PROPAGANDA NO MIX DE MARKETING<br />PROF ESP MS ALEXANDRE MARCHI<br />xandao@agenciacapisce.com.br<br />
forma de persuasão que visa influenciar com fins ideológicos, políticos ou comerciais, as emoções, atitudes, opiniões e aç...
atividade profissional dedicada à difusão pública de idéias associadas a empresas, produtos ou serviços, especificamente<b...
é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a cri...
CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E MANTER OS JÁ CONQUISTADOS <br />(XANDÃO-MAN, 2010)<br />MARKETING<br />
OBJETIVO GERAL DAS EMPRESAS É:<br />VENDER<br />
OS RESULTADOS POSITIVOS E NEGATIVOS DE VENDAS NÃO PODEM SER ATRIBUIDOS SOMENTE A PUBLICIDADE<br />
4 PS.<br />PRODUTO<br />PREÇO<br />PDV, PLACE ofsale = DISTRIBUIÇÃO, <br />PROMOÇÃO<br />VARIÁVEIS<br />
 – DEVE SE ADEQUAR AO CONSUMIDOR E AO COMPRADOR.<br />Atender PLENAMENTE as necessidades do consumidor e do comprador.<br ...
Escute os desejos do público-alvo<br />
Tenha pelo menos um diferencial perante seu concorrente.<br />
Não ache que o consumidor é burro<br />
Consumidor confia menos em propaganda e mais em experiências<br />
Aproveite as mídias sociais para ouvir o seu cliente .<br />
SAIBA O QUE O SEU CONSUMIDOR QUER.<br />NÃO VIVA DE “ACHISMOS” USE A FERRAMENTA MAIS IMPORTANTE PARA UM PUBLICITÁRIO. –cas...
GRANDE MARCA DE BEBIDAS DESTILADAS - <br />INVESTIMENTO EM NOVO SETOR<br />UÍSQUE <br />CASE UÍSQUE  <br />
PÚBLICO ALVO  DE UÍSQUE:<br />ANÁLISE DE TIPO DE BEBIDAS:<br />NACIONAL – IMPORTADO – MALTE IMPORTADO ENVASADO NO BRASIL<b...
PRODUTO X COMBATE<br />
Variável complexa<br />O PREÇO DO PRODUTO DEVE SER JUSTO DE ACORDO COM O TARGET PRETENDIDO<br />Deve ser compatível com a ...
PREÇO x ARMA DE COMBATE<br />
SEMPRE ATENDER A QUEM SE COMUNICA<br />NUNCA DEIXAR SEUS PRODUTOS EM POSIÇÃO INFERIOR AO CONCORRENTE NO FACING DO PDV.<br ...
Saiba onde distribuir o seu produto<br />
CONFIANÇA<br />O PRODUTO DEVE CHEGAR AS MÃOS DO CLIENTE NO MENOR TEMPO POSSÍVEL, DE ACORDO COM AS ESPECIFICAÇÕES FEITAS – ...
Autosserviços<br />Foco nas ações de Merchandising<br />Análise e acompanhamento de vendas<br />Análise do comportamento d...
Problematização...<br />Pra quem devemos comunicar?<br />Como iremos comunicar<br />Onde  iremos comunicar?<br />Porque ir...
PUBLICIDADE<br />PROMOÇÃO DE VENDAS<br />RELAÇÕES PÚBLICAS<br />VENDA PESSOAL<br />MIX DE COMUNICAÇÃO<br />
Pesquisar comportamento social<br />
Grupos de análise<br />Crianças (até 10 anos)<br />Tweens ( até 13 anos)<br />Teens ( até 17 anos)<br />Adultos – <br />Id...
VIABILIDADE DA CAMPANHA E CAMINHOS A SEREM SEGUIDOS.<br />DEPOIS DA COLETA E INTERPRETAÇÃO DOS DADOS<br />
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Propaganda no mix de marketing

  1. 1. PROPAGANDA NO MIX DE MARKETING<br />PROF ESP MS ALEXANDRE MARCHI<br />xandao@agenciacapisce.com.br<br />
  2. 2. forma de persuasão que visa influenciar com fins ideológicos, políticos ou comerciais, as emoções, atitudes, opiniões e ações de públicos-alvo - Richard Alan Nelson, A ChronologyandGlossaryof Propaganda in theUnited States, 1996<br />PROPAGANDA<br />
  3. 3. atividade profissional dedicada à difusão pública de idéias associadas a empresas, produtos ou serviços, especificamente<br />PUBLICIDADE<br />
  4. 4. é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros (KOTLER e KELLER, 2006).<br />MARKETING<br />
  5. 5. CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E MANTER OS JÁ CONQUISTADOS <br />(XANDÃO-MAN, 2010)<br />MARKETING<br />
  6. 6. OBJETIVO GERAL DAS EMPRESAS É:<br />VENDER<br />
  7. 7. OS RESULTADOS POSITIVOS E NEGATIVOS DE VENDAS NÃO PODEM SER ATRIBUIDOS SOMENTE A PUBLICIDADE<br />
  8. 8. 4 PS.<br />PRODUTO<br />PREÇO<br />PDV, PLACE ofsale = DISTRIBUIÇÃO, <br />PROMOÇÃO<br />VARIÁVEIS<br />
  9. 9. – DEVE SE ADEQUAR AO CONSUMIDOR E AO COMPRADOR.<br />Atender PLENAMENTE as necessidades do consumidor e do comprador.<br />Não deve ser menos do que o consumidor espera...<br />Quanto maior a expectativa maior deve ser a superação das necessidades.<br />Deve ser VERDADEIRO com o consumidor.<br />PRODUTO<br />
  10. 10. Escute os desejos do público-alvo<br />
  11. 11. Tenha pelo menos um diferencial perante seu concorrente.<br />
  12. 12. Não ache que o consumidor é burro<br />
  13. 13. Consumidor confia menos em propaganda e mais em experiências<br />
  14. 14. Aproveite as mídias sociais para ouvir o seu cliente .<br />
  15. 15. SAIBA O QUE O SEU CONSUMIDOR QUER.<br />NÃO VIVA DE “ACHISMOS” USE A FERRAMENTA MAIS IMPORTANTE PARA UM PUBLICITÁRIO. –case kaiser<br />ENTRE EM CONTATO COM O PÚBLICO-ALVO DE SUAS CAMPANHAS.<br />ADEQUAÇÕES <br />
  16. 16. GRANDE MARCA DE BEBIDAS DESTILADAS - <br />INVESTIMENTO EM NOVO SETOR<br />UÍSQUE <br />CASE UÍSQUE <br />
  17. 17. PÚBLICO ALVO DE UÍSQUE:<br />ANÁLISE DE TIPO DE BEBIDAS:<br />NACIONAL – IMPORTADO – MALTE IMPORTADO ENVASADO NO BRASIL<br />ANÁLISE DE EMBALAGENS<br />FOCUS GROUP<br />ANÁLISE DE PREÇOS <br />
  18. 18. PRODUTO X COMBATE<br />
  19. 19.
  20. 20.
  21. 21. Variável complexa<br />O PREÇO DO PRODUTO DEVE SER JUSTO DE ACORDO COM O TARGET PRETENDIDO<br />Deve ser compatível com a estratégia DE precificação mercadológica – SKIMMING, BATER E CORRER, Premium, Penetração, Superbarganha, Preço Alto, PREÇO BAIXO .<br />PREÇO<br />
  22. 22. PREÇO x ARMA DE COMBATE<br />
  23. 23. SEMPRE ATENDER A QUEM SE COMUNICA<br />NUNCA DEIXAR SEUS PRODUTOS EM POSIÇÃO INFERIOR AO CONCORRENTE NO FACING DO PDV.<br />ESTILO MILTON NASCIMENTO – O PRODUTO DEVE IR ONDE O CLIENTE ESTÁ <br />DISTRIBUIÇÃO - PLACE<br />
  24. 24. Saiba onde distribuir o seu produto<br />
  25. 25. CONFIANÇA<br />O PRODUTO DEVE CHEGAR AS MÃOS DO CLIENTE NO MENOR TEMPO POSSÍVEL, DE ACORDO COM AS ESPECIFICAÇÕES FEITAS – SEM DEFEITOS – E A UM JUSTO VALOR.<br />Canais de distribuição<br />
  26. 26. Autosserviços<br />Foco nas ações de Merchandising<br />Análise e acompanhamento de vendas<br />Análise do comportamento do consumidor no buyingtime.<br />
  27. 27. Problematização...<br />Pra quem devemos comunicar?<br />Como iremos comunicar<br />Onde iremos comunicar?<br />Porque iremos comunicar?<br />Quanto custará?<br />PROMOÇÃO<br />
  28. 28. PUBLICIDADE<br />PROMOÇÃO DE VENDAS<br />RELAÇÕES PÚBLICAS<br />VENDA PESSOAL<br />MIX DE COMUNICAÇÃO<br />
  29. 29.
  30. 30. Pesquisar comportamento social<br />
  31. 31. Grupos de análise<br />Crianças (até 10 anos)<br />Tweens ( até 13 anos)<br />Teens ( até 17 anos)<br />Adultos – <br />Idosos (acima de 62 anos)<br />
  32. 32. VIABILIDADE DA CAMPANHA E CAMINHOS A SEREM SEGUIDOS.<br />DEPOIS DA COLETA E INTERPRETAÇÃO DOS DADOS<br />

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