Apresentação da Teleconferência sobre os Resultados do 3T12

1. Resultados
3T12 e 9M123T12 e 9M12
Relações com Investidores
Rossi Mais Santos | Santos – SP

2. Nós fazemos declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas.
Tais declarações têm como base e suposições de nossa Administração e informações a
que a Companhia atualmente têm acesso. Declarações sobre eventos futuros incluem
informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como
aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores da Companhia.
As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também
incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como
declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras “acredita”,
Aviso Importante
2
declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras “acredita”,
“poderá”, “irá”, “continua”, “espera”, “prevê”, “pretende”, “planeja”, “estima” ou
expressões semelhantes.
As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas
envolvem riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros,
dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados
futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa
daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações com relação ao futuro. Muitos dos
fatores que irão determinar estes resultados e valores estão além da nossa capacidade
de controle ou previsão.

3. Leonardo Diniz
CEO
Comentários Iniciais
Rodrigo Martins
Diretor Comercial
Desempenho Operacional
Agenda
Cássio Audi
CFO e DRI
Desempenho Financeiro
3

4. Desempenho
Operacional
44
Operacional
Rossi Ideal Flores da Cidade| Manaus – AM

5. R$ milhões
Lançamentos
1.008
500
3.040
1.552
162
35
507
520
3T11 3T12 9M11 9M12
Lançamentos | R$ milhões
Rossi Sócios
1.170
-54%
535
3.547
2.072
-42%
5
Distribuição por segmento (% Rossi) – 9M12 Distribuição regional (% Rossi) – 9M12
63%
23%
14%
Convencional
Comercial
Segmento Econômico
17%
14%
13%
10%
10%
9%
6%
6%
5%
4%1% Amazonas
Distrito Federal
Rio de Janeiro
São Paulo (3 cidades)
Rio Grande do Sul
São Paulo
Paraná
Minas Gerais
Ceará
Sergipe
Goiás
Pernambuco

6. 1,073
616
3,002
2,392353
157
912
728
3T11 3T12 9M11 9M12
Vendas Contratadas | R$ milhões
Rossi Sócios
1.426
-46%
774
3.914
3.120
-20%
R$ milhões
Vendas Contratadas
Rossi Sócios
16%
13%
11%
9%7%
7%
7%
7%
5%
4%
3%1%
São Paulo (17 cidades)
Rio de Janeiro
Rio Grande do Sul
São Paulo (RMSP)
Amazonas
Paraná
Distrito Federal
Sergipe
Ceará
Minas Gerais
Espírito Santo
Goiás
Mato Grosso do Sul
Bahia
Santa Catarina
Distribuição por segmento (% Rossi) – 9M12
6RMSP – Região Metropolitana de São Paulo
Distribuição regional (% Rossi) – 9M12
49%
43%
8%
Segmento Econômico
Convencional
Comercial

7. 2.319
2.687
2.823
3.128
3.003
2.569
3.088
29% 29% 29%
26%
22%
30%
20%
Velocidade de Vendas (VSO)
Velocidade de Vendas e Estoque
Nível saudável de velocidade de
vendas , atingindo 20% no trimestre.
57% das vendas brutas (Parte Rossi)
representado pela Rossi Vendas.
70% de vendas de estoque da Rossi
Vendas.1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12
70%
30%
Vendas de
Estoque
Vendas de
Lançamento
57%
43%
Rossi Vendas
Outros
7
Participação Rossi Vendas 9M12 Composição das vendas 9M12 – Rossi Vendas
Vendas.

8. Banco de Terrenos
Composição Estratégica| % Rossi
R$19,6
bilhões
Banco de Terrenos Diversificado por segmento
de atuação e em regiões metropolitanas onde a
Rossi possui liderança;
Banco de Terrenos focado para
desenvolvimento de imóveis residenciais de R$
8,4 bilhões.
43%
31%
26%
Rossi Residencial
Rossi urbanizadora
Desmobilização
44%
28%
17%
8%3%
De R$ 200.000 a R$ 350.000
Acima de R$ 500.000
De R$ 350.000 a R$ 500.000
Segmento Econômico
Comercial
24%
16%
16%
16%
8%
7%
5%
4%3%
1%
Sergipe
São Paulo ( 6 cidades)
São Paulo ( RMSP)
Rio Grande do Sul
Rio de Janeiro
Minas Gerais
Distrito Federal
Amazonas
Paraná
Pernambuco
8RMSP – Região Metropolitana de São Paulo
Diversificação regional Rossi ResidencialSegmentação| Rossi Residencial
R$8,4
bilhões
R$8,4
bilhões

9. Desempenho
Financeiro
999
Financeiro
Rossi Multi Business| Rio de Janeiro - RJ

10. 186
162
536
650
27%
-13%
21%
25%
22%
28%
739 721
2.012
2.347
17%
-2%
Receita Líquida (R$ milhões) Lucro Bruto (R$ milhões) e Margem Bruta (%)
Destaques Financeiros
102 115
273
482
3T11 3T12 9M11 9M12
13%
76%
21%14%
20%14%
3T11 3T12 9M11 9M12
25%
22%
3T11 3T12 9M11 9M12
32
19
86
133
3T11 3T12 9M11 9M12
-42%
55%
4% 6%
3%
4%
EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) Lucro Líquido (R$ milhões) e Margem Líquida (%)
10

11. Despesas Administrativas e Comerciais
Comprometimento com a melhora da
eficiência e rentabilidade;
Despesas Gerais e Administrativas
reduziram em 37% em relação ao 3T11.
Valor anualizado do 3T12 de R$ 192 MM,
redução de 28% em relação a 2011.
Evolução das Despesas Gerais e Administrativas
76
69
56
63
48
Redução de 37%
Gerais, Administrativas e Comerciais (% Receita Líq)
11
3T11 4T11 1T12 2T12 3T12
19%
15%
20%
15%
3T11 3T12 9M11 9M12
-5 p.p.
-5 p.p.

12. Endividamento
Repasse e Endividamento
R$ milhões 3T12 2T12 Var (%)
Financiamentos para construção 2.619 2.432 8%
Capital de giro 390 425 -8%
Cessão de Crédito ¹
401 512
-22%
Debêntures 875 971 -10%
Total do Endividamento
4.285 4.341
-1%
Disponibilidades financeiras
1.093 1.259
-13%
Endividamento Líquido
3.192 3.082
4%
Endividamento Líquido/ PL 153,2% 148,9% 4,3 p.p.
106
118
194
115
167
143
224
266
165
235
586
818
1.310
815
1.344
1.052
1.417
1.510
894
1.177
jan/12 fev/12 mar/12 abr/12 mai/12 jun/12 jul/12 ago/12 set/12 out/12
Evolução do Repasse (100%) – R$ MM
¹ referem-se a créditos provenientes de contas a receber de clientes, cujas obras foram
concluídas e que estão em trâmite de liberação para vinculação e repasse às
instituições financeiras que financiaram o projeto
12
Endividamento Líquido/ PL 153,2% 148,9% 4,3 p.p.
Endividamento Líquido/ PL - SFH 27,5% 31,4% -3,9 p.p.
Endividamento Líquido/ PL - Pós Aumento
de Capital (R$ 600 milhões)
96,6%
Repasse (R$ MM) # de Contratos

13. Equipe de RI
Obrigado!
Equipe de RI
Tel. (55 11) 4058-2502
13
Tel. (55 11) 4058-2502
ri@rossiresidencial.com.br
www.rossiresidencial.com.br/ri

14. Perguntas e
Respostas
141414
Respostas