Apresentação de Cassio Aoqui e Rachel Anon, realizada no Festival ABCR 2019, entre os dias 09 e 11 de junho de 2019, em São Paulo.

1. O que vem por aí em editais e prêmios:
tudo o que sua organização precisa saber para
captar via chamadas de impacto socioambiental
CÁSSIO AOQUI + RACHEL AÑÓN

2. Agenda de hoje
- Apresentação
- Levantamento – metódos e achados
- Tendências em chamadas públicas
- 5 passos essenciais para se inscrever
- Perguntas da plateia

3. CÁSSIO AOQUI
● Diretor-executivo da
● Mestre e bacharel em administração
● Pesquisador (entre os temas, prêmios
socioambientais)
● Professor de empreendedorismo social
e negócios de impacto

4. RACHEL ABREU
● Diretora de Alianças
● Jornalista e historiadora, com MBA em
Negócios de Impacto Socioambientais
● Expertise em seleção, avaliação,
mapeamentos e monitoramento de
projetos

5. Sobre a
Somos uma das principais consultorias especializadas em chamadas de impacto
socioambiental (prêmios, editais, desafios e mapeamentos) no Brasil,
qualificando o investimento social criando as pontes entre financiadores,
iniciativas de impacto social e demais atores do ecossistema

6. Sobre a

7. Sobre a

8. Sobre a

9. Sobre a

10. ● Parte de um estudo amplo e inédito sobre chamadas de impacto
socioambiental
● Fase 1: associados Gife – amostra de 152 institutos, fundações e
empresas – dados secundários
● Fase 2 (atualmente): associados Ethos, Cebds e Guias Exame –
universo de ˜800 companhias – dados secundários
● Fase 3 (agosto-outubro): dados primários (questionários e grupos
focais)
● Fase 4 (novembro-dezembro): relatório final
Levantamento – editais (metodologia)

11. ● De 152 institutos, fundações e
empresas, 82 realizam
editais/prêmios e 70 não
● Entre esses financiadores, há
grande espaço para a criação de
editais e prêmios
● Ponto a investigar na fase 3: como
se dá o investimento social nessas
70?
Levantamento – editais (principais achados Fase 1)
54%
46%
Realizam editais/prêmios Não realizam editais/prêmios

12. Levantamento – editais (principais achados Fase 1)
49%
26%
12%
9%
3%
1%
Abrangência dos editais/prêmios (n = 82)
Nacional
Regional
Municipal
Estadual
Mundial
Internacional

13. ● A oportunidade para a criação de novos editais/prêmios entre os
membros do GIFE está presente tanto entre empresas como em
fundações/institutos em geral. Porém, é ainda mais expressiva entre
fundações/institutos familiares e independentes (% "sim" < % "não")
Levantamento – editais (principais achados Fase 1)

14. Levantamento – editais (principais achados Fase 1)
69%
12%
11%
8%
Ano de início
A partir de 2011
Início não conhecido
Até ano 2000
2001 a 2010

15. ● Foco se mantém em educação e
cultura, de forma geral;
● Tecnologia e empreendedorismo
despontando como tendência;
● Entorno e ambiente seguem
relevantes;
● Baixa quantidade de editais/prêmios
em saúde > oportunidade?
Levantamento – editais (principais achados Fase 1)

16. ● Tipologia: desafios (x prêmios e editais)
Tendências em chamadas de impacto socioambiental

17. ● Tipologia: desafios (x prêmios e editais)
Tendências em chamadas de impacto socioambiental

18. ● Tipologia: desafios (x prêmios e editais)
● Setor: privado (em alta); público (incerto – discurso de
criminalização das OSCs x enxugamento do Estado)
● Geografia: aquecimento de curto prazo – nacionais (ISP
“parado” de 2018) e internacionais (dólar em alta)
● Públicos: coletivos e PF, comunidades periféricas, jovens
empreendedores, mulheres negras, refugiados
Tendências em chamadas de impacto socioambiental

19. Tendências em chamadas de impacto socioambiental

20. ● Temáticas:
○ alinhadas ao core business do financiador
○ empoderamento da mulher/gênero
○ negócios de impacto social/inovação social
○ primeira infância
○ renovação política
○ tecnologia para impacto social
○ versus educação em contraturno
Tendências em chamadas de impacto socioambiental

21. Tendências em chamadas de impacto socioambiental

22. ● Modelos:
○ confiança x controle
○ simplificação e flexibilidade
○ peer-to-peer
○ matchfunding
Tendências em chamadas de impacto socioambiental

23. Tendências em chamadas de impacto socioambiental

24. ● Modelos:
○ confiança x controle
○ simplificação e flexibilidade
○ peer-to-peer
○ matchfunding
○ Impacto coletivo/valor
compartilhado
Tendências em chamadas de impacto socioambiental

25. Tendências em chamadas de impacto socioambiental

26. ● Modelos:
○ confiança x controle
○ simplificação e flexibilidade
○ peer-to-peer
○ matchfunding
○ Impacto coletivo/valor
compartilhado
○ políticas afirmativas
(geográficas, raciais, gênero)
○ olhar para avaliação de impacto
○ empoderamento/emancipação
x assistência/caridade
○ coletivos x heróis solitários
○ foco em causas e ecossistemas x
organizações e projetos isolados
○ advocacy
○ políticas públicas
Tendências em chamadas de impacto socioambiental

27. ● E o futuro dos editais/prêmios?
Tendências em chamadas de impacto socioambiental

28. Tendências em chamadas de impacto socioambiental

29. ● E o futuro dos editais/prêmios?
○ realidade virtual > visitas de campo, júri
○ realidade aumentada e gamificação > seleção (financiador) e
atendimento (financiado)
○ chatbot > formulários de avaliação e FAQ
○ big data e IA (inteligência artificial) > prospecção de candidatos e seleção
○ será o fim dos editais? (financiamento direto, carta-convite,
mapeamentos)
Tendências em chamadas de impacto socioambiental
NOSSOS PALPITES
Ainda é o formato mais “democrático” a despeito de falhas
Deve sofrer alterações, mas sem transformações disruptivas no
curto e no médio prazo
No Brasil, agravante da desigualdade social e acesso à tecnologia
(algoritimo/IA demorarão para substituir o olhar humano)

30. ● Desafios
○ comunicação e penetração/abrangência (vs mídias sociais)
○ tempo e recursos (desperdício x investimento) > editais
potencializadores
○ cooperação x competição > coopetição
○ equidade e isonomia em cenário de desigualdade
○ cultura – deixar para última hora, baixo hábito de leitura (regulamento)
e jeitinho > composição explosiva para avaliador!
Tendências em chamadas de impacto socioambiental

31. 5 passos para uma inscrição de destaque
1) Planejamento e organização
• Os prêmios e editais mais
consistentes costumam ser anuais
>> monte um calendário dos
prioritários e se organize
• Planeje sua inscrição >> trate-a
como um projeto, com objetivo,
foco, cronograma, plano de ação,
responsáveis etc.
• Guarde as inscrições realizadas e os
documentos enviados >> eles
podem ser úteis na edição seguinte
• Não deixe para o último dia >>
inscrever-se no início do processo
garante que o avaliador leia com
tempo e qualidade, permite
eventuais correções e evita
problemas tecnológicos

32. 5 passos para uma inscrição de destaque
2) Informação e análise
• Conheça o prêmio/edital em detalhes antes
de se inscrever >> leia, leia, leia!
• Leia o regulamento e o cronograma na
íntegra >> pode parecer chato, mas é
essencial
• Saiba quem foram os vencedores anteriores
>> aumente a p(sucesso)
• Veja o perfil dos jurados (se houver) >>
ajuste a inscrição a quem o lerá
• Vá além da premiação e pesquise a
organização realizadora (cultura, missão,
foco, objetivos etc.) >> use termos comuns
para criar empatia, mencione parceiros em
comum e ressalte objetivos similares
• Utilize os canais de comunicação e
oportunidades de encontro para esclarecer
dúvidas e fazer sugestões >> faça-se notado
(com moderação)

33. 5 passos para uma inscrição de destaque
3) Inscrição
• Personalize as respostas >> e responda o
que foi perguntado apenas
• Seja objetivo e respeite os limites de espaço
>> nada de CTRL+C - CTRL+V
• Tenha atenção à linguagem e à tradução >>
revise erros de digitação/ortografia e
diferenças de idioma
• Apresente números corretos e atualizados
>> revise cuidadosamente
• Atente para o preenchimento de datas >>
se erradas, podem ser eliminatórias
• Mencione referências que atestem a
qualidade do trabalho >>
preferencialmente, conhecidas dos
organizadores
• O ideal é que o candidato preencha
pessoalmente o formulário >> sobretudo se
há perguntas pessoais
• Balanceie objetividade com paixão/emoção
>> analise a cultura do realizador

34. 5 passos para uma inscrição de destaque

35. 5 passos para uma inscrição de destaque

36. 5 passos para uma inscrição de destaque

37. 5 passos para uma inscrição de destaque

38. 5 passos para uma inscrição de destaque

39. 5 passos para uma inscrição de destaque

40. 5 passos para uma inscrição de destaque
4) Pós-inscrição
• Responda prontamente às demandas do
avaliador >> cheque emails no spam, fique
atento aos prazos e documentos
necessários
• Aguarde os próximos passos conforme
indicado no regulamento >> na maior parte
dos casos, é inviável oferecer devolutivas
personalizadas
• Muitos prêmios ou editais apresentam fases
diversas de seleção >> atente para cada
uma delas e prepare-se igualmente bem
para elas
• Em caso de visita de avaliação, seja natural
e honesto >> o selecionador nota quando
há tentativa de encobrir a realidade
• Se achar que tem chances, reinscreva-se
quantas vezes for necessário >> muitos
vencedores não passam na 1a vez (mas
saiba avaliar também se ainda não chegou a
hora de se inscrever)

41. 5 passos para uma inscrição de destaque
5) Comunicação
• Mantenha o site da organização atualizado >> ele
será lido pelo avaliador
• O mesmo vale para as mídias sociais >> melhor
não ter do que deixar páginas muito
desatualizadas
• Lembre-se: toda boa comunicação começa com
uma boa comunicação interna
• Reflita sobre a proposta única de valor da sua
organização >> qual o seu diferencial? Como
comunicá-lo numa inscrição?

42. Agradecemos a sua participação!
Cássio Aoqui & Rachel Añón
cassio@ponteAponte.com.br
rachel@ponteAponte.com.br
11 3052-2467