7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes

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Prospecção de clientes: Como melhorar sua estratégia para gerar mais resultados?
A prospecção é a alma das vendas. Por ser tão vital ao processo de comercial é necessário uma atenção especial.

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7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes

  1. 1. www.brazprospect.com.br
  2. 2. Prospecção de clientes: Como melhorar sua estratégia para gerar mais resultados? www.brazprospect.com.br
  3. 3. www.brazprospect.com.br Prospecção é a alma das vendas.
  4. 4. Por ser tão vital ao processo de vendas é necessário uma atenção especial. Prospectar é um desafio para muitos profissionais, exige paciência e um esforço consistente. Requer uma abordagem diferente da qual muitos vendedores experientes estão acostumados. www.brazprospect.com.br
  5. 5. www.brazprospect.com.br
  6. 6. A boa notícia é que com um pouco de orientação e uma estratégia definida seu esforço de prospecção pode melhorar e auxiliar o desempenho da sua equipe de vendas. Aqui estão sete dicas para melhorar drasticamente a sua estratégia de prospecção: www.brazprospect.com.br
  7. 7. www.brazprospect.com.br 1.COMECE A PROSPECTAR ANTES QUE PRECISE
  8. 8. Um dos maiores erros que o profissional de vendas pode fazer é prospectar somente quando as vendas estão devagar. Prospectar antes de precisar é o mindset ideal para construir e manter um pipeline com prospects que leve você a ter uma base regular www.brazprospect.com.br
  9. 9. www.brazprospect.com.br 2.SEJA CRIATIVO COM SUA ABORDAGEM
  10. 10. Prospecção é essencialmente o ato de iniciar novas relações que apresentam novas oportunidades de negócios. Para ter sucesso nesta área, você não deve se limitar a uma única estratégia. www.brazprospect.com.br
  11. 11. www.brazprospect.com.br 3. CULTIVE SEUS RELACIONAMENTOS
  12. 12. www.brazprospect.com.br Similar às relações pessoais, relações comerciais fortes são construídas ao longo do tempo. Estas estratégias não garantem que cada interação com um prospect vai resultar em venda, em vez disso, eles garantem que nunca falte prospect, ou uma oportunidade, que poderá te ajudar a bater a meta do mês.
  13. 13. www.brazprospect.com.br 4.CUIDADO COM ABORDAGEM AGRESSIVA DE VENDAS
  14. 14. Lembre-se que a prospecção não é sobre vender para estranhos. Prospecção é sobre plantar sementes e educar potenciais clientes sobre quem você é, e qual o valor que você pode oferecer a eles. É também sobre a coleta de informações. Você deve investir tempo tentando aprender sobre eles. www.brazprospect.com.br
  15. 15. www.brazprospect.com.br 5.DESENVOLVA E REFINE SUA PROPOSTA DE VALOR
  16. 16. Por que seus prospects devem retornar a sua chamada, responder ao seu e-mail ou fazer uma reunião com você? Se você não sabe responder esta pergunta de imediato – e com confiança – então, deve mergulhar em sua estratégia de vendas e desenvolver ainda mais a sua proposta de valor. Sua proposta de valor precisa identificar claramente como você pode ajudar o seu prospect a resolver uma questão ou problema. www.brazprospect.com.br
  17. 17. www.brazprospect.com.br 6.CONHEÇA SEUS NÚMEROS
  18. 18. É importante acompanhar os seus resultados e avaliar seus esforços. Se você não sabe exatamente o que está funcionando e o que não está, e por quê, como será capaz de fazer uma mudança positiva? Acompanhe o progresso da sua equipe por alguns meses para ter um ponto de referência para definir metas futuras. www.brazprospect.com.br
  19. 19. www.brazprospect.com.br 7.Tenha uma equipe dedicada à prospecção de clientes
  20. 20. Prospecção de sucesso exige um esforço consistente e deve ser feito todo o tempo, e não apenas quando um vendedor tem tempo livre. Dividir a atenção dos seus vendedores pode baixar o desempenho e desmotivar algum deles. Se você tem um vendedor que está fechando negócios e batendo as metas, mas ele não prospecta de forma adequada, o que você faz? www.brazprospect.com.br
  21. 21. Se você concorda que a geração de leads e resultados de prospecção são importantes, então, você precisa ter pessoas específicas que são responsáveis perante o resultado almejado. A construção de um esforço dedicado, focado exclusivamente na criação de novas oportunidades impacta diretamente no desempenho das vendas www.brazprospect.com.br
  22. 22. A Braz Prospect é uma empresa especializada em gerar Novos Negócios através de Prospecção Corporativa e Reativação de Clientes. Saiba mais no site brazprospect.com.br www.brazprospect.com.br E você, já tem uma estratégia de prospecção de clientes definida? Podemos ajudar a sua empresa a melhorar o desempenho de vendas conectando-os com prospects qualificados.
  23. 23. www.brazprospect.com.br www.brazprospect.com.br Focamos na prospecção qualificada para sua equipe comercial focar nas vendas.
  24. 24. Gostou da Apresentação? Compartilhe nos comentários sua experiência. E deixe-nos saber se o conteúdo te ajudou. Mais conteúdo em: brazprospect.com.br/blog www.brazprospect.com.br

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