PRODUÇÃO TEXTUAL EMPREENDEDORISMO 3/4 SERIE Disciplinas: Comportamento do Consumidor; Análise de Investimentos e Fontes de Financiamento; Planejamento e Inteligência de Marketing; Processo de Criatividade; Estratégia Empresarial e Negociação; Seminário de Projeto Integrado IV. PRODUÇÃO TEXTUAL – “SINGULARIDADES DO EMPREENDEDORISMO BRASILEIRO: DA IDEIA INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR”.

1. O VALOR DESSA PRODUÇÃO TEXTUAL É DE R$ 50,00
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2. PRODUÇÃO TEXTUAL
EMPREENDEDORISMO 3/4 SERIE
Disciplinas: Comportamento do Consumidor; Análise de Investimentos e Fontes de
Financiamento; Planejamento e Inteligência de Marketing; Processo de Criatividade;
Estratégia Empresarial e Negociação; Seminário de Projeto Integrado IV.
PRODUÇÃO TEXTUAL – “SINGULARIDADES DO
EMPREENDEDORISMO BRASILEIRO: DA IDEIA
INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR”.

3. UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM XXXX
NOME DO ACADÊMICO E RA:
XXXXXXX - XXXXXXX
PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR
SINGULARIDADES DO EMPREENDEDORISMO BRASILEIRO: DA IDEIA
INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR
TUTOR (A) A DISTÂNCIA: XXXXXXXX
RIO DE JANEIRO - RJ
2019

4. NOME DO ACADÊMICO E RA:
XXXXXXX - XXXXXXX
PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR
SINGULARIDADES DO EMPREENDEDORISMO BRASILEIRO: DA IDEIA
INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR
Produção Textual do Curso Superior em xxxx
da Uniderp, como requisito parcial à obtenção
de notas das disciplinas. Orientador por: Tutor
(a) a Distância: XXXXXX.
RIO DE JANEIRO - RJ
2019

5. SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.........................................................................................................................3
1. DESAFIO 1. ...........................................................................................................................4
2. DESAFIO 2 ............................................................................................................................6
3. DESAFIO 3. ...........................................................................................................................8
4. DESAFIO 4 ...........................................................................................................................9
CONSIDERAÇÕES FINAIS .................................................................................................14
REFERÊNCIAS......................................................................................................................15

6. 6
INTRODUÇÃO
Este trabalho tem com essa temática objetivamos possibilitar a aprendizagem interdisciplinar de
conteúdos contemplados nas disciplinas desse semestre.

7. 7
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLI
NAR
INDIVIDUAL –
PTI
Empreendedorismo
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL
– PTI
Curso Superior de Tecnologiaem Empreendedorismo

8. 8
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Curso: Empreendedorismo Semestre: ¾
Disciplinas:
Comportamento do Consumidor;
Análise de Investimentos e Fontes de Financiamento;
Planejamento e Inteligência de Marketing;
Processo de Criatividade;
Estratégia Empresarial e Negociação;
Seminário de Projeto Integrado IV.
Professores:
Marcos Marques/ Eduardo Nogueira
Renato Silva
Dayane Freire Romagnolo
Melina Aparecida Plastina Cardoso/ Henry Tetsuji Nonaka
Aleksander Roncon
Nicole Cerci Mostagi
Competências:
Conhecer o processo de criação, validação e apresentação da ideia
em prol do sucesso empreendedor.
Habilidades:
- Entender sobre os questionamentos sobre o tipo de pensamento
que leva o indivíduo à descoberta criativa.
- Conhecer o Comportamento do Consumidor, as Motivações do
consumidor; Marketing e consumo e a importância da Pesquisa
sobre comportamento do consumidor.
- Conhecer os fundamentos, aspectos, elementos, técnicas de
negociação e premissas de estratégia empresarial aplicados às
atividades comerciais.
- Formar profissionais com visão integral, capacidade de adaptação
e flexibilidade, que atuem de forma interdisciplinar.
- Habilitar o aluno a aplicar as técnicas de análise de viabilidade
econômico-financeira na análise de investimentos para tomada de
decisão financeira.
Objetivos da Aprendizagem:
- Permitir que os indivíduos sejam capazes de estimular a
criatividade, através da prática de processos, criando produtos e/ou
serviços criativos.
- Desenvolver e aplicar métodos para entender o consumidor e suas
necessidades e desejos, o mercado, posicionamento, concorrentes
e a própria estrutura da empresa, visando facilitar os processos de
venda, utilizando a pesquisa de marketing para direcionar as ações
de mercado.
- Capacitar o aluno no uso de instrumental matemático aplicado as
finanças.
Temática Interdisciplinar:
“Singularidades do empreendedorismo brasileiro: da ideia inusitada ao sucesso empreendedor”.

9. 9
PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Prezado aluno,
Seja bem-vindo a este semestre!
A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá como temática:
“Singularidades do empreendedorismo brasileiro: da ideia inusitada ao sucesso empreendedor”.
Escolhemos esta temática para possibilitar a aprendizagem interdisciplinar dos conteúdos
desenvolvidos nas disciplinas desse semestre.
ORIENTAÇÕES DA PRODUÇÃO TEXTUAL
 A produção textual é um trabalho original e, portanto, não poderá haver trabalhos idênticos
aos de outros alunos.
 O trabalho deve ser postado na pasta específica (na pasta Atividades Interdisciplinares)
obedecendo ao prazo limite de postagem conforme disposto no cronograma do curso. Não existe
prorrogação para a postagem da atividade.
 É importante que você leia os materiais disponíveis das disciplinas do semestre;
 Além da pesquisa nos materiais das disciplinas, lembre-se de que a Biblioteca Virtual tem
excelentes obras que tratam dos temas propostos. (A pesquisa é fundamental para o bom
desenvolvimento do trabalho);
 A Produção Textual deverá ser desenvolvida inteiramente dentro das Normas da ABNT (Capa,
Folha de Rosto, Sumário, Desenvolvimento, Conclusão, Referências, etc.).
Leitura e interpretação da SGA
Para atingir aos objetivos desta produção textual, você deverá seguir as instruções voltadas à
elaboração do trabalho disponibilizadas ao longo do semestre, sob orientação do Tutor a Distância,
considerando as disciplinas norteadoras. A participação na consecução da proposta é fundamental
para que haja o pleno desenvolvimento de competências e habilidades requeridas em sua atuação
profissional. Nesta produção textual deverá então ser considerado o caso hipotético “Singularidades

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PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
do empreendedorismo brasileiro: da ideia inusitada ao sucesso empreendedor”, apresentado na
sequência.
Situação Geradora de Aprendizagem (SGA)
Situação-problema:
Singularidades do empreendedorismo brasileiro: da ideia inusitada ao sucesso empreendedor
Nos últimos anos, o país tem passado por crescentes ondas de desemprego, o que afeta toda a
estrutura socioeconômica e cultural da população. De acordo com estudos do Instituto Brasileiro de
Geografia e Estatística (IBGE, 2019), no trimestre de dezembro de 2018 a fevereiro de 2019, a taxa de
desemprego subiu para 12,4% no Brasil, o que representa a entrada de 892 mil pessoas na população
desocupada. Além disso, dos trabalhadores ocupados, 23,8 milhões trabalham por conta própria.
Dentro do panorama econômico contemporâneo de globalização e alta competitividade, o
empreendedorismo tem se tornado uma das mais importantes forças impulsionadoras e
estimuladoras de mudanças econômicas e sociais.
Nesse cenário, demitido da empresa em que trabalhava, Mathias José da Rocha precisa tomar uma
decisão em relação ao montante de RS 40.000 (quarenta mil) reais recebido em sua rescisão do
contrato de trabalho. Ele analisa a possibilidade de empreender, entretanto não está convicto de que
isso é mesmo o melhor a se fazer. Ao se tornar empreendedor não há garantias de sucesso, pelo
contrário, em torno de 27% das novas empresas no Brasil fecham antes de completar o primeiro ano.
Ao final de quatro anos, metade já deixou de operar, segundo dados do IBGE, o que indica a
necessidade crescente de capacitação para bem-gerenciar um negócio.
Após estudar o mercado empreendedor brasileiro, Mathias José percebeu que os empreendedores
brasileiros têm como característica básica o espírito criativo e pesquisador. Ele está constantemente
buscando novos caminhos e novas soluções, sempre tendo em vista as necessidades das pessoas. A
essência do empresário de sucesso é a busca de novos negócios e oportunidades,

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PRODUÇÃO TEXTUAL
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INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
além da constante preocupação com a melhoria do produto (SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS, 2009).
Identificando-se com a atividade empreendedora e cada vez mais empolgado, Mathias José buscou
estudar alguns casos desucessoeficouanimadocom opossível caminho aseguir.Vejaalguns casos que
inspiraram Mathias José a empreender acessando os links a seguir:
 13 ideias de negócios inovadores que vão inspirar:
https://lucianolarrossa.com/ideias-de-negocios-inovadores-que-o-vao-inspirar/
 Inovação em serviços: clientes sempre satisfeitos:
https://blog.wedologos.com.br/empreendedorismo/expandir-negocio/inovacao-em-
servicos/
 7 Casos inspiradores de sucesso:
https://endeavor.org.br/desenvolvimento-pessoal/7-cases-inspiradores-de-sucesso/
 Empreendedores de sucesso – 10 Cases inspiradores:
https://myrp.com.br/empreendedores-de-sucesso-10-cases-inspiradores/
Inspirado, Mathias José identificou o empreendedorismo como uma oportunidade, começou a
pesquisar formas inovadoras, tanto de produtos quanto de serviços. Seu lema a partir daquele
momento foi, assim como Schumpeter, associar o empreendedorismo à inovação: “A essência do
empreendedorismo está na percepção e no aproveitamento das novas oportunidades no âmbito do
negócio [...] sempre tem a ver com criar uma nova forma de uso dos recursos nacionais, em que eles
sejam deslocados de seu emprego tradicional e sujeitos a novas combinações”. (SCHUMPETER apud
FILION, 1999, p. 7).
Agora, é com você!
A partir da Situação Geradora de Aprendizagem (SGA), que envolve uma série de fatos, o seu desafio
é apresentar soluções aos problemas decorrentes desta situação, considerando os aspectos
pertinentes às disciplinas “Comportamento do Consumidor; Análise de Investimentos e

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INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Fontes de Financiamento; Planejamento e Inteligência de Marketing; Processo de Criatividade;
Estratégia Empresarial e Negociação; Seminário de Projeto Integrado IV”.
Para tanto, considere que você esteja na situação de Mathias José e apresente a proposta de um
negócio, processo, produto ou serviço inovador, que tenha como capital inicial os mesmos R$
40.000 mil dos quais ele dispõe, atendendo aos passos descritos na sequência.
LEMBRE-SE: Utilize sua própria localidade e/ou região como referências para o desenvolvimento dos
passos apresentados a seguir. Assim, para facilitar, imagine que o negócio/processo/produto/serviço
esteja localizado na cidade em que você mora e/ou estuda.
DA IDEIA INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR - Caminho
PASSO 1 – SINGULARIDADES DA IDEIA INUSITADA
Para se certificar de que a sua ideia é, de fato, inovadora, o empreendedor deve validá-la. Logo, você
deve conversar com pessoas mais próximas (grupo primário de relações) cujas opiniões você valoriza
e respeita. Em seguida, discuta com clientes potenciais sobre o que eles gostariam de
Idei
a
Validação -
Canvas
Mapa
mental
Investiment
o
Negociação -
Pitch
Sucesso
empreendedor

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INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
encontrar em determinado negócio, produto e/ou serviço, por exemplo. Verifique sea suaideia é uma
oportunidade viável para o seu público-alvo. Por último, busque informações sobre ofertas
semelhantes à sua ideia ou àquelas que podem ser substituídas com sua entrada no mercado.
Verifique porque essas demandas não vêm sendo bem-atendidas, atualmente, pesquise informações
com fornecedores, clientes, empresários, sócios, sites confiáveis, reportagens, etc. Ainda que você
tenha muitas ideias inovadoras, esseprocessoinicialvalidaráuma ideia, transformando-a em uma real
oportunidade de mercado, considerada inovadora, dentro dos parâmetros estabelecidos (capital inicial
disponível e localidade).
Antes de validar a sua ideia, você precisa entender se o seu produto (ou serviço) é criativo. De acordo
com o autor Mackinnon (1978), existem cinco critérios necessários para avaliar o
negócio/processo/produto/serviço criativo:
1) Analisar a originalidade: analisar o ineditismo do produto/serviço para a sociedade;
2) Adaptação à realidade: o simples fato de ser considerado inédito ou uma novidade, não faz com
que o produto/serviço seja criativo. Faz-se necessário que este atenda a um determinado objetivo;
3) Elaboração: faz-se necessário que o produto/serviço seja elaborado e de alguma forma,
apresentado. Portanto, neste momento, faz-se necessário transformar a teoria em prática,
transformando um desenho em protótipo; uma idealização de serviço em algo aplicável;
4) Solução elegante: a solução a qual o produto/serviço se propõe pode ser simples, mas deve
apresentar seus requintes e seus diferenciais sofisticados;
5) Transformação de princípios antigos: faz-se necessário que o produto/serviço supere as
expectativas do cliente e revolucione a forma com que é visto pela sociedade.
Sugestão de auxílio/exemplo para o aluno: imagine que os drones ainda não existisseme eu tivesse
tido a ideia de inventá-los. O Quadro 1 deveria ser construído da seguinte maneira:
Quadro 1 – Exemplo dos drones
Analisar a originalidade
Drones são originais pois partem do princípio de oferecem
serviços que não podem ser ofertados por humanos, ou por
conta do perigo ou por conta das limitações existentes nos
processos são concebidos para realizar tarefas arriscadas ao

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INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
ser humano ou ferramentas para trabalhos que ninguém
quer realizar.
Adaptação à realidade
Em se tratando de atividades mais perigosas, podem ser
utilizados para apagar incêndios, captar materiais radioativos,
etc. Em atividades mais pacíficas, os drones podem ser
adotados por fotógrafos e cinegrafistas como suporte para
câmeras com o objetivo de fazer imagens aéreas de
casamentos, atividades esportivas e outras festividades.
Elaboração
→
Fonte: Istockphoto. IDs: 927813266 e 997355926
Solução elegante
Estes não serão apenas "materiais" que voam. Estes terão um
aspecto robusto, porém elaborados com material resistente,
que suporte altas temperaturas e pressões, podendo ser
utilizado em diversos tipos de ambientes (considerando altas
temperaturas, umidade e pressão).
Transformação de princípios
antigos
Antigamente, alguns aparelhos (já monitorados
remotamente) tinham como objetivo permitir que soldados
vigiassem ou até mesmo atacassem determinada região de
uma forma menos perigosa. Acredita-se que, após a criação
de drones, estes sejam capazes também de: auxiliar
bombeiros a apagar incêndios em regiões de difícil acesso,
auxiliar equipes de jornalismo em suas reportagens, auxiliar
fotógrafos em suas demandas, realizar filmagens fe difícil
acesso(como por exemplo, um enxame de abelhas),ou ainda,
transportar medicamentos de uma cidade a outra.
Fonte: elaborado pela professora (2019).

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Empreendedorismo
Observação relevante: as informações do quadro são subjetivas e dependem do
raciocínio/criatividade de cada aluno/empreendedor. Portanto, não há uma resposta correta ou
engessada para cada umdos itens respondidos. O interessante, como mencionado, é usar e abusar da
criatividade. As informações apresentadas são apenas sugestões de uma possível resposta.
Diante de tais informações sobre o produto/serviço criativo, elabore um quadro que contenha as
informações do seu negócio/processo/produto/serviço emrelaçãoacada uma das características dos
produtos/serviços criativos. Para isso, faz-se necessário usar e abusar da criatividade, para que o
resultado, represente uma ideia de fato inovadora.
Analisar a originalidade
Adaptação à realidade
Elaboração
Solução elegante

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PRODUÇÃO TEXTUAL
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Empreendedorismo
Transformação de princípios antigos
PASSO 2 – DA IDEIA INUSITADA À APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA
A) Todo empreendedor que se preze deve procurar validar sua ideia para garantir as chances de
sucesso do negócio/processo/produto/serviço. A elaboração do Canvas (Modelo de Negócio ou
Business Model Canvas)é fundamental nesseprocesso, jáque o empreendedor pode descrever toda
a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização a partir de nove
componentes básicos que cobrem quatro áreas principais: clientes, oferta, infraestrutura e
viabilidade financeira.
Veja que o quadro tem uma proposta muito visual (visual thinking) e sintetizada, por isso, apresenta-
se nele apenas aquilo que é considerado essencial para a concretização da proposta (pontos
principais).

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Empreendedorismo
Figura 1 - Canvas
Fonte: Sebrae (2013).
Pensando nisso, construa o Quadro Canvas para sua proposta. Você pode utilizar o quadro a seguir ou
utilizar ferramentas on-line, como no Sebrae (https://www.sebraecanvas.com/#/), inserindo-o no
corpo do trabalho.

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Parcerias Principais Atividades Principais Proposta de Valor Relacionamento com Clientes Segmentos de Clientes
Recursos Principais Canais
Estrutura de Custos Fontes de Receita
IMPORTANTE: O Canvas tem como característica a flexibilidade. Por isso, ao desenvolver as próximas etapas, você pode realizar alterações, inclusões,
exclusões, etc. nesses nove componentes, até que sua proposta esteja concretizada.

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Empreendedorismo
B) Agora, com o Quadro Canvas elaborado, apresente sua ideia, seu principal objetivo, evidenciando
o motivo pelo qual ela se tornou uma efetiva oportunidade. Para isso, utilize dados, notícias,
pesquisas realizadas emfontes confiáveis,relatos advindos das conversas que você teve no processo
de validação, etc., que podem dar embasamento para sua inovação.
C) Ao iniciar esse projeto inovador, é fundamental estar atento às forças competitivas que podem
interferir em seu lançamento e continuidade. Portanto, analise a competitividade do setor ao qual
seu negócio/processo/produto/serviço pertence e sua atratividade a partir do Modelo das Cinco
Forças de Porter, listando, no mínimo, 3 (três) itens para cada uma das cinco forças do modelo:
Figura 2 - Modelo das Cinco Forças de Porter
Fonte: elaborado pela professora (2019).

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Empreendedorismo
PASSO 3 – EM BUSCA DO SUCESSO: CONHECENDO O CONSUMIDOR EM POTENCIAL
Neste tópico, você deverá analisaralguns aspectos psicológicos do consumidor e relacionar com aideia
proposta. Duas etapas serão importantes neste sentido: (a) Criação de um mapa mental e (b)
Elaboração de um Slogan. A seguir, orientações que irão ajudar na elaboração.
A) Criação de um mapa mental (ou um quadro), com objetivo de ilustrar as associações que o
consumidor pode vir a fazer quando se lembrar de seu negócio/processo/etc. Relacione a
Marca/Nome da ideia asentimentos/emoções/sensações que o consumidor deverá associarquando
visualizar suas campanhas de comunicação.
Figura 3 – Exemplo de Mapa Mental: Hamburger do Mc Donalds
Fonte: elaborado pelo professor (2019).
B) Elabore um Slogan (mensagem publicitária) que contemple as características doseu negócio efaça
a relação com a Hierarquia da Pirâmide de Maslow (FREGNI, 2015, p. 25), conforme o Quadro 2.

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Empreendedorismo
Quadro 2 – Exemplos de Apelos de Mensagens Publicitárias X Necessidades de Maslow
Fonte: Fregni (2015).
PASSO 4 – DE OLHO NOS RECURSOS: ANÁLISE DE INVESTIMENTOS E FONTES DE FINANCIAMENTO
Avaliar o investimento total é uma das ações mais importantes associadas ao projeto de investimento,
logo que o valor a ser investido é relevante em termos de viabilidade. Tendo como base o montante a
ser aplicado no novo negócio de R$ 40.000,00, a principal atividade neste passo é tomar uma decisão
de investimento. Assim, será necessário realizar umestudo sobre a viabilidade do negócio e, com isso,
gerar um relatório com os resultados do estudo.
Para analisara viabilidadeeconômico-financeira, você deve considerar um prazo médio de 5 anos para
projetar os resultados operacionais e financeiros.
 Para o período de 5 anos (Tabela 1) você deverá:
 Projetar as receitas do negócio (faturamento esperado com base na análise de mercado);
 Projetar os custos dos produtos ou da prestação de serviço. Deve-se considerar o custo
variável do negócio (Ex: com base em cotações de fornecedores);
 Projetar as despesas operacionais da empresa, ou seja, o custo fixo;

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INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
 Projetar as despesas financeira oriundas de pagamentos de juros ou outro tipo de operação
bancária (se houver);
 Projetar a amortização de dívidas, ou seja, deve-se considerar o pagamento de empréstimos
junto a bancos ou agências financiadoras do projeto (se houver);
 Identificar o fluxo de caixa líquido projetado para cada ano;
 Com base nos valores encontrados no fluxo de caixa líquido, realize o cálculo de análise de
viabilidade econômico-financeira com os seguintes indicadores:
1. Valor Presente Líquido (VPL)
2. Taxa Interna de Retorno (TIR)
Para o cálculo do VPL, considere uma Taxa Mínima de Atratividade (TMA) de 10% e o investimento
inicial de R$ 40.000,00.
Tabela 1 – Projeção de Fluxo de Caixa
Fonte: elaborado pelo professor (2019).
Lembre-se, os cálculos de análisedeviabilidade do seunegócio terão como baseas projeções que você
realizará. Para elaborar as estimativas, realize pesquisa no mercado de atuação, cotações com
fornecedores, análise de concorrência (se houver), pesquisa com potencias clientes, etc. É importante
que a projeção seja a mais próxima possível da realidade, para que a tomada de decisão seja coerente.

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PRODUÇÃO TEXTUAL
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Empreendedorismo
PASSO 5 – DA IDEIA INUSITADA À NEGOCIAÇÃO
O processo de negociação pode ser considerado como algo capaz de fazer toda a diferença no dia a
dia e projeto de desenvolvimento de um novo negócio, uma vez que os impactos desse processo são
decisivos para a execução dos planos de um novo empreendimento. Na atual conjuntura dos negócios,
faz-senecessárioque o empreendedor possa estaramplamente preparado para conduzir ou participar
de processos de negociação com clientes, com fornecedores ou outra parte interessada diretamente
relacionada à sua atividade empresarial.
Percebe-se que um dos grandes objetivos da negociação é criar uma espécie de alinhamento de
interesses que podem até mesmo ser distintos, sem com isso criar um ambiente de desconforto para
as partes envolvidas, mas prezando pelo alcance de resultados para ambos. Para o desenvolvimento
de um novo negócio, construir a fase de planejamento de uma negociação auxilia nos resultados a
serem alcançados, bem como na geração de diferenciais competitivos dos mais simples aos mais
expressivos.
Você, como um bom negociador, deve levantar informações de mercado que o permitam definir uma
negociação que pode ser considerada justa. A fase do planejamento da negociação refere-se a
estabelecerum objetivo para sinesseprocesso.Nestemomento é muito importante que você faça uma
reflexão sobre o que realmente pretende com anegociação,pensar seexistemoutros aspectos aserem
levados em conta, quais são esses aspectos e por que são importantes na negociação. Ouseja, embora
o objetivo principal da negociação seja sempre o mesmo (comercializar o
negócio/processo/produto/serviço), ao conhecer os outros aspectos envolvidos, você saberá emquais
pontos pode ceder aos pedidos da outra parte e em quais pontos precisa ser mais duro.
Por exemplo, qualquer pessoa que vá vender um carro irá olhar previamente o valor do carro na tabela
e na média das negociações em sites da internet para saber o valor médio pago pelo carro, embora
saiba que no momento da negociação diversos fatores alterarão esse valor, como as condições
externas do carro, a quantidade de quilômetros rodados, compra de outro veículo envolvida no
negócio, forma de pagamento etc.

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PRODUÇÃO TEXTUAL
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INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Veja que isso está muito ligado à questão de saber quais são os seus interesses e, com base nisso,
descobrir os interesses da outra parte para que possa ser feita uma negociação mais benéfica para
ambos. Para que os objetivos sejam bem-definidos, eles devem seguir alguns critérios em sua
definição, são eles:
 Específicos: devem definir com clareza qual é o resultado esperado. Ex: venda de um imóvel.
 Mensuráveis: devem ser especificados de forma quantitativa. Ex: vender 1 (um) imóvel
comercial.
 Atingíveis: eles devem ser realistas e possíveis de seremalcançados, mas não devem deixar
de ser desafiadores. Ex: no mínimo R$ 300.000,00.
 Definidos no tempo: devem especificarum horizonte de tempo para que ocorram. Ex: em até
3 (três) meses.
Atenção:Aconstrução dos objetivos deve apresentar coerência, todos os objetivos existentes devem
ser coerentes entre si para que não se contradigam.
Ter um objetivo bem-definido para a negociação é importante também para que se possa,
posteriormente, analisar se foi atingido um resultado satisfatório com aquela negociação. Se não se
sabe qual é o objetivo, qualquer resultado será aparentemente satisfatório.
Desse modo, após decidir sobre o que você irá empreender, chega o momento de definir, de modo
criterioso, os objetivos de sua negociação, os quais devem seguir os critérios destacados
anteriormente, preenchendo o Quadro 3:
Quadro 3 – Planejamento da Negociação: definição dos objetivos.
Objetivo
Específicos
Mensuráveis
Atingíveis
Definidos no tempo
Fonte: Boas (2016).

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INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
Mas, lembre-se: mesmo tendo um objetivo bem-definido e especificado, o negociador não deve
engessar a negociação, é preciso ser flexível e estar disposto a ceder em alguns pontos para que uma
alternativa melhor possa ser realizada.
PASSO 6 – DA IDEIA INUSITADA AO SUCESSO EMPREENDEDOR
Neste momento, você deverá elaborar um Sumário Executivo, com o objetivo de despertar o interesse
do seu público-alvo em seu negócio/processo/produto/serviço proposto. Assim, é fundamental
apresentar apenas as informações essenciais e os diferenciais. Ele deve conter basicamente:
1. Qual é a oportunidade.
2. O Mercado que irá atuar.
3. Qual é a sua solução.
4. Seus diferenciais.
5. O que está buscando.
Comas informações apresentadas descritas e commuita criatividade, você estará pronto para vender o
seu novo negócio para qualquer pessoa. Não se esqueça que a fase do planejamento de negociação
também te dará condições para “vender” sua ideia de forma mais estruturada e precisa.
Use a criatividade para vender a sua ideia
Além disso, use a criatividade empreendedora e desenvolva um Pitch (opcional). Para saber mais, leia
a matéria “Como Elaborar um Pitch (quase) Perfeito”, elaborado pela Endeavor:
https://endeavor.org.br/dinheiro/como-elaborar-um-pitch-quase-perfeito/.
Caso desenvolvido, salve o vídeo Pitch em uma plataforma de armazenamento e compartilhamento
grátis compatível e de acesso aberto, como YouTube, em nuvem – Dropbox, OneDrive, Google Drive,
4Shared, etc., sendo que o link compartilhável correspondente possa ser

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INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
disponibilizado na Produção Textual para que o tutor a distância e os professores do semestre possam
acessá-lo para análise final.
DICAS para realizar o vídeo:
- Utilize seu celular na horizontal;
- Olhe para a câmera como ponto focal;
- Busque um lugar silencioso para fazer gravação;
- Peça a ajuda de amigos.
NORMAS PARA ELABORAÇÃO E ENTREGA DA PRODUÇÃO TEXTUAL
CONFIGURAÇÕES DO TRABALHO: Mínimo 8 e no máximo 15 páginas; A estrutura do trabalho deverá
ser a seguinte: capa, folha de rosto; apresentar o relatório contendo um diagnóstico dos fatos
analisando detalhadamente os aspectos pertinentes a cada disciplina; Referências. O trabalho deve
ser realizado de acordo com as normas da ABNT (NBRs correspondentes – Citações eReferências).
REFERÊNCIAS/REFERÊNCIAS INDICADAS
ACADEMIA PEARSON. Criatividade e inovação. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011. (Biblioteca
Virtual 3.0).
BELCH, G E.; BELCH, M. A. Propaganda e promoção: uma perspectiva da comunicação integrada de
marketing. 9. ed. Porto Alegre: AMGH, 2014. (Minha Biblioteca).
BOAS, E. P. V. Estratégia empresarial e negociação. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional
S.A., 2016.
CAMARGO, C. Análise de investimento e demonstrativos financeiros. Curitiba: Ibpex, 2007.
COBRA, M.; URDAN, A. T. Marketing básico. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2017. (Minha Biblioteca).
CRUZ, T. Manual de planejamento estratégico: ferramentas para desenvolver, executar e aplicar.
São Paulo: Atlas, 2017. (Minha Biblioteca).

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INDIVIDUAL – PTI
Empreendedorismo
FARIA, Priscilla Santos; BORGES, Luciana Guimarães Naves Lemos. Planejamento e inteligência de
marketing. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.
FILION, L. J. Empreendedorismo: empreendedores e proprietários-gerentes de pequenos negócios.
Revista de Administração da Universidade de São Paulo. São Paulo, v.34, n.2, p.05-28, abr./jun.,
1999.
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28. PRODUÇÃO TEXTUAL
INTERDISCIPLINAR
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Empreendedorismo
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Um ótimo trabalho!Equipe de professores