Disciplina: Estratégia empresarial Trilha: 03

1. Curso de Especialização em Gestão Estratégica de Negócios
Modalidade Ensino à distância
Análise do setor e suas forças competitivas
Universidade Presbiteriana Mackenzie
Estratégia Empresarial
PRICILA YESSAYAN
SERVIÇOS LEGAIS

2. Concorrentes
Quais são os principais concorrentes do setor?Quais são os principais concorrentes do setor?
Quais fatores afetam atualmente a rivalidade entre estes concorrentes?
• São mais de 952 mil profissionais cadastrados no Brasil.
• Em 2014 eram 20 mil escritórios, a OAB prevê que até 2019 sejam 126 mil;
• Variedade de serviços oferecidos;
• Especializações em determinadas áreas;
• Parceria/Associação com escritórios internacionais;
• Profissionais capacitados e reconhecidos pelos mercado.
Quais fatores afetam atualmente a rivalidade entre estes concorrentes?
• São mais de 952 mil profissionais cadastrados no Brasil.
• Em 2014 eram 20 mil escritórios, a OAB prevê que até 2019 sejam 126 mil;
• Variedade de serviços oferecidos;
• Especializações em determinadas áreas;
• Parceria/Associação com escritórios internacionais;
• Profissionais capacitados e reconhecidos pelos mercado.
Qual o nível atual de rivalidade entre estes concorrentes?
• Alto
Qual o nível atual de rivalidade entre estes concorrentes?
• Alto
1. Azevedo Sette Advogados
2. BMA Advogados
3. Demarest Advogados
4. Machado Meyer
5. Marcelo Tostes Advogados
6. Mattos Filho
7. Nelson Wilians & Advogados
8. Pinheiro Neto Advogados
9. Siqueira Castro Advogados
10. Souza Cescon Advogados
11. Tauil & Chequer Advogados
12. TozziniFreire Advogados
13. Trench, Rossi e Watanabe Advogados
14. Veirano Advogados

3. Novos entrantes
Quais são os potenciais novos entrantes do setor?
• Escritórios butiques;
• Profissionais liberais.
Quais são os potenciais novos entrantes do setor?
• Escritórios butiques;
• Profissionais liberais.
Quais são as atuais barreiras de entrada que o setor apresenta?
• Número alto de concorrentes;
• Profissional habilitado junto a Ordem dos Advogados do Brasil;
• Ações junto aos seguintes órgãos:
• INPI, Junta Comercial, Secretaria da Receita Federal, Prefeitura Municipal,
Previdência Social, registro na Secretaria Estadual da Fazenda,
enquadramento na Entidade Sindical Patronal, Cadastro na Caixa Econômica
Federal, Autorização de funcionamento junto ao Corpo de Bombeiros,
Registro do contrato social da empresa junto a OAB; e
• Por ser uma atividade de caráter público, os escritórios de advocacia
precisam atender à legislação específica. Em termos gerais o setor é regulado
pela lei N° 8.906 de 4 de julho de 1994.
Quais são as atuais barreiras de entrada que o setor apresenta?
• Número alto de concorrentes;
• Profissional habilitado junto a Ordem dos Advogados do Brasil;
• Ações junto aos seguintes órgãos:
• INPI, Junta Comercial, Secretaria da Receita Federal, Prefeitura Municipal,
Previdência Social, registro na Secretaria Estadual da Fazenda,
enquadramento na Entidade Sindical Patronal, Cadastro na Caixa Econômica
Federal, Autorização de funcionamento junto ao Corpo de Bombeiros,
Registro do contrato social da empresa junto a OAB; e
• Por ser uma atividade de caráter público, os escritórios de advocacia
precisam atender à legislação específica. Em termos gerais o setor é regulado
pela lei N° 8.906 de 4 de julho de 1994.

4. Compradores
Quais são os principais compradores do setor?
• Pessoas jurídicas, entidades não governamentais e pessoas físicas.
Quais são os principais compradores do setor?
• Pessoas jurídicas, entidades não governamentais e pessoas físicas.
Quais fatores aumentam/diminuem o seu poder de negociação?
• Aumentam:
• Este tipo de serviço não é disputado;
• Quanto mais serviços (ex.: tributário, societário, etc.) o cliente adquirir maior
será o seu poder de barganha, podendo ganhar descontos; e
• Caso seja uma empresa, poderá contratar um profissional que realizará este
serviço.
• Diminuem:
• Uma vez contratado este tipo de serviço os custos para remanejá-lo serão
muito altos;
• Quanto mais assessoria o cliente necessitar menor será o seu poder de
barganha, pois será cobrado pela hora do advogado;
• O renome do escritório e seus advogados eleva os preços dos serviços; e
• A qualidade comprovada dos serviços oferecidos também influenciam na
negociação.
Quais fatores aumentam/diminuem o seu poder de negociação?
• Aumentam:
• Este tipo de serviço não é disputado;
• Quanto mais serviços (ex.: tributário, societário, etc.) o cliente adquirir maior
será o seu poder de barganha, podendo ganhar descontos; e
• Caso seja uma empresa, poderá contratar um profissional que realizará este
serviço.
• Diminuem:
• Uma vez contratado este tipo de serviço os custos para remanejá-lo serão
muito altos;
• Quanto mais assessoria o cliente necessitar menor será o seu poder de
barganha, pois será cobrado pela hora do advogado;
• O renome do escritório e seus advogados eleva os preços dos serviços; e
• A qualidade comprovada dos serviços oferecidos também influenciam na
negociação.

5. Fornecedores
Quais são os principais fornecedores do setor?
Empresas de contabilidade e consultoria, assessoria jurídica e paralegal, agências de
publicidade, tradutores, Juntas Comerciais, Cartórios, entidades públicas, órgãos
reguladores, tribunais de justiça, etc.
Quais são os principais fornecedores do setor?
Empresas de contabilidade e consultoria, assessoria jurídica e paralegal, agências de
publicidade, tradutores, Juntas Comerciais, Cartórios, entidades públicas, órgãos
reguladores, tribunais de justiça, etc.
Quais fatores aumentam/diminuem o seu poder de negociação?
• Aumentam
• Diferenciação de insumos;
• Custos de mudança dos fornecedores, como no caso de procuradores de
empresas estrangeiras;
• Impacto dos insumos sobre custos ou diferenciação; e
• Ameaça de integração para frente/trás, no caso de assessoria jurídicas.
• Diminuem
• Custo relativo a compra totais;
• Concentração de fornecedores; e
• Importância do volume para o fornecedor.
Quais fatores aumentam/diminuem o seu poder de negociação?
• Aumentam
• Diferenciação de insumos;
• Custos de mudança dos fornecedores, como no caso de procuradores de
empresas estrangeiras;
• Impacto dos insumos sobre custos ou diferenciação; e
• Ameaça de integração para frente/trás, no caso de assessoria jurídicas.
• Diminuem
• Custo relativo a compra totais;
• Concentração de fornecedores; e
• Importância do volume para o fornecedor.

6. Produtos substitutos
Quais os possíveis produtos que substituiriam os produtos atuais do setor?
• Como o Brasil possui um dos mais complicados sistemas legislativos do mundo é
necessário o apoio de um profissional de direito para prestar a devida assessoria
jurídica. Então, neste ramo ainda não há nenhuma tecnologia ou outro tipo de
profissional que substitua um advogado registrado.
Quais os possíveis produtos que substituiriam os produtos atuais do setor?
• Como o Brasil possui um dos mais complicados sistemas legislativos do mundo é
necessário o apoio de um profissional de direito para prestar a devida assessoria
jurídica. Então, neste ramo ainda não há nenhuma tecnologia ou outro tipo de
profissional que substitua um advogado registrado.
Quais seriam as vantagens/desvantagens para os compradores?
• N/A
Quais seriam as vantagens/desvantagens para os compradores?
• N/A

7. Conclusões sobre a lucratividade do setor
É possível concluir que o setor jurídico é extremamente competitivo. Os
escritórios que já estão inseridos no mercado competem avidamente entre si
oferecendo aos seus clientes serviços diferenciados, como: treinamentos,
workshops, alertas legais sobre suas industrias, etc.
Os escritórios que entraram recentemente procuram especializar-se em
uma única área, proporcionando aos seus clientes (inclusive aos escritórios maiores)
um atendimento diferenciado. Há também aqueles profissionais autônomos que
oferecem consultoria para empresas e escritórios de advocacia, neste caso, a
procura por seu serviço dependerá do seu grau de especialização.
De qualquer forma, devido à gama de leis e regularizações brasileiras,
compradores se veem obrigados a contar com o apoio de um escritório qualificado
para que a equipe contratada possa atuar em seu benefício.

8. Referências
Leaders League. (15 de setembro de 2016). Brazil: Political turmoil, economic
distress and important changes. Top 100 Law Firms (Ed. 2016), 47- 49. Fonte:
http://assets.leadersleague.com/guides/top100/2016-en-top-100.pdf
SEBRAE. (2017?). Como montar um escritório de advocacia. Ideias de negócios,
15 - 18. Acesso em 13 de 05 de 2017, disponível em
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/como-montar-um-escritorio-
de-advocacia,b9ecd181c0ed0510VgnVCM1000004c00210aRCRD