Aula 02 empreendedorismo

Prof. Me. Nivaldo J Silva - UNISAL –
Empreendedorismo – aula 02
Nivaldo J Silva
2014
Empreendedorismo

Sequencia das aulas

Teste de Perfil
03/38

Teste de Perfil
• Essa é a minha avaliação – e a sua?

Link
A pesquisa GEM (Global Entrepreneuship Monitor),
coordenada pela London Business School e pelo Babson
College, compara diversos aspectos do empreendedorismo
em mais de 50 países.
No Brasil cerca de 20 % dos negócios estão nas mãos dos
jovens entre 18 e 24 anos e que 32% são conduzidos por
pessoas entre 25 e 34 anos (GEM, 2011).
Isso revela que o empreendedorismo vem se constituindo
em uma opção de carreira para um número expressivo de
jovens.
No caso brasileiro, ajudou também o fato de que “o
emprego para a vida toda” já não existe mais,

Link
Uma pesquisa realizada pela Endeavor identifica os perfis que compõem o panorama
atual do empreendedorismo no país.
Desbravador, empolgado, provedor, apaixonado, antenado, independente, arrojado,
pragmático, lutador. Apenas esses adjetivos enumerados, desprovidos de contexto e
significado, pouco tem a mostrar. Mas, quando vistos sob um prisma sócio-demográfico,
sustentados por um conjunto de características, atitudes e expectativas, revelam os
sujeitos altamente heterogêneos que compõem o panorama atual do
empreendedorismo brasileiro.
Em geral, os empreendedores com funcionários – que representam apenas 4% da
população brasileira – são aqueles que geram mais empregos e, portanto, fazem mais
diferença para o país. Este perfil é o mais desenvolvido social e economicamente, como
mostra, por exemplo, o fato de sua renda pessoal ser quase o dobro em comparação à
renda do total de empreendedores. Além disso, eles revelam o mais alto nível de
escolaridade – 24% deles completou o ensino superior, enquanto a média dos
empreendedores brasileiros é de 16%.

Link
Conheça algumas características e necessidades identificadas
pela pesquisa no grupo de empreendedores formais:
Apaixonado: a maioria é mulher, entre 25 e 35 anos. Em geral, possui empresas
nas áreas de saúde, estética e venda de acessórios. Enfrenta dificuldades
burocráticas e falta de investimento. Poderia se beneficiar de cursos sobre
acesso a capital, inovação e networking.
Antenado: geralmente é jovem e tem maior renda familiar. Enfrenta obstáculos
de conhecimento e investimento. Demanda mentoring e coaching, além de
ajuda com recursos humanos.
Independente: empreendedor mais maduro e estável. Não acessa muito a
internet, portanto precisa de conteúdo por meio de revistas e ou jornais. Para
resolver problemas financeiros, requer educação sobre linhas de financiamento
e oportunidades de acesso a capital.
Arrojado: a maioria é composta por homens com maiores rendas pessoal e
familiar. Para crescer, precisaria de ajuda sofisticada
e mentoring /networking com especialistas para resolver problemas de
conhecimento empresarial, obstáculos financeiros e pessoais.

Vídeo
Peixe Urbano
http://movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/

O que é ser Empreendedor?
O que é ser empreendedor?
Dê um exemplo de um empreendedor que você conhece.
Por que você considera essa pessoa empreendedora?

Sucesso
São vários os fatores que ajudam a empresa a crescer.
http://www.joinville.udesc.br/portal/professores/zagheni/materiais/Artigo_emp_A.pdf

O óbvio precisa ser dito Favoritos
Lembrar o real objetivo das reuniões e manter o foco influenciam os resultados mais do
que você imagina.
Observo a cada dia o quanto é importante o alinhamento de expectativas, tanto na vida
profissional quanto pessoal. Independente da situação, seja em uma transação ou em um
relacionamento, caso uma das partes tenha uma interpretação diferente do que
realmente foi acordado, sem dúvida alguma delas terá, no mínimo, um retrabalho ou
desentendimento.
Artigo
No caso da Exection, uma empresa de serviços, precisamos constantemente transformar
o intangível em tangível. Mas como fazemos isso? Alguns dizem até que somos artesãos
do século 21, porque literalmente tecemos resultados para as organizações. A cada
interação com o nosso cliente, necessitamos entender diferentes variáveis ao mesmo
tempo, o que chamamos de análise de ambiente.
Essa análise tem um elevado grau de complexidade até que, ao realizá-la com frequência,
ganha-se mais naturalidade. Vamos supor que estamos iniciando uma reunião que
demonstrará os resultados do mês anterior e falaremos sobre o que se espera nos
próximos meses. O passo anterior a esse evento é se preparar, entendendo seu(s)
objetivo(s), quem participará dele, quais são os interesses de cada um, conversar com as
pessoas que estarão lá, preparar opções de soluções para melhorar os resultados, forma e
dinâmica que o líder da reunião está acostumado, etc.

Antes de entrar na sala, geralmente observo se estou alguns minutos adiantado, nunca ou
raramente atrasado. Gosto de sentir o ambiente e, caso chegue atrasado, perco a
oportunidade de fazer esse ritual.
Artigo
No início, se as pessoas estão munidas de papeis, calculadoras, notebooks, procuro
entender a melhor forma de me posicionar. Analiso também os recursos disponíveis na
sala, para que no momento certo sejam utilizados da melhor forma e, ao iniciar a reunião,
faço questão de ressaltar o nosso objetivo para não desviarmos do foco.
Parece preciosismo, talvez até um pouco óbvio, mas, além de ajudar as empresas a
alcançar os resultados esperados, manteremos o que havia sido alinhado de forma
objetiva. Ou seja, caso algum dos passos acima seja negligenciado, existe uma grande
probabilidade de que as expectativas, enquanto prestador de serviços de consultoria e
cliente, não sejam alcançadas.
Portanto, em quaisquer situações que você esteja, analise: por que você está aí? Quais
são as necessidades, expectativas e objetivos? Alinhe, pergunte, não tenha medo de
parecer que é óbvio, pois muitas vezes o que parece óbvio é, na verdade, fundamental.
Eduardo Bezerra é CEO da Exection. Possui mais de 15 anos de experiência em consultoria em gestão empresarial.

Preocupações
Será que temos muito trabalho na mesa? Quando encontraremos tempo para o
nosso planejamento?

Processo empreendedor
O processo empreendedor inicia-se quando um evento gerador desses fatores
possibilita o início de um novo negócio .

Perguntas
Perguntas Chave
• Empreender é o mesmo que criar uma empresa?
Perguntas Chave
• Empreender é o mesmo que ser empresário?
• Empreender no Brasil é impossível devido a burocracia, restrição ao crédito?
• O empreendedor é nato ou pode aprender?
• Você se considera um empreendedor? Por que?
• O que é ser empreendedor? O que é mito e o que
é verdade?
• Ser criativo é pré requisito para ser
empreendedor?
• Porque a inovação está intimamente ligada ao
empreendedorismo?
• Como o Brasil pode ser um país mais
empreendedor e o que isso significa?
• O que nos diferencia dos outros países?

Lenda
Identificar e avaliar uma oportunidade é a parte mais difícil ...
Existe uma lenda segundo a qual a oportunidade é um velho sábio barbudo, baixinho
e careca, que passa ao seu lado. Normalmente você não o nota...
Quando percebe que ele pode ajudar você, tenta desesperadamente correr atrás do
velho e, com as mãos, tenta tocá-lo na cabeça para abordá-lo. Mas quando
finalmente você toca na cabeça dele, ela está toda cheia de óleo e seus dedos
escorregam, sem conseguir segurar o velho, que vai embora...
Não podemos ficar parados esperando
acontecer...
Temos que ter competências para aproveitar
esse momento
Fator SORTE?
Sorte é o encontro da competência com a
oportunidade!

Oportunidades
Uma ideia sozinha não vale nada; em empreendedorismo, elas surgem diariamente.
O que importa é saber desenvolve-las, implementá-las e construir um negócio de
sucesso.
Uma ideia isolada não tem valor se não for transformada em algo cuja
implementação seja viável, visando a atender a um público-alvo que faz parte de um
nicho de mercado mal explorado. Isso é detectar uma oportunidade.

Oportunidades
Se você tem uma ideia que acredita ser
interessante e que pode se transformar
em um negócio de sucesso, pergunte a si
mesmo e a seus sócio:
Se você e seus sócios não conseguirem responder a essas perguntas básicas
iniciais com dados concretos, vocês tem apenas uma ideia, e não uma oportunidade
de mercado.
• Quais são os clientes que
comprarão o produto ou serviço?
• Qual o tamanho atual do mercado ?
• O mercado está em
crescimento, estável ou
estagnando?
• Quem atende a esses clientes
atualmente, ou seja, quem são os
seus concorrentes?

Oportunidades
Ideia certa no momento errado
considerar o timing da ideia.
ciclo de vida do produto de base tecnológica é cada vez mais curto

Oportunidades
Vídeo do

Oportunidades

Turismo
Copa do mundo
Olimpíadas
Um negócio bem estruturado para esse
nicho de mercado pode alcançar bastante
sucesso rapidamente.
Oportunidades

Oportunidades
Site do SEBRAE está preparado para as oportunidades.

Oportunidades
Lojas de produtos naturais espalham suas marcas 'verdes'
As lojas de produtos naturais estão
em expansão e apostam no modelo de
franquias para se espalhar no Brasil.
Marcas como Mundo Verde, Via
Verde, Nação Verde e Ponto Natural
devem abrir, juntas, mais de 130
novos pontos em 2014. Em algumas
empresas, a projeção para o próximo
ano é dobrar o número de lojas, que
vendem também alimentos
funcionais, itens a granel,
suplementos alimentares e
cosméticos.
O investimento, por franquia, começa a partir de R$ 110 mil, e o
faturamento anual, por unidade, pode variar de R$ 90 mil a R$ 500 mil,
dependendo do tamanho do ponto.

Dificuldades
A falta de experiência no novo investimento é o principal fator para a quebra do
negócio.
Procure criar negócios em áreas que você conhece, em que já tem alguma
experiência, já trabalhou, ou tem sócios que já trabalharam no ramo.
Em primeiro lugar a paixão pelo negócio, e ganhar dinheiro é consequência disso.
O empreendedor deve pensar muito bem sobre que tipo de vida quer ter,
projetando mentalmente as dificuldades pelas quais passará e se está disposto a
encarar o desafio.
Deve ainda planejar com cuidado os passos a serem dados e estar capacitado para
atuar na área pretendida, fazendo cursos, participando de eventos, treinamentos,
feiras, etc., tendo certeza de que conhece o solo onde está pisando.

Fontes de novas ideias
Os empreendedores de sucesso são diferentes:
Brainstorming – tempestade cerebral
• Estão sempre à procura de novas ideias de negócios e verdadeiras
oportunidades de mercado, ficando atentos a tudo que ocorre à volta
deles.
• São curiosos e questionadores
• São criativos
• Novas ideias surgem apenas quando a mente da pessoa está aberta para
que isso ocorra, ou seja, quando está preparada para experiências novas
• Qualquer fonte de informação pode ser um ponto de partida

Fontes de novas ideias
REVISTA VENDA MAIS

Avaliando uma oportunidade
O empreendedor não deve colocar a carroça na frente dos bois e deve focalizar a
oportunidade correta!
1. Qual mercado ela atende?
2. Qual o retorno econômico que ela proporcionará?
3. Quais são as vantagens competitivas que ela
trará ao negócio?
4. Qual é a equipe que transformará essa
oportunidade em negócio?
5. Até que ponto o empreendedor
está comprometido com o
negócio?

Taxa de sobrevivência de pequena
empresa alcança 76 %
Pesquisa do SEBRAE revela que a cada 100 empresas
criadas no Brasil, 76 sobrevivem aos dois primeiros anos de
vida. É o que demonstra o estudo Sobrevivência das Empresas,
divulgado em julho.
A taxa mostra uma melhor capacidade das micro e
pequenas empresas para superar dificuldades nos primeiros
dois anos do negócio. Nesse período inicial, a empresa ainda
não é conhecida no mercado, não possui carteira de clientes e,
muitas vezes, os empreendedores ainda têm pouca experiência
em gestão, diz o levantamento.
Fonte: Informativo da ACIPI, Ano 04/nº36/ julho de 2013

Taxa de sobrevivência de pequena
empresa alcança 76 %
“A taxa de sobrevivência é muito alta e se deve principalmente a três fatores:
legislação favorável, aumento de escolaridade e mercado fortalecido”, analisa o
presidente do SEBRAE, Luiz Barretto. “O Supersimples, que reduz impostos e unifica
os tributos em um só boleto, deu tratamento diferenciado e melhores condições aos
pequenos negócios. A escolaridade aumentou no Brasil como um todo e também
beneficiou as empresas. E, por fim, a força do mercado interno, com mais de cem
milhões de consumidores, impulsiona os pequenos negócios”, destaca.
Segundo estudo, a região com maior número de empresas que vencem a
barreira dos dois anos de vida é a Sudeste, onde também se concentra a maior
quantidade de pequenos negócios. Nessa região, o índice de sobrevivência atingiu
78%. Em seguida está o Sul do país, com taxa de 75,3%.

Dicas para que o seu empreendimento cresça
Preparar a entrada no mundo dos negócios é o primeiro passo para ter sucesso
com uma empresa. Elaborar um plano de negócios, avaliar sua capacidade financeira
e não misturar as contas pessoais com as da empresa são algumas das principais
dicas:
• Planeje-se sempre;
• Respeite sua capacidade financeira;
• Não misture as finanças da empresa com as pessoais;
• Fique de olho na concorrência;
• Prospecte novos fornecedores;
• Tenha controle do seu estoque;
• Marketing não se resume a anúncio, invista em outras estratégias;
• Inove, mesmo que seja em produto/serviço de sucesso;
• Invista sempre na formação empresarial;
• Seja fiel aos seus valores e ao do seu negócio.

Quem disse, Berenice? prevê atingir 400 lojas
Criada há um ano e quatro meses, a " Quem disse, Berenice? ", rede de
franquias especializada em maquiagem do grupo Boticário, previa encerrar
2013 com 70 lojas, mas conseguiu superar a meta. Hoje a companhia inaugura
a 101ª unidade e, até o fim do mês, pode abrir mais quatro. Em cinco anos, o
diretor da marca, Alexandre Bouza, acredita que pode chegar a 400 lojas. "Vai
depender do crescimento da economia", pondera.
Os pontos estão espalhados em 25 cidades de 11 Estados e Distrito Federal.
Segundo Bouza, a marca já está em quase todos grandes shoppings do país,
portanto a previsão é que a rede cresça menos no próximo ano. A expectativa é
de uma alta de 30%, totalizando pouco mais de 130 lojas. "Ainda há locais
importantes para a gente entrar, como Manaus, interior de São Paulo e Minas",
diz o executivo. No entanto, uma cidade média como Uberlândia (MG) não
comporta muitas lojas, diferentemente da capital Belo Horizonte, por exemplo,
que já abriga dez unidades. "É mais por isso [que o número de aberturas vai
desacelerar] do que porque vislumbramos um ano mais difícil economicamente."

Bouza espera um cenário macroeconômico de "neutro a favorável" em 2014.
"Se for muito favorável e houver boas oportunidades de negociação de pontos,
podemos revisar essa meta, como aconteceu este ano", diz, otimista.
Segundo o executivo, o mercado de maquiagem cresce a um ritmo menor este
ano na comparação com o ano passado, mas a taxa de expansão ainda é alta.
Entre janeiro e agosto deste ano, a expansão foi de 9% na comparação com o
mesmo período de 2012, segundo dados da Abihpec.
Hoje a categoria ainda é dominada por empresas de venda direta: a Avon é líder,
seguida da Natura. Ambas relançaram suas principais linhas de maquiagem este
ano, com mudanças nas fórmulas, nas embalagens e novos produtos. "Ainda
tem muito espaço para crescimento nos shoppings centers", diz Bouza. Mas, no
varejo, a concorrência só aumenta. A francesa L'Oréal lançou uma nova
estratégia para a marca Maybelline e planejava ter 50 quiosques até o fim do
ano - já são 58. A também francesa Sephora abriu a primeira loja no país no
meio do ano passado e hoje tem nove pontos.

As lojas da Quem disse, Berenice? são relativamente pequenas, com 40 m2. "O difícil é
conseguir manter a rentabilidade num espaço limitado", disse Bouza. Para isso, mais
importante do que aumentar o portfólio é renová-lo, e o plano é que 10% da linha seja
substituída todo ano. O portfólio da rede é formado por 500 itens, considerando variações
de cores e tamanhos. Maquiagem e acessórios (como pincéis) são os maiores sucessos
de venda, mas a marca também tem 12 perfumes - ou 24, contando os diversos tamanhos.
A linha de perfumaria responde por só 5% da receita, e Bouza quer dobrar essa proporção.
A ideia é ter, em 2014, itens novos na categoria, na qual a irmã O Boticário tem tradição.
A marca abre hoje uma loja no luxuoso Shopping JK Iguatemi, em São Paulo. Mas a rede
está presente em redutos de diversas classes sociais. No intervalo de um mês, foram
abertas lojas em Itaquera, na zona leste de São Paulo, e na rua Oscar Freire, no bairro
Jardins. "Nosso desejo é falar com as pessoas que tenham mais afinidade de
comportamento do que proximidade geográfica e econômica", diz Bouza. Idade também não
conta. "Nas lojas, você vê meninas de 15 e senhoras de 70, todas querem ficar bonitas",
afirma. Empresas como Nike, Coca-Cola e Havaianas têm um posicionamento atitudinal e
inspiraram a Quem disse, Berenice?, segundo o executivo. "Somos uma marca nova e, se
não fizermos uma aposta mais ousada e adaptada à brasileira, corremos o risco de passar
despercebidos", afirma Bouza, para quem a aposta é arriscada, mas tem dado certo.

Vídeo Domino’s
Vídeo

• Fechamento da Aula
• Resumo do que foi discutido com
conclusões
• Perguntas?
• Próxima Aula
• 2 sites sobre plano de negócios
• Negócios na internet
• Plano de negócios
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