(1) O documento descreve as ações da Central Exportaminas para promover o comércio exterior de Minas Gerais, incluindo estudos de inteligência comercial, projetos para apoiar PMEs, e cooperação com outras agências. (2) A Central Exportaminas busca diversificar as exportações mineiras, aumentar o número de empresas exportadoras, e expandir os mercados de destino para além da Europa. (3) Vários projetos são descritos, como estudos logísticos para a região de Jaíba e apoio a cooperativas

1. CENTRAL EXPORTAMINAS e ações para o desenvolvimento do comércio exterior mineiro EMBRAPA GADO DE LEITE Reunião do Comitê Gestor do Pólo de Excelência de Leite e Derivados Juiz de Fora, 30 de abril de 2009 Your trade partner in Brazil Jorge Oliveira [email_address]

2. CENTRAL EXPORTAMINAS Criada em agosto de 2004 Unidade Público-Privada para o Desenvolvimento do Comércio Exterior Mineiro (central de atendimento + inteligência comercial e competitiva + gestor de projetos + gestor de estratégia) Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico Subsecretaria de Assuntos Internacionais Superintendência de Comércio Exterior

3. DESAFIOS ESTRATÉGICOS Apresentação - AGROEX Viçosa – 27 de abril de 2009 Governo do Estado de Minas Gerais Secretaria de Desenvolvimento Econômico Subsecretaria de Assuntos Internacionais

4. Minas Gerais – Facts and Figures Minas Gerais Brazil France Sweden Spain South America Belo Horizonte * Belo Horizonte – State Capital Territory : Larger than countries such as France, Sweden, and Spain Population: 20 million (estimate) Capital : Belo Horizonte – 2.4 million Greater Metropolitan area – 4.9 million Economy : GDP: US$ 105 billion Exports : US$ 18,3 billion (2007) US$ 20,0 billion (2008) GDP : 8.9% of Brazil’s GDP

5. 2008: Um ótimo ano, apesar da crise… Crescimento continuado no período 2003-2008 - aumento de 240% em 5 anos Valor recorde em 2008 : US$ 24,4 bilhões, apesar da queda acentuada no 4o trimestre Indefinição sobre 2009 – prolongamento da retração de demanda por commodities 2009: importações cresceram mais que exportações (65% a.a. versus 40% a.a.), mas … MG permanece como maior saldo do país Fluxo comercial superou US$ 35 bilhões EXPORTAÇÕES Crescimento continuado no período 2003-2007, com aceleração em 2008 2/3 são insumos ou bens de capital IMPORTAÇÕES FLUXO

6. … também para o agronegócio

7. PERFIL DA PAUTA EXPORTADORA Alta dependência de minérios e produtos metalúrgicos (> 50% do valor) Alta dependência de produtos com características de ”commodities” -> baixa diferenciação e/ou valor agregado CONTEXTO INSERIR NOVOS PRODUTOS NA PAUTA AGREGAR VALOR A PRODUTOS COM CARACTERÍSTICAS DE “COMMODITIES” REDUZIR A DEPENDÊNCIA DA CADEIA MINERO-METALÚRGICA DESAFIOS Bens de consumo Bens de capital Bens intermediários Outros setores 0,7%

8. FORTE CONCENTRAÇÃO TAMBÉM NO AGRO

9. MERCADOS DE DESTINO União Européia permanece como principal região de destino, mas… China consolidou-se como o principal parceiro individual para exportações CONTEXTO AUMENTAR AS NEGÓCIOS COM MERCADOS NÃO-TRADICIONAIS (ORIENTE MÉDIO, AMÉRICA DO SUL, ÁSIA, ÁFRICA) DIVERSIFICAR A PAUTA PARA A CHINA, EM PARTICULAR MANTER EXPORTAÇÕES EM PAÍSES COM RETRAÇÃO ECONÔMICA DESAFIOS

10. MERCADOS DE DESTINO

11. BASE EXPORTADORA Participação limitada das PMEs no processo exportador Alta concentração: 10 maiores respondem por mais de 50% do valor CONTEXTO AUMENTAR DE FORMA EXPRESSIVA O NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS REDUZIR A CONCENTRAÇÃO AUMENTAR O NÚMERO DE PMEs QUE EXPORTAM REGULARMENTE DESAFIOS

12. AÇÕES PARA O DESENVOLVIMENTO DO COMÉRCIO EXTERIOR MINEIRO Governo do Estado de Minas Gerais Secretaria de Desenvolvimento Econômico Subsecretaria de Assuntos Internacionais

13. Acordos comerciais  Pol. cambiaL  Pol. tributária  Pol. aduaneira  Barreiras técnicas  Financiamento a operações, Crédito e seguro  Propriedade Intelectual  Adequação tecnológica  Outras  Logística Aérea e outros modais Inteligência Comercial e Competitiva Cultura Exportadora ÁREAS DE POLÍTICAS PARA O COMÉRCIO EXTERIOR - SEDE

15. Centro de Manutenção da Gol Linhas Aéreas Linha Verde Consultorias internacionais Captação de vôos internacionais: COPA AIRLINES TAP TAM GOL AMERICAN AIRLINES Principais desenvolvimentos na “Cidade-Aeroporto” de Belo Horizonte

16. 0 8 0 0 - 7 7 0 - 7 0 8 7 www.exportaminas.mg.gov.br Relatório ao empresário, por escrito, em no máximo 48 horas Análise da pergunta pela equipe de consultores Central de Atendimento ao Exportador

17. DESENVOLVIMENTO DE EXPERTISE / METODOLOGIAS BASES DE DADOS ESPECIALIZADA RELATÓRIOS SOB DEMANDA PUBLICAÇÕES: Panorama do Com. Ext de MG Panorama do Com. Ext. do Agronegócio de MG Mapeamento das Exportações de Minas Gerais Inteligência Comercial Todos os principais números do comércio exterior de Minas Gerais, O quê Minas exporta ? Respostas detalhadas por empresas, municípios e regiões PROSPECÇÃO EM FEIRAS INTERNACIONAIS FOMENTO ÀS ADUANAS MINEIRAS: PORTOS SECOS, (FUTURAS) ZPE’s PROJETOS DE CONSULTORIAS INTERNACIONAIS: LUFTHANSA CONSULTING, JURONG-CINGAPURA, OUTROS ESTRUTURAÇÃO DE PDE’s Inteligência Comercial Inteligência Competitiva

18. Atendimentos 2009 1.344 100 100 340 PDE – Projetos p/ Desenvolvimento das Exportações Empresas participantes: 1844 MISSÕES COMERCIAIS / OFICIAIS (2008) - Dubai / Cairo - França / Itália JAÍBA / LIMÃO (2008/2009) - Intel. Comercial / Certificação / Logística SUPERMINAS (2008/2009) - Pavilhão internacional PEIEX (2009) 6 núcleos locais em APLs INTERNACIONALIZAÇÃO / UNIÃO EUROPÉIA (2009) Calçados, Metal-mecânico, cosméticos, alimentos ADEQUAÇÃO TECNOLÓGICA (2009-2010) PROGEX Partícipes Líder

19. Elaboração: Central Exportaminas PDE – Jaíba Áreas de atuação: Inteligência de mercado / promoção comercial - Exportaminas Certificações internacionais (GLOBAL-GAP) – SEBRAE Logística – SEDE-MG/Exportaminas Ações: Perfis de mercados internacionais Captação de recursos Banco Mundial Estudo logístico e mercadológico aprofundado Centro de perecíveis – plano de negócilos Plano de marketing de território

20. PAIPME- Projeto de Apoio à Inserção de PME no Mercado Europeu ETAPAS DO PAIPME: Seleção de empresas Diagnóstico + análise de material promocional Análise do mercado europeu Missão comercial INVESTIMENTOS/CONTRAPARTIDA: Passagens aéreas Alimentação + transporte Despesas promocionais (amostras, material publicitário, etc. VIGÊNCIA: 2009 BENEFÍCIOS: Capacitação em comércio exterior Inteligência comercial Consultor setorial Visita a Feira Internacional (alimentos: ANUGA – Out 2009) Encontros de negócios SETORES: Alimentos Metal mecânica Cosméticos Calçados

21. ESPAÇOSDE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS Idealizado para compor a área mais nobre do pavilhão, a qual será passagem obrigatória de todos os participantes da feira. Oportunidade a compradores e vendedores: 162 expositores, representando mais de 350 empresas; 43 mil visitantes Presença de representações de 5 países: Estados Unidos, Argentina, Índia, Moçambique e Portugal SUPERMINAS – BELO HORIZONTE

22. (1) Exportaminas ESTRATÉGIA Produto: Mapa Estratégico do Comércio Exterior de Minas Gerais (4) Exportaminas PERECÍVEIS Estudo de inteligência comercial e estratégia de promoção comercial Estudo logístico para a região do Jaíba Diretrizes e plano de negócios preliminar para centro de perecíveis (2) Exportaminas COACHING Cadeia produtiva: ALIMENTOS Beneficiados: empresas/cooperativas de médio porte (3) Exportaminas PROMOÇÃO Região-alvo: ORIENTE MÉDIO (1) estudo de mercado; (2) promoção comercial in loco (3) formação de especialistas-país Cooperação – Banco Mundial

23. Programa de Coaching para Internacionalização de Cooperativas (em negociação) ETAPAS DO PROGRAMA: Diagnóstico de capacidades/competências e necessidade de investimentos para internacionalização – 3 meses Análise estratégica – a equipe de consultores orientará profissionais da Cooperativa na análise estratégica – 2 meses Formulação junto ao Conselho da Cooperativa de uma estratégia de internacionalização para a cooperativa - 3 meses Plano organizacional; Plano de Marketing internacional; Implementação: Acompanhamento e avaliação bimestral pela equipe de consultores dos avanços e dificuldades na implementação - 12 meses INVESTIMENTOS/CONTRAPARTIDA: Recursos humanos – criação/estruturação da área internacional Desenvolvimento do Produto; Equipamentos, certificação e adequação da planta INÍCIO: Agosto/Setembro DURAÇÃO: 20 meses BENEFÍCIOS: Plano individualizado; Orientação e auxílio na reavaliação de ações

24. Portal Exportaminas www.exportaminas.mg.gov.br Destaques: Guia de Serviços Eventos diários Notícias diárias Central de Atendimento Vídeos e cursos virtuais Publicações Exportaminas Ferramentas de apoio (cotações, fusos, etc.) Newsletter mensal

25. Obrigado ! Central Exportaminas Avenida Afonso Pena, 2910/Térreo Funcionários – Belo Horizonte – MG – 30130-007 Telefax: (31) 3261.96.00 Atendimento: 0800-770-7087 central@exportaminas.mg.gov.br