O documento discute estratégias empresariais competitivas e posicionamento estratégico. Apresenta modelos de estruturas de mercado e como empresas podem criar valor através de liderança em custos ou diferenciação, explorando vantagens competitivas sustentáveis. Também discute a importância de definir claramente o posicionamento da empresa no mercado para ocupar um lugar único na mente dos consumidores.

1. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL COMPETITIVA Curso: GESTÃO COMERCIAL 1º / 2º Módulo

2. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO COMPETITIVIDADE 3 EFICÁCIA OPERACIONAL 2 PROCESSOS E PESSOAS 1 MARKETING E INOVAÇÃO 6 REPOSICIONAMENTO 5 DINÂMICA DE REAÇÃO 4 GESTÃO E BSC PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO METAS METAS MODELO DA EXCELÊNCIA EM ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Modelo criado por Humberto Andrade, inspirado no livro “Transformando Suor em Ouro”, de Bernardinho. Objetivo: Criação de valor RESULTADOS

9. Posicionamento Estratégico OBJETIVO DA ESTRATÉGIA: CRIAR VALOR Para criar valor, são necessários altos lucros. Para auferir altos lucros, empresas devem buscar atuar em estruturas de mercado de altos lucros. Empresas devem fugir de estruturas de mercado que se aproximam da concorrência perfeita e buscar condições que lhe aproximem das estruturas de monopólio.

10. Posicionamento Estratégico COMO A EMPRESA DEVE AGIR PARA CRIAR VALOR? LUCRO = RECEITA – CUSTOS E DESPESAS Quanto maior a receita e menor os custos e despesas, maior o lucro.

11. Posicionamento Estratégico COMO AUMENTAR A RECEITA PARA CRIAR VALOR? RECEITA = PREÇO x QUANTIDADE Se reduzo preço, tenho que compensar no aumento da quantidade vendida. Se aumento preço, não posso deixar a quantidade vendida cair muito para não compensar o aumento da lucratividade unitária.

12. Posicionamento Estratégico COMO REDUZIR CUSTOS E DESPESAS PARA CRIAR VALOR? Se reduzo custos e despesas, tenho que tomar cuidado para não prejudicar a qualidade do produto e, assim, não afetar as vendas. Como, então, reduzir custos e despesas sem prejudicar a qualidade?

13. Posicionamento Estratégico COMO A ESTRATÉGIA EMPRESARIAL PODE AJUDAR A MAXIMIZAR LUCROS? Direcionando e estruturando os pilares da operação da empresa de modo que esta opere com os menores níveis de custos e despesas do seu segmento, permitindo-lhe ser competitiva em preços e, ainda assim, obter lucros interessantes mediante uma operação enxuta e otimizada. LIDERANÇA EM CUSTOS

14. Posicionamento Estratégico COMO A ESTRATÉGIA EMPRESARIAL PODE AJUDAR A MAXIMIZAR LUCROS? Posicionando o produto no mercado – na percepção do consumidor – como um produto com características únicas que permita à empresa cobrar um preço que lhe dê boas condições de lucrar. DIFERENCIAÇÃO

15. Posicionamento Estratégico ESTRATÉGIAS VENCEDORAS EXIGEM VANTAGENS COMPETITIVAS A competitividade estratégica é alcançada quando a empresa desenvolve e explora uma vantagem competitiva sustentada. Esse tipo de vantagem traz como resultado a obtenção de retornos acima da média .