Empreendedorismo: da ideia ao 
lançamento 
Curso Udemy. Dr. Jeff Cornwall
Framework geral 
I. Geração de ideia 
II. Avaliação da 
oportunidade 
III. Modelagem do 
negócio 
IV. Plano de 
Negócios 
...
I. Geração de Ideias 
• “A verdadeira oportunidade está nas mudanças” 
– Observe setores que estão passando por mudanças e...
II. Avaliação de Oportunidade 
• Avaliação crítica da ideia: 
Mercado 
(Existe mercado?) 
• Buscar clientes reais 
(dados ...
III. Modelo de Negócios 
O quê 
Quem 
Como 
Quanto É útil estabelecer os direcionadores do 
negócio, objetivos corporativo...
III. Modelo de Negócios 
Construir o lado do cliente 
Proposta 
de valor 
Clientes 
Relacionamento 
• Como comunicamos com...
III. Modelo de Negócios 
Construir o lado do cliente 
• Teste de hipótese: 
Testar a hipótese nula  buscar informação que...
III. Modelo de Negócios 
Construir o lado esquerdo 
Proposta 
de Valor 
Parceiros chave 
(stakeholders) 
Conselheiros 
Fac...
III. Modelo de Negócios 
• Prevendo as receitas: 
Plano de 
Marketing 
Previsão de 
receitas 
Espinha dorsal do 
modelo de...
III. Modelo de Negócios 
Mudança no modelo de negócios 
baseado em novos dados 
Pivotar 
Mover daquilo que achamos que o 
...
IV. Plano de Negócios 
• Plano de negócios ≠ Planejar o negócio 
• Plano de negócios  Comunicação com financiadores 
• Fo...
IV. Plano de Negócios 
• Apresentação de pitch em 5 slides: 
1. Quem você é, demonstrando capacidade e 
comprometimento 
2...
Financiamento do negócio 
• Regras básicas: 
1. O objetivo é levantar a quantidade de 
dinheiro realmente necessária, não ...
Bootstrapping para iniciantes 
a) Custos fixos (overhead) contam! 
CF menor  Ponto de Equilíbrio menor 
b) Marketing impo...
Bootstrapping para iniciantes 
↓ Tempo para 
atingir o 
ponto de 
equilíbrio 
Bootstrapping 
↓ Custos fixos 
↓ Custos oper...
Bootstrapping para iniciantes 
Destinação do fluxo de caixa (margem bruta) 
Dívidas / 
dividendos 
Fundo de 
crescimento 
...
Ciclo de vida e financiamento 
Pré-lançamento Startup Crescimento Transição 
Bootstrapping 
Capital próprio, familiares e ...
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Class notes in portuguese on the online course "Entrepreneurship from idea to launch" from Dr. Jeff Cornwall avaliable at: https://www.udemy.com/entrepreneurship-from-idea-to-launch/

Anotações feitas no curso "Empreendedorismo da ideia ao lançamento" do Dr. Jeff Cornwall disponível gratuitamente: https://www.udemy.com/entrepreneurship-from-idea-to-launch/

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Anotações do curso: "Empreendedorismo: da ideia ao lançamento"

  1. 1. Empreendedorismo: da ideia ao lançamento Curso Udemy. Dr. Jeff Cornwall
  2. 2. Framework geral I. Geração de ideia II. Avaliação da oportunidade III. Modelagem do negócio IV. Plano de Negócios Execução Risco de falhar Risco da oportunidade perdida
  3. 3. I. Geração de Ideias • “A verdadeira oportunidade está nas mudanças” – Observe setores que estão passando por mudanças e caos para encontrar oportunidades • Tipos de disrupções: – Mudanças tecnológicas • Tecnologias de ponta (novas descobertas) • Tecnologias emergentes (que estão se popularizando) • Novos usos – Mudanças econômicas – Mudanças políticas – Mudanças demográficas, culturais e sociais
  4. 4. II. Avaliação de Oportunidade • Avaliação crítica da ideia: Mercado (Existe mercado?) • Buscar clientes reais (dados primários) • 1. Tamanho: número de usuários • 2. Porteiros: como acessar o mercado • 3. Pagantes: Disposição para pagar Margem (Consigo margem?) • Custo < Preço que o mercado está disposto a pagar • Regra do polegar: uma margem de 50% é viável? Eu (É algo para mim?) • Experiência: Profissional, acadêmica, hobby, conhecimentos • “Consigo fazer isso por conta própria?” • “É algo que está alinhado com a forma que construo o sucesso na vida?” • “Está alinhado com meus objetivos pessoais?” • “Se encaixa no meu estilo de vida desejado?”
  5. 5. III. Modelo de Negócios O quê Quem Como Quanto É útil estabelecer os direcionadores do negócio, objetivos corporativos e cultura
  6. 6. III. Modelo de Negócios Construir o lado do cliente Proposta de valor Clientes Relacionamento • Como comunicamos com eles • Como alcançamos os clientes Canais • Como tratamos os clientes
  7. 7. III. Modelo de Negócios Construir o lado do cliente • Teste de hipótese: Testar a hipótese nula  buscar informação que prove a hipótese ser falsa Descoberta de clientes Validação de clientes Criação de clientes Construção da empresa Pivotar Marketing e crescimento Construir estruturas, sistemas processos e equipe Estagio de execução Processo de busca: Iniciar com passos pequenos no mercado – testar com clientes reais oferecendo uma versão simplificada da proposta de valor
  8. 8. III. Modelo de Negócios Construir o lado esquerdo Proposta de Valor Parceiros chave (stakeholders) Conselheiros Facilitadores Reguladores Atividades chave Lista de tarefas: • Para o projeto de startup • Para sustentar o negócio Recursos Chave Ferramentas ativos tangíveis e intangíveis
  9. 9. III. Modelo de Negócios • Prevendo as receitas: Plano de Marketing Previsão de receitas Espinha dorsal do modelo de negócio (Lado direito do canvas) • Estratégia de preço • Estratégia de Produto • Estratégia de Promoção • Estratégia de Posicionamento • Preço • Quantidade
  10. 10. III. Modelo de Negócios Mudança no modelo de negócios baseado em novos dados Pivotar Mover daquilo que achamos que o mercado quer para aquilo que o mercado realmente quer.
  11. 11. IV. Plano de Negócios • Plano de negócios ≠ Planejar o negócio • Plano de negócios  Comunicação com financiadores • Foco nas forças • Foco na capacidade da equipe Qual o conceito do negócio Explicar o negócio para sua avó Por que isso é uma oportunidade? Dores e ganhos para o mercado da proposta de valor O que te faz a pessoa certa para realiza-lo Equipe Clientes e estratégias de comunicação Como o negócio será operado Investimento necessário e destinação do mesmo Marcos de investimento para o projeto Projeção financeira Aproximadamente 3 anos
  12. 12. IV. Plano de Negócios • Apresentação de pitch em 5 slides: 1. Quem você é, demonstrando capacidade e comprometimento 2. O que é o conceito do negócio 3. Prova que o conceito é verdadeiro e viável 4. Potencial de crescimento 5. Estratégia de saída
  13. 13. Financiamento do negócio • Regras básicas: 1. O objetivo é levantar a quantidade de dinheiro realmente necessária, não o máximo de recursos que conseguir 2. Empréstimo é melhor que participação (equity)
  14. 14. Bootstrapping para iniciantes a) Custos fixos (overhead) contam! CF menor  Ponto de Equilíbrio menor b) Marketing importa! c) Despesas com funcionários costumam ser o item mais dispendioso d) Deixe que outros assumam seus custos operacionais e de inventário
  15. 15. Bootstrapping para iniciantes ↓ Tempo para atingir o ponto de equilíbrio Bootstrapping ↓ Custos fixos ↓ Custos operacionais  Margem Marketing efetivo  Vendas ↓ Necessidade de financiamento  Facilidade de crédito  Margem de Lucro  Valoração
  16. 16. Bootstrapping para iniciantes Destinação do fluxo de caixa (margem bruta) Dívidas / dividendos Fundo de crescimento (reserva de caixa) Despesas com governo
  17. 17. Ciclo de vida e financiamento Pré-lançamento Startup Crescimento Transição Bootstrapping Capital próprio, familiares e amigos Financiamento orgânico do fluxo de caixa Novos sócios e investidores Crowdfunding e aceleradoras Empréstimos

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