O que é Inbound Marketing?

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Palestra apresentada na Mirago Marketing Digital, mais informações: https://www.mirago.com.br/curso/inbound-marketing/

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O que é Inbound Marketing?

  1. 1. INBOUND MARKETING O QUE É, COMO, E QUEM FAZ.
  2. 2. Olá! SOU POLYANA DE OLIVEIRA Consultora de Inbound Marketing + SEO @_polyana
  3. 3. PROGRAMAÇÃO APRESENTAÇÃO MIRAGO 5 min SORTEIO 10 min PALESTRA 45 min
  4. 4. Em média, por dia..
  5. 5. • Quantas vezes você fez uma busca no Google? • Dessas buscas, quantas vezes você clicou em um anúncio pago? • Quantas vezes você clicou em um artigo compartilhado em redes sociais? • Quantas vezes você clicou em um anúncio em redes sociais? • Quantas vezes você curtiu ou compartilhou uma matéria ou vídeo? • Quantos emails de marketing/campanha/lista de emails você abriu?
  6. 6. O Que é o Inbound Marketing?
  7. 7. O Que é inbound marketing? Um método de marketing online para negócios que foca na criação de conteúdos de qualidade, trazendo o usuário para seu produto ou serviço, sem forçá-los com anúncios indesejáveis.
  8. 8. O Que é o Marketing Tradicional?
  9. 9. Marketing tradicional X Marketing “inbound” - SEO - Emails desejados - Ebooks, tutoriais - Influenciadores - Comunidades - WOM + Virais - Conteúdo Informativo COMUNICAÇÃO. - Comerciais na TV - Anúncios na rádio - “Outdoors” - Banners publicitários - Anúncios em jornais e revistas - Telemarketing VENDAS FORÇADAS.
  10. 10. Por que inbound?
  11. 11.  Inbound traz 54% mais leads que marketing tradicional.  Marcas que investem em inbound, economizam US$14 em cada novo cliente adquirido e 13% em economia por lead.  78% dos CMOs acham que conteúdo é o futuro do marketing.  A adoção de uma estratégia inbound dobra o CTR – de 6% para 12%.  15 posts de blog por mês geram, em média, 1.200 leads/mês para uma marca.  Email marketing tem um ROI de 4.300%  54% de gestores de marketing estão priorizando a contratação a contratação de profissionais de marketing de conteúdo.  70% de usuários preferem conhecer uma empresa através de artigos x anúncios. Fonte: Kapost
  12. 12. COMO FAZ?
  13. 13. Metodologia + Personas Arrumando a Casa
  14. 14. METODOLOGIA + JORNADA DE COMPRA
  15. 15. METODOLOGIA + JORNADA DE COMPRA
  16. 16. Conhecimento de seu público alvo : Quem é essa pessoa? - O que ela quer? - Qual o seu comportamento online? O que ela compartilha? - O que move essa pessoa? - Onde essa pessoa navega mais? - Como posso melhor alcançá- la?
  17. 17. Aline Yogi • 27 anos • Pratica ioga todos os dias • Solteira • Analista Financeira • Carioca • Vem pra São Paulo direto, para frequentar workshops de yoga, shows e reuniões de trabalho. • Se tornou vegana faz 2 meses. Desafios: Quer viajar mais, mas o custo de vida está alto ; trabalho é muito estressante ; não consegue achar comidas e produtos adequados para nova dieta. Metas: Está buscando crescimento na carreira, e ao mesmo tempo, paz interior + uma vida saudável. Palavras-Chave: restaurantes veganos em são paulo, maquiagem vegana, comunidade vegana brasil.
  18. 18. PROBLEMA. Tem dificuldades em encontrar comidas para sua nova dieta + lifestyle. Busca de Exploração > Comidas Veganas OPORTUNIDADE. Vou muito pra São Paulo, será que tem alguma Ajuda por lá? Busca por Consideração > Restaurantes Veganos São Paulo SOLUÇÃO. Achei um site de veganismo e vi que tem consultoria nutricional! Busca por Decisão > Nutricionista vegana
  19. 19. Estratégias de Inbound ◦ SEO ◦ Blogs ◦ Social / RP ◦ Landing Pages ◦ Email ◦ Automação / Funil de Vendas ◦ Nutrição … e sempre ENCANTE!
  20. 20. SEO Como a busca orgânica faz toda diferença!
  21. 21. CASE: Site de Educação Online
  22. 22. Problema , Metas , Soluções META – Reconhecimento de marca no mercado, e iscas para investidores em sua startup. No início de 2014, este site era uma pequena startup que tinha aulas de matemática e português online, para vestibulares e ENEM. Examinamos o site, e vimos que eles tinham pouquíssimo conteúdo – acrescentamos diversas páginas institucionais, de prévias de aulas, posts no blog interessante e com busca dos seus personas, e criamos uma estratégia de compartilhamento via redes sociais, com grande ênfase em YouTube (o segundo maior buscador, depois do Google!)
  23. 23. Resultados No primeiro mês do projeto, aumentamos o número de palavras-chave buscadas em 100%. Em poucos meses, o número de visitas orgânicas tinha subido 400%.
  24. 24. Resultados Hoje, o YouTube deles está com mais de 250 mil assinantes, e eles recebem por volta de 60 mil visitas orgânicas por mês, seguindo os mesmos princípios do projeto original, e a empresa foi premiada pela Startup Brasil.
  25. 25. BLOG Conteúdo cada vez melhor e mais útil!
  26. 26. CASE: Site de Consultoria de Estilo
  27. 27. Problema , Metas , Soluções META – Atrair mais seguidores e prospectivas clientes, sem ter que investir em anúncios de redes sociais e Adwords. Em Maio de 2015, o site estava com algumas questões técnicas de SEO que precisavam ser resolvidos, mas o maior desafio era de pegar todo o conteúdo que já tinha lá, e fazer algo mais atraente e mais útil para as leitoras do blog, também mostrando que era uma prestadora de serviços e não simplesmente um blog de moda qualquer. Nós criamos novas categorias no blog, acrescentamos banners para o ebook dela nos posts, mudamos vários títulos e acrescentamos diversas fotos aos posts que estavam sem imagens. Divulgamos os novos posts em sua rede de contatos.
  28. 28. Resultados No primeiro mês do projeto, dobramos o número de visitas orgânicas ao site.
  29. 29. Resultados Hoje, o blog dela é campeão em visitas ao site, e tem mais de 2.000 links apontando para o seu site de blogs e sites parceiros:
  30. 30. SOCIAL Marque sua presença onde seus personas estão
  31. 31. CASE: Site de Educação Online
  32. 32. Problema , Metas , Soluções META – Atrair mais seguidores, aumentar engajamento, e impressionar investidores. O Mesmo site do case de SEO, foi um projeto completo de Inbound. Sua maior dificuldade no Social, era saber conversar com o seu público, e seu persona. Nossa especialista em Social Media desenvolveu uma estratégia que desse uma cara mais jovem e divertida à marca, além de proporcionar informações úteis para os usuários, sem pegadinhas de venda!
  33. 33. Resultados Em poucos meses de projeto, o engajamento e número de seguidores do Facebook, Twitter + YouTube cresceram consideravelmente, somente nos acessos orgânicos:
  34. 34. Resultados Hoje, o site continua com um ênfase forte em redes sociais, e está com milhares de seguidores + índices de engajamento:
  35. 35. LANDING PAGES Vendas para campanhas em um clique
  36. 36. CASE: Site de Empregos
  37. 37. Problema , Metas , Soluções META – Conseguir mais usuários do aplicativo de busca de empregos do site. Criar uma landing page que leve usuários para baixar o app. • Site já tinha uma landing page, mas que estava muito carregada de texto, e passava a mensagem errada sobre o aplicativo. Otimizamos a landing page pra ter informações mais buscadas por seus clientes, ouvimos os feedbacks da Play Store + Apple Store, e respondemos mais perguntas sobre o app na landing page. Tiramos o menu do site da página, e criamos mais oportunidades de cliques na página em si. • Otimizamos as app stores + criamos uma estratégia de divulgação no site inteiro para a landing page.
  38. 38. Resultados As sugestões foram implementadas em dezembro de 2015. Desde então, acesso à landing page não para de crescer.
  39. 39. Resultados E as instalações também não param!
  40. 40. Email Onde seu persona mais está!
  41. 41. CASE: Agência de Turismo
  42. 42. Funil de Vendas + Encantamento A fidelidade através da nutrição
  43. 43. CASE: Blog de Lifestyle
  44. 44. Problema , Metas , Soluções META – Conseguir leads para gerar novos emails para a base + patrocínios para o site. Uma blogueira e consultora de conteúdo para de pequenos negócios, já tem uma base legal de leitoras, mas quis criar uma base maior, e gerar maior interação entre suas leitoras. Ela escreve sobre viagens, trabalho, relacionamentos, lifehacks, e mais. Escreveu um ebook com checklists e diários para ajudar as pessoas a terem um 2016 mais produtivo e feliz! Ofereceu gratuitamente até o final de janeiro, e por $30/ano, com mais mini-books ao longo do ano, depois de janeiro. Promoveu no seu blog + para sua base atual:
  45. 45. Material de Divulgação
  46. 46. Resultados Em 2 semanas, ela conseguiu mais de 1,500 downloads do livro. Mas não parou por aí. Mandou um email automático pedindo reviews, e começou a enviar newsletters semanais com dicas realacionadas ao livro e os assuntos.
  47. 47. Resultados 19 de janeiro 12 de fevereiro Conseguiu novos patrocinadores Na newsletter em menos de um mês de campanha.
  48. 48. O ESTADO DO INBOUND 2016 – América Latina
  49. 49. Todo Mundo Está Fazendo! Fonte: Hubspot
  50. 50. As empresas estão favorecendo o inbound cada vez mais! Fonte: Hubspot
  51. 51. Outbound = Overrated Fonte: Hubspot
  52. 52. Inbound é para todos! Fonte: Hubspot
  53. 53. Mais Resultados por Menos $$$ Fonte: Hubspot
  54. 54. MAIS AUTOMAÇÃO = MAIS RETORNO Fonte: Hubspot
  55. 55. É Preciso Trabalhar em Equipe - SMARKETING! Fonte: Hubspot
  56. 56. Obrigada! DÚVIDAS? Você me encontra em: @_polyana poly@polyanadeoliveira.com
  57. 57. Apresentação Mirago
  58. 58. CONSULTORIA Contínua ou pontual. CRIAÇÃO DE SITES Sites, Portais, Blogs entre outros. CURSOS Abertos ou in-company. Presencial ou Online.
  59. 59. SORTEIOS & DESCONTO
  60. 60. DESCONTO Você receberá um cupom de desconto de 20 por cento no seu e-mail. *Desconto não cumulativo com qualquer outra promoção.
  61. 61. SORTEIO 1 voucher de 50% de desconto. Válido somente até 29/02/2016. Desconto não cumulativo.
  62. 62. OBRIGADO!

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