1. Como Utilizar as Mídias Sociais para
Alavancar Campanhas de Emails
Marketing
Regina Garrido
Consultora Especialista em Marketing Digital
@ReginaGarrido
3. Atividade Preferida com 15 Minutos Livre
Sete em cada dez (70%)
afirmam que fariam uma
atividade online se tivessem15
minutos de tempo livre no dia.
O interesse nas atividades
online em 2013 aumentou
desde o ano retrasado,
especialmente com relação a
navegação na web em geral e
às atividades em redes sociais.
Fonte: Pesquisa Comscore Brasil
4. Somos Sociais por Natureza
Os brasileiros estão
altamente envolvidos com
conteúdo social
Média de quase 10 horas
em sites de Redes Sociais
Fonte: Comscore Media Metrix
16. Estratégias para Alavancar o
Crescimento de Listas Através de
Estratégia Cross-Channel
Engajando Clientes Através de
Múltiplos Canais
17. Social Opt-in
• Conduza uma conversa com clientes através dos canais
• Torne suas interações com os clientes cross-channel
• Envie mensagens direcionadas aos seus fãs e seguidores
18. 58% dos
consumidores são fãs
de pelo menos uma
marca no Facebook
Fonte: Subscribers, Fans and Followers #20: Marketeiros são de Marte
19. Melhores Práticas em Design
Posicionamento da Marca
Mostre claramente a marca para
trazer familiaridade a esta
mensagem inicial
Mensagem Inicial
Apresenta e comunica claramente o
objetivo principal da mensagem
Call to Action
Ofereça aos fãs um incentivo para
que eles forneçam suas informações
de contato para receber suas
comunicações
Coleta de Informações
Limite a quantidade de informações
coletadas para minimizar os esforços
ao se cadastrar
Aquisição
20. Melhores Práticas em Conteúdo
Utilize conteúdo existente e
aprovado para desenvolver
suas guias
Aquisição
24. • Problema: Buscava crescer
sua base de assinantes de
emails e fãs no Facebook.
• Solução Proposta:
Concurso com promoção
cruzada
• Proposta: Busca ao
Tesouro
Estudo de Caso: Avante Marujos!
25. Lucrar para Crescer
• Encontre a Equipe Certa
• Enxergue o Potencial
• Entenda o Comportamento de seus
Clientes por Canal
• Interaja Ativamente
35. Público Personalizado & Similares
Combine & Ative clientes pela sincronização dos
seus registros de email com suas contas do Facebook
para criar públicos em alvos específicos.
Adquira clientes
usando similares a
partir de seus
segmentos.
36. Público Personalizado
Públivo-Alvo Dados Chave Exemplo de Criação
Clientes com alto potencial de
crédito/compra
Compras anteriores,
receita, margem
Marketing de Ativação Abertura de Email
/Cliques, Compras
anteriores
Destinatários não Engajados Abertura de Email
/Cliques / Compras
Público não assinante de email Cadastrado e seguidor
nas mídias sociais
38. Qualidade
• 80% mais probabilidade de
realizar uma compra
Facebook Paid SearchBusca Paga
39. Analise o Comportamento do seu Público
Tenha uma Estratégia para
se Comunicar com Este
Público nas Redes Sociais
40. SEGUIR
Receber descontos e promoções
60%Receber notícias de novos produtos ou futuros lançamentos
54%Receber atualizações dos produtos da empresa, serviços ou
ofertas 53%Receber brindes ou prêmios em troca do endereço de email
47%
N=914 usuários que se inscreveram para receber email pelo menos uma vez
Receber descontos e promoções
51%Receber brindes ou prêmios em troca do meu endereço de email
47%Receber atualizações dos produtos da empresa, serviços ou ofertas
46%Receber as últimas notícias sobre novos produtos ou futuros
lançamentos 44%
N=781 usuários ativos no Facebook que curtiram pelo me nos uma marca
Receber descontos
49%Receber as últimas notícias sobre novos produtos ou futuros
lançamentos 44%Receber brindes ou prêmios em troca do endereço do meu
email 43%Receber atualizações dos produtos da empresa, serviços ou
ofertas 42%
N=266 usuários ativos no Twitter que seguem pelo me nos uma marca
ASSINAREMAIL
CURTIR
Motivações Digitais
43. Nas Redes Sociais o Público é Rei
• O ambiente das Redes Sociais
é do seu público
• Redes Social é antes de tudo
um canal para se socializar
• Nas Redes Sociais não cabem
apenas mensagens comerciais
agressivas, mas sim oferecer a
oportunidade de aprofundar
seu relacionamento com
clientes leais
47. Interagindo Nas Redes Sociais
Humanização da Marca Personalidade da Marca
Tom de Comunicação Atendimento Imediato
MARCA
48. Venda nas Redes Sociais?
Social Commerce não é apenas criar uma loja em alguma rede social,
mas sim incentivar as vendas através do compartilhamento dos usuários
das mídias sociais.
49. Conceito Significado Explicação
E-commerce Comércio Eletrônico /
Eletronic Commerce
Negociações Online
S-commerce Comércio Social / Social
Commerce
Negociações Online com
milhões e pessoas te
ajudando
O Que Mudou no e-Commerce?
50. O Que Mudou no e-Commerce?
Média importância do fator mobilidade
E-Commerce
Altíssima importância do fator mobilidade
S-Commerce
Foco na pré-conversão
Divulgação: Variedade de itens, branding,
marketing
Pós-conversão: Algumas lojas apenas cuidam
de entregar o produto, mas há também as
empenhas no pós-vendas e relacionamento
Pré-conversão: Momento Importância do
layout e facilidade de compra no momento da
conversão
Foco na pós-conversão
Divulgação: Foco no produto indicado, com
informações, dicas de uso e espaço para o amigo
incluir seus comentários. Envolvimento com a
comunidade
Pré-conversão: Importância do layout e facilidade de
compra, e experiência de compra e vasta informações
do produto, inclusive avaliações e comentários da
comunidade
Pós-conversão: Muita importância ao relacionamento
51. Seja Cross-Channel
• 64% dos usuários de Redes
Sociais consideram o email
um melhor canal para receber
informações mais seletivas e
privilegiadas
• Leve o seu público para as
Mídias Sociais através de
outros canais
52. Share via:
Social Follow
Promova sua presença social através das principais
redes, ofereça um propósito de valor e convide a
participar de seus canais sociais.
Social Feed
Reconhecer, premiar e interagir através dos canais
incorporando o conteúdo gerado nas mídias sociais
ao site e email.
Social Sharing
Dê aos seus destinatários de outros canais de
compartilhar conteúdo relevante com a sua rede de
contatos.
Conectar as Mídias Sociais
Média de quase 10 horas em sites de Redes Sociais, enquanto a média mundial é de 5 horas
Somos o maior vendedor online de cortinas e persianas. Fomos repetidamente reconhecidos pela maneira como nossos principais valores de MELHORIA CONTÍNUA e EXPERIMENTAÇÃO sem MEDO de FRACASSO e, é claro, de encorajar a expressão individual e curtir a viagem, nos deram a oportunidade única de trazer os melhores produtos e experiência do usuário aos nossos clientes.
Somos o maior vendedor online de cortinas e persianas. Fomos repetidamente reconhecidos pela maneira como nossos principais valores de MELHORIA CONTÍNUA e EXPERIMENTAÇÃO sem MEDO de FRACASSO e, é claro, de encorajar a expressão individual e curtir a viagem, nos deram a oportunidade única de trazer os melhores produtos e experiência do usuário aos nossos clientes.
Encontre a Equipe Certa: Assegure-se de que as pessoas-chave do time estejam envolvidas e disponíveis.
Enxergue o Potencial: Novos clientes estão em todos os portos!
Entenda seus Clientes pelo Canal: Aprenda quais tesouros chamam a atenção de seus clientes pelos canais – TESTE, TESTE, TESTE!
Interaja Ativamente: Interaja constantemente, tenha um mapa a mão antes de agir sob seus planos.
-- 13.660 novos clientes na lista de e-mails (175% da meta!) – custo de $0,36 cada
-- Receita aumentada por inscrito em 865% (baseado em endereços de e-mail coletados durante a campanha)
-- O e-mail ‘Escolhemos nosso vencedor’ dizia aos concorrentes para verificar se venceram em nossa página do Facebook aumentando nossa base de fãs em 1685 pessoas em apenas um dia (através de aplicativo de verificação de fãs do Facebook)
Problem: Just 1.3% of the fans of the biggest brands on Facebook engage with those brands on the site, according to a 2012 study by the Ehrenburg-Bass Institute. While these customers have sought out the company via social networks, 77% of people cite email as their preferred channel for permission-based promotional messages.
Solution: Social Opt-In campaign allow you to take the conversation cross-channel and send more targeted messages to these fans and followers.
Quem se importa com o comum? Eu tenho números a fazer. Foquemos no nicho chave e nos públicos personalizados
Legenda dos gráficos: aquisição de e-mail / aquisição de cliente / FB: Interesse no alvo / Busca paga: Sem marca / FB: Audiência Personalizada
Legenda gráfico: Facebook / Busca paga
Lembre-se, as pessoas não entram no Facebook necessariamente para fazer compras, tampouco vão se motivar em indicar toda a sua loja, ao invés de um produto específico que identificaram como “a cara” de alguém, ou delas próprias.
Temos que entender principalmente os motivadores das interações e indicações. Agora reflita, o que as pessoas estão compartilhando na Internet?
Pense como consumidor e internauta, e logo vai lembrar que as pessoas compartilham coisas, como por exemplo: conteúdo de seu interesse, elementos que expressem seu estilo de vida, fotos próprias e de amigos, adesão a causas, humor, fotos bonitas, engraçadas ou curiosas, vida de personalidades, vídeos interessantes, informações esportivas, experiências, entre outros itens que as ajudam a se expressar.
Agora pense como profissional de Vendas e Marketing: o quanto os seus produtos estão possibilitando que as pessoas se motivem a divulgá-los? Cabe elaborar ações que as incentivem para tal, sempre lembrando do que as motivam enquanto pessoas, e não apenas como consumidores.
Os clientes estão no comando
Os clientes têm um megafone
Os clientes têm muito mais opções
Os consumidores estão gerando conteúdo
O marketplace é 24 horas
E tudo é real time
Influência da marca X influência dos internautas
Do privado para o público: O público sem medo de se expor
As pessoas não buscam informações diretamente no seu site
Os consumidores não se influenciam mais como antes pela propaganda
A opinião de sua rede de contatos ou outros usuários é mais importante
Os produtos estão sendo customizados pelo cliente, em tempo real
Soluções estão sendo criadas de modo colaborativo
53% DOS CONSUMIDORES DIZEM ESTAR MAIS PREDISPOSTOS A COMPRAR DE UM MARCA DEPOIS DE SE INSCREVEREM PARA RECEBER EMAIL.
68% DOS BRASILEROS ONLINE JÁ FIZERAM UMA COMPRA COMO RESULTADO DE UMA OFERTA POR EMAIL.
64% DOS USUÁRIOS DE MÍDIAS SOCIAIS CONSIDERAM O EMAIL É UM CANAL PARA RECEBER INFORMAÇÕES MAIS SELETIVAS E PRIVILEGIADAS, COMPARADO AO FACEBOOK E TWITTER (47% E 18% RESPECTIVAMENTE) – O QUE INDICA QUE OS CONSUMIDORES BRASILEIROS ESTÃO SE VOLTANDO AO EMAIL COMO UM MEIO DE CONEXÃO EM UM NÍVEL MAIS PROFUNDO COM AS MARCAS.
DICAS PARA O FACEBOOK
Os consumidores podem “curtir” sua marca, mas eles não esperam uma interação imediata da sua parte.
Isto não quer dizer que as Redes Sociais são inacessíveis para marcas. Contudo, significa que você deve se aproximar dos consumidores de uma forma coerente com o aspecto geral deste canal.
Deixe suas ações engraçadas e divertidas e os consumidores ficarão felizes em se comprometer com a sua marca.
Pense cross-channel: incentive seus fãs do Facebook a entrarem para a sua lista de email, com isso você aumenta seu potencial nas comunicações personalizadas e direcionadas.
Lembre-se, nas redes sociais:
Quem está no comando são os seus usuários, e não a sua marca.
O ambiente das redes sociais, principalmente, é o ambiente deles.
Interaja com o seu público como se fosse uma pessoa (personificação da marca);
defina qual vai ser a personalidade de sua marca;
escolha o tom de comunicação para cada tipo de mensagem (atendimento a dúvidas, resposta a reclamações, interação de motivação de participação, etc.);
crie personas para cada área de contato com o seu público (RH, SAC, Promocional);
preste ou ofereça um serviço, ofereça conteúdo ou entretenimento.
Lembre-se, nas redes sociais:
Quem está no comando são os seus usuários, e não a sua marca.
O ambiente das redes sociais, principalmente, é o ambiente deles.
Lembre-se, as pessoas não entram no Facebook para comprar algo, tampouco vão se motivar em indicar toda a sua loja, ao invés de um produto específico que identificaram como “a cara” de alguém, ou delas próprias.
Temos que entender principalmente os motivadores das interações e indicações. Agora reflita, o que as pessoas estão compartilhando na Internet? Pense como consumidor e internauta, e logo vai lembrar que as pessoas compartilham coisas, como por exemplo: conteúdo de seu interesse, elementos que expressem seu estilo de vida, fotos próprias e de amigos, adesão a causas, humor, fotos bonitas, engraçadas ou curiosas, vida de personalidades, vídeos interessantes, informações esportivas, experiências, entre outros itens que as ajudam a se expressar.
Agora pense como profissional de Vendas e Marketing: o quanto os seus produtos estão possibilitando que as pessoas se motivem a divulga-los? Cabe elaborar ações que as incentivem para tal, sempre lembrando do que as motivam enquanto pessoas, e não apenas como consumidores.
64% dos usuários consideram o email melhor um canal para receber informações mais seletivas e privilegiadas,
comparado ao Facebook e Twitter (47% e 18% respectivamente) – o que indica que os consumidores brasileiros estão se voltando ao email como um meio de conexão em um nível mais profundo com as marcas.
Fonte: Relatório de Pesquisa ExactTarget “Destinatários, Fãs & Seguidores” 2012
53% DOS CONSUMIDORES DIZEM ESTAR MAIS PREDISPOSTOS A COMPRAR DE UM MARCA DEPOIS DE SE INSCREVEREM PARA RECEBER EMAIL.
68% DOS BRASILEROS ONLINE JÁ FIZERAM UMA COMPRA COMO RESULTADO DE UMA OFERTA POR EMAIL.
Social Follow – promover a presença de sua marca nas redes sociais através de usuários que estão prontos para seguir, curtir, etc, oferecendo um propósito de valor e convide a participar de seus canais sociais.
Social Feed – trazendo conteúdo das mídias sociais para o email – último tweet, um post no Facebook, etc.
Social Sharing – a possibilidade dos usuários de compartilhar o conteúdo de seus emails com sua rede de contatos.
Considerações:
Segurança: Cuidado ao permitir compartilhar um email, não permitindo o envio de dados pessoais do destinatário.
Alinhamento com as metas: Certifique-se o uso de conteúdo social complementa as metas globais de email e não apenas desorganiza e dificulta a meta orirenta aos cliques.
Escalabilidade: A solução é fácil de manter e usa múltiplas categorias de emails?
Considerações para o uso de integração com social mídia:
Securança, alinhamento as metas e escalabilidade