Essa apresentação tenta resumir as partes essencias do livro Running Lean do Ash Maurya Veja o website dele: http://www.runningleanhq.com/

1. Running Lean
Apresentação sobre a
metodologia do livro: Running
Lean do Ash Maurya
Slides
Autor: Thiago Oliveira de Paiva
Twitter: @ThiagoPaiva
Blog: StartupBizModel.com

2. Priorize por Onde Começar!
Seu objetivo é encontrar um mercado grande o suficiente que você
consiga alcançar e com clientes que, não apenas precisem do seu produto,
mas irão pagar um preço no qual você consiga construir um negócio .
Ordem de importância:
1. Nível de dor do cliente
2. Facilidade de alcançar o cliente
3. Preço
4. Tamanho do mercado

3. Estágios do Lean Canvas!
Ação Certa, Momento Certo!
Bijoy Goswami!
• Em cada estágio existem apenas algumas poucas atividades
que importam, o resto é perda de recursos
Melhor momento para
buscar investimento
Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3
Fonte:
Livro
Running
Lean,
Ash
Maurya

4. Estágios do Lean Canvas!
Aprender e pivotar antes do ajuste produto/mercado, crecer e
otimizar depois do ajuste produto/mercado!
• Pivotear: Mudar o seu plano de maneira a encontrar um que funcione
• Otimização: Acelerar um plano que está provado que funcione
Perguntas Chave
• Estágio 1: Tenho um problema que vale a pena solucionar?
• Estágio 2: Construi algo que as pessoas querem?
• Estágio 3: Como eu acelero o crescimento?

5. Aprendendo e Validando!
Durante o estágio de Aprendendo e Validando, existem
algumas ferramentas que iremos usar:!
• Estágio 1: Loop de Aprendizado, Fluxo de Descobrimento
de Clientes, Regras e Lean Canvas
• Estágio 2: Fluxo de Lançamento do Produto

6. Loop de Aprendizado!
Um loop de aprendizado lean é um loop de Construir/
Medir/Aprender!
Validação dos dados ou
descarte da hipótese
Mockup, Landing Page, Apresentação…
Qualquer coisa que possa ser testado
Coletada dos
clientes
Fonte:
Eric
Ries

7. Regras!
Existem algumas regras que ajudam a
corretamente definir e rodar experimentos!
1. Formule hipóteses testáveis:
• Não mensuráveis: “Ser conhecido como expert vai trazer early adopters”
• Específico e testável: ”Post no blog vai trazer 100 assinaturas”
2. Maximize para Velocidade, Aprendizado e Foco: Loop ideal de
aprendizado
Otimização Perseguin
prematura do sua
cauda
Ficando sem
Fonte:
Livro
Running
Lean,
Ash
Maurya
recurso

8. Regras da Experimentação!
3. Validar qualitativamente, verificar quantitativamente
• Voçê precisa apenas de algumas entrevistas com clientes para ter um
forte sinal (positivo ou negativo) para validar a sua hipótese
• Depois você precisará de uma grande amostra para descobrir se o modelo
é escalável
4. Crie painéis acessíveis
• É importante compartilhar as hipóteses e os resultados dos seus
experimentos com seu time
5. Comunique o aprendizado cedo e frequentemente
• Comunique seus aprendizados aprendidos semanalmente para seus time
interno e mensalmente para seus conselheiros e investidores externos

9. Ajuste Problema/Solução!
Seu problema vale a pena ser resolvido? Esse
fluxo ajuda a descobrir com o apoio dos clientes!
Qualitativamente
Quantitativamente
Fonte:
Livro
Running
Lean,
Ash
Maurya

10. Ajuste Problema/Solução!
Um problema que vale a pena ser resolvido pode
ser resumido a três perguntas!
1. É alguma coisa que os clientes querem? (necessário)
2. Pode ser resolvido? (exequível)
3. Will they pay for it? If not, who will pay? (viável)

11. Documente seu Plano A!
• Provavelmente seu plano A será mudado durante sua
implementação, mas é extremamente importante que
você o tenha documentado
• Lean Canvas é um modelo de uma página, o que o torna
muito fácil de se usar, compartilhar e modificar

12. Lean Canvas!
3
7
1
1
8
6
4
5
5
Fonte:
Livro
Running
Lean,
Ash
Maurya

13. Problema e Segmento de Cliente!
Problema:
• Escreva os três problemas mais importantes
• Liste alternativas existentes para o problema
Segmento de Cliente:
• Identifique os usuários e os seus papéis
• Liste possíveis early adopters

14. Proposta de Valor Única (UVP)!
“Uma única, clara e convincente mensagem que afirma
porque você é diferente e vale a pena ser comprado.”!
Steve Blank!
Boas Dicas:
• Seja diferente, mas tenha certeza que sua diferença seja importante
• Vá atrás de early adopters
• Foque nos benefícios acabados que os clientes terão depois de usar seu
produto
• Escolha palavras cuidadosamente e incopore-as
• Responda: O que, Quem e Por quê
• Estude UVP de empresas que você admira
• Crie um pitch de alto-nível (pequena frase descreve seu conceito)

15. Solução!
• Esboce de maneira simples as três características ou
habilidade que solucionam cada um dos três problemas

16. Canais de Aquisição!
O caminho que você usará para chegar aos
clientes!
Algumas características para se pensar sobre os canais:
• Grátis x Pago
• Internos x Extermps
• Direto x Indireto
• Pessoalmente x Automatizado
• Retenção x Referência
• Marketing de Conteúdo

17. Modelo de Receitas e Estrutura de Custos!
Como você ganha dinheiro e quanto você cobra!
Seus custos e o ponto de equilíbrio (break even)!
Algumas dicas:
• Comece cobrando desdo primeiro dia
• Use planos de “teste grátis”
• Escolha um preço para testar
• Leve seus custos em conta
• Comece com um único plano de preços

18. Atividades Chave!
Quais são as atividades chave que conduzem
sua startup e de que forma mensurá-las!

19. Diferencial Competitivo!
“Um verdadeiro diferencial competitivo é algo que não pode
ser copiado facilmente e nem comprado.”!
Jason Cohen!
• Pense sobre como você pode ser diferente e como fazer
essas diferença importar
• Se você ainda não sabe, deixe essa caixa em branco

20. Exemplo: Livro Running Lean!

21. Fluxo de Lançamento de Produto!
Esse fluxo ajudará você definir seu MVP (Mínimo Produto
Viável) e testá-lo!
Fonte:
Livro
Running
Lean,
Ash
Maurya

22. E agora?!
Okay, eu fiz exatamente como você disse e tudo
está indo bem (ou nem tudo), e agora? Como eu
escalo?!
“Eu sugiro você ler o ótimo livro Running Lean, o qual eu tentei
resumir nesta apresentação, mas não foi spossível resumir
tudo. Eu certamente vou pensar em fazer uma aprensentação
para complementar. Obrigado!”!
Eu!

23. Livros de Referência!
The Four Steps to Epiphany, Steve Blank!
!
• Nesse livro é explicado a metodologia de desenvolvimento de clientes para
startups.
Running Lean, Ash Maurya!
!
• É um livro prático sobre como começar uma startup baseada na internet
usando a metodologia do lean canvas e do lean startup, toda essa
aprensentação foi baseada nesse livro.
Business Model Generation, Alexander Osterwalder!
!
• Esse livro apresenta o modelo de negócios canvas que é um modelo muito bom
e fácil de se usar para descrever seu modelo de negócios.
The Lean Startup, Eric Ries!
!
• Esse livro apresenta o conceito de Lean Startup que é a aplicação do Lean
Thinking e do desenvolvimento de clientes para criar empresas de maneira
enxuta, sem disperdício