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MARKETING JURÍDICO - EXPODIREITO www.estrategianaadvocacia.com.br
Estão a disposição para a venda neste encontro.
Sugestão: 10% do dia para pensar em algo novo CURIOSIDADE -  FOCO PROJETOS E METAS -  INICIATIVA -
Novos Tempos, Novas Ideias
O Dilema da inovação na advocacia Alterar drasticamente como se pensa a carreira e a banca Caso: grande advogado, pequeno escritório
Objetivos   Posicionar  a marca em segmentos estratégicos.  Aumentar o número de envio de propostas e de fechamento de contratos. Revelar para o mercado segmentado profissionais de alta expertise  Integrar a equipe ao conceito negocial.
Reuniões, palestras, e-mails e telefonemas Pesquisa informal - conversa Pesquisa formal - questionário Ouvir o Cliente Organizar as informações BASE Gerar Teses e idéias Gerar Novos Serviços Traçar planos de ação Implementar as mudanças Melhorar o atendimento e prospectar negócios com os próprios clientes
Reposicionamento  Pressão dos Clientes AIP  Concorrência Direta - RNI Lateral TEORIAS PERTURBADORAS Pressão da Equipe Pressão da Expertise Caso: boutique e Massa
Conjunto de Pressões Sucesso (ou a sua percepção) Não tenho tempo? Risco + Risco + Risco + SEU MUNDO, SUA BANCA Revisada Analisada Executada Resultados  Impacto:mudar a estratégia antes que os outros Caso: pequeno escritório, grandes negócios
PONTOS FORTES  PONTOS FRACOS  NEGÓCIOS E OPORTUNIDADES O QUE FAZER? 1 ano? 5 anos? Em 2020? Caso: empreendedorismo jurídico – Ambiental?
Reposicionamento  O CLIENTE ESTÁ CONFUSO!!!
Reposicionar  CLIENTE
Exemplo: Os líderes de mercado sempre sofrerão ataques de ‘baixo honorário quando seus concorrentes tentarem reposicioná-los como caros. É preferível lançar novos serviços do que cortar drasticamente os honorários!
Ferramentas de percepção ,[object Object]
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Seja gentil e prestativoNão faça nada!
MARKETING JURÍDICO APLICADO Quem quer ouvir os atores falarem?  Harry Warner, Warner Brothers, 1927
Lançar a área de Comunicação Percentual do  ROL de 3% a 5%
Planejamento de eventos
Quanto maior o grau de visibilidade, maior o sucesso do evento.
GUIA DE PERGUNTAS E RESPOSTAS O Guia é composto por 25 perguntas s sobre a matéria. Isto ajuda a formar marca jurídica no meio ambiente.
PUBLICAÇÃO DE ARTIGOS Os  artigos devem ser publicados em veículos regionais e nacionais ou segmentadas.  Podem ser uma mescla de conteúdo técnico e dicas práticas.
Conclusão  Não nos interessa o som deles. As bancas de rock vão acabar.  DeccaRecord’s  ao rejeitar os Beatles em 1962
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Explore dos três segmentos – recolha informações: sites, associações, notícias, revistas
Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias;
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Apresentação expodireito - 2011

  • 1. MARKETING JURÍDICO - EXPODIREITO www.estrategianaadvocacia.com.br
  • 2. Estão a disposição para a venda neste encontro.
  • 3. Sugestão: 10% do dia para pensar em algo novo CURIOSIDADE - FOCO PROJETOS E METAS - INICIATIVA -
  • 5. O Dilema da inovação na advocacia Alterar drasticamente como se pensa a carreira e a banca Caso: grande advogado, pequeno escritório
  • 6. Objetivos Posicionar a marca em segmentos estratégicos. Aumentar o número de envio de propostas e de fechamento de contratos. Revelar para o mercado segmentado profissionais de alta expertise Integrar a equipe ao conceito negocial.
  • 7. Reuniões, palestras, e-mails e telefonemas Pesquisa informal - conversa Pesquisa formal - questionário Ouvir o Cliente Organizar as informações BASE Gerar Teses e idéias Gerar Novos Serviços Traçar planos de ação Implementar as mudanças Melhorar o atendimento e prospectar negócios com os próprios clientes
  • 8.
  • 9. Reposicionamento Pressão dos Clientes AIP Concorrência Direta - RNI Lateral TEORIAS PERTURBADORAS Pressão da Equipe Pressão da Expertise Caso: boutique e Massa
  • 10. Conjunto de Pressões Sucesso (ou a sua percepção) Não tenho tempo? Risco + Risco + Risco + SEU MUNDO, SUA BANCA Revisada Analisada Executada Resultados Impacto:mudar a estratégia antes que os outros Caso: pequeno escritório, grandes negócios
  • 11. PONTOS FORTES PONTOS FRACOS NEGÓCIOS E OPORTUNIDADES O QUE FAZER? 1 ano? 5 anos? Em 2020? Caso: empreendedorismo jurídico – Ambiental?
  • 12. Reposicionamento O CLIENTE ESTÁ CONFUSO!!!
  • 14. Exemplo: Os líderes de mercado sempre sofrerão ataques de ‘baixo honorário quando seus concorrentes tentarem reposicioná-los como caros. É preferível lançar novos serviços do que cortar drasticamente os honorários!
  • 15.
  • 18. Seja gentil e prestativoNão faça nada!
  • 19. MARKETING JURÍDICO APLICADO Quem quer ouvir os atores falarem? Harry Warner, Warner Brothers, 1927
  • 20.
  • 21. Lançar a área de Comunicação Percentual do ROL de 3% a 5%
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 26. Quanto maior o grau de visibilidade, maior o sucesso do evento.
  • 27. GUIA DE PERGUNTAS E RESPOSTAS O Guia é composto por 25 perguntas s sobre a matéria. Isto ajuda a formar marca jurídica no meio ambiente.
  • 28. PUBLICAÇÃO DE ARTIGOS Os artigos devem ser publicados em veículos regionais e nacionais ou segmentadas. Podem ser uma mescla de conteúdo técnico e dicas práticas.
  • 29. Conclusão Não nos interessa o som deles. As bancas de rock vão acabar. DeccaRecord’s ao rejeitar os Beatles em 1962
  • 30.
  • 31. Explore dos três segmentos – recolha informações: sites, associações, notícias, revistas
  • 32. Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias;
  • 33.
  • 34. Qual o tamanho da sua ousadia?
  • 35. Estão a disposição para a venda neste encontro! www.estrategianaadvocacia.com.br
  • 36. PROPAGANDA O termo "propaganda“ significa o ato de difundir algo, originalmente referindo-se à prática agrícola de plantio usada para propagar plantas como a vinha.[2] O uso da palavra "propaganda" no sentido atual é uma cunhagem inglesa do século XVIII, nascida da abreviação de Congregatio de Propaganda Fide (Congregação para a Propagação da Fé), uma congregação de cardeais estabelecida em 1622 pelo Papa Gregório XV para supervisionar a propagação da fé cristã nas missões estrangeiras.
  • 37. PUBLICIDADE Qualquer forma paga de apresentação não pessoal e promoção de ideias, bens e serviços por um patrocinador identificado a uma audiência alvo. Publicidade é um termo que pode englobar diversas áreas de conhecimento que envolvam esta difusão comercial de produtos, em especial atividades como o planejamento, criação, produção e veiculação de peças publicitárias. Pode-se traçar a história da publicidade desde a antiguidade. Foi, porém, após a Revolução Francesa (1789), que a publicidade iniciou a trajetória que a levaria até o seu estágio atual de importância e desenvolvimento.
  • 38. Faça um inovação por ano, não apenas um ano, mas todos os anos!