1. MODELO DE NEGÓCIO
O que é Modelo de Negócio?
•A forma como a organização cria, entrega e
capta VALOR.
Business Model Generation CANVAS
•Visualização do modelo em 01 página.
•Facilita a criação e o entendimento do negócio.
2. Divididos em 09 Blocos
Parceiros
Atividades
Recursos
Proposta de
Valor
Relacionamento
Canal
Segmento do
Clientes
ReceitaInvestimentos
3. • Motivo do sucesso, Produto inovador ou
Modelo de negócio?
• Produto criado nos anos 80. (Máquina)
Modelo de negócio
5. • O alto custo do cafezinho
• A dificuldade de encontrar capsulas
• Causou desinteresse dos clientes
• Canais sem foco e motivação para vender
máquinas
• Inviabilizou o negócio.
• Fracassou em 1987.
7. CLIENTEPARCEIROS
INVESTIMENTO
VALOR
RECEITA
ATIVIDADES
CANAIS
RELACIONAMENTO
RECURSOS
classe A
Amantes de
café expresso
Máquina
expresso de
fácil uso
Produtos de
excelente
qualidade
Call center
Lojas Nespresso
Pedidos por email
Nespresso.com
Nespresso Club
Máquina Nespresso / Produtos Nespresso
B2C
Distribuidores
Produção
Marketing
Patente
Canais dist.
Fábrica
Produtos
Fabricantes
de
máquinas
Produtores
de café
Produção / B2C Distribuidores /
Marketing
8. Resultado
• Desde 2000 tem crescimento médio de 30 % ao
ano
• Vende café á até 800% mais caro que a
concorrência
• Com o mesmo produto mas modelo de negócio
desenvolvido para o segmento de cliente.
14. OCEANO AZUL
Facilidade de manutenção
• Qualquer mecânico ou
curioso sabe consertar.
Facilidade de peças
• Compra de peças pela
internet e entrega em
casa.
Qual o oceano azul para a SHINERAY?
Desenvolver mercado sem concorrentes