O documento discute a maximização do valor do patrocínio esportivo, enfatizando a importância do planejamento estratégico e definição de objetivos claros. Apresenta um modelo para ajudar empresas a selecionar e avaliar atletas para patrocínio, destacando a utilização do índice ICPat para medir o potencial de retorno. Além disso, menciona a oferta de serviços e ferramentas disponíveis no portal do patrocínio para facilitar a conexão entre patrocinadores e atletas.

1. Maximizando o valor do patrocínio

2. FRANCISCO MOREDO
Fundador e Diretor de Marketing do Portal do Patrocínio
SÍLVIO MOREDO
Consultor em Marketing do Esporte

3. LISTA DE DESEJOS
1. Quero vender mais dos meus produtos
2. Quero divulgar minha marca e torná-la mais conhecida
3. Quero prospectar novos mercados e segmentos
4. Quero fortalecer o relacionamento com meus clientes
5. Quero criar uma associação positiva para a minha marca
junto a sociedade
6. Quero criar uma cultura na empresa associada aos valores do
esporte
7. Quero testar novos produtos antes de lançá-los no mercado

4. PATROCÍNIO

5. "O patrocínio é considerado uma relação comercial através
da qual é oferecido um suporte em troca de direitos e/ou
associação” (Sleight, 1989).
Do ponto de vista prático, o patrocínio é uma excelente
ferramenta de marketing destacando-se como técnica de
comunicação e também de relacionamento.
Conquistou espaço a partir da saturação dos meios
tradicionais de comunicação. Em alguns casos, pode-se
dizer também que foi em função dos benefícios fiscais.

6. OPÇÕES DE INVESTIMENTO EM PATROCÍNIO
Atletas amadores e profissionais
Paraatletas
Eventos e competições esportivas
Projetos esportivos
Organizações esportivas (Clubes, Federações, Arenas)

7. P. Quanto eu tenho que investir em patrocinio?
R. Você define um percentual do seu orçamento de marketing ou então um
valor fixo. Lembrando que este investimento não precisa ser 100% em
dinheiro, pode ser uma contrapartida econômica (ex: produtos da empresa)
P. Qual é o retorno desse investimento?
R. O retorno deve ser esperado no médio e longo-prazo e depende da
correta definição de métricas de desempenho
P. Qual é o risco?
R. O risco existe em qualquer tipo de investimento, não é diferente no
esporte. Planejamento e Acompanhamento podem reduzir esse risco quase
a zero.

8. Lembra da lista de desejos
no início da apresentação?
Comece a investir em atletas se você tem desejos que vão
além da exposição da marca.
Planeje o investimento em Patrocínio como se fosse uma
ação estratégica.
Não sabe fazer isso? Segue um modelo.

9. Dados de identificação da ação estratégica de patrocínio
Definição dos objetivos – conforme lista de desejos
Definição do Orçamento de patrocínio
Definição dos atletas a serem patrocinados – triagem e
avaliação por meio do Portal do Patrocinio
Negociação da proposta de patrocínio – formalizado em um
contrato
Definição das métricas de desempenho – formalizado em uma
planilha de acompanhamento

11. Atenção prestada:
Sempre
Quase sempre
As vezes

13. Uma plataforma web que emula o mercado de
patrocínio esportivo, no segmento de atletas. A
principal dificuldade dos patrocinadores é saber
estimar se o patrocínio a um atleta trará os
retornos desejados. Por outro lado, o atleta não
sabe “como”, nem “o quê” vender aos
patrocinadores. Nossa solução integra a
proposta de patrocínio do atleta ao seu currículo
e valora cada atleta com base em uma métrica
inovadora, o ICPat (Indice de Classificação do
Potencial do Atleta). Desta forma ajudamos o
atleta a se vender e possibilitamos que os
patrocinadores decidam de forma mais
embasada com quais atletas devem gastar sua
verba de patrocínio.

14. Transfere o atendimento a atletas e recepção de propostas de patrocínio
para o Portal
Acesso a um banco de currículos:
• padronizado – blocos de informações organizados por tipo de conteúdo
• qualificado – as informações dos currículos são verificadas pelo Portal e
pelas organizações que regulamentam o esporte de competição
• segmentado – a listagem de currículos pode ser filtrada com base em
modalidades praticadas e em valores pretendidos pelos atletas.

15. Visualização da cota de patrocinío desejada pelo atleta de forma
segmentada – 5 níveis de patrocínio.
Acesso a um diagnóstico do potencial de retorno que o atleta oferece ao
patrocinador – ICPat.
Visualização das propriedades disponibilizadas pelo atleta para a
divulgação da marca do patrocinador.
Serviços de pesquisa de mensuração do ROI do patrocínio de atletas, para
ir além das extrapolações de mídia espontânea (em desenvolvimento).

16. Página com os banners de cada atleta, seu ICPat e demais indicadores

17. A empresa que tiver interesse em utilizar o site do Portal do Patrocinio
deverá pagar por uma assinatura que permite total utilização dos
recursos e ferramentas do site.
Assinatura Anual – R$ 1.500,00
Assinatura 2 anos – R$ 2.500,00
Obs 1: no caso da empresa fechar um patrocínio com um dos atletas
cadastrados no Portal, nós faremos o reembolso de 50% desta quantia.
Obs 2: Os serviços de pesquisa de mensuração de ROI não estão inclusos
na assinatura.

18. Muito Obrigado!
Francisco Moredo
moredo@portaldopatrocinio.com.br