O documento aborda a internacionalização e as estratégias da aicep Portugal Global em suporte ao desenvolvimento econômico, destacando a evolução e os desafios do comércio internacional de bens e serviços entre 2009 e 2013. Apresenta dados sobre a distribuição de empresas exportadoras e os principais mercados de exportação, além dos produtos e serviços oferecidos pela aicep para apoiar a internacionalização de negócios. Inclui uma análise das exportações por produtos e a importância da diversificação dos mercados para as empresas portuguesas.

1. Internacionalização e o Papel da AICEP
FÓRUM DE DESENVOLVIMENTO ECONÓMICO
Penela, 23 de novembro 2013

2. Índice
1.
2.
3.
4.
Enquadramento
A aicep Portugal Global
Produtos e serviços AICEP
O Processo de Internacionalização

3. Enquadramento

4. Enquadramento – Evolução Recente
Comércio Internacional de Bens e Serviços 2009-2013 (período homologo)
Fonte: Banco de Portugal
Unid.: Milhões Eur

5. Enquadramento – Evolução Recente
Comércio Internacional de Bens e Serviços 2008-2013

6. Enquadramento – Evolução Recente
Peso das Exportações no PIB 1995-2013 (1º Sem)
(%, em volume)
39,6
37,2
34,9
30,9
24,0 24,8 24,7
22,7 23,4
17,1
5,5
25,9 25,8 26,4
20,0 19,9 20,3
18,8 19,2 19,2
18,3
32,5 32,4
29,8
27,6 28,2 28,1
21,6 22,0 21,6
23,4 24,2 24,0
BENS
5,2
5,2
5,5
5,5
5,9
6,0
6,0
6,0
6,3
6,5
7,5
32,2
8,3
21,7
23,6
SERV
8,4
8,1
25,7
27,6
29,4
EXP TOT
8,5
9,2
9,6
10,2
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
1S
Fonte: INE (Contas Nacionais)

7. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Evolução do Número de Empresas Exportadoras*
Fonte – AICEP
• Apenas pessoas coletivas

8. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Distribuição das Empresas Exportadoras*
Volume de
Exportação
Nº de Empresas
2008
2009
2010
% do total das Exportações
2011
2012
2008 2009
2010
2011
2012
> 50 Milhões
euros
90
73
91
106
113
44%
38%
45%
47%
47%
Entre 25 e 50
Milhões
euros
116
123
113
140
146
12%
14%
12%
12%
12%
Entre 1 e 25
Milhões
euros
2.922
2.844
2.840
3.289
3.571
38%
42%
38%
36%
35%
Menos de 1
Milhão euros
21.124
14.683
14.755
16.500
18.141
6%
6%
6%
5%
6%
Total de
Empresas*
24.252
17.723
17.799
20.035
21.971
Fonte – INE
• Apenas pessoas coletivas

9. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Alargar a Base Exportadora

10. Espanha
França
Alemanha
Reino Unido
Angola
EUA
Países Baixos
Itália
Bélgica
Brasil
Suiça
China
Suécia
Irlanda
Venezuela
Polónia
Dinamarca
Marrocos
Argélia
Finlândia
Moçambique
Turquia
Canadá
Áustria
Rep. Checa
Rússia
Grécia
Roménia
Luxemburgo
Noruega
Cabo Verde
Japão
México
Hungria
Nigéria
África do Sul
Arábia Saudita
Austrália
Coreia do Sul
Índia
Egipto
Eslováquia
Guiné-Bissau
Bulgária
Argentina
São Tomé Príncipe
Estónia
Eslovénia
Chipre
Ucrânia
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Principais Mercados de Exportação 2012
14 000
12 000
10+
10 000
75,8%
8 000
6 000
4 000
2 000
0

11. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Principais Mercados de Exportação 2012
12 000 000
10 000 000
7 Mercados da União Europeia
Espanha, Alemanha, França, Reino Unido, Holanda, Itália e Bélgica
representam cerca de 62,8% do total.
8 000 000
6 000 000
4 000 000
2 000 000
0
Espanha
Fonte – AICEP
Alemanha
França
Angola
Reino
Unido
Países
Baixos
EUA
Itália
Bélgica
China

12. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Principais Mercados de Exportação 2013

13. Enquadramento – Desafios da Internacionalização

14. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Diversificar Mercados

15. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Exportações de Portuguesas por Produtos (% total)
Fonte: INE

16. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Exportações de Produtos Industriais Transformados
por Graus de Intensidade Tecnológica
Fonte: GEE / MEE
Unid.: % Total Prod. Ind. Transformados

17. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Aumentar o Valor Acrescentado

18. A aicep Portugal Global

19. A aicep Portugal Global
aicep Portugal Global
empresarial, cuja missão é:
é uma agência pública de natureza
Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os
investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a
administração pública, facilitando todo o processo do investimento.
Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas
portuguesas, posicionando-nos como facilitadores
Apoio personalizado
e pontual ou apoio
Lógica de
proximidade
às empresas
Gestor de Cliente
como contacto
privilegiado na
AICEP
integrado durante todo
processo de
internacionalização
Uma Rede Externa
reforçada com a
integração das redes
externas nas
Embaixadas

20. Canais de Relacionamento
Aveiro
Braga
Bragança
Coimbra
Évora
Faro
Guarda
Leiria
Lisboa
Porto
R. A. Açores
Projecto
apresentado como
uma “Boa Prática”
na implementação
do SBA, em
Budapeste, a
convite da
Comissão Europeia
(Maio 2011).

21. A Rede Externa
Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico
Europa
Estocolmo
Helsínquia
Copenhaga
Moscovo
Dublin
Londres
Haia
Berlim
Varsóvia
Bruxelas
Praga
Paris
Zurique
Viena
Budapeste
Milão
Bucareste
Barcelona
Madrid
Ancara
Atenas

22. A Rede Externa
Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico
Fora da Europa
Toronto
São Francisco
Nova Iorque
Argel
Rabat
Pequim
Tunes
Tripoli
Xangai
Nova Deli
Cidade do México
Tóquio
Macau
Caracas Praia
Kuala-Lumpur
Singapura
Bogotá
Luanda
Jacarta
Maputo
São Paulo
Joanesburgo
Centro de Negócios
Santiago do Chile
Escritório

23. A Diplomacia Económica
Diplomacia económica ao serviço das empresas
portuguesas com negócios internacionais

24. Produtos e Serviços AICEP

25. Abordagem Relacional
Etapas
Como
Para onde
Com que apoios
Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação
Produtos /
Serviços
Capacitação
Informação
Oportunidades de Negócios
Listas de Importadores
Apoio ao processo de venda
Seguros
Missões
xxxx
Incentivos
Linhas de Credito
Seguros
Capital de Risco
xxxx
Recursos
Conhecimento
Rede AICEP
Co-Financiamento
Gestores de Cliente
Lojas da Exportação
Contact Center

26. Produtos e Serviços AICEP
Produtos de
Informação
De natureza Geral, Sectorial, Regulamentar, Estatística, sobre
Oportunidades e Ambiente de Negócios nos Mercados
Capacitação e
Conhecimento
Acções ABC Mercados e Como Vender em…
Business Intelligence Unit (BIU) – conhecimento sobre o
negócio internacional
Promoção
da Oferta
nos Mercados
Serviços
Personalizados
Acções Promocionais e de Imagem nos
Mercados (ex.: missões empresariais, feiras,
etc.)
De Aconselhamento e Consultoria à Medida (apoios à
atividade comercial das empresas nos mercados,
programas de contactos, listas de importadores,
PortugalNews por temas, etc.)
Formação
Programa InovContacto e FormExport

27. Produtos e Serviços AICEP
Produtos de
Informação
Informação de Mercados: Análise/estudo sectorial de Mercado; Condições
legais de acesso ao Mercado; Fichas de Mercado; Guia prático de
acesso a Mercado; Informações e endereços úteis; Oportunidades de
Negócio, Relações económicas bilaterais; sites selecionados;
Informação Empresarial: Base de Dados da Oferta Nacional; Idoneidade
Comercial; Informação sobre empresas em Portugal;
Estatísticas: Informação estatística padronizada sobre indicadores
macroeconómicos;
Estatísticas
do
Comércio
Internacional;
Investimento; Pesquisa estatística a pedido
Disponibilizada via website da Agência www.portugalglobal.pt ou preparada em
função de pedidos específicos.

28. Produtos e Serviços AICEP
abcmercado; comovenderem…; encontrosaicep; módulostemáticos;
Capacitação
Informação sobre mercados, formas de abordagem e de
funcionamento, práticas bem sucedidas de entrada, processos
de exportação, procedimentos inerentes à instalação nos
mercados, etc…
Ano de 2012:
 25 mercados seleccionados para
acções de Capacitação Empresarial

29. Produtos e Serviços AICEP
Promoção
da Oferta
nos Mercados
Missões empresariais, feiras internacionais, visitas oficiais de órgãos
de soberania, campanhas de mercado, apoio à participação em
eventos no estrangeiro, etc...

30. Produtos e Serviços AICEP
Serviços
Personalizados
• PortugalNews: clipping diário de notícias, enviado por e-mail em função
de perfil de interesses pré-definido.
• Informação comercial sobre potenciais clientes estrangeiros;
• Aquisição de Cadernos de Encargos;
• Globalmail: divulgação seletiva de Oportunidades de negócio;
• Consultoria e apoio logístico no mercado.
• Salas de reuniões
• Computadores com acesso à
Internet
• Telefone e Fax
• Apoio básico de Secretariado

31. Produtos e Serviços AICEP
Formação
Programa InovContacto
Evolução de Resultados
Edição 2012/13
ESTAGIÁRIOS:
 Período de Testes: 14 de
Setembro a 18 de Outubro 2012.
 Empresa de Recrutamento
Selecionada: DITAME.
 Locais de Realização dos testes:
Lisboa, Porto e Aveiro.
 Total de Candidaturas Recebidas:
3310.
 Pré-Selecionados para a Fase de
Testes: 1028 candidaturas (31%);
Nº Estágios Iniciais: 310.
CANDIDATOS
'
ESTAGIÁRIOS
2'155

32. Produtos e Serviços AICEP
 Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)
 Estratégias de Eficiência Colectiva e Acções Colectivas (QREN)
 Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco
 Protocolos com a Banca
 Outros Instrumentos
GUIA PRÁTICO DOS INTRUMENTOS DE APOIO À
INTERNACIONALIZAÇÃO (site)

33. Produtos e Serviços AICEP
Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)
SI Qualificação e Internacionalização de PME
• Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da produtividade,
• da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa no mercado global
– Apoio a projectos de investimento em factores dinâmicos da competitividade
– Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT
– (Sistema Científico e Tecnológico)
Despesas elegíveis - Internacionalização
Acções de prospecção e presença em mercados externos: prospecção de mercados,
participação em concursos internacionais, participação em certames internacionais nos
mercados externos, acções de promoção e contacto directo com a procura internacional
Acções de promoção e marketing internacional: concepção e elaboração de material
promocional e informativo e concepção de programas de marketing internacional
Ilustrativo

34. O Processo de
Internacionalização

35. Principais Fases do Processo

36. Principais Fases do Processo

37. O Apoio da AICEP nas Fases

38. O Apoio da AICEP nas Fases

39. pedro.rodrigues@portugalglobal.pt
www.portugalglobal.pt