A empresa Tenda Brasil Moda Praia, localizada em Joinville, Santa Catarina, produz roupas de praia e pretende expandir suas exportações para a França. A empresa possui 10 colaboradores administrativos e 20 na produção, além de certificações de qualidade. O documento analisa as oportunidades do mercado francês para os produtos da empresa, como a aceitação da moda praia brasileira e o crescimento do mercado-alvo. Também apresenta detalhes sobre logística, documentação e estratégias de marketing para a

1. 1º Ano Administração Empresas Evandro de Borba Giovane Gaspar Benedet Laiana Cordova Paulo Cezar UNIVERSIDADE DA REGIÃO DE JOINVILLE - UNIVILLE

2. Tenda Brasil Moda Praia

3. Dados da empresa 10 colaboradores administrativo(RH/Vendas/MKT) 20 colaboradores produção Localizada em Joinville / SC Foca em qualidade e cuidado com o meio ambiente Área de 1mil m ²

4. Dados da empresa MISSÃO “ Criar e comercializar produtos que façam nossos clientes se sentirem bem,colaborando o desenvolvimento” VISÃO “ Avançar e continuar fazendo com que o produto brasileiro moda praia seja bem visto globalmente disponibilizando bem estar a clientes e parceiros”

5. Dados da empresa Recursos Financeiros Próprio Bancos de desenvolvimento BNDES Passará a contar com apoio de orgãos relacionados a exportações como Ministério do Desenvolvimento, Industria e Comércio Exterior. Tecnológicos Softwares Tecnologia Catarinense ( Empresas Joinvillenses) Apoio emergencial Help DesK (Empresa Joinvillense)

6. Dados da empresa Humanos Produtivo – 20 colaboradores Admnistrativo Vendas – 4 colaboradores MKT – 2 colaboradores RH – 1 colaborador Gerencial – 3 colaboradores Setores limpeza / controladoria / treinamento terceirizados. Produtivo 10 máquinas de costura 2 máquinas de bordado 1 máquina de corte 2 máquinas empacotadoras 1 mesa de inspeção 2 Automóveis Logísticos Terceirizado

7. Performance nacional Faturamento Mercado interno 10 mil peças / ano – ( 5% produção brasileira interna) – 1 mil R$ ano. Estimado – Mercado Externo - 5 mil peças / ano ( 4% produção brasileira exportação ) – 0,5 mil R$ ano.

8. Performance nacional Regularidade Social – Empresa exige que seus colaboradores e clientes estejam de acordo com questões éticas, bem como atua em questões sociais colaborando em projetos de fundo sociais da região de Joinville.Distribui anualmente o Balanço Social a colaboradores e parceiros. Fiscal – Empresa está com suas obrigações fiscais Certificações Possui certificação ISO 9001 – Produtos e serviços Busca certificado ISO 14000 – Gestão Ambiental

9. Por que exportar? Expansão mercado Competitividade frente a concorrentes Redução de impostos – IPI / ICMS Entrada de divisas Acordos comerciais bem estruturados Melhoria contínua Know How

10. Dados Principais cidades: Paris(11 mil) Lion(1.7 mil) Marselha(1.5 mil) Lille(1.2 mil) População: 61,7 milhões(2004) Densidade demográfica: 112 hab/km² (2004) Inflação: 2,2%(2004) PIB: 2 trilhões(2004) PIB “per capita”:US$ 32.777 (2004) Chefe de estado: Presidente Nicolas SARKOZY (desde Maio de 2007) Por que a França?

11. Por que a França? Oportunidades do negócio Moda Praia Brasil bem vista na globalmente Necessidade de produtos diferenciados Ramo possui crescimento anual de cerca de 6,1% ano nas exportações brasileiras chegando a 28% em 2005 Crescimento consumo publico alvo - feminino 3% ano Bens de consumo - cresce cerca de 3% ao ano. Importação francesa de vestuário 2,1% do total feito pelo país 9º principal parceiro de importação do Brasil

12. Por que a França? Proximidade países altamente consumidores Moda Praia Brasil - Portugal e Espanha Facilidade de “entrar” em outros países da U.E.(Paises Baixos,Portugal e Espanha principalmente). França atrai cerca de 8% dos investimentos mundiais. Carro chefe da moda mundial País mais visitado do Mundo - 11% turismo mundial Setor de transporte francês muito desenvolvido Governo e câmbio estável

13. Por que a França? Fonte: IBGE Comércio Bilateral Exportações brasileiras: US$ 2,2 bilhões (2004) Importações brasileiras: US$ 2,3 bilhões (2004)

14. Por que a França? Política Sindicalismo forte – jornada de trabalho 35 h semana Política econômica doméstica Crescente taxa desemprego

15. Por que a França? Cultura Berço mundial de cultura Aprecia a cultura Brasileira Influente nas artes,cinema e “moda” Católico - 62%(restante muçulmanos,judeus, protestantes e ateus) Povo recatado – após confiança adquirida , fácil relacionamento. Povo regularmente conservador

16. Por que a França? Folclore País com grande colonização de povos africanos Grande colonização de povos de língua portuguesa – Portugal, Angola, Cabo Verde.

17. Por que a França? Mercado A França tem grande aceitação da moda praia brasileira Facilidade de comércio com países da EU Chances de grande crescimento do nicho de mercado – alterações climáticas contribuem

18. Por que a França? Os produtos atendem a grande porcentagem da população do país 15 - 29 – 20,20% 30 - 44 – 21,95% Salários em €

19. Por que a França? Localização

20. Por que a França? Cidades litorâneas sul

21. Por que a França? Facilidade chegada / escoamento

22. Marketing Produto Tipo de embalagem Primária – Emplastificada com travas - fácil manuseio cliente - Unitário Secundária - Caixa de papel 50 unidades Obrigatório conter descrição do produto em Francês Apresentação Cores vibrantes (estimulantes ao consumo) Produtos diferentes dos já presentes no mercado

23. Marketing Preço O preço a ser fabricado será praticamente o mesmo utilizado pelas empresas brasileiras que já exportam para a França. Descontos poderão ser concedidos a pedidos superiores a 1000 pçs. Novas opções de desconto serão levantadas junto as negociações Será determinado com maior precisão após pesquisa de mercado encomendada a empresa francesa

24. Marketing Promoção Mercado Interno Feiras – Balneário Camboriú,São Paulo, Rio de Janeiro Catálogos – 4 vendedores + representantes Revista especializadas Mercado externo Catálogos via correspondência(contato via telefone) Buscar oportunidades nas maiores feiras do ramo na França:

25. Marketing Cronograma promoção / aceite / vendas *Temperaturas em Celsius

26. Marketing Ponto Locais de venda Nacional Região Litorânea do Sul de SC ao Litoral Lojas especializadas Lojas praianas(alta temporada) França Região Mediterrâneo(Quente e seco) Região Continental(Verão quente) Expansão para Bélgica, Espanha, Portugal Circuito Tradicional – lojas de departamentos Circuito grandes superfícies – hiper e Supermercados

27. Documentação Os documentos necessários para o desembaraço de mercadorias na França são: - Fatura comercial; - Romaneio de embarque ( packing list ): não é obrigatório, mas facilita o desembaraço; - Conhecimento de embarque (Bill of Lading ou AWB, Air Way Bill); - Certificado de origem para o SGP (quando aplicáveis); SGP consiste em eliminar ou reduzir substancialmente impostos de importação que oneram os produtos primários e os produtos industrializados originários de países em desenvolvimento, inclusive do Brasil - Certificado sanitário ou fitossanitário (quando aplicável); e - Outros certificados ou licenças (quando aplicável).

28. Documentação Documento eletrônico emitido no SISCOMEX(Sistema integrado de Comércio Exterior) Contrato de câmbio Comprovante de exportação Nota fiscal Apólice de seguro Conhecimento de embarque aéreo – Airway Bill Romaneio de embarque

29. Modal Escolha modal Aéreo Produto de fácil manuseio Não perecível Guarulhos – SP / Charles de Gaulle 15 dias entrega cliente

30. Sistema de cobrança Carta de crédito O sistema de carta de crédito é aplicado na grande maioria das transações efetuadas

31. Pagamento do frete CPT – Carriage Paid To CPT - Carriage Paid to • O vendedor contrata e paga o frete para levar as mercadorias ao local de destino designado; • A partir do momento em que as mercadorias são entregues à custódia do transportador, os riscos por perdas e danos se transferem do vendedor para o comprador, assim como possíveis custos adicionais que possam incorrer; • O vendedor é o responsável pelo desembaraço das mercadorias para exportação; • Cláusula utilizada em qualquer modalidade de transporte.

32. Pagamento do frete

33. Referências http://www.ccfb.com.br/servicos/exportar.html http://www.aprendendoaexportar.gov.br