O documento discute os efeitos econômicos da publicidade, incluindo sua capacidade de expandir mercados, aumentar a elasticidade da demanda e reduzir custos de produção e vendas. Também analisa como a publicidade pode retardar a competição de preços a curto prazo, mas dificilmente evita a longo prazo, e como pode aumentar a estabilidade de preços de um produto. Finalmente, aborda como a publicidade é importante para a retomada econômica durante períodos de recessão.
O documento discute o marketing promocional e as promoções de vendas. Ele define promoção de vendas e explica que os incentivos promocionais visam consumidores, varejistas e a equipe de vendas. Também discute a mudança de orçamento das empresas para promoções, em detrimento da propaganda, devido à maior competitividade e sensibilidade ao preço dos consumidores.
O objetivo deste trabalho é analisar a eficácia da promoção de vendas como ferramenta de comunicação e marketing, sua influência no comportamento de consumo, na captação de clientes, interação e experiência com o consumidor, valorização da marca, relacionamento, retenção e fidelização de clientes. Para tal, foi realizada uma profunda pesquisa teórica sobre os conceitos de marketing, promoção de vendas, comportamento do consumidor, marca, relacionamento e fidelização. As hipóteses previam que a promoção de vendas, além de resultados em curto prazo, poderia gerar valor para a marca e relacionamento entre empresa, produto e marca com o consumidor. Os resultados da pesquisa de campo aplicada posteriormente confirmaram, em grande parte, as relações hipotéticas, indicando a eficácia da promoção de vendas em influenciar o consumo, em captar o consumidor e em
agregar valor à marca. A relação entre “relacionamento” e “fidelização” não apresentou o resultado esperado, porém confirmou a eficácia da promoção de vendas em gerar valor e envolver o consumidor final, fazendo com que ele se relacione com a empresa.
Este documento descreve sites de compra coletiva em Portugal. Estes sites negociam descontos com comerciantes e oferecem promoções diárias aos consumidores. O documento explica como estes sites funcionam, destacando como negociam descontos em massa que beneficiam tanto comerciantes quanto consumidores. Além disso, o documento identifica os principais players destes sites em Portugal e discute seus resultados e críticas.
Este documento apresenta um resumo sobre promoção de vendas. Ele discute conceitos e características de promoção de vendas, sua importância no marketing integrado e principais peças utilizadas, além de abordar questões de custos, orçamentos e legislação sobre o tema.
O documento apresenta os conceitos de Marketing Mix de acordo com diferentes autores, descrevendo as 4 Ps de McCarthy (Produto, Preço, Praça e Promoção) e introduzindo os modelos posteriores de Richers (4 As) e Lauterborn (4 Cs), além de discutir a relevância da mitigação de riscos por meio da diversificação de investimentos.
Este documento discute vários aspectos das promoções de vendas, incluindo:
1) Define promoções e distingue-as da publicidade;
2) Discutem a importância das promoções e seus objetivos com base no público-alvo;
3) Detalha várias estratégias promocionais como redução de preços, concursos, cupões de desconto.
O documento discute os 4 Ps do marketing - Produto, Preço, Praça (Ponto de Venda) e Promoção. Explica que os 4 Ps ajudam a tomar decisões sobre características do produto, preço, distribuição e propaganda. Alguns defendem a adição de Público e Política aos 4 Ps originais.
O documento discute o marketing promocional e as promoções de vendas. Ele define promoção de vendas e explica que os incentivos promocionais visam consumidores, varejistas e a equipe de vendas. Também discute a mudança de orçamento das empresas para promoções, em detrimento da propaganda, devido à maior competitividade e sensibilidade ao preço dos consumidores.
O objetivo deste trabalho é analisar a eficácia da promoção de vendas como ferramenta de comunicação e marketing, sua influência no comportamento de consumo, na captação de clientes, interação e experiência com o consumidor, valorização da marca, relacionamento, retenção e fidelização de clientes. Para tal, foi realizada uma profunda pesquisa teórica sobre os conceitos de marketing, promoção de vendas, comportamento do consumidor, marca, relacionamento e fidelização. As hipóteses previam que a promoção de vendas, além de resultados em curto prazo, poderia gerar valor para a marca e relacionamento entre empresa, produto e marca com o consumidor. Os resultados da pesquisa de campo aplicada posteriormente confirmaram, em grande parte, as relações hipotéticas, indicando a eficácia da promoção de vendas em influenciar o consumo, em captar o consumidor e em
agregar valor à marca. A relação entre “relacionamento” e “fidelização” não apresentou o resultado esperado, porém confirmou a eficácia da promoção de vendas em gerar valor e envolver o consumidor final, fazendo com que ele se relacione com a empresa.
Este documento descreve sites de compra coletiva em Portugal. Estes sites negociam descontos com comerciantes e oferecem promoções diárias aos consumidores. O documento explica como estes sites funcionam, destacando como negociam descontos em massa que beneficiam tanto comerciantes quanto consumidores. Além disso, o documento identifica os principais players destes sites em Portugal e discute seus resultados e críticas.
Este documento apresenta um resumo sobre promoção de vendas. Ele discute conceitos e características de promoção de vendas, sua importância no marketing integrado e principais peças utilizadas, além de abordar questões de custos, orçamentos e legislação sobre o tema.
O documento apresenta os conceitos de Marketing Mix de acordo com diferentes autores, descrevendo as 4 Ps de McCarthy (Produto, Preço, Praça e Promoção) e introduzindo os modelos posteriores de Richers (4 As) e Lauterborn (4 Cs), além de discutir a relevância da mitigação de riscos por meio da diversificação de investimentos.
Este documento discute vários aspectos das promoções de vendas, incluindo:
1) Define promoções e distingue-as da publicidade;
2) Discutem a importância das promoções e seus objetivos com base no público-alvo;
3) Detalha várias estratégias promocionais como redução de preços, concursos, cupões de desconto.
O documento discute os 4 Ps do marketing - Produto, Preço, Praça (Ponto de Venda) e Promoção. Explica que os 4 Ps ajudam a tomar decisões sobre características do produto, preço, distribuição e propaganda. Alguns defendem a adição de Público e Política aos 4 Ps originais.
Este documento discute o conceito de marketing mix, definido como o conjunto de ferramentas de marketing controláveis (produto, preço, distribuição e promoção) que uma empresa usa para atingir seus objetivos de mercado. O documento explora cada um dos 4Ps do marketing mix - produto, preço, distribuição e promoção - e fornece exemplos de como cada ferramenta pode ser usada.
Material utilizado como apoio às aulas de promoção de vendas e marketing promocional para os cursos de Publicidade e Propaganda e Administração na ESM/Fama- PE.
O documento discute os resultados econômicos da publicidade e refuta o "preconceito da essencialidade". A publicidade estimula a concorrência entre marcas, levando a inovações, variedade e qualidade de produtos a preços mais baixos, atendendo às necessidades dos consumidores e da sociedade de forma benéfica.
O documento apresenta o currículo de Sergio Montes, diretor da MONTESFOLLY Consultoria & Comunicação Empresarial. Ele possui formação em Comunicação Visual e Desenho Industrial pela UFRJ, pós-graduação em Marketing pela UCM e é mestrando em Administração e Desenvolvimento Empresarial no MADE - Estácio de Sá. Além disso, tem experiência como professor e coordenador de cursos.
O documento descreve a origem e evolução do conceito de marketing. [1] O marketing surgiu no pós-guerra com a industrialização e competição entre empresas. [2] A General Electric é creditada por lançar explicitamente o conceito de marketing em 1952. [3] O marketing pressupõe uma troca, geralmente de um bem ou serviço por dinheiro, mas não necessariamente.
O documento discute o conceito de produto. Um produto é algo que pode satisfazer uma necessidade ou desejo e pode ser físico, um serviço, uma pessoa, local ou ideia. Produtos possuem diferentes níveis como benefício, produto básico, esperado, ampliado e potencial. Eles também podem ser classificados como duráveis, semi-duráveis e não duráveis.
O documento discute as teorias dos 4Ps do marketing (produto, preço, praça e promoção) e 4Cs (custo para o consumidor, conveniência, comunicação e consumidor) e como elas se relacionam com a logística. Também apresenta outros modelos como os 4As para analisar as funções básicas de marketing.
O documento descreve os 4 elementos básicos do marketing mix (produto, preço, praça e promoção). Explica que esses elementos devem ser definidos levando em conta o conhecimento profundo do mercado-alvo. Fornece exemplos práticos de como esses elementos são aplicados em diferentes situações de mercado.
O documento discute os fundamentos do marketing, definindo-o como o foco nas necessidades e desejos dos clientes. Apresenta os 4Ps do marketing mix - Produto, Preço, Praça e Promoção. Explora os ambientes de marketing, pesquisa de mercado, segmentação de mercado e posicionamento.
O documento apresenta um resumo do módulo introdutório de marketing de um curso de MBA. Aborda os objetivos do curso, os principais tópicos como fundamentos de marketing, comportamento do consumidor e mix de marketing. Destaca conceitos como orientação ao mercado, análise da concorrência, ciclo de vida do produto e influência do preço e da percepção no comportamento do consumidor.
O documento discute vários tópicos relacionados à promoção de vendas e merchandising, incluindo: 1) a definição de promoção de vendas como conjunto de ferramentas de incentivo de curto prazo para estimular compras mais rápidas; 2) a definição de merchandising como técnicas promocionais no ponto de venda para motivar compradores; 3) a importância da marca para a promoção de vendas ao invés de apenas promoções.
O documento apresenta as metas e conceitos fundamentais de um curso de marketing. Resume que o curso abordará o que é marketing, conceitos básicos como segmentação de mercado e ambientes de marketing, e variáveis mercadológicas como produto, preço, praça e promoção. O documento também fornece exemplos de como classificar produtos e orientações estratégicas para o mercado.
Este documento apresenta os conceitos-chave do marketing mix, também conhecido como os 4P's. Explica que o marketing mix é o conjunto de ferramentas que uma empresa usa para alcançar seus objetivos de marketing no mercado-alvo e descreve os 4P's como Produto, Preço, Distribuição e Promoção. Também discute como os 4P's são vistos pelo consumidor através dos 4C's de Solução para o Cliente, Custo para o Cliente, Conveniência e Comunicação.
IED-Estrategia e Comunicação Empresarial- Aula 3 Lais Carvalho
Este documento discute estratégias de comunicação para publicações, incluindo como atrair anunciantes, conquistar e reter consumidores. Ele fornece exemplos de como lançar uma publicação, manter o relacionamento com anunciantes e assinantes, e integrar diferentes canais como sites e redes sociais. Os alunos são encarregados de apresentar um plano de comunicação para sua própria empresa.
O documento discute estratégias de promoção de vendas para sushis enlatados, incluindo aumentar o conhecimento do produto, experimentação, e definir a melhor exposição no ponto de venda. A agência de promoção deve desenvolver um plano promocional e calendário para 2011 para promover o aumento das vendas.
Quais as Quatro etapas da história do Marketing; Quais os principais conceitos do Marketing; O Marketing em transição e asPrincipais forças do ambiente.
Trabalho apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da Faculdade de Administração e Finanças da Universidade do Estado do Rio de Janeiro, como requisito parcial para aprovação na Disciplina Fundamentos de Marketing.
O documento discute conceitos e técnicas de marketing promocional. Apresenta definições de marketing, promoção de vendas e distribuição. Explora os papéis dos consumidores, canais de distribuição, tipos de varejistas e técnicas promocionais como sorteios, ofertas e brindes.
O documento discute os elementos do mix de marketing (4Ps): produto, preço, praça e promoção. Também apresenta uma classificação orientada ao cliente desses elementos proposta por Robert Lauterborn em 1990: produto como consumidor, preço como custo, praça como conveniência e promoção como comunicação.
O documento descreve as etapas de um trabalho de conclusão de curso (TCC), incluindo a definição do problema, revisão da literatura, metodologia, coleta e análise de dados, e relatório final. Detalha cada etapa do processo de pesquisa, como o planejamento com objetivos e hipóteses, escolha dos métodos e instrumentos de coleta de dados, análise e interpretação dos resultados.
Marketing digital perguntas iniciais para planejamento de marketing digitalPedro Quintanilha
O documento fornece perguntas iniciais para o desenvolvimento de um planejamento de marketing digital baseado na metodologia dos 8Ps do marketing digital. As perguntas cobrem variáveis como tráfego, conversão, SEO, taxa de conversão e elementos do site como página principal, menus, layout e usabilidade.
Este documento discute o conceito de marketing mix, definido como o conjunto de ferramentas de marketing controláveis (produto, preço, distribuição e promoção) que uma empresa usa para atingir seus objetivos de mercado. O documento explora cada um dos 4Ps do marketing mix - produto, preço, distribuição e promoção - e fornece exemplos de como cada ferramenta pode ser usada.
Material utilizado como apoio às aulas de promoção de vendas e marketing promocional para os cursos de Publicidade e Propaganda e Administração na ESM/Fama- PE.
O documento discute os resultados econômicos da publicidade e refuta o "preconceito da essencialidade". A publicidade estimula a concorrência entre marcas, levando a inovações, variedade e qualidade de produtos a preços mais baixos, atendendo às necessidades dos consumidores e da sociedade de forma benéfica.
O documento apresenta o currículo de Sergio Montes, diretor da MONTESFOLLY Consultoria & Comunicação Empresarial. Ele possui formação em Comunicação Visual e Desenho Industrial pela UFRJ, pós-graduação em Marketing pela UCM e é mestrando em Administração e Desenvolvimento Empresarial no MADE - Estácio de Sá. Além disso, tem experiência como professor e coordenador de cursos.
O documento descreve a origem e evolução do conceito de marketing. [1] O marketing surgiu no pós-guerra com a industrialização e competição entre empresas. [2] A General Electric é creditada por lançar explicitamente o conceito de marketing em 1952. [3] O marketing pressupõe uma troca, geralmente de um bem ou serviço por dinheiro, mas não necessariamente.
O documento discute o conceito de produto. Um produto é algo que pode satisfazer uma necessidade ou desejo e pode ser físico, um serviço, uma pessoa, local ou ideia. Produtos possuem diferentes níveis como benefício, produto básico, esperado, ampliado e potencial. Eles também podem ser classificados como duráveis, semi-duráveis e não duráveis.
O documento discute as teorias dos 4Ps do marketing (produto, preço, praça e promoção) e 4Cs (custo para o consumidor, conveniência, comunicação e consumidor) e como elas se relacionam com a logística. Também apresenta outros modelos como os 4As para analisar as funções básicas de marketing.
O documento descreve os 4 elementos básicos do marketing mix (produto, preço, praça e promoção). Explica que esses elementos devem ser definidos levando em conta o conhecimento profundo do mercado-alvo. Fornece exemplos práticos de como esses elementos são aplicados em diferentes situações de mercado.
O documento discute os fundamentos do marketing, definindo-o como o foco nas necessidades e desejos dos clientes. Apresenta os 4Ps do marketing mix - Produto, Preço, Praça e Promoção. Explora os ambientes de marketing, pesquisa de mercado, segmentação de mercado e posicionamento.
O documento apresenta um resumo do módulo introdutório de marketing de um curso de MBA. Aborda os objetivos do curso, os principais tópicos como fundamentos de marketing, comportamento do consumidor e mix de marketing. Destaca conceitos como orientação ao mercado, análise da concorrência, ciclo de vida do produto e influência do preço e da percepção no comportamento do consumidor.
O documento discute vários tópicos relacionados à promoção de vendas e merchandising, incluindo: 1) a definição de promoção de vendas como conjunto de ferramentas de incentivo de curto prazo para estimular compras mais rápidas; 2) a definição de merchandising como técnicas promocionais no ponto de venda para motivar compradores; 3) a importância da marca para a promoção de vendas ao invés de apenas promoções.
O documento apresenta as metas e conceitos fundamentais de um curso de marketing. Resume que o curso abordará o que é marketing, conceitos básicos como segmentação de mercado e ambientes de marketing, e variáveis mercadológicas como produto, preço, praça e promoção. O documento também fornece exemplos de como classificar produtos e orientações estratégicas para o mercado.
Este documento apresenta os conceitos-chave do marketing mix, também conhecido como os 4P's. Explica que o marketing mix é o conjunto de ferramentas que uma empresa usa para alcançar seus objetivos de marketing no mercado-alvo e descreve os 4P's como Produto, Preço, Distribuição e Promoção. Também discute como os 4P's são vistos pelo consumidor através dos 4C's de Solução para o Cliente, Custo para o Cliente, Conveniência e Comunicação.
IED-Estrategia e Comunicação Empresarial- Aula 3 Lais Carvalho
Este documento discute estratégias de comunicação para publicações, incluindo como atrair anunciantes, conquistar e reter consumidores. Ele fornece exemplos de como lançar uma publicação, manter o relacionamento com anunciantes e assinantes, e integrar diferentes canais como sites e redes sociais. Os alunos são encarregados de apresentar um plano de comunicação para sua própria empresa.
O documento discute estratégias de promoção de vendas para sushis enlatados, incluindo aumentar o conhecimento do produto, experimentação, e definir a melhor exposição no ponto de venda. A agência de promoção deve desenvolver um plano promocional e calendário para 2011 para promover o aumento das vendas.
Quais as Quatro etapas da história do Marketing; Quais os principais conceitos do Marketing; O Marketing em transição e asPrincipais forças do ambiente.
Trabalho apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da Faculdade de Administração e Finanças da Universidade do Estado do Rio de Janeiro, como requisito parcial para aprovação na Disciplina Fundamentos de Marketing.
O documento discute conceitos e técnicas de marketing promocional. Apresenta definições de marketing, promoção de vendas e distribuição. Explora os papéis dos consumidores, canais de distribuição, tipos de varejistas e técnicas promocionais como sorteios, ofertas e brindes.
O documento discute os elementos do mix de marketing (4Ps): produto, preço, praça e promoção. Também apresenta uma classificação orientada ao cliente desses elementos proposta por Robert Lauterborn em 1990: produto como consumidor, preço como custo, praça como conveniência e promoção como comunicação.
O documento descreve as etapas de um trabalho de conclusão de curso (TCC), incluindo a definição do problema, revisão da literatura, metodologia, coleta e análise de dados, e relatório final. Detalha cada etapa do processo de pesquisa, como o planejamento com objetivos e hipóteses, escolha dos métodos e instrumentos de coleta de dados, análise e interpretação dos resultados.
Marketing digital perguntas iniciais para planejamento de marketing digitalPedro Quintanilha
O documento fornece perguntas iniciais para o desenvolvimento de um planejamento de marketing digital baseado na metodologia dos 8Ps do marketing digital. As perguntas cobrem variáveis como tráfego, conversão, SEO, taxa de conversão e elementos do site como página principal, menus, layout e usabilidade.
O documento apresenta 10 questões sobre didática, abordando temas como definição de didática, didática especial, propostas de Candau e Libâneo para a didática, elementos do plano de aula, pedagogias histórico-crítica e progressista, teorias cognitivas e inteligências múltiplas. O documento também fornece um site com mais questões sobre diversos assuntos pedagógicos.
O documento apresenta 10 questões sobre orçamento público e administração pública. As questões abordam conceitos como receitas orçamentárias, leis orçamentárias, tipos de orçamento, princípios orçamentários e da administração pública.
O documento apresenta 10 questões sobre legislação do Sistema Único de Saúde brasileiro. As questões abordam princípios e atribuições do SUS definidos na Lei 8080/90, como universalidade, integralidade e participação popular. Também discutem a organização dos serviços de saúde nos diferentes níveis de governo e a composição mínima da equipe do Programa Saúde da Família.
Conceitos de marketing para quem não é de marketing. Um reunião de idéias básicas e bastante simplificadas para apresentar o universo do marketing a quem é de outras áreas. Versão 2017. Acesse e cadastre-se: http://www.novaescolamarketing.com.br
O documento discute técnicas de vendas e marketing de relacionamento, incluindo a importância de manter relacionamentos próximos com clientes para fidelizá-los. Também descreve os principais passos para estabelecer um marketing de relacionamento bem-sucedido e diferentes tipos de personalidades de consumidores.
O documento discute os resultados econômicos da publicidade e refuta o "preconceito da essencialidade". A publicidade estimula a concorrência entre marcas, levando a inovações, variedade e qualidade de produtos a preços mais baixos, atendendo às necessidades dos consumidores e da sociedade de forma benéfica.
O documento discute estratégias de vendas e marketing. Apresenta conceitos como os 4Ps do marketing, segmentação de mercado, funções gerenciais, análise do ambiente externo e interno, e a importância de ouvir o cliente para entender suas necessidades.
O documento discute os conceitos e ferramentas de comunicação de marketing, incluindo: (1) a função da comunicação de marketing para informar, persuadir e lembrar consumidores sobre produtos e marcas, (2) os elementos do mix de comunicação como propaganda, promoção de vendas, eventos e relações públicas, e (3) fatores a serem considerados no planejamento de uma comunicação eficaz, como identificação do público-alvo e objetivos.
Publicidade como instrumento de marketingfilmenino
O documento discute os conceitos de publicidade e propaganda, suas diferenças e mecanismos de atuação. A publicidade é parte integrante do marketing mix e tem função de informar e persuadir, enquanto a propaganda se concentra mais em disseminar ideias. Grandes nomes da publicidade brasileira são citados.
1) As empresas devem manter sigilo sobre suas estratégias de comunicação para evitar vazamentos à concorrência.
2) As agências de comunicação precisam ser vistas como parceiras e não como espiãs das empresas.
3) É importante verificar a capacidade financeira do anunciante antes de iniciar uma campanha.
Administração de vendas e marketing modulo 1Paulo Bastos
O documento discute o papel das vendas no marketing, introduzindo conceitos como necessidades, desejos, trocas e transações. Apresenta a evolução do marketing, desde a produção e venda, até o foco no cliente. Descreve o sistema de marketing com as 4 As: Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação. E explica como o vendedor pode colaborar aplicando essas etapas, como pesquisando produtos, clientes e concorrência.
O documento discute as diferenças entre publicidade e propaganda, segundo especialistas. Publicidade busca levar as pessoas a tomar uma ação específica, como comprar um produto, enquanto propaganda visa mudar atitudes em relação a ideias ou crenças de maneira mais ampla e a longo prazo. Também apresenta as principais funções da publicidade no varejo e na indústria, como estabelecer a imagem de uma marca, lançar novos produtos e aumentar as vendas.
A PUBLICIDADE DIRECIONADA ÀS CLASSES BAIXAS: UM ESTUDO DE CASO DAS CASAS BAHIACharlayne Primo
1. O documento discute a publicidade direcionada às classes baixas, usando o caso das Casas Bahia como estudo. Analisa as estratégias de marketing da empresa, como propaganda em massa, promoções e facilidades de pagamento que atraem clientes de baixa renda.
2. Conta a história de sucesso das Casas Bahia, fundada em 1952 por Samuel Klein, um imigrante polonês que começou vendendo mercadorias de porta em porta. Detalha a trajetória de Klein, que transformou a empresa na maior rede varejista
O documento discute conceitos fundamentais de marketing, como: (1) definições de marketing focadas no cliente e na criação de valor; (2) os objetivos do marketing de atrair e reter clientes; (3) o mix de marketing e seus elementos.
O documento discute estratégias de mídia para planejamento de campanhas publicitárias. Apresenta os conceitos de frequência, frequência eficaz e alcance, que são fatores importantes a serem considerados na escolha de veículos de mídia. Explica que a frequência eficaz depende do objetivo da campanha e varia de 3 a 15 exposições, enquanto o alcance deve ser alto para lançamentos ou baixo para marcas menos conhecidas.
O documento discute estratégias de comunicação em marketing, incluindo os 4 Ps do marketing mix, processos de comunicação, stakeholders, responsabilidade social corporativa e o papel da comunicação antes, durante e após crises.
O documento apresenta os elementos essenciais de um plano de marketing, incluindo métodos de comercialização, diferenciais do produto, política de preços, canais de distribuição e estratégias de promoção. Discutem-se os 4Ps do marketing - Produto, Preço, Praça e Promoção - e fornecem-se orientações para elaborar estratégias em cada uma dessas áreas.
Este documento fornece um resumo dos principais conceitos de marketing. Em 3 frases ou menos:
O documento discute os conceitos básicos de marketing, incluindo definições de marketing, a diferença entre marketing e merchandising, e o mix de marketing que compreende produto, preço, promoção e ponto de venda. É apresentado o ciclo de vida do produto e discutido o comportamento do consumidor no processo de compra.
O documento discute a importância do marketing e sua evolução como conceito. Resumidamente:
1) O marketing é importante pois é o elo entre a empresa e o mundo exterior, permitindo que a empresa conheça as necessidades dos consumidores.
2) Inicialmente, as empresas focavam na produção e vendas. Posteriormente, passou-se a enfatizar mais a satisfação das necessidades dos consumidores, conforme preconiza o conceito moderno de marketing.
3) Embora surgidos conceitos como marketing societal e de guerra, o marketing continua tendo
O documento discute a publicidade como instrumento de marketing. Apresenta as características da publicidade, como função educativa, e sua eficiência no sistema capitalista de livre empresa. Argumenta que sem publicidade seria necessário um "super-sistema de marketing" perfeito para informar consumidores. Também discute a necessidade da diferenciação de produtos através da persuasão e a hierarquização das necessidades humanas.
7 Regras Para Se Tornar Um Especialista De Marketingmarketingcapixaba
Este documento fornece 7 regras para se tornar um especialista em marketing: 1) Evitar a miopia de marketing e considerar outros fatores além do produto; 2) Estar próximo dos clientes através de pesquisas de mercado e observação; 3) Basear decisões em fatos, não opiniões; 4) Manter um espírito crítico e antecipar tendências; 5) Vigiar a concorrência em mercados saturados; 6) Ousar com inovações calculadas; 7) Ser constante para manter clientes, mas adaptar-se às mudan
O documento discute os elementos do mix de marketing (4Ps): Produto, Preço, Praça e Promoção. Ele fornece detalhes sobre cada um destes elementos, incluindo definições, exemplos e considerações importantes sobre como as empresas podem utilizar essas ferramentas de marketing de forma efetiva.
Marketing para empresas e curso técnicos Marketing para empresas e curso técnicos Marketing para empresas e curso técnicos Marketing para empresas e curso técnicos Marketing para empresas e curso técnicos Marketing para empresas e curso técnicos Marketing para empresas e curso técnicos
1. Fundamentos de Marketing
Marketing Básico - livro de Manoel Maria de Vasconcellos
Tópico 4 - Preconceito barbarizante
Tópico 5 - Resultados econômicos da publicidade
Tópico 6 - Interesses mais importantes
Alunos:
Carlos Miranda
Cristina Gouvêa
Daniela Rica
Elaine Medeiros
Maicom Silveira
2. “preconceito barbarizante”
MARKETING - É um sistema criado
para atender a necessidades humanas,
umas essencialmente materiais, outras
psicológicas e sociais.
4. “preconceito barbarizante”
“Seria muito útil, tanto econômica
como moralmente, formular a escala,
a hierarquia, das necessidades
humanas; mas para isso não temos
nenhum estalão...”. Charles Gide, 1929.
7. “preconceito barbarizante”
Maslow X Murray
• No modelo de Murray, as necessidades não estão
organizadas em forma hierárquica, o que possibilita uma
considerável flexibilidade à sua teoria; e
• Um indivíduo pode ser motivado por mais de uma
necessidade de cada vez, sugerindo também que, às vezes,
as necessidades podem entrar em conflito entre si.
8. “Os consumidores podem se sentir confusos
em virtude de grande número de
diferenciações, muitas delas absurdas, feitas
nos produtos que lhes são oferecidos”.
9. Um produto indiferenciado não tem nome a
defender ou imagem a projetar.
E é quando alguém assume a responsabilidade de
dar-lhe esse nome e de fazê-lo diferente que o
consumidor começa a ter garantias, ou pelo
menos, alguém publicamente responsável de
quem cobrá-las.
10. Resultados econômicos
da publicidade
Efeito sobre a procura – Prof. Neil H. Borden
A publicidade:
Coopera para a expansão de mercados, através da aceleração de uma
tendência ascendente da demanda.
Ajuda a aumentar a elasticidade da demanda:
11. Resultados econômicos
da publicidade
a) Na medida que mais pessoas se familiarizam com um produto, cresce
a oportunidade de aumentar o volume monetário de vendas através da
redução de preços.
12. Resultados econômicos
da publicidade
b) Tal expansão de mercado é necessária, a fim de tornar lucrativa a
redução de preços.
13. Resultados econômicos
da publicidade
c) A expansão de mercado
pode reduzir custos em
firmas individuais, tornando
possível reduções de preços.
14. Resultados econômicos
da publicidade
A expansão do mercado por meio da publicidade e outros recursos promocionais
não só torna mais atrativas ou possíveis a redução de preços por parte de grandes
firmas, mas também cria a oportunidade de desenvolver marcas particulares, que
particulares
em geral, são oferecidas a preços mais baixos.
15. Resultados econômicos
da publicidade
Borden também apresenta o Reverso da medalha:
medalha
“Quando a publicidade funciona no sentido de aumentar a demanda para uma
dada firma, ela tende a tornar inelástica a demanda para aquele produto. Em
outros termos, ela torna possível para a firma manter os seus preços quando
ocorre um declínio geral no mercado, e ignorar, dentro de limites, mudanças de
preço em produtos direta ou indiretamente concorrentes”.
Apresenta, então, esta observação:
“A prazos mais longos, todavia, as forças competitivas tendem a enfraquecer a
posição de uma companhia que confie na publicidade para obter inelasticidade na
procura de seu produto, o que se fosse possível lhe permitiria ignorar competição
de preço, principalmente em período de depressão. Tanto outros fabricantes
quanto firmas que tenham marcas particulares, usando a competição de preço,
eventualmente tomarão negócios da empresa que procure manter preços
demasiado altos em face de níveis de demanda mais baixos”.
16. Resultados econômicos
da publicidade
Efeito sobre os custos – Prof. Neil H. Borden
“A publicidade não é a causa dos custos de distribuição elevados”, faz parte do
alto custo, mas não é a causa básica da elevada proporção desse custo no
preço final dos produtos.
“Em geral, a publicidade tende a reduzir os custos de venda de distribuidores de
produtos anunciados.”
17. Resultados econômicos
da publicidade
Efeito sobre os custos
Em muitos casos a publicidade prova ser um método de venda mais econômico
que a venda pessoal. Publicidade e venda pessoal não são necessariamente
substituíveis.
- A venda pessoal é a comunicação feita de pessoa a pessoa, gerando resposta imediata (Kotler,
2000). Trata-se da atuação da força de vendas, portanto, depende muito da atuação dos vendedores,
para que a empresa alcance o sucesso. Na venda pessoal, são apresentadas pelo pessoal de vendas,
todas as informações do produto. Ou seja, conforme o próprio nome sugere, a venda pessoal baseia-
se no contato pessoal.
- A publicidade é uma atividade profissional dedicada à difusão pública de ideias associadas a
empresas, produtos ou serviços, especificamente, propaganda comercial. O anúncio publicitário é um
gênero textual que tem a finalidade de promover uma marca de um produto ou de uma empresa, ou de
promover uma ideia.
18. Resultados econômicos
da publicidade
Efeito sobre a produção
“ Em muitas indústrias, uma escala de operações mais ampla, em parte tornada
possível através da publicidade, reduziu os custos de produção.”
19. Resultados econômicos
da publicidade
Efeito sobre os preços
Pioneirismo
No lançamento de produtos, os pioneiros são obrigados a grandes gastos antes
de começarem a obter retornos de seus investimentos. Após isso, surgem
concorrentes oferecendo o mesmo produto sem incorrer nas despesas que os
pioneiros tiveram.
20. Resultados econômicos
da publicidade
Efeito sobre os preços
Marcas e Patentes
O pioneiro procura recuperar seus investimentos e assegurar seus
lucros a longo prazo através da utilização de recursos como patentes e
marcas.
21. Resultados econômicos
da publicidade
Efeito sobre os preços
Publicidade e os preços
A publicidade pode retardar o aparecimento da competição de preço, mas que
raramente consegue evitar sua concorrência por longos períodos de tempo.
Em geral, a publicidade opera com o objetivo de aumentar a estabilidade de
preços, reduzindo a flexibilidade do sistema de preços.
22. Efeito sobre a qualidade
e a variedade do produto
Competição
Novos produtos
Vantagem competitiva
Conquista de novos mercados
24. Efeito sobre a escolha do
consumidor
Descobrir a necessidade do consumidor.
Tentar convencê-lo que o produto é a
melhor opção.
Crença do consumidor.
29. Efeito sobre os ciclos
econômicos
Publicidade Ciclos
Venda agressiva econômicos
30. Efeito sobre os ciclos
econômicos
Borden apresenta a seguinte observação:
“O ponto de vista otimista, típico do
empresário que se utiliza substancialmente
da publicidade e de outros recursos
promocionais, é essencial para a
retomada do investimento privado
necessário para a recuperação dos
negócios em qualquer época de depressão”.