Plano de Negócio Prático - Guia para construção

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Na estruturação de um novo negócio, o Planejamento é um dos fatores determinantes de sucesso, no entanto a grande maioria das pessoas não sabe por onde começar a organização das ideias. Esse material traz um passo a passo simples e objetivo para te apoiar e orientar na elaboração de um Plano de Negócios e te ajudar a atingir os teus objetivos. Bom proveito!

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Plano de Negócio Prático - Guia para construção

  1. 1. O que você vende? Descreva seus produtos/ serviços.
  2. 2. Quem são teus concorrentes? Liste os teus concorrentes e a promessa/ posicionamento de cada um.
  3. 3. Quem vai comprar o teu produto? Aqui é importante detalhar: Pessoa Jurídica? Que tipo de empresa? Qual segmento? Qual localização? Mas quem decide são sempre pessoas... Quem dentro da empresa? Que função? Idade? Sexo? Quais são os medos dessa pessoa em relação a compra do seu produto/serviço? O que pode lhe deixar com raiva na compra ou na execução? Quais são as frustrações que ele pode ter com esse tipo de compra? O que ele realmente deseja com o seu produto/serviço? O que no seu serviço/ produto é mais importante para ele? Quem pode influencia-lo na decisão de compra? Ele já conhece seu produto/ serviço ou a sua empresa? O que ele ganha se comprar o seu produto/ serviço? Como ele se mantem informado? Que ambientes ele frequenta? Em que sites ele navega?
  4. 4. Processo de compra Como funciona o processo de compra para o seu produto/ serviço? Quais são as etapas principais que levam o cliente a decisão? (busca por informações, indicações, comparativos com concorrentes) Ele vai comprar uma única vez? Tem recompra?
  5. 5. Como o teu serviço/ produto vai ajudar as pessoas? Escreva no mínimo 10 benefícios.
  6. 6. Qual o teu posicionamento? Tendo como base as informações detalhadas até aqui, em especial os benefícios que você listou, defina o teu posicionamento respondendo: O que eu prometo e faço diferente ou melhor que os meus concorrentes? Qual é a essência, o principal beneficio do meu produto / serviço?
  7. 7. Monetização Quanto você vai cobrar pelos seus serviços? Tem pacotes? Já pensou no seu produto em partes como: produto de entrada/ produto principal/ produto premium? Como você vai cobrar pelos seus serviços? Cartão, boleto, depósito...
  8. 8. Comunicação Como os clientes ficarão sabendo do teu negócio? Quais meios você vai usar? Qual a estratégia e ação para cada meio? O que você vai fazer para que seus clientes te indiquem para outros?
  9. 9. Defina uma Meta Vou considerar que atingi o primeiro nível de sucesso do meu negócio quando: Eu tiver XXX clientes. Tiver uma receita liquida de XX/ mês.
  10. 10. Desafios e soluções (Liste os principais desafios que existem para você atingir a sua meta e quais as soluções para cada um desses desafios? Desafio 1: XXXXX Solução 1: XXXX Desafio 2: XXXX Solução2: XXXXX
  11. 11. Prazos Defina prazo para o lançamento do seu negócio e depois faça um cronograma retroativo, para cada uma das etapas que você julgue fundamental para o lançamento.
  12. 12. Investimentos (relacione os investimentos que são necessários, o quanto e para que) Investimento de curto prazo: imediatos para estruturar o negócio/ empresa Investimento de médio prazo: para fazer o negócio rodar Investimento a longo: para um up grade/ melhorias no produto/ serviço oferecido.
  13. 13. Plano elaborado? Ideias organizadas? Volte, releia o conteúdo, faça os ajustes necessários... mas comece a colocar as ações em prática. Só assim você terá resultados! Sucesso!!
  14. 14. www.martinellimarketing.com

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