A comercialização do algodão, assim como em todas as outras culturas, deve ser planejada com muita antecedência e com bastante cuidado. Isso ocorre devido a complexidade do processo de comercialização e o número de variáveis que podem alterar o lucro final na hora da venda, como por exemplo: A oscilação do mercado, fatores climáticos, custos, dentre vários outros. Com a tragédia causada pela passagem do furacão Harvey nos Estados Unidos, algumas fazendas produtoras de algodão sofreram perdas significativas, o que implicará em flutuações no preço do algodão em pluma no mercado externo. Tendo isso em vista e o recorrente aumento da qualidade do algodão brasileiro, o cenário previsto é um aumento considerável na relevância e na importância do nosso algodão no resto do mundo.

1. Comercialização
do Algodão
Vitor Bianchini Vicheti

2. Índice
Usos do algodão;
Custos;
Formação de preço;
Estruturas fundamentais em contratos;
Sistemas de proteção de preço;
Logística e escoamento da produção;
Cotações;
Cenário atual.

3. Usos do algodão
Fonte: Revista Globo Rural, 2017.

4. A importância dos custos

5. Fonte: Conab, 2017.

6. .
Fonte: Conab, 2017.

7. Fonte: Conab, 2017.

8. Formação de preços.
O que define o preço do algodão?
Quem dita os preços no mercado ?
Mercado Interno: Mercado externo:
CEPEA-ESALQ-USP; US ICEFutures –EUA;
“Índice ESALQ”. CottonOutlook – ING;
NYBOT – EUA.

9. Produção mundial(t x 1.000.000)
Fonte: International Cotton Advisory Committee, 2016.
Safra
2014/15 2015/16 2016/17*
Total mundial 26.174 21.083 22.523
Principais países:
Índia 6.562 5.746 5.766
China 6.500 4.753 4.553
EUA 3.553 2.806 3.514
Paquistão 2.305 1.514 1.910
Brasil 1.563 1.348 1.447

10. Produção mundial
Fonte: USDA, 2017.

11. O que interfere no preço final do
algodão?

12. Preço do dólar (futuro ou não);
Clima;
Problemas nos países que importam;
Mercado de sintéticos;
Alta oferta.

13. Seguros agrícolas
Preço do seguro é baseado na produtividade:
50/55/60/65/70%;
Perda total;
Condições seguradas e não asseguradas.
Fonte: BB Seguros, 2017.

14. Elementos fundamentais em um
contrato de compra e venda de
algodão

15. Mercado interno
BBM;
Mercadoria a ser negociada;
Quantidade e qualidade;
Preço por unidade – Quilo, @, LP;
Condições e local de entrega;
Local para conferência de qualidade;
Corretagem.*
Fonte: BBMnet, 2017.

16. Mercado externo
Micronaire;
Resistência;
Forma de pagamento*;
Responsabilidades;
Acordo de Arbitragem. Fonte: Mote Than Shipping, 2017.
Fonte: ICA, 2017.

17. Mecanismos de proteção de preço
Mercado de futuros;
Operação barter*.
Fonte: Depositimages, 2017.

18. Mercado de futuros
Bolsa de valores ≠ bolsa de mercadorias e futuros
(BM&F);
A ideia é neutralizar grande parte do risco do
negócio;
Hedge, corretora e trade (Especulador);
Margem de garantia e alavancagem;
Ajuste diário.

19. Dados de um contrato futuro
Data
fixação
Quantida
de (kg)
Preço
dólar/ LP*
Quantida
de
dólar/kg
Quantida
de dólar
do
contrato
Receita do
contrato em
Real
Mês
fixação
11/01/2011 500.000 0,95 2,094 1.047,000 2.126.038,20 Jul/12
12/02/2011 500.000 0,96 2,116 1.058.000 2.148.374,80 Jul/12
19/01/2011 500.000 0,97 2,138 1.069.000 2.170.711,40 Jul/12
19/01/2011 500.000 0,98 2,161 1.080.500 2.194.063,30 Jul/12
11/02/2011 1.000.000 1.10 2,425 2.425.000 4.924.205,00 Jul/12
Total 3.000.000 6.679.500 13.563.392,70
Fonte: Congresso Brasileiro de Custos, 2011.
*Libra peso = 0,45359237 kg.

20. Fonte: Investing, 2017.

21. Operação barter *
Troca do produto (físico ou futuro) por insumos,
implementos, sementes, etc;
Cédula de Produto Rural;
Produtor -> Empresa -> Trading;
Não é recomendado que negocie mais de 30% ;
Não envolve custos de bancos, e isso chama a atenção
do produtor.

22. Escoamento de produção e
logística
Santos/SP e Paranaguá/PR;
Por que o algodão só é exportado em pluma?
Países que mais importam algodão em pluma:
China;
Paquistão;
Indonésia;
Taiwan.

23. Cotações
Fonte: CEPEA-ESALQ-USP, 2017.

24. Cotações
Fonte: Noticias Agrícolas, 2017.

25. Evolução da média de preços no
MT e BA
Fonte: Conab, 2017.

26. Cenário atual

27. Fonte: Noticias Agricolas, 2017.

28. Quem está exportando?
Fonte: USDA, 2017.

29. Para quem?
Fonte: USDA, 2017.

30. Obrigado!
Vitor Bianchini Vicheti
vitorbianchiniv@live.com