5 - Como uma empresa do setor de varejo de máquinas agrícolas, a Colheita sedepara com muitos desafios: levar ao campo a tecnologia e seus benefícios aomesmo tempo em que mantem uma identidade regional e agrícola. Porém, comos desafios causados pela concorrência, capacidade de investimento e situaçãofinanceira atuais, a Colheita precisa urgentemente redefinir seus objetivos eplanos.Uma das possibilidades para a empresa Colheita é expandir para o setor deserviços. Um de seus funcionários, Danilo, está infeliz com o cargo de vendedorque ocupa, pois ao ser questionado pelos clientes sobre a capacidade daempresa corrigir ou eliminar riscos de mau funcionamento dos equipamentosque vende, ele precisa entregar o contato da oficina. A empresa Colheita nãooferece serviços de manutenção ou reparação das próprias máquinas! Por nãooferecer esse benefício aos clientes, Danilo tem perdido vendas, o que impactadiretamente em sua comissão e sua satisfação com a Colheita no fim do mês.Nesse contexto:5.1 - Como a empresa poderia, por meio do processo de reengenharia,desenvolver esse novo serviço, requisitado pelos clientes de Danilo?5.2 - Quais as etapas de reengenharia e como o serviço poderia serdesenvolvido em cada etapa?5.3 - O benchmarking seria uma tecnologia de gestão possível de seraproveitada para a reengenharia da Colheita?5.4 - Como a empresa poderia realizar sua gestão de capital humano eintelectual de forma que seus vendedores não se sentissem infelizes? OEmpowerment poderia ser colocado em prática pela organização?

1. Prof. Francisco Nobre de Oliveira
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CONTABILIDADE
GERAL

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1 - Como a empresa está passando um uma reestruturação em todos
ossetores é fundamental desenvolver a missão, a visão e os valores que
irão regera organização. Todo o planejamento estratégico da companhia
deve estarpautado na missão, na visão e nos valores organizacionais.
Realizada essaetapa, o próximo passo é desenvolver a análise SWOT da
empresa. Para umaboa reestruturação é fundamental conhecer os pontos
fortes e fracos, identificaras forças e oportunidades, mas, também,
conhecer as ameaças e fraquezas.Assim a organização saberá onde
poderá investir esforços para maiorcompetitividade.1.1 - Para produzir a
análise SWOT escolha três fatores, no mínimo, de cadaquadrante da matriz
para desenvolve-la, ou seja, os fatores positivos, comoforça e oportunidade
terão que apresentar três elementos que geraminfluência na organização.
Façam isso também com os fatores negativos.

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2 - Para qualquer decisão de investimento é fundamental analisar a viabilidade econômico-
financeira. Assim, como os cálculos de indicadores de viabilidade, a análise macroeconômica e,
principalmente, as políticas adotadas pelos agentes são de suma importância para qualquer
gestor. O governo dessa economia estuda duas formas de políticas econômicas. Alguns
agentes pedem para a retomada do crescimento, levantando a hipótese de uma política
monetária expansionista, a qual reduziria os juros a 7 % a.a. Já a oposição, com o receio do
avanço da inflação, acredita que o governo deva optar por uma política monetária
contracionista, a qual elevaria a taxa de juros a 15% ao ano. A sua consultoria deve orientar a
empresa Colheita, nos dois cenários: Cenário 1: Ocorrência de uma política monetária
expansionista. Cenário 2: Ocorrência de uma política monetária contracionista. 2.1 - Para cada
um dos dois cenários devem ser informados quais seriam os efeitos nas outras variáveis
econômicas no curto prazo, tais como: I) Quantidade de moeda; II) Taxa de juros; III)
Investimentos; IV) Consumo; V) Taxa de desemprego; VI) PIB (Produto Interno Bruto); VII)
Inflação. Referência VILGA, V. F.; SPROGIS, M. F. G. V. Macroeconomia, Distribuidora
Educacional S.A, Londrina, 2015. (ISBN 978-85- 8482-239-3) 3

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3 - Agora temos mais um desafio! Toda mudança tem alguns pontos a serem alinhados.
Para tal, não apenas o planejamento estratégico é essencial, mas também a negociação!
Possuímos um orçamento de 10.000.000 para o projeto de expansão da empresa, através
da nossa nova filial. Para a construção desta nova filial, temos o montante de R$
4.000.000. Logo, a aquisição do terreno e construção da estrutura física não pode
exceder este montante. Uma vez que, o restante do orçamento, R$ 6.000.000, estará
comprometido com a compra de máquinas e equipamentos. Frente à esta situação,
devemos negociar um terreno adequado para a construção e com os valores pertinentes
ao orçamento, para a nova empresa iniciar suas atividades comerciais. Portanto, você
possui um objetivo da negociação! A empresa está disposta a pagar até R$ 1.500.000 no
terreno, deixando R$ 2.500.000 para a construção. Contudo, os terrenos escolhidos e
colocados como possíveis opções estão na faixa de R$2.100.000 até R$ 2.800.000,
saindo do orçamento. Apenas um dos terrenos escolhidos se aproxima do valor desejado,
ofertado por R$ 1.550.000. Este terreno pertence ao Sr. Josival Pires, um negociador
experiente e antigo morador de uma das regiões levantadas como possíveis locais para
expansão da empresa. O Sr. Josival acredita que as pessoas não podem ser
influenciadas pelas ações dos outros e valoriza mais os procedimentos e regras.
Sabemos que em uma negociação devemos utilizar habilidades e comportamentos de um
bom negociador, conhecer bem a outra parte e, também, os tipos psicológicos para
identificar o tipo psicológico do outro. Frente a isto, responda: 3.1 - Em qual tipo
psicológico o Sr. Josival se enquadra? 3.2 - Qual seria a estratégia mais adequada para
negociar o terreno, com o tipo psicológico identificado no Sr. Josival? 3.3 - Dentre as
habilidades e comportamentos dos bons negociadores temos a habilidade de
comunicação, como você a utilizaria nesta negociação?

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• 4 - Você sabe que a diretoria executiva da Colheita está estudando um projeto de investimento para a construção de
uma filial. A decisão será tomada com base no projeto de viabilidade econômico. O investimento inicial no projeto de
construção de uma filial está estimado em R$ 10.000.000,00. Sendo R$ 4.000.000,00 para a construção da estrutura
física e R$ 6.000.000,00 para a compra de máquinas e equipamentos. Para financiar tais projetos, serão utilizados
capitais de terceiro. Logo, a “Colheita” irá incorrer em despesas financeiras. Após fazer consultas e simulações em
várias instituições financeiras (público e privada), a “Colheita” encontrou a melhor opção de financiamento do projeto
de investimento, no Banco Nacional do Desenvolvimento (BNDES). A proposta do (BNDES) pode ser visualizado no
quadro abaixo: Porém, para decidir se o investimento é viável, será necessário também analisar a conjuntura
econômica e as perspectivas macroeconômicas que vão influenciar diretamente os negócios da empresa. A
conjuntura econômica será analisada por meio dos possíveis cenários econômicos. Partindo da hipótese de que o
governo trabalhe na vertente da política monetária, mantidas as demais políticas constantes, os gestores projetam
dois possíveis cenários para os próximos anos: Cenário I: A expectativa do mercado, para os próximos 10 anos, é
que a inflação ultrapasse o teto da meta. Assim, a expectativa do mercado é que a autoridade monetária (COPOM –
Comitê de Política Monetária), pratique aumentos da taxa de juros (SELIC) com o objetivo de conter o avanço
inflacionário. As projeções para os próximos anos, é de uma taxa média da SELIC em 15% a.a Cenário II: A
expectativa do mercado, para os próximos 10 anos, é que a inflação fique em patamares mais estáveis. Assim, a
expectativa do mercado é que a autoridade monetária (COPOM – Comitê de Política Monetária), pratique reduções
da taxa de juros (SELIC) com o objetivo de fomentar os investimentos produtivos da economia. As projeções para os
próximos anos, é de uma taxa média da SELIC em 7% a.a. Para analisar a viabilidade econômico-financeira dos
investimentos os gestores devem considerar os dois cenários hipotéticos, um prazo médio de 10 anos para projetar
os resultados operacionais e financeiros, conforme as tabelas 01 e 02. Tabela 01: Projeção de Fluxo de Caixa –
Cenário I Tabela 02: Projeção de Fluxo de Caixa – Cenário II A sua principal atividade é auxiliar a diretoria executiva a
tomar uma decisão de investimento. 4.1 Assim, deverão ser calculados os Valor Presente Líquido (VPL) para os
cenários I e II, considerando o Fluxo de Caixa Líquido e a taxa de mínima de atratividade (TMA) será igual a projeção
da taxa média da SELIC de cada cenário.

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• 5 - Como uma empresa do setor de varejo de máquinas agrícolas, a Colheita
sedepara com muitos desafios: levar ao campo a tecnologia e seus benefícios
aomesmo tempo em que mantem uma identidade regional e agrícola. Porém, comos
desafios causados pela concorrência, capacidade de investimento e
situaçãofinanceira atuais, a Colheita precisa urgentemente redefinir seus objetivos
eplanos.Uma das possibilidades para a empresa Colheita é expandir para o setor
deserviços. Um de seus funcionários, Danilo, está infeliz com o cargo de vendedorque
ocupa, pois ao ser questionado pelos clientes sobre a capacidade daempresa corrigir
ou eliminar riscos de mau funcionamento dos equipamentosque vende, ele precisa
entregar o contato da oficina. A empresa Colheita nãooferece serviços de
manutenção ou reparação das próprias máquinas! Por nãooferecer esse benefício
aos clientes, Danilo tem perdido vendas, o que impactadiretamente em sua comissão
e sua satisfação com a Colheita no fim do mês.Nesse contexto:5.1 - Como a empresa
poderia, por meio do processo de reengenharia,desenvolver esse novo serviço,
requisitado pelos clientes de Danilo?5.2 - Quais as etapas de reengenharia e como o
serviço poderia serdesenvolvido em cada etapa?5.3 - O benchmarking seria uma
tecnologia de gestão possível de seraproveitada para a reengenharia da Colheita?5.4
- Como a empresa poderia realizar sua gestão de capital humano eintelectual de
forma que seus vendedores não se sentissem infelizes? OEmpowerment poderia ser
colocado em prática pela organização?