Inteligência Mercadológica

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Apresentação sobre o livro de José Augusto Minarelli, Presidente da Lens & Minarelli, empresa que introduziu o Outplacement no Brasil em 1982. O livro discute a Inteligência Mercadológica necessária para ter trabalho e renda sempre.

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Inteligência Mercadológica

  1. 1. JOSÉ AUGUSTO MINARELLI INTELIGÊNCIA MERCADOLÓGICA A INTELIGÊNCIA QUE GERA NEGÓCIOS E OPORTUNIDADES DE TRABALHO
  2. 2. O autor José Augusto Minarelli Um livro que é o resultado de mais de  Fundador e Presidente da Lens & Minarelli 30 anos de  Consultor especializado em transição e experiência no segmento de aconselhamento de carreira para executivos transição de carreira  Introduziu no Brasil o conceito de para executivos Outplacement em 1982 para auxiliar empresas e profissionais a criarem uma relação positiva e ganha-ganha em processos de desligamento  Educador, conselheiro profissional e palestrante  Pioneiro na implantação, em São Paulo, de curso de graduação em Treinamento  Autor de vários livros sobre transição em carreira como “Inteligência Mercadológica”, “Superdicas de Networking”, “Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta própria”, Todos podem “Como ter trabalho e remuneração sempre” desenvolver Inteligência Mercadológica
  3. 3. Para reflexão “ O sucesso no mundo dos negócios não depende de nenhum segredo. Ao contrário, os melhores conselhos que se podem dar a alguém que quer construir uma carreira profissional pertencem ao senso comum, são óbvios.” Extraído do livro “O óbvio”, de James Dale
  4. 4. Cenário atual Muitas mudanças  Reorganização dos processos de produção em função da globalização  Aumento e banalização das demissões  Redução do volume de empregos  Novas formas de trabalho  Mudanças nas relações de trabalho  Menor permanência no emprego  Profissional é o dono e o administrador de sua carreira  Mais e novas exigências dos contratantes O trabalho em casa, o home  Despreparo para utilizar novas regras do office, leva à transformação Ministério do Trabalho até do espaço doméstico  Dificuldade e demora na recolocação
  5. 5. Grade desafio Em meio a este cenário, o grande desafio é como ter trabalho e remuneração sempre em um mercado cada vez mais exigente e com menos empregos do que candidatos Mesmo pessoas com boa formação podem experimentar longos momentos de desemprego, como vem mostrando a crise norte- americana
  6. 6. Desemprego Todos nós enfrentamos essa situação na carreira  Seja no início, quando ainda temos pouca experiência  Durante a carreira, em função de problemas como fusões, aquisições, Uma demissão perto da aposentadoria mudanças organizacionais pode trazer graves complicações à manutenção das despesas familiares  Ou no fim da carreira, perto da aposentadoria
  7. 7. O que fazer? Para ter trabalho e remuneração sempre, todo profissional precisa de: Muitos executivos experientes  Empregabilidade encontram uma vida produtiva no  Conhecer a lógica do mercado universo acadêmico, como professores, consultores ou  Conhecer e usar as regras e pesquisadores procedimentos da oferta de serviços em busca de contratos remunerados
  8. 8. Empregabilidade Condição de ser contratável, quanto mais, Empregabilidade tem a ver com MELHOR gestão de carreira, algo que os profissionais não podem terceirizar para a empresa onde atuam
  9. 9. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Adequação profissional Isso implica em atualização, compreensão das tendências, ser leitor assíduo, pesquisar, estudar o mercado onde atua, manter-se inquieto e questionador, romper com a acomodação
  10. 10. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Competência profissional Isso implica no domínio dos processos de sua atividade, um domínio tão completo que permita, inclusive, a habilidade de propor mudanças de curso baseadas em sólido conhecimento e não apenas em intuição
  11. 11. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Idoneidade Isso implica em autonomia, independência, liberdade de expressão sem medo de retaliação, o que só é possível em situações de relações autônomas e independentes
  12. 12. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Saúde física, mental e espiritual Isso implica em autoconhecimento, paz de espírito, a certeza do dever cumprido e esperança no futuro
  13. 13. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Reservas financeiras e fontes alternativas de recursos Isso implica administrar os recursos financeiros com seriedade e responsabilidade, construindo reservas que possam ser acionadas em situações de crise ou desemprego prolongado
  14. 14. Os 6 pilares Para garantirmos a empregabilidade, precisamos:  Relacionamentos Isso implica em um legítimo interesse pelas pessoas, apoiando os amigos, manifestando necessidades, ajudando e procurando ajuda sempre que necessitar
  15. 15. Mercado de trabalho Mercado de trabalho é um mercado como outro qualquer e funciona com as mesmas regras básicas: as regras da Isso implica na compreensão de que nossa empregabilidade depende de estarmos mercadologia preparados, termos credibilidade, uma boa auto-imagem e agirmos permanentemente no sentido de melhorar os pilares da empregabilidade
  16. 16. O que é? O mercado é...  Um lugar...  ...onde gente...  ...por necessidade...  ...oferece ou procura...  ...serviços ou produtos...  ...em busca de SATISFAÇÃO Isso implica na compreensão de que no mercado de trabalho você disputa uma posição com outras pessoas que também reúnem atributos e vantagens que podem ser superiores às suas qualificações
  17. 17. Logo O mercado é feito de gente como a gente. O que a gente quer dos outros, os Isso implica na compreensão de que o mercado é um lugar de outros querem da troca, onde aquilo que exigimos dos outros também será exigido gente. de nós.
  18. 18. O OUTRO Todo profissional necessita do OUTRO para exercer sua profissão ou ter seu negócio próprio. Sem o OUTRO a gente não tem Isso exige a compreensão da trabalho e remuneração. importância dos relacionamentos, pois dependemos deles para encontrar satisfação para nossas necessidades.
  19. 19. Muitos nomes O OUTRO tem muitos nomes:  Cliente  Freguês  Contratante  Comprador  Empregador  Colega Isso implica na compreensão da  Amigo importância da construção de relações positivas, de respeito  Desconhecido mútuo, que permitam manter e  Vizinho ampliar relações
  20. 20. Relações O OUTRO compra ou contrata um serviço quando...  Precisa  Pode  Quer  Conhece ou recebe indicação Isso implica na necessidade da compreensão do outro, o que pode  Se lembra ser feito de maneira simples:  É atendido prontamente conversando.  Recebe boa proposta  Gosta
  21. 21. Relacionamentos Para vender produtos ou serviços ao OUTRO é preciso:  Descobrir as necessidades  Ter ou criar serviços adequados  Divulgar  Vender Isso implica acompanhar as tendências, ouvir constantemente  Entregar o cliente, informar-se, ter a  Verificar a satisfação capacidade de antecipar os acontecimentos.  Inovar e diferenciar
  22. 22. Resumindo O profissional que pretende prestar serviços precisa:  Prestar serviço...  ...que preste...  ...com presteza...  ...para ter prestígio. O prestígio ou reconhecimento implica em manter o fluxo de clientes, contratos e remuneração.
  23. 23. Objetivo Para:  Descobrir É preciso  Conseguir desenvolver  Manter Inteligência  Repor Mercadológica Isso implica um novo olhar sobre relações, inovação, tendências, oportunidades e até perfil psicológico.
  24. 24. O que é? INTELIGÊNCIA MERCADOLÓGICA: A inteligência que gera negócios e oportunidades de trabalho
  25. 25. Como funciona?
  26. 26. Como funciona?
  27. 27. Como funciona?
  28. 28. Como funciona?
  29. 29. Como funciona?
  30. 30. Como funciona?
  31. 31. Como funciona?
  32. 32. Como funciona?
  33. 33. Como funciona?
  34. 34. Como funciona?
  35. 35. Como funciona?
  36. 36. Como funciona?
  37. 37. Como funciona?
  38. 38. E você? Faça o teste e avalie sua INTELIGÊNCIA MERCADOLÓGICA: www.inteligenciamercadologica.com.br
  39. 39. Saiba mais Conheça o livro que pode mudar a maneira como você vê emprego, carreira, oportunidades e independência financeira
  40. 40. Obrigado José Augusto Minarelli:  minarelli@lensminarelli.com.br  (11) 32511788  www.lensminarelli.com.br

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