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AGENDA




 • Quem somos


 • Entendendo a situação atual


 • Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?


 • Qual é o plano ?
QUEM SOMOS

BRUNORO SPORT BUSINESS

 •   A Brunoro Sport Business é uma empresa com o foco em negócios do esporte, tanto desenvolvendo
     projeto nas áreas de Marketing e Gestão Esportiva, como estruturando e administrando ativos nessa
     área.

 •   Atuando no esporte há cerca de 40 anos, José Carlos Brunoro destacou-se no Vôlei, sendo
     conhecido mundialmente pelas conquistas e excelência em matéria de profissionalismo.

 •   Em meados dos anos 90, trazendo este expertise, obteve um dos maiores “cases” do futebol
     mundial com a parceria Palmeiras-Parmalat, que é lembrada nos quatro cantos do planeta.Depois
     disso trabalhou 5 anos na Fórmula 1 na gestão de patrocínios e do piloto Pedro Paulo Diniz.

 •   Porém a BSB não é “só” o Brunoro, possuímos um time multidisciplinar
      –   Planejamento estratégico e de Marketing
      –   Gestão de projetos
      –   Legislação esportiva
      –   Inteligência de mercado e Gestão de imagem
      –   Análise de investimentos
      –   Desenvolvimento de mercado
      –   Gestão de conteúdo
 •   para atender as necessidades de nossos clientes, primando pela transparência, agilidade,
     profissionalismo e acima de tudo paixão, nas questões ligadas ao esporte.

 •   Bombril, Red Bull, Panasonic, Nike, Pão de Açúcar, Sendas, Semp Toshiba e Cortiana contam um
     pouco desta história. Além de parcerias na área de educação com Faculdades Trevisan, Associação
     Brasileira dos Anunciantes e Instituto Wanderley Luxemburgo.
QUEM SOMOS
• Brunoro – Planejamento de Equipes, Desenvolvimento de Esportes, Parcerias clube-empresa,
  Políticas de Governo nos Esportes, Formulação de Leis Esportivas, Contatos no meio esportivo,
  Operação de automobilismo, FUTEBOL, VOLEY, FORMULA 1, AUTOMOBILISMO

• Felipe – Operação do esporte, Produção de eventos, Controle Financeiro, Gestão de clubes,
  Regulamentos, Campeonatos, Ligas, Relação com Federação, Jurídico, RUGBY, UNIVERSITÁRIO,
  FUTEBOL, FUTSAL, AUTOMOBILISMO

• Edu – Marketing, Criatividade, Identidade visual, Trânsito no meio do futebol, Agressividade,
  Energia, Comunicativo, Patrocinadores, FUTEBOL, ENTRETENIMENTO, ESPORTES RADICAIS

• Marcelo – Empreendedorismo, Gestão, Administração, Liderança, Inovação, Gestor de
  Conteúdo, Formalização de contratos, Identificação de ativos intangíveis, Visão holística, Sport
  Business, POLO AQUATICO, ENTRETENIMENTO

• Salgado – Relacionamento corporativo, Estrutura Organizacional, Estratégia, Modelo de Gestão,
  Desenvolvimento de empresas, Business Plan, Venture Capital, Sustentabilidade, Desenho de
  processos, Financeiro, Internacional, Desenvolvimento de Esporte, BASQUETE, RUGBY, SURF,
  FUTEBOL, CORRIDA, ESPORTES RADICAIS, UNIVERSITÁRIO

• Setyon – Relacionamentos internacionais, Relação com mídia, Relacionamento nos Federações
  Internacionais e organizações mundiais, FUTEBOL, OLIMPÍADA

• Thiago – Conhecimento da relação com atletas, gestão de clubes, conhecimento técnico futebol,
  Contratos de atletas, jurídico, Excelência Operacional, Objetividade, FUTEBOL, HANDEBOL
AGENDA




 • Quem somos


 • Entendendo a situação atual


 • Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?


 • Qual é o plano ?
ENTENDIMENTO DA SITUAÇÃO ATUAL

Analisando a evolução e forma de atuação de diversas modalidades
esportivas, nos últimos 35 anos, consegue-se entender por que o Basquete
perdeu a posição de 2º esporte na preferência do brasileiro.

De maneira geral o Basquete ficou inerte a estas mudanças:

       Nos últimos anos na base de jogadores
       Trabalho de ampliação esportes como:

       • Vôlei,
       Intercâmbio com centros mais desenvolvidos tecnicamente
       • Handebol,
       • Futebol de Salão,
       Seleções permanentes nas categorias de base

       • Natação
       Aprimoramento do sistema de disputa e adequação do calendário
       • Ginástica Artística
       Relacionamento com as diversas mídias e busca por visibilidade
       Buscaram uma constante adaptação às novas
       exigências do mercado mundiais
       Alinhamento com grandes ligasesportivo;

       Constante busca por parceiros estratégicos e aporte financeiros
ENTENDIMENTO DA SITUAÇÃO ATUAL

Na visão da BSB esta situação é o reflexo do comando amador que o Basquete
brasileiro está submetido nas últimas décadas;




      Estatutos antiquados da CBB, muitos cargos, funções indefinidas e centralização de
      verbas;


      Visão imediatista sem um planejamento de longo prazo


      Relações institucionais tímidas e consideradas de pouca importância


      Compromissos internacionais sem planificação ou provisionamento financeiro, gerando
      falta de credibilidade interna e externa na administração do esporte;


      Pouquíssima representatividade da CBB na FIBA Americas e FIBA


      Decisões tomadas de forma política, privilegiando os interesses de poucos
AGENDA




 • Quem somos


 • Entendendo a situação atual


 • Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?


 • Qual é o plano ?
Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?

Fatores internos e cases de sucesso internacionais geraram uma melhor
visualização dos possíveis modelos de desenvolvimento para o Basquete no
Brasil e geraram motivação para propor uma mudança.



  Profissionalização definitiva do esporte


  O sucesso de novas ligas profissionais principalmente na Europa ( Ex: Grécia e Espanha )
tornando o Basquete um esporte global e com grande visibilidade;


  Criação de estratégias de difusão do esporte e crescimento do mercado consumidor da
modalidade, suportadas pelas grandes ligas internacionais;


  Unificação de grandes lideranças nacionais em torno de um ideal comum;


  Compreensão da maioria das Federações Estaduais da necessidade de mudança no sistema
de competições e a importância de um trabalho de ampliação da base de jogadores;
AGENDA




 • Quem somos


 • Entendendo a situação atual


 • Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ?


 • Qual é o plano ?
QUAL É O PLANO ?

 Os objetivos da BSB com a estruturação do Projeto “Basquete Brasil” é levar o
 basquete para dentro do ciclo virtuoso do esporte;


                                   Forma e                          Produzem
                                   Mantém
               Gestão                           Jogadores de                      Bons resultados
             Profissional                         qualidade                        e boa imagem
            • Gestão financeira                  • Bons artistas                   • Espetáculo;
            • Transparência                      • Credibilidade                   • Interesse ;
            • Planejamento                       • Retorno a investimento          • Poder de comunicação
                                                                                   • Posicionamento de marca;

Melhoria                                       Ciclo virtuoso                                        Satisfazem
constante                                      de Sucesso



        Maior rentabilidade                    Continuidade e                        Todos os
        e poder de investir                  novos investimentos                   interessados
        • Crescimento;            Provocam     • Novos negócios;      Conservam     • Torcedores / comunidade;
        • Metas atingidas;                     • Patrocínios;              e        • Jogadores ;
        • Novos objetivos;                     • Receitas alternativas; atraem      • Investidores / patrocinadores;
                                               • TV;                                • Mídia;
                                                                                    • Parceiros estratégicos;
QUAL É O PLANO ?

Seguindo esta abordagem a BSB estruturou um projeto de desenvolvimento do
Basquete brasileiro para a CBB.
Missão:

 Resgatar a credibilidade da CBB, sendo um exemplo de organização e profissionalismo para
 desenvolver o Basquete como um dos 3 maiores esportes nacionais - gerando oportunidade de
 prática esportiva para todos e potencializando este mercado para a indústria do entretenimento;
Visão:
 Recolocar o Basquete Brasileiro como uma força do cenário nacional e mundial;

Valores:
  Administração profissional

  Resultado sustentável de longo prazo

  Maior comunicação com atletas, mídia, Federações, FIBA Americas e FIBA

  Formação a partir das categorias de base

  Integração com o cenário mundial de Ligas

  Intercâmbio internacional

  Integração Social
QUAL É O PLANO ?

Para desenhar este plano para o Basquete brasileiro, a BSB utiliza uma
metodologia, estruturada e com passos pré definidos em sua abordagem;



                          Marketing /     Administrativo /   Técnico   Jurídico
                          Comunicação       Financeiro


Confederação
                                        2º
                                        1º passo:
Federações
                   Definir as estratégiasquais são as para cada
                     Definição clara, de de atuação grandes
Seleções   (M/F) Principal um dos 4 pilares estratégicos.
                            áreas de atuação do projeto
         +
Categorias de base

Desenvolvimento
QUAL É O PLANO ?

Áreas de Atuação: CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO

                         Marketing /             Administrativo /
                                                                                   Técnico                        Jurídico
                         Comunicação               Financeiro
                     • Engajamento com         • Demonstrativos           • Campeonatos Nacionais         • Atualização do
                     ídolos do esporte e       financeiros trimestrais    (principal e                    Estatutos – definição de
                     veículos de mídia         • Auditoria Externa        base, Masculino e               cargos e Conselho Fiscal
  Confederação                                 • Budget com orçamento     Feminino), clubes e             • Criação do Conselho
                     • Análise concorrência    pré estabelecido           seleções regionais              Consultivo
                     de outros esportes        • Presidente atuante nas
                                               regiões
                     • Mapeamento              • Budget por projeto pré   • Mapeamento da base            • Atualização dos
                     SWOT, Federação e         aprovado e incentivos      de dados de jogadores;          estatutos e regimentos
                     Mercado;                  por metas atingidas        • Campeonatos regionais         internos
    Federação                                  • Suporte ao               • Suporte ao
                     • Suporte ao Mkt Local    desenvolvimento de         desenvolvimento dos
                     para campeonatos          projetos / campeonatos     clubes
                     regionais;
                     • Tratamento da Imagem    • Representatividade       • Engajamento com Ligas         • Revisão dos contratos
 Seleções (M/F)      – criar ídolos            internacional              Internacionais                  de imagem e participação
                     • Revalorização da        • Participação em          •Intercambio Internacional
     Principal                                                            • Integração Base e Principal
                     Seleção                   comissões internacionais                                   • Direitos de transmissão
         +           • Licenciamento           • Embaixadores do          – jogadores e estilo de jogo
                                                                          • Seleções de base com
Categorias de base                             basquete brasileiro na
                                                                          objetivos e metas
                                               FIBA e demais entidades
                     • Plano de                • Acompanhamento de        • Diretor de                    • Contratos de parcerias
                     desenvolvimento           orçamento                  desenvolvimento                 com prefeituras e clubes
                     regional, suportado por   • Logística do             • Trabalho em escolas e         sociais
Desenvolvimento      patrocinadores locais     desenvolvimento            universidades
                                               • Gestão de recursos       • Cursos de formação de
                                                                          técnicos e árbitros
AÇÕES DE CAMPANHA


 •   Lançamento da chapa
      – Onde: São Paulo
      – Quando: logo, mas depende do apoio dos presidentes
      – Como: alugar local, jantar, personalidades
 •   Assessoria de imprensa
      –   Entrevistas com Carlinhos
      –   Presidentes apoiadores
      –   Personalidades
      –   Brunoro
      –   Políticos
      –   Empresários
      –   Esportistas de outras modalidades
      –   Formadores de opinião
 •   Nome da chapa
      – Papelaria
      – Pasta
 •   Brindes
      – Chaveiros
      – Camisas polo e t-shirts
FIDELIZAÇÃO DOS VOTOS



 •   Reuniões constantes
 •   Novas adesões
 •   Metas por presidente
 •   Vigilância aos adversários
     – Presidentes
     – Apoiadores
     – Informações externas e da mídia
 • Jurídico
     – Vigilância nas federações parceiras
     – Cumprir prazos
     – Estratégia para o dia da eleição
APPENDIX
Novas idéias sugeridas na reunião


• Relacionamento com atletas (seleção)
  – Caderno de encargos (direitos e deveres)
     • Estipular previamente e cumprir o acordado na data no
       que se refere a premiações
  – Relacionamento
     • Telefonar periodicamente
     • Usar como exemplo de ídolo
     • Cuidar bem da família (ingressos, lugar de honra)

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Projeto brunoro

  • 1.
  • 2.
  • 3. AGENDA • Quem somos • Entendendo a situação atual • Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ? • Qual é o plano ?
  • 4. QUEM SOMOS BRUNORO SPORT BUSINESS • A Brunoro Sport Business é uma empresa com o foco em negócios do esporte, tanto desenvolvendo projeto nas áreas de Marketing e Gestão Esportiva, como estruturando e administrando ativos nessa área. • Atuando no esporte há cerca de 40 anos, José Carlos Brunoro destacou-se no Vôlei, sendo conhecido mundialmente pelas conquistas e excelência em matéria de profissionalismo. • Em meados dos anos 90, trazendo este expertise, obteve um dos maiores “cases” do futebol mundial com a parceria Palmeiras-Parmalat, que é lembrada nos quatro cantos do planeta.Depois disso trabalhou 5 anos na Fórmula 1 na gestão de patrocínios e do piloto Pedro Paulo Diniz. • Porém a BSB não é “só” o Brunoro, possuímos um time multidisciplinar – Planejamento estratégico e de Marketing – Gestão de projetos – Legislação esportiva – Inteligência de mercado e Gestão de imagem – Análise de investimentos – Desenvolvimento de mercado – Gestão de conteúdo • para atender as necessidades de nossos clientes, primando pela transparência, agilidade, profissionalismo e acima de tudo paixão, nas questões ligadas ao esporte. • Bombril, Red Bull, Panasonic, Nike, Pão de Açúcar, Sendas, Semp Toshiba e Cortiana contam um pouco desta história. Além de parcerias na área de educação com Faculdades Trevisan, Associação Brasileira dos Anunciantes e Instituto Wanderley Luxemburgo.
  • 5. QUEM SOMOS • Brunoro – Planejamento de Equipes, Desenvolvimento de Esportes, Parcerias clube-empresa, Políticas de Governo nos Esportes, Formulação de Leis Esportivas, Contatos no meio esportivo, Operação de automobilismo, FUTEBOL, VOLEY, FORMULA 1, AUTOMOBILISMO • Felipe – Operação do esporte, Produção de eventos, Controle Financeiro, Gestão de clubes, Regulamentos, Campeonatos, Ligas, Relação com Federação, Jurídico, RUGBY, UNIVERSITÁRIO, FUTEBOL, FUTSAL, AUTOMOBILISMO • Edu – Marketing, Criatividade, Identidade visual, Trânsito no meio do futebol, Agressividade, Energia, Comunicativo, Patrocinadores, FUTEBOL, ENTRETENIMENTO, ESPORTES RADICAIS • Marcelo – Empreendedorismo, Gestão, Administração, Liderança, Inovação, Gestor de Conteúdo, Formalização de contratos, Identificação de ativos intangíveis, Visão holística, Sport Business, POLO AQUATICO, ENTRETENIMENTO • Salgado – Relacionamento corporativo, Estrutura Organizacional, Estratégia, Modelo de Gestão, Desenvolvimento de empresas, Business Plan, Venture Capital, Sustentabilidade, Desenho de processos, Financeiro, Internacional, Desenvolvimento de Esporte, BASQUETE, RUGBY, SURF, FUTEBOL, CORRIDA, ESPORTES RADICAIS, UNIVERSITÁRIO • Setyon – Relacionamentos internacionais, Relação com mídia, Relacionamento nos Federações Internacionais e organizações mundiais, FUTEBOL, OLIMPÍADA • Thiago – Conhecimento da relação com atletas, gestão de clubes, conhecimento técnico futebol, Contratos de atletas, jurídico, Excelência Operacional, Objetividade, FUTEBOL, HANDEBOL
  • 6. AGENDA • Quem somos • Entendendo a situação atual • Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ? • Qual é o plano ?
  • 7. ENTENDIMENTO DA SITUAÇÃO ATUAL Analisando a evolução e forma de atuação de diversas modalidades esportivas, nos últimos 35 anos, consegue-se entender por que o Basquete perdeu a posição de 2º esporte na preferência do brasileiro. De maneira geral o Basquete ficou inerte a estas mudanças: Nos últimos anos na base de jogadores Trabalho de ampliação esportes como: • Vôlei, Intercâmbio com centros mais desenvolvidos tecnicamente • Handebol, • Futebol de Salão, Seleções permanentes nas categorias de base • Natação Aprimoramento do sistema de disputa e adequação do calendário • Ginástica Artística Relacionamento com as diversas mídias e busca por visibilidade Buscaram uma constante adaptação às novas exigências do mercado mundiais Alinhamento com grandes ligasesportivo; Constante busca por parceiros estratégicos e aporte financeiros
  • 8. ENTENDIMENTO DA SITUAÇÃO ATUAL Na visão da BSB esta situação é o reflexo do comando amador que o Basquete brasileiro está submetido nas últimas décadas; Estatutos antiquados da CBB, muitos cargos, funções indefinidas e centralização de verbas; Visão imediatista sem um planejamento de longo prazo Relações institucionais tímidas e consideradas de pouca importância Compromissos internacionais sem planificação ou provisionamento financeiro, gerando falta de credibilidade interna e externa na administração do esporte; Pouquíssima representatividade da CBB na FIBA Americas e FIBA Decisões tomadas de forma política, privilegiando os interesses de poucos
  • 9. AGENDA • Quem somos • Entendendo a situação atual • Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ? • Qual é o plano ?
  • 10. Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ? Fatores internos e cases de sucesso internacionais geraram uma melhor visualização dos possíveis modelos de desenvolvimento para o Basquete no Brasil e geraram motivação para propor uma mudança. Profissionalização definitiva do esporte O sucesso de novas ligas profissionais principalmente na Europa ( Ex: Grécia e Espanha ) tornando o Basquete um esporte global e com grande visibilidade; Criação de estratégias de difusão do esporte e crescimento do mercado consumidor da modalidade, suportadas pelas grandes ligas internacionais; Unificação de grandes lideranças nacionais em torno de um ideal comum; Compreensão da maioria das Federações Estaduais da necessidade de mudança no sistema de competições e a importância de um trabalho de ampliação da base de jogadores;
  • 11. AGENDA • Quem somos • Entendendo a situação atual • Porque agora temos razões para acreditar em uma mudança ? • Qual é o plano ?
  • 12. QUAL É O PLANO ? Os objetivos da BSB com a estruturação do Projeto “Basquete Brasil” é levar o basquete para dentro do ciclo virtuoso do esporte; Forma e Produzem Mantém Gestão Jogadores de Bons resultados Profissional qualidade e boa imagem • Gestão financeira • Bons artistas • Espetáculo; • Transparência • Credibilidade • Interesse ; • Planejamento • Retorno a investimento • Poder de comunicação • Posicionamento de marca; Melhoria Ciclo virtuoso Satisfazem constante de Sucesso Maior rentabilidade Continuidade e Todos os e poder de investir novos investimentos interessados • Crescimento; Provocam • Novos negócios; Conservam • Torcedores / comunidade; • Metas atingidas; • Patrocínios; e • Jogadores ; • Novos objetivos; • Receitas alternativas; atraem • Investidores / patrocinadores; • TV; • Mídia; • Parceiros estratégicos;
  • 13. QUAL É O PLANO ? Seguindo esta abordagem a BSB estruturou um projeto de desenvolvimento do Basquete brasileiro para a CBB. Missão: Resgatar a credibilidade da CBB, sendo um exemplo de organização e profissionalismo para desenvolver o Basquete como um dos 3 maiores esportes nacionais - gerando oportunidade de prática esportiva para todos e potencializando este mercado para a indústria do entretenimento; Visão: Recolocar o Basquete Brasileiro como uma força do cenário nacional e mundial; Valores:  Administração profissional  Resultado sustentável de longo prazo  Maior comunicação com atletas, mídia, Federações, FIBA Americas e FIBA  Formação a partir das categorias de base  Integração com o cenário mundial de Ligas  Intercâmbio internacional  Integração Social
  • 14. QUAL É O PLANO ? Para desenhar este plano para o Basquete brasileiro, a BSB utiliza uma metodologia, estruturada e com passos pré definidos em sua abordagem; Marketing / Administrativo / Técnico Jurídico Comunicação Financeiro Confederação 2º 1º passo: Federações Definir as estratégiasquais são as para cada Definição clara, de de atuação grandes Seleções (M/F) Principal um dos 4 pilares estratégicos. áreas de atuação do projeto + Categorias de base Desenvolvimento
  • 15. QUAL É O PLANO ? Áreas de Atuação: CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO Marketing / Administrativo / Técnico Jurídico Comunicação Financeiro • Engajamento com • Demonstrativos • Campeonatos Nacionais • Atualização do ídolos do esporte e financeiros trimestrais (principal e Estatutos – definição de veículos de mídia • Auditoria Externa base, Masculino e cargos e Conselho Fiscal Confederação • Budget com orçamento Feminino), clubes e • Criação do Conselho • Análise concorrência pré estabelecido seleções regionais Consultivo de outros esportes • Presidente atuante nas regiões • Mapeamento • Budget por projeto pré • Mapeamento da base • Atualização dos SWOT, Federação e aprovado e incentivos de dados de jogadores; estatutos e regimentos Mercado; por metas atingidas • Campeonatos regionais internos Federação • Suporte ao • Suporte ao • Suporte ao Mkt Local desenvolvimento de desenvolvimento dos para campeonatos projetos / campeonatos clubes regionais; • Tratamento da Imagem • Representatividade • Engajamento com Ligas • Revisão dos contratos Seleções (M/F) – criar ídolos internacional Internacionais de imagem e participação • Revalorização da • Participação em •Intercambio Internacional Principal • Integração Base e Principal Seleção comissões internacionais • Direitos de transmissão + • Licenciamento • Embaixadores do – jogadores e estilo de jogo • Seleções de base com Categorias de base basquete brasileiro na objetivos e metas FIBA e demais entidades • Plano de • Acompanhamento de • Diretor de • Contratos de parcerias desenvolvimento orçamento desenvolvimento com prefeituras e clubes regional, suportado por • Logística do • Trabalho em escolas e sociais Desenvolvimento patrocinadores locais desenvolvimento universidades • Gestão de recursos • Cursos de formação de técnicos e árbitros
  • 16.
  • 17. AÇÕES DE CAMPANHA • Lançamento da chapa – Onde: São Paulo – Quando: logo, mas depende do apoio dos presidentes – Como: alugar local, jantar, personalidades • Assessoria de imprensa – Entrevistas com Carlinhos – Presidentes apoiadores – Personalidades – Brunoro – Políticos – Empresários – Esportistas de outras modalidades – Formadores de opinião • Nome da chapa – Papelaria – Pasta • Brindes – Chaveiros – Camisas polo e t-shirts
  • 18. FIDELIZAÇÃO DOS VOTOS • Reuniões constantes • Novas adesões • Metas por presidente • Vigilância aos adversários – Presidentes – Apoiadores – Informações externas e da mídia • Jurídico – Vigilância nas federações parceiras – Cumprir prazos – Estratégia para o dia da eleição
  • 20. Novas idéias sugeridas na reunião • Relacionamento com atletas (seleção) – Caderno de encargos (direitos e deveres) • Estipular previamente e cumprir o acordado na data no que se refere a premiações – Relacionamento • Telefonar periodicamente • Usar como exemplo de ídolo • Cuidar bem da família (ingressos, lugar de honra)