e cases de sucesso internacionais geraram uma melhor
visualização dos possíveis modelos de desenvolvimento para o Basquete no
Brasil e geraram motivação para propor uma mudança.
Profissionalização definitiva do esporte
O sucesso de novas ligas profissionais principalmente na Europa ( Ex: Grécia e Espanha )
tornando o Basquete um esporte global e com grande visibilidade;
Criação de estratégias de difusão do esporte e crescimento do mercado consumidor da
modalidade, suportadas pelas grandes ligas internacionais;
Unificação de grandes lideranças nacionais em torno de um ideal comum;
Compreensão da maioria das Federações Estaduais da necessidade de mudança no sistema
de competições e a importância de um trabalho de ampliação da base de jogadores;

11. AGENDA
• Quem somos
• Entendendo a situação atual
• Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?
• Qual é o plano ?

12. QUAL É O PLANO ?
Os objetivos da BSB com a estruturação do Projeto “Basquete Brasil” é levar o
basquete para dentro do ciclo virtuoso do esporte;
Forma e Produzem
Mantém
Gestão Jogadores de Bons resultados
Profissional qualidade e boa imagem
• Gestão financeira • Bons artistas • Espetáculo;
• Transparência • Credibilidade • Interesse ;
• Planejamento • Retorno a investimento • Poder de comunicação
• Posicionamento de marca;
Melhoria Ciclo virtuoso Satisfazem
constante de Sucesso
Maior rentabilidade Continuidade e Todos os
e poder de investir novos investimentos interessados
• Crescimento; Provocam • Novos negócios; Conservam • Torcedores / comunidade;
• Metas atingidas; • Patrocínios; e • Jogadores ;
• Novos objetivos; • Receitas alternativas; atraem • Investidores / patrocinadores;
• TV; • Mídia;
• Parceiros estratégicos;

13. QUAL É O PLANO ?
Seguindo esta abordagem a BSB estruturou um projeto de desenvolvimento do
Basquete brasileiro para a CBB.
Missão:
Resgatar a credibilidade da CBB, sendo um exemplo de organização e profissionalismo para
desenvolver o Basquete como um dos 3 maiores esportes nacionais - gerando oportunidade de
prática esportiva para todos e potencializando este mercado para a indústria do entretenimento;
Visão:
Recolocar o Basquete Brasileiro como uma força do cenário nacional e mundial;
Valores:
 Administração profissional
 Resultado sustentável de longo prazo
 Maior comunicação com atletas, mídia, Federações, FIBA Americas e FIBA
 Formação a partir das categorias de base
 Integração com o cenário mundial de Ligas
 Intercâmbio internacional
 Integração Social

14. QUAL É O PLANO ?
Para desenhar este plano para o Basquete brasileiro, a BSB utiliza uma
metodologia, estruturada e com passos pré definidos em sua abordagem;
Marketing / Administrativo / Técnico Jurídico
Comunicação Financeiro
Confederação
2º
1º passo:
Federações
Definir as estratégiasquais são as para cada
Definição clara, de de atuação grandes
Seleções (M/F) Principal um dos 4 pilares estratégicos.
áreas de atuação do projeto
+
Categorias de base
Desenvolvimento

15. QUAL É O PLANO ?
Áreas de Atuação: CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO
Marketing / Administrativo /
Técnico Jurídico
Comunicação Financeiro
• Engajamento com • Demonstrativos • Campeonatos Nacionais • Atualização do
ídolos do esporte e financeiros trimestrais (principal e Estatutos – definição de
veículos de mídia • Auditoria Externa base, Masculino e cargos e Conselho Fiscal
Confederação • Budget com orçamento Feminino), clubes e • Criação do Conselho
• Análise concorrência pré estabelecido seleções regionais Consultivo
de outros esportes • Presidente atuante nas
regiões
• Mapeamento • Budget por projeto pré • Mapeamento da base • Atualização dos
SWOT, Federação e aprovado e incentivos de dados de jogadores; estatutos e regimentos
Mercado; por metas atingidas • Campeonatos regionais internos
Federação • Suporte ao • Suporte ao
• Suporte ao Mkt Local desenvolvimento de desenvolvimento dos
para campeonatos projetos / campeonatos clubes
regionais;
• Tratamento da Imagem • Representatividade • Engajamento com Ligas • Revisão dos contratos
Seleções (M/F) – criar ídolos internacional Internacionais de imagem e participação
• Revalorização da • Participação em •Intercambio Internacional
Principal • Integração Base e Principal
Seleção comissões internacionais • Direitos de transmissão
+ • Licenciamento • Embaixadores do – jogadores e estilo de jogo
• Seleções de base com
Categorias de base basquete brasileiro na
objetivos e metas
FIBA e demais entidades
• Plano de • Acompanhamento de • Diretor de • Contratos de parcerias
desenvolvimento orçamento desenvolvimento com prefeituras e clubes
regional, suportado por • Logística do • Trabalho em escolas e sociais
Desenvolvimento patrocinadores locais desenvolvimento universidades
• Gestão de recursos • Cursos de formação de
técnicos e árbitros

17. AÇÕES DE CAMPANHA
• Lançamento da chapa
– Onde: São Paulo
– Quando: logo, mas depende do apoio dos presidentes
– Como: alugar local, jantar, personalidades
• Assessoria de imprensa
– Entrevistas com Carlinhos
– Presidentes apoiadores
– Personalidades
– Brunoro
– Políticos
– Empresários
– Esportistas de outras modalidades
– Formadores de opinião
• Nome da chapa
– Papelaria
– Pasta
• Brindes
– Chaveiros
– Camisas polo e t-shirts

18. FIDELIZAÇÃO DOS VOTOS
• Reuniões constantes
• Novas adesões
• Metas por presidente
• Vigilância aos adversários
– Presidentes
– Apoiadores
– Informações externas e da mídia
• Jurídico
– Vigilância nas federações parceiras
– Cumprir prazos
– Estratégia para o dia da eleição

19. APPENDIX

20. Novas idéias sugeridas na reunião
• Relacionamento com atletas (seleção)
– Caderno de encargos (direitos e deveres)
• Estipular previamente e cumprir o acordado na data no
que se refere a premiações
– Relacionamento
• Telefonar periodicamente
• Usar como exemplo de ídolo
• Cuidar bem da família (ingressos, lugar de honra)