O documento aborda os desafios e estratégias para a exportação e promoção comercial internacional, destacando a importância de conquistar novos mercados e de uma cultura exportadora. Apresenta dados sobre o crescimento do consumo mundial de café e a posição do Brasil como principal exportador, além de informar sobre as exportações de Minas Gerais. Por fim, detalha as ações da Central Exportaminas no apoio à internacionalização de empresas mineiras e na promoção de produtos no mercado global.

1. Desafios para a Exportação
e Promoção Comercial Internacional

2. “Saber conquistar novos mercados”Exportação

3. Porque Exportar?
»Éumaestratégiadedesenvolvimento
da empresa;
» Melhora a utilização das instalações,
da produtividade e otimiza os custos
de produção;
» Tática de superação de possíveis
dificuldades de vendas no mercado
interno;
» Possibilidade para se obter preços
mais competitivos em outros
mercados;
» Diversificação dos mercados, com
consequente redução da dependência
do mercado interno.

4. » Difusão de uma cultura exportadora:
Envolve motivação, compromisso e
sintonia de todos os departamentos
com a estratégia de crescimento da
empresa.
»Avaliação da capacidade exportadora:
Aptidão de pensar globalmente,
adaptando a forma de gestão às
exigências do mercado internacional,
realizando alterações nas áreas de
projetos, comunicação, gestão e RH.
Primeiros passos
Decisão interna – mudança cultural

5. Primeiros passos
Fatores históricos | Fatores culturais | Fatores estruturais
Conhecer diferentes mercados

6. Primeiros passos
O que saber a respeito de um mercado definido?
Dados econômicos | Balança Comercial | Barreiras comerciais
Carências e riquezas | Mercado consumidor | Cultura local
Hábitos de compra

7. Primeiros passos
Outras considerações: clima, cultura, normas técnicas de embalagem,
etiquetas, ciclo de vida do produto.
Identificação do produto a ser desenvolvido
Adaptação do produto para o mercado específico
O produto cumpre
as exigências do
importador?
Quais as regras
vigentes no
mercado alvo?
Há barreiras para
o meu produto?

8. Primeiros passos
Registros e Habilitações
Seleção da forma de ingresso:
Venda no mercado
interno equiparada
Exportação
Indireta
Exportação
Direta

9. Primeiros passos
Plano internacional
de marketing
»Identidade Visual/ adaptação
»Registro de produto/ marca
»Portifólio

10. Primeiros passos
Gulfood Fancy Food
Fruit Logistica

11. Principaisdesafios
Obedecer às regras do jogo
Registros / Habilitações e Cerficações | Impostos | Despachante

12. Principaisdesafios
Pequeno e Médio Porte
x
Maior Valor Agregado

13. Mercado Internacional de Café
O consumo mundial de café tem apresentado crescimento significativo
ao longo dos anos. Para 2012, estimou-se que o consumo mundial de
café foi de 142,0 milhões de sacas (60 kg). Esse valor cresceu 34,6% se
comparado ao ano 2000. Em relação à 2011, o consumo cresceu 2,2%.
Estima-se que para o ano 2020, o consumo mundial de café será de
165,0 milhões de sacas, crescimento de 16,2% em relação a 2012.
Consumo Mundial de Café - em mil sacas (60 kg)
Anos 2009 2010 2011 2012
132.270 137.025 138.971 142.000Total Mundial
Países exportadores 39.616 40.910 42.397 43.453
Mercados tradicionais 69.204 71.004 70.717 71.388
Mercadosemergentes 23.449 25.111 25.857 27.158
Var. %
2012/2009
2,4%
3,1%
0,5%
6,6%
Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX

14. Mercado Internacional de Café
O Brasil figura como o principal exportador de Café, responsável por 16,6% do
total mundial em 2012. Em seguida tem-se: Alemanha,Vietnã, Colômbia e Suíça.
Exportações Mundiais de Café
Colômbia
5,5% Vietnã
8,7%
Suíça
5,1%
Brasil
16,1%
Alemanha
9,1%
Demais Países
55,5%
Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX

15. Mercado Internacional de Café
Os principais importadores de café foram os Estados Unidos (18,2%
do total mundial em 2012), Alemanha, França, Itália e Japão.
Importação Mundiais de Café
Estados Unidos
18,2%
Alemanha
12,8%
Demais Países
52,8%
Itália
4,9% França
6,6%
Japão
4,7%
Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX

16. Mercado Internacional de Café
Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX
Minas Gerais exportou US$ 1,77 bilhão de Café entre janeiro e julho de 2013,
valor 18,0% menor se comparado com o mesmo período de 2012. O total
exportado pelo Estado representou 56,7% do total exportado pelo Brasil.
Minas Gerais: Exportações de Café
Jan-Jul de 2013
Itália
8,8%
Bélgica
9,4%
Japão
10,5%
Estados Unidos
19,1%
Alemanha
21,4%
Demais Países
30,8%

17. ProspecçãoInternacional
»Escritórios de Promoção Comercial das Embaixadas
brasileiras no exterior – SECOM
»APEX Brasil
»Câmaras de Comércio bilaterais
»Agências públicas locais de promoção às exportações
Órgãos e Instituições
de apoio e promoção às exportações:

18. Central Exportaminas
Por meio do Call Center ou Fale
Conosco são registradas por atendentes
especializados e enviadas para a análise
de consultores, sendo que no prazo
máximo de até 48 horas, o empresário
recebe a resposta sobre a sua consulta.
Ao mesmo tempo são realizados
atendimentos por nossos especialistas,
diretamente nas empresas ou no
escritório da Central Exportaminas, na
forma individual, cursos ou palestras.
Atendimento ao Exportador

19. Central Exportaminas
O setor de Estratégia tem como foco as atividades
do Mapa Estratégico do Comércio Exterior de
Minas Gerais, o qual interliga 23 entidades
públicas e privadas nos níveis municipal, estadual
e federal, com uma visão compartilhada do futuro.
Essas entidades, juntamente com outros atores
que fazem parte do ambiente de comércio exterior,
compõem a Comunidade Comex.
Estratégia

21. Central Exportaminas
Projetos
O setor é responsável pela gestão de projetos de desenvolvimento
econômico, por meio de parcerias com instituições nacionais e
internacionais. Os projetos são elaborados com o propósito de agregar
competitividade às empresas mineiras, capacitá-las e auxiliá-las no
processo de inserção internacional, bem como trabalhar as cadeias
produtivas com o propósito de integrá-las. São eles:
Primeira
Exportação

22. Criado pela Secretaria de Estado de
Agricultura, Pecuária e Abastecimento
definiuáreasprioritáriasdentrodacadeia
produtiva do café a serem melhoradas.
A Central Exportaminas, por meio do
Projeto Food Clusters, irá trabalhar a
infraestrutura (processamento, logística
e armazenagem).
O estudo teve como objetivo analisar as
capacidades e perspectivas de quatro
regiões e setores produtivos de Minas
Gerais, tendo como conceito a ideia de
cluster, ou Arranjo Produtivo Local (APL).
Plano Diretor do Café

23. Central Exportaminas
O setor elabora relatórios técnicos com o objetivo
de identificar e mapear oportunidades para os
produtos e serviços de Minas Gerais no mercado
internacional. As informações sobre as exportações
e importações do Estado são divulgadas
mensalmente, consolidadas na Balança Comercial,
disponível em nossa página institucional.
Inteligência Comercial Internacional

24. Em articulação com parceiros estratégicos regionais, nacionais e internacionais,
o setor desenvolve ações que estimulam a internacionalização de empresas
e produtos mineiros. Para esse fim é elaborado um calendário de participação
em feiras e missões internacionais, além de seminários, encontros setoriais e
rodadas de negócios.
Central Exportaminas
Promoção Comercial

26. Central Exportaminas
Principal ferramenta de promoção internacional, o portal Exportaminas.NET é um
ambiente online que aproxima compradores internacionais e empresas de Minas
Gerais. Por meio de um espaço exclusivo no portal – ExportaSite -, as empresas
do Estado são capazes de tornarem visíveis seus produtos para importadores.
Exportaminas.NET

27. Obrigado!