O documento discute branding, marketing esportivo e captação de patrocínios para clubes e projetos esportivos. Aborda a importância de se entender o perfil do público-alvo e desenvolver estratégias de posicionamento de marca e funil de vendas para atrair patrocinadores. Também destaca elementos-chave como planejamento, comunicação e profissionalização das ações de captação para angariar recursos via leis de incentivo.

1. BRANDING E FUNIL DE VENDAS
PATROCÍNIO
CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIOS
PROJETOS ESPORTIVOS
LEIS DE INCENTIVO
MROSC
PATROCÍNIO

2. F Ó R U M E S P O R T I V O - B R A N D I N G E F U N I L D E V E N D A S
BRANDING
POSICIONAMENTO DE MARCA
Dentro de milhares de ambientes possíveis em que as
marcas atuam, existe um deles que chama atenção por
atrair um sentimento mais emocional e fiel de seus
consumidores: o ambiente do esporte. As marcas de clubes
são amadas e idolatradas, e qualquer empresa queria ter
uma marca tão amada quanto a marca de um clube.
Entender o que acontece e como tirar proveito das lições
das marcas esportivas é como descobrir um segredo.

3. F Ó R U M E S P O R T I V O - B R A N D I N G E F U N I L D E V E N D A S
BRANDING
O esporte chegou a um ponto em que o negócio deve ser fortalecido em
todas as suas vertentes, e a imagem e o papel da marca de um clube,
competição ou atleta deve ser pensado estrategicamente para
fortalecer sua marca. Na última década, principalmente no período entre
a Copa do Mundo 2010 e a Copa do Mundo de 2014, o mundo do esporte
sofreu severas mudanças que podem ditar o rumo desse produto como
forma de entretenimento para sempre. A hora é da profissionalização de
todas as áreas administrativas de entidades esportivas.
"Grandes empresas possuem grandes marcas e valorizam e trabalham sua imagem. Clubes,
atletas e competições ainda não têm essa visão, e pecam muito na execução."

4. É PRECISO SEPARAR AS ATIVIDADES DE BRANDING E
MARKETING ANTES, PRIMEIRO PENSANDO O PAPEL DA
MARCA (FUNÇÃO EM QUE BRANDING PODE SER MAIS
EFETIVO) PARA DEPOIS ENTENDER COMO AMPLIFICAR A
VOZ DA MARCA (FUNÇÃO EM QUE O MARKETING SE
TORNA MAIS DECISIVO).
BRANDING OU
MARKETING
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5. FICA CLARO QUE UM DOS MAIORES AUXÍLIOS EM QUE A
DISCIPLINA DO BRANDING PODE CONTRIBUIR AO ESPORTE É
AJUDAR A EXPLORAR AS POSSIBILIDADES DE
POSICIONAMENTO DA MARCA DOS CLUBES, NÃO SOMENTE
LEVANDO EM CONTA SUA HISTÓRIA E PERCEPÇÃO DE
MARCA ATUAL, COMO TAMBÉM ENTENDO OS PADRÕES DE
CONSUMO, AS NOVAS PERCEPÇÕES QUE SEUS TORCEDORES
E CONSUMIDORES TÊM DE SUA MARCA, PARA ENTÃO
PROPOR UM NOVO CAMINHO QUE VISE O FORTALECIMENTO
DO NEGÓCIO COMO UM DOS MAIORES OBJETIVOS ATRAVÉS
DO PONTO DE VISTA DA MARCA.
A MARCA
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6. No fim, deve-se aplicar o potencial do esporte como agente
engajador. Talvez como uma das maiores virtudes, o branding tem
esse papel cada vez mais forte de questionar o mercado, o que se
tem em volta, as atuações de concorrentes, e principalmente, essa
habilidade do autoquestionamento. De imaginar como uma marca
pode construir uma empresa mais forte. No caso dos clubes, uma
instituição mais forte. Com maior lembrança de seus admiradores,
com mais consumidores, com uma reputação positiva em relação à
sua imagem.
ENGAJAMENTO
POTENCIAL DE MERCADO
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7. FUNIL DE VENDAS
SEGMENTAÇÃO E NICHO DE MERCADO
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TermodaáreadeMarketing,oFunildeVendasmostraarelaçãoentreonúmero
decontatosfeitoseaefetivaçãodavendadeumprodutoouserviço.Usandoo
FunildeVendas,épossívelcontrolarasnegociações,preverodesempenhoda
empresa,planejarcomassertividadeeotimizarotempo.
Oobjetivodestamétricaégerenciarasnegociaçõesefazerumestudoda
evoluçãodasoportunidadesdenegócios.AofazeraanálisedoFunil,você
poderádirecionardeformamaiseficazosesforçosdevendaeosinvestimentos
emcomunicaçãoemarketing.Estudeoperfildoseucliente

8. ESTUDE O PERFIL DO SEU PATROCINADOR ANTES DE COMEÇAR A
ESTRUTURAR O FUNIL DE VENDAS DO NEGÓCIO, É PRECISO
ESTUDAR O PERFIL E ENTENDER EM QUAL CENÁRIO ELE ESTÁ
INSERIDO. ENTENDA OS PAPÉIS DE COMPRA DO SEU CLIENTE.
QUEM DESEMPENHA CADA UM DESTES PAPEIS? INICIADOR,
INFLUENCIADOR, DECISOR, PAGADOR, USUÁRIO, AVALIADOR
QUAIS SÃO OS HÁBITOS DA EMPRESA? O QUE ELE PATROCINA?
ONDE VOCÊ CONSEGUE ENCONTRÁ-LO OU CONTATÁ-LO?
A ESTRUTURA DO FUNIL DE VENDAS: PROSPECÇÃO, PROPOSTA,
NEGOCIAÇÃO E CONCLUSÃO. COMO NÃO EXISTE UMA REGRA PRÉ-
DEFINIDA SOBRE A ESTRUTURA DO PROCESSO DE VENDAS, VOCÊ
PODE DEFINIR AS ETAPAS DO FUNIL DE VENDAS DE ACORDO COM
SEU NEGÓCIO (ENTIDADE, ESPORTE).
PERFIL DO PROSPECT (PATROCINADOR)
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9. F Ó R U M E S P O R T I V O - B R A N D I N G E F U N I L D E V E N D A S
FUNIL DE VENDAS

10. CAPTAÇÃO
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11. COMERCIAL
MARKETING
RESPONSABILIDADE SOCIAL
MODELOS

12. 1- CLAREZA DO PROJETO
QUAL É SEU PÚBLICO, QUAL IMPACTO SOCIAL E CONTEXTUALIZAÇÃO NO ÂMBITO
LOCAL, REGIONAL OU NACIONAL.
2- OBJETIVOS FINANCEIROS E METAS
É IMPORTANTE TER CLAREZA DAS METAS DE CAPTAÇÃO E ONDE QUER CHEGAR.
PARA ISSO É IMPORTANTE UMA BOA GESTÃO.
3- ORÇAMENTO
TRANSPARÊNCIA É FUNDAMENTAL PARA QUALQUER PROJETO, PRINCIPALMENTE
PARA FUNDOS E GRANDES EMPRESAS SOB REGIME DE COMPLIANCE QUE PREZAM
POR UMA EXCELENTE PRESTAÇÃO DE CONTAS.
4-COMUNICAÇÃO
UMA BOA COMUNICAÇÃO ESTRUTURADA QUE DÊ VISIBILIDADE AO PROJETO TANTO
NA PARTE VISUAL COMO DE IMPRENSA.
5- AGENDA
CAPTAÇÃO
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13. 5- AGENDA
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA ACOMPANHAR OS EDITAIS E ANÁLISES DE
BUDGET DAS EMPRESAS.
6- PROFISSIONALIZAÇÃO
TER UM PROFISSIONAL ESPECÍFICO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS.
7- STORYTELLING
TENHA UMA BOA HISTÓRIA PARA CONTAR, QUE CONECTE A EMPRESA AO SEU
PROJETO E GERE CONEXÕES ENTRE AMBOS IDENTIFICANDO EM QUAL
STAKEHOLDER INSERIR O PROJETO: COMERCIAL, MARKETING OU
RESPONSABILIDADE SOCIAL.
8- BOAS PRÁTICAS
PESQUISE O MERCADO E FAÇA BENCHMARKING COM BONS PROJETOS SENDO
EXECUTADOS.
CAPTAÇÃO
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14. 9- FERRAMENTAS DE CAPTAÇÃO
PESQUISE TODAS AS POSSÍVEIS FORMAS DE CAPTAÇÃO EM PLATAFORMAS. EX:
CROWDFUNDING, MATCHFUNDING, EMPRÉSTIMO COLETIVO, EVENTOS DE
CAPTAÇÃO, ETC.
10- COCRIAÇÃO
OFERECÇA ÀS EMPRESAS A OPORTUNIDADE DE CO-CRIAR, DESENHAREM O PROJETO
JUNTOS, ESTÁ EM ASCENSÃO PERSONALIZAR E CUSTOMIZAR PROJETOS EM
CONJUNTO COM O MARKETING OU RESPONSABILIDADE SOCIAL DAS EMPRESAS.
11- E POR FIM PEÇA
SE VOCÊ NÃO PEDIR NÃO SERÁ POSSÍVEL CAPTAR.
CAPTAÇÃO
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15. SECEL
DEPARTAMENTO DE ESPORTES
FBTM - CANVAS / MODELO DE NEGÓCIOS / REENGENHARIA TRIBUTÁRIA - 2012
LIGA DE FUTSAL FEIRA DE SANTANA – LIGA BAHIA - 2013/14
FEDERAÇÃO DE KARATÊ DA BAHIA – CAMPEONATO BAIANO - 2014/15
FBTM - MARATONAS ESPORTIVAS - BANCO BNB - 2014
FBTM - PROJETO CIRCUITO BAHIA 18 CIDADES - SUDESB - 2014-2015
FBTM - PROJETO ESCOLINHA ESPORTIVA - INSERÇÃO SOCIAL - SUDESB - 2015 - 2016
CBTM / FBTM - PROJETO CAMPEONATO BRASILEIRO LAURO DE FREITAS - 2015
LIGA NORDESTE DE BASQUETEBOL - MAXXI BASQUETE INTERNACIONAL - 2017 - 2018
CAMAÇARI FUTEBOL CLUBE - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2017 - 2018
ABRANTES FUTEBOL CLUBE - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2018 - 2019
COSPORTS - STARTUP ESPORTIVA - ACELERAÇÃO BAANKO CHALLENGE 2015 a 2018
ASSOCIAÇÃO ESTUDAR E JOGAR - PROJETO LEI DE INCENTIVO AO ESPORTE - 2018
CLUBE DOS TENISTAS DA BAHIA - PROJETO LEI DE INCENTIVO AO ESPORTE - 2018
JARDEL MOURA ASSESSORIA ESPORTIVA - CORRIDA SALVADOR 10 MILHAS - 2018 - 2019
Contabilista
Presidente da Federação Baiana de Tênis de Mesa
Presidente do Clube dos Tenistas da Bahia
CEO Cosports - 1ª Startup esportiva baiana
Vice-presidente ABGME - Associação Baiana de Gestão e Marketing Esportivo
Vice-presidente UNIEFS - União das Entidades Esportivas de Feira de Santana
PROJETOS
PAULO CARNEIRO