O documento discute como profissionais podem ter sucesso na captação de recursos em ambientes turbulentos. Ele enfatiza a importância de ter uma mentalidade de protagonista ao invés de vítima e de cultivar relações de confiança. O documento também discute como o mundo está se tornando cada vez mais exponencial e incerto, exigindo profissionais ágeis e adaptáveis.

1. ALTA PERFORMANCE
PARA GERAR IMPACTO
EM CENÁRIO TURBULENTO
FABRIZIO ORTIZ

2. Reflexão
● Qual foi uma das passagem mais marcantes da sua vida como
captador de recursos?
● Quem foi uma pessoa inspiradora para você nessa jornada?
● Quem citaria seu nome como sendo esta pessoa inspiradora?

3. O que você precisa mudar para ser um
captador(a) de recursos mais inspirador(a)?

4. Um porta-voz de sonhos…

15. @paulo_alvarenga

17. Crescimentum
POR QUÊ EXISTIMOS?
Fazer um mundo melhor transformando
pessoas em líderes extraordinários e
empresas em organizações mais
sustentáveis e humanas.
COMO FAZEMOS?
Expertise
Metodologia
Conexão
O QUE FAZEMOS?
Gestão de Cultura
Organizacional
Coaching
Educação
Corporativa
Crescimentum
University
Digital
Learning

18. Isadora
3 X 21

19. Fabrizio Ortiz
● Mais de 15 anos de experiência
● MBA Gestão Estratégica de Pessoas
● Líder, Gestor RH, Empreendedor
● Palestrante e Trainer em Liderança
● Transformar Positivamente
● O seu SUCESSO!
fabrizio.ortiz
fabrizioortiz

20. VC > CV

22. CUV Ambiguidade
(ambiguity)
Volatilidade
(Volatility)
Incerteza
(Uncertainty)
Complexidade
(Complexity)
A

23. Mundo Exponencial
Tempo
Resultados

24. Curvas Exponenciais
Número de novos
Motoristas parceiros
Jul./12 .. Jan/15
Número de novos usuários
Dez./10 .. Set./17

25. Curvas Exponenciais
“Mais pessoas se inscreveram
nos cursos online de Harvard
em um ano, do que em todos
os 377 anos da sua história.”
Crescimento da oferta de MOOCs
(Massive Open Online Courses)
#Courses
Richard & Daniel Susskind
The Future of the Professions 2015

26. Profissionais Exponenciais
1. Senso de dono, trabalham por propósito - PTM
2. Tem atitude empreendedora, são auto gerenciados
3. Trabalham a vulnerabilidade, compartilham dúvidas e dificuldades
4. Trabalham com parceria e colaboração, em rede, conectados
5. Visão sistêmica, olham de diversas perspectivas, foco “do” cliente
6. São questionadores, consultivos e desafiadores
7. Praticam aprendizado rápido, buscam o erro para aprender - Fail Fast
8. São ágeis em aprender, reaprender e se atualizar - Learning Agility

29. Quais as suas maiores barreiras hoje
na captação de recursos?

30. Círculo do Protagonismo
Controlo e
Influencio
Não controlo
Não influencio
EU
AMBIENTE

31. Foco no AMBIENTE
AMBIENTE
EU REATIVO
Mentalidade de Vítima

32. Conversa de VÍTIMA
Porque não conseguiu bater a meta?
O que aconteceu com seu entusiasmo?
Por que você não ligou?
Por que não dá ideias para melhorias?
Por que você se atrasou hoje?
Por que não ofereceu ajuda ao colega?
Por que você atrasou a entrega
do relatório?
“O mercado está ruim.”
“A organização não me motiva.”
“Eles não querer, nem adianta.”
“Nada vai mudar, sempre foi assim”
“Foi o trânsito.”
“Ah! Não é da minha área.”
“Não me deram informações.”

34. Foco no EU
AMBIENTE
EU
PROATIVO
Mentalidade de
Protagonista
EU
Exercício: Tire o máximo
de desculpas do ambiente
e coloque na conta do EU,
ampliando o seu círculo
de influência. Perceba que
sempre há uma parte sua
de responsabilidade pelo
ambiente ao ser redor.

35. “Tudo pode ser tirado de
uma pessoa, exceto
uma coisa: a liberdade
de escolher sua atitude
em qualquer
circunstância da vida”.
Viktor
Frankl

36. O que devemos
fazer?

40. Relações de Confiança
“Você sabe o que é ao senti-la.
A confiança surge quando somos
sinceros e mantemos a palavra.
É simples assim!”
Jack Welch

41. Relações de Confiança
Como eu posso contribuir para
gerar mais relação de confiança
com as pessoas na captação de
recursos?

44. Sucesso na captação de recursos!!!
Fabrizio Ortiz
(11) 99601-3310
Fabrizio.Ortiz@Crescimentum.com.br
fabrizio.ortiz
fabrizioortiz