Este documento discute estratégias avançadas de marketing de entrada para atrair visitantes, converter leads e vender produtos/serviços de forma eficiente. Ele aborda táticas como automação de marketing, análise de dados, qualificação de leads, gestão de contatos e otimização do funil de vendas para aumentar a taxa de conversão e retorno sobre o investimento. O objetivo é fornecer conteúdo relevante aos clientes em cada etapa de sua jornada e direcioná-los para contato com vendas no momento certo.
11. Fonte: The ultimate machine
Chat Holmes
Conversão
3% comprando
agora
7% disposto
a ouvir
30% não está
pensando nisso
30% acredita não
estar interessado
30% certeza que
não está
interessado
14. Influenciar
É preciso começar a
Aprendizado
e Descoberta
Reconhecimento
do Problema
Consideração
da Solução
Avaliação
e Compra
antes
CONTATO COM
VENDAS
MARKETINGINBOUND MARKETING
19. Influenciar
É preciso começar a
Aprendizado
e Descoberta
Reconhecimento
do Problema
Consideração
da Solução
Avaliação
e Compra
antes
CONTATO COM
VENDAS
MARKETINGINBOUND MARKETING
31. eBook sobre
aposentadoria
(Landing Page)
E-mail 1
Enviar mais
informações e
blog post
recomendados
E-mail 2
Enviar
informações
mais específicas
sobre o
processo
E-mail 3
Convidar para
iniciar o processo
e enviar
informações de
contato
Leads
São
qualificados,
atendimento
pró-ativo
33. Influenciar
É preciso começar a
Aprendizado
e Descoberta
Reconhecimento
do Problema
Consideração
da Solução
Avaliação
e Compra
antes
CONTATO COM
VENDAS
MARKETINGINBOUND MARKETING
38. NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS
Capacidade de comprar (Potencial)
Qualificados
Aprendizado /
Descobrimento
Reconheciment
o do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Intenção de comprar
Perfil ideal
Perfil bom
Perfil ok Leads não-qualificados
40. NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS
Capacidade de comprar (Potencial)
Qualificados
Aprendizado /
Descobrimento
Reconheciment
o do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Intenção de comprar
Perfil ideal
Perfil bom
Perfil ok Leads não-qualificados
41. Capacidade de comprar (Potencial)
Qualificados
Leads não-qualificados
Aprendizado /
Descobrimento
Reconheciment
o do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Intenção de comprar
Perfil ideal
Perfil bom
Perfil ok
10 50 100 1000