Sandra Regina da Luz Inácio Pós-Doutorado em Negócios Internacionais (EUA), Ph.D em Administração de Empresas (EUA) e Ph.D. em Psicologia Clínica pela Flórida Christian University (EUA); Psicanalista; Especialista em Estratégias de Marketing pela USP; Neuroengenheira; Professora das Universidades: Florida Christian University; Professora da Fundação Getúlio Vargas (RJ), UniCesumar em Maringá, Centro Paula Souza; Coordenadora do Grupo de Excelência de Empresa Familiar do Conselho Regional de Administração de São Paulo CRA-SP; Presidente da Business Marketing Brain – BMB; Conciliadora, Mediadora e Árbitra Empresarial; Vários livros e artigos publicados em diversos veículos. Leila Speeden Administradora Hospitalar, Mestrados em Administração em Saúde (São Camilo) e Comunicação e Prática de Consumo (ESPM); MBA: Marketing Estratégico (ESPM) Especialista: Gestão em Planos de Saúde (Senac) ,Gerência Financeira (Univ São Judas Tadeu); Docente e coordenadora de cursos de graduação Administração Hospitalar, Metodologia Cientifica (IPH); Membro dos Grupos GEAS e GEMA Objetivo: Transferir modelos de gestão de pessoas e liderança de equipes baseado nas mais recentes descobertas das Neurociências em modernas técnicas, utilizando a Linguística Neurológica e a Cronobiologia para desenvolvimento de potencialidades da empresa, por meio dos relacionamentos interpessoais e capacitação de lideranças.

1. Grupo de Excelência em Empresas Familiares
Leila Speeden e Sandra Regina da Luz Inácio

2. NEUROLIDERANÇA: A
Futura Gestão nas
Empresas Familiares

3. GESTÃO ATUAL DE EMPRESAS
FAMILIARES
- 90% DAS EMPRESAS BRASILEIRAS SÃO DE ORIGEM
FAMILIAR.
- NO MUNDO SÃO 80%.

4. PESQUISAS APONTAM QUE FALTA PLANEJAMENTO
PARA A PERPETUIDADE DAS EMPRESAS FAMILIARES
1) A cada 100 empresas, 30 chegam a segunda geração e 05
atingem a terceira geração
2) Representam 60% dos empregos formais no Brasil
3) 67% dos empresários acreditam que crises econômicas
foram superadas "por trabalharem em família “, porém"
correm o risco" da falta de modelo de sucessão organizado.
Fonte: pwd (2016)

5. AS 10 MAIORES EMPRESAS FAMILIARES DO MUNDO
Fonte: Infomoney (2016)
EMPRESA VALOR DE MERCADO
Novartis 279.Bilhões de dólares
Roche 254.Bilhões de dólares
Wal-Mart 241.Bilhões de dólares
Facebook 225 Bilhões de dólares
Anheuser Busch InBev – (Fusão entre a Ambev
e Belga Interbrew)
197.Bilhões de dólares
Oracle 192.Bilhões de dólares
Samsung Electronics 174.Bilhões de dólares
Volkswagen 120.Bilhões de dólares
Kinder Morgan 90 Bilhões de dólares
Nike 27 Bilhões de dólares

6. O percentual de empresas familiares no Brasil que
registraram crescimento nos últimos 12 meses caiu de
79% para 42%.
As maiores empresas familiares no Brasil em 2016
foram:
Itaú Unibanco US$ 50,5 bilhões
Bradesco US$ 41,5 bilhões
Banco do Brasil US$ 65,55 bilhões
Petrobras US$ 42,1 bilhões
Fonte: Revista Exame (2016)

7. PRINCIPAIS PREOCUPAÇÕES PARA AS EMPRESAS FAMILIARES
Fonte: Portal no Varejo (2017)
1) Incertezas e políticas econômicas 66% (2017) e 58% (2016)
2) Redução na Lucratividade 53% (2017) e 46% (2016)
3) Redução de Vendas 43% (2017) e 45% (2016)
4) Acesso limitado a financiamento 32% (2017) e 20% (2016)
5) Aumento custos trabalhistas 27% (2017) e 23% (2016)
6) Aumento na Tributação 25% (2017) e 31% (2016)
7) Disputa por talentos retenção e desenvolvimento 20% (2017) e 12% (2016)
8) Mudanças no ambiente regulatório 20% (2017) e 14% (2016)
9) Aumentos custos insumos básicos 9% (2017) e 34% (2016)
10) Outros 5% 2017 e 5% (2016)

8. INCERTEZAS PARA OS PRÓXIMOS 5 ANOS
O MAIOR DESAFIO: Só 5% chegam à terceira Geração
1) Incertezas políticas e econômicas 63%
2) Redução de lucratividade 45%
3) Aumento tributação 31%
4) Inovações tecnológicas 31%
5) Redução de vendas 31%
6) Acesso financiamento 24%
7) Mudanças no ambiente regulatório 22%
8) Disputa e retenção talentos 18%
9) Aumento custos trabalhistas 17%
10) Aumento dos custos nos insumos básicos
(energia, água, etc.)
16%
11) Outros 3%
Fonte: Portal no Varejo (2017)

10. Liderança é o ato de Tomar
Decisões Acertadas
A neuroliderança estuda as
reações aos estímulos

11. Como um líder
pode
identificar
essas reações
para que a
tomada de
decisões seja
feita da
maneira mais
correta?

12. CRONOBIOLOGIA

13. O homem observou que
sempre existiam na natureza
ritmos próprios, que voltavam a
se repetir nas mesmas épocas.
Por exemplo: as fases da lua, a
mudança das estações, e a
minha mudança (Sol) de
posição no céu...
Relógio solar
Apogeu e perigeu lunar
Estações : primavera,
verão, outono e
inverno

14. Há muito tempo, dois pesquisadores
chamados Aschoff e Weaver, na década
de 1960, fizeram uma experiência muito
interessante: colocaram pessoas em
cavernas e esperaram para ver quando
elas sentiriam sono...

15. No início as pessoas
dormiam no horário parecido
ao que dormiam em casa.
Mas dentro da caverna não
tinham como saber se era
dia ou noite, e o horário de
sono, ao final, ficou
O mesmo!!!

16. Então aqueles
pesquisadores
chegaram à conclusão
que não é necessária
uma pista ambiental, ou
seja, saber se é dia ou
noite, para que o relógio
biológico de cada
pessoa funcione não é
Necessário.

17. Outros hormônios atuam em horários específicos
dentro do nosso organismo. Notamos que seu maior
pico acontece no período da manhã, auxiliando no
despertar e na disponibilidade de energia ao
acordarmos. Sua concentração diminui à noite, ao
contrário da melatonina!
Falando em horário do dia, você sabe o que
significa ser alguém matutino ou vespertino?

18. Matutino e Vespertino são cronotipos, ou seja, são formas diferentes
pelas quais os indivíduos respondem ao dia e à noite em relação ao
seu ciclo sono/vigília (=dormir/acordar).
MATUTINOS: São indivíduos que têm maior facilidade em levantar mais
cedo e exercer suas atividades na parte da manhã. Sendo assim,
durante a noite, apresentam menor atenção em suas atividades e têm
tendência a dormir cedo.
VESPERTINOS: São indivíduos que têm grande dificuldade em acordar
cedo e exercer suas atividades na parte da manhã. Sendo assim,
durante a noite, apresentam maior atenção em suas atividades e,
portanto, têm tendência a dormir tarde.
INTERMEDIÁRIOS: São ainda os indivíduos que não se encaixam nem
em matutinos nem em vespertinos, tendo flexibilidade para exercer
atividades em qualquer horário que seja necessário.

20. NEUROLIDERANÇA = DOPAMINA NO CÉREBRO

21. Coma alimentos ricos em TIROSINA. Para criar dopamina,
seu corpo precisa de tirosina – Amêndoas, abacates,
bananas, laticínios pouco gordurosos, carnes vermelhas e
aves, feijões, limas, sementes de abóbora e de gergelim
podem ajudar seu corpo a produzir mais dopamina.
Fenilalanina é outra precursora da tirosina. Ela pode ser
encontrada em produtos de soja (como tofu, etc.), peixes,
laticínios e carnes.
NEUROLIDERANÇA = DOPAMINA NO CÉREBRO
1. PELOS ALIMENTOS

22. NEUROLIDERANÇA = DOPAMINA NO CÉREBRO
2. PELO ESTILO DE VIDA
• Exercite-se regularmente. O exercício aumenta a quantidade de
cálcio no sangue, que estimula a produção de dopamina e
aumenta a sua capacidade cerebral. Experimente fazer 30-60
minutos de caminhada, natação ou corrida para elevar seus
níveis de dopamina.
• Uma risada genuína ou um alongamento aumenta os níveis de
endorfina, numa atitude semelhante a uma elevação de
dopamina. A única outra ocasião em que você teria um aumento
crítico de endorfina seria em uma situação perigosa – a endorfina
é um inibidor de dor.
• Durma de 7 a 8 horas por noite.

23. NEUROLIDERANÇA = DOPAMINA NO CÉREBRO
3. COM SUPLEMENTOS, MEDICAMENTOS, ETC.
Experimente um suplemento. Alguns médicos
recomendam VITAMINA B6 E L-FENILALANINA
para elevar os níveis de dopamina no cérebro.
Você consegue qualquer um desses medicamentos
na farmácia local. Ainda assim, você definitivamente
tem de falar com o médico antes de tomar qualquer
atitude.

24. NEUROLIDERANÇA = DOPAMINA NO CÉREBRO
4. COM SUPLEMENTOS, MEDICAMENTOS, ETC.
A substância FENILALANINA é um
aminoácido natural, encontrado nas
proteínas tanto vegetais como animais,
essencial para a vida humana e que, quando
utilizada como suplemento, ajuda a
emagrecer.

25. NEUROLIDERANÇA = DOPAMINA NO CÉREBRO
5. SUBSTÂNCIAS VICIANTES
Quando você fica viciado a algo
(até mesmo café!), seus receptores
de dopamina exigem cada vez mais
essa substância.

26. NEUROLIDERANÇA = DOPAMINA NO CÉREBRO
5. DOPAMINA É OXIDANTE
A dopamina é de fácil oxidação, e antioxidantes
podem reduzir o dano radical livre às células
cerebrais que produzem dopamina. Muitas frutas e
vegetais são ricos em antioxidantes, incluindo:
o Beta-caroteno e carotenoides: Pimentão, Verduras
e frutas alaranjados, aspargo, brócolis, beterrabas.

28. CIBRIDISMO - A INTEGRAÇÃO ON E OFF-LINE

29. Cibridismo e a Integração On e Offline
Afinal, o que é Cibridismo?
Termo proveniente da junção das palavras “Cyber” e
“Híbrido”
- Experiência de estar entre redes on e offline, ao
mesmo tempo.
- Elementos da virtualidade no cotidiano.
- Projetar e estender o físico para o mundo virtual.
Cada um de nós tem sua própria realidade, que é a
integração do seu “eu” on e offline.

30. Cibridismo e a Integração On e Offline
Somos, portanto, Ciborgues?
“O celular nos ciborguizou, porque é uma extensão
conectada ao nosso corpo 24 horas por dia. Mesmo
quando você desliga, ele continua conectado.“
Se não existe mais vida on e offline, mas sim a junção
dessas realidades, nosso corpo biológico se expande
para várias plataformas digitais:
- Mensagens do E-mail; Arquivos do computador
- Fotos em vários lugares; Posts no Facebook, etc.

31. Cibridismo e a Integração On e Offline
Se o comportamento das pessoas mudou com
a tecnologia... o que dizer sobre as marcas?
Se as pessoas mudaram, elas devem mudar
também...
O desafio é conseguir a integração das
plataformas, estratégias, conceitos tão
simbioticamente quanto os Ciborgues, ou pelo
menos, o mais próximo disso possível. Difícil
tarefa!

33. BUSINESS MARKETING BRAIN –
BMB
E-mail:
sandra@empresafamiliar.com.br
Telefones: (11) 98266-6327
E-mail:
leilaspeeden26@gmail.com