Wscais plano de negócios 26042012 v2

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Apresentação Workshop Plano de Negócios realizado no Porto Digital para empreendedores com interesse na incubação de Startup na incubadora C.A.I.S. do Porto.

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Wscais plano de negócios 26042012 v2

  1. 1. WORKSHOP – PLANO DE NEGÓCIOSRECIFE, ABRIL DE 2012
  2. 2. Ideia!
  3. 3. Questão para refletir Como podemos criar, inovar nos mercados e seguir fazendo negócios sustentáveis? 3
  4. 4. Sucesso ou Fracasso? A escolha é sua. Vídeo História Fundador da Honda Tempo: 4:12 4
  5. 5. Estejam prontos pararedefinir o seu modelo denegócios, desenhar novosmodelos e ideias denegócios a partir dasoportunidades identificadas
  6. 6. O que talvez não seja uma startup? A ideia genial que A micro/pequena você teve em empresa que você algum momento abriu da sua vida O serviço O produto que inovador que irá você está criando revolucionar agora algum mercado 6
  7. 7. Afinal de contas o que é uma startup? Busca por um modelo de negócios escalável e repetível em um ambiente de extrema incerteza* Escalável: margens de lucro crescem muito rápido – custos crescem a uma taxa menor do que a receita Repetível: o mesmo produto pode ser entregue diversas vezes, sem customizações ou tempo de adaptação Incerteza: é necessário validar hipóteses a todo tempo e não há conclusões definitivas 7 * Eric Ries + Steve Blank
  8. 8. Modelo de Negócios na ótica empreendedora É a fórmula que transforma produto em valor!Qual o seu modelo de negócios atual?Qual a escalabilidade do seu modelo?Qual a inovação de mercado do seu produto?Qual a dimensão do seu mercado? Existem demandas ocultas?Qual o nível de produtividade do seu time?Possui recursos suficientes para entregar o produto no tempo? 8
  9. 9. O Plano do Seu Negócio •  Discutir e elencar as partes de um Plano de Negócios •  Atividade em Grupo. 10 min
  10. 10. Principais itens de um Plano de Negócios Startup •  Resumo Executivo •  Marketing e Vendas ¡  Enunciado do Projeto ¡  Análise de Mercado ¡  Empreendedores ¡  Análise Setorial - SWOT ¡  Clientela ¡  Produtos, Serviços e Tecnologia ¡  Concorrência ¡  Mercado Potencial ¡  Fornecedores ¡  Elementos de Diferenciação ¡  Estratégias de Marketing ¡  Projeção de Vendas ¡  Produtos e Serviços ¡  Rentabilidade e Projeções Financeiras ¡  Preço ¡  Necessidade de Financiamento ¡  Distribuição •  Gestão Empresarial ¡  Promoção e Publicidade ¡  Planejamento Estratégico ¡  Relacionamento com os Clientes ¡  Missão e Valores •  Finanças ¡  Estrutura Organizacional e Legal ¡  Investimentos ¡  Equipe Dirigente ¡  Projeção de resultados ¡  Plano de Operações ¡  Despesas ¡  Parcerias ¡  Mão de Obra ¡  Depreciação e Seguros ¡  Responsabilidade Social e Meio Ambiente ¡  Compras e Insumos ¡  Receitas ¡  Impostos e Taxas ¡  Financiamentos e Captação de Recursos ¡  Projeção de Fluxo de Caixa ¡  Ponto de Equilíbrio 1 ¡  Análise de Investimentos 2
  11. 11. Não planeje em excesso! #ficaadica
  12. 12. O Que é Ser um Empreendedor Vídeo O que é Ser um Empreendedor Tempo: 1:02 12
  13. 13. Como criar? Business Model Canvas Método de Alex Osterwalder
  14. 14. 9Blocos deconstrução
  15. 15. 1Segmentação de clientes•  Para quem criamos valor?•  Quem são os nossos clientes mais importantes?Fonte: Business Model Generation Book
  16. 16. 2Proposta de Valor•  Qual proposta de valor aos clientes?•  Quais problemas dos clientes estamoos ajudando a resolver?•  Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo?•  Quais produtos/serviço oferecemos a cada segmento de clientes?Fonte: Business Model Generation Book
  17. 17. 3Canais de Distribuição e Comunicação•  Através de que canais nossos segmentos de clientes querem seralcançados?•  Como nossos canais são integrados?•  Quais os que funcionam melhor?•  Quais são os mais eficientes em termo de custo?Fonte: Business Model Generation Book
  18. 18. 4Relacionamento com os clientes•  Que tipo de relação cada um dos nossos segmentos de clientespossuem?•  Quais os que nós estabelecemos?•  Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de negócio?•  Quão caro eles são?Fonte: Business Model Generation Book
  19. 19. 5Fonte de Receitas•  Para que valor os nossos clientes estão realmente dipostos a pagar?•  Para o que eles pagam atualmente?•  Como é que eles preferem pagar?•  Quanto é que cada fonte de receita pode contribuir?Fonte: Business Model Generation Book
  20. 20. 6Recursos chave•  Quais os recursos chave requeridos pela nossa proposta de valor?•  Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes?•  Fontes de receita?Fonte: Business Model Generation Book
  21. 21. 7Atividades chave•  Quais atividades chave são necessárias para entregar nossasproposta de valor?•  Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes?•  Fontes de receita?Fonte: Business Model Generation Book
  22. 22. 8Parcerias Chave•  Quem são nossos Parceiros Chave?•  Quais os nossos fornecedores chave?•  Quais recursos chave estamos adquirindo dos parceiros?•  Quais atividades chave os parceiros realizam?Fonte: Business Model Generation Book
  23. 23. 9Estrutura de Custo•  Quais são os custos mais importantes no modelo de negócios?•  Quais os recursos chave são mais caros?•  Quais as atividades chave são mais caros?Fonte: Business Model Generation Book
  24. 24. 7 48 2 1 6 3 9 5
  25. 25. 25Baixo Custo X Diferenciação
  26. 26. 26
  27. 27. Qual o diferencial do seu negócio, produto ou serviço? Vídeo Cachorro Marketeiro Tempo: 1:13 27
  28. 28. 5Padrões deModelo deNegócios
  29. 29. Empresas desagregadas 1 29Fonte: Luz Consultoria
  30. 30. Cauda Longa (Long Tail) 2 30Fonte: Luz Consultoria
  31. 31. Plataformas Múltiplas 3 31Fonte: Luz Consultoria
  32. 32. Modelo Gratuito 4 32Fonte: Luz Consultoria
  33. 33. Modelo Aberto 5 33Fonte: Luz Consultoria
  34. 34. Alternativas deModelo deNegócios
  35. 35. Modelo Aluguel por assinatura 35Fonte: Luz Consultoria
  36. 36. Modelo Assinatura de Produtos 36Fonte: Luz Consultoria
  37. 37. Modelo de Isca e Anzol 37Fonte: Luz Consultoria
  38. 38. Atividade Prática •  Construir o CANVAS do seu negócio •  Atividade individual. 10 min 38
  39. 39. Literatura Recomendada para empreendedores Startup 39
  40. 40. Considerações Finais #WSCAIS Plano de Negócios Vídeo Menssagem do N˚ 1 - Ayrton Senna Tempo: 1:16 40
  41. 41. Ugor Tadeuugor@primaconsultoria.com.br@ugortadeuPrima Consultoria, entendemos Pernambuco.Rua do Bom Jesus, 125, Bairro do Recife, Recife – PE. CEP: 50030-17081.2137.3737 - www.primaconsultoria.com.br - contato@primaconsultoria.com.br

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