O documento discute como os clientes reagem às falhas nos serviços. Explica que os clientes podem decidir tomar ou não uma atitude em resposta, e se decidirem tomar uma atitude, eles podem escolher entre várias opções como reclamações ou "word of mouth", que significa falar mal da empresa para outras pessoas. O professor pede aos alunos para descrever os custos para a empresa de cada tipo de comportamento do cliente e construir um fluxograma sobre o assunto em seu caderno.