2 modelo de negócio

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2 modelo de negócio

  1. 1. MODELO DE NEGÓCIOO que é Modelo de Negócio?•A forma como a organização cria, entrega ecapta VALOR.Business Model Generation CANVAS•Visualização do modelo em 01 página.•Facilita a criação e o entendimento do negócio.
  2. 2. Divididos em 09 BlocosParceirosAtividadesRecursosProposta deValorRelacionamentoCanalSegmento doClientesReceitaInvestimentos
  3. 3. • Motivo do sucesso, Produto inovador ouModelo de negócio?• Produto criado nos anos 80. (Máquina)Modelo de negócio
  4. 4. CLIENTEEscritóriosPARCEIROSFabricantes demáquinasINVESTIMENTOVALORSistemaNespressoRECEITAMáquina NespressoATIVIDADESCANAISMagazinesRELACIONAMENTORECURSOS
  5. 5. • O alto custo do cafezinho• A dificuldade de encontrar capsulas• Causou desinteresse dos clientes• Canais sem foco e motivação para vendermáquinas• Inviabilizou o negócio.• Fracassou em 1987.
  6. 6. Modelo atual
  7. 7. CLIENTEPARCEIROSINVESTIMENTOVALORRECEITAATIVIDADESCANAISRELACIONAMENTORECURSOSclasse AAmantes decafé expressoMáquinaexpresso defácil usoProdutos deexcelentequalidadeCall centerLojas NespressoPedidos por emailNespresso.comNespresso ClubMáquina Nespresso / Produtos NespressoB2CDistribuidoresProduçãoMarketingPatenteCanais dist.FábricaProdutosFabricantesdemáquinasProdutoresde caféProdução / B2C Distribuidores /Marketing
  8. 8. Resultado• Desde 2000 tem crescimento médio de 30 % aoano• Vende café á até 800% mais caro que aconcorrência• Com o mesmo produto mas modelo de negóciodesenvolvido para o segmento de cliente.
  9. 9. MODELO INOVADORIdeiaPlanosdeNegócioHipótesesDesenvolveros clientesInvestimentoe escalaForça motriz: ClienteEntendero clienteEncontrarmodeloidealDesenvolvero negócio
  10. 10. MODELO ATUAL
  11. 11. CLIENTEPARCEIROSINVESTIMENTOVALORRECEITAATIVIDADESCANAISRELACIONAMENTORECURSOSB2B - todos modelos
  12. 12. MODELO DE NEGÓCIO
  13. 13. CLIENTEPARCEIROSINVESTIMENTOVALORRECEITAATIVIDADESCANAISRELACIONAMENTORECURSOSB2B - todos modelos
  14. 14. OCEANO AZULFacilidade de manutenção• Qualquer mecânico oucurioso sabe consertar.Facilidade de peças• Compra de peças pelainternet e entrega emcasa.Qual o oceano azul para a SHINERAY?Desenvolver mercado sem concorrentes
  15. 15. CLIENTEPARCEIROSINVESTIMENTOVALORRECEITAATIVIDADESCANAISRELACIONAMENTORECURSOSB2C - 50cc
  16. 16. CLIENTEPARCEIROSINVESTIMENTOVALORRECEITAATIVIDADESCANAISRELACIONAMENTORECURSOSB2C - 150cc
  17. 17. CLIENTEPARCEIROSINVESTIMENTOVALORRECEITAATIVIDADESCANAISRELACIONAMENTORECURSOSB2C - 150cc
  18. 18. CLIENTEPARCEIROSINVESTIMENTOVALORRECEITAATIVIDADESCANAISRELACIONAMENTORECURSOSB2C03 Gargalos no e-commerce

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