Resultados 2T11 e 1S11

Resultados
2T11 e 1S11
12/08/2011 > Relações com Investidores
Villa Flora - Sumaré – São Paulo

1
Nós fazemos declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações têm como base e
suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia atualmente têm acesso. Declarações sobre eventos
futuros incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como aquelas dos membros do
Conselho de Administração e Diretores da Companhia.
As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre resultados
operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras
“acredita”, “poderá”, “irá”, “continua”, “espera”, “prevê”, “pretende”, “planeja”, “estima” ou expressões semelhantes.
As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e
suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os
resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou
sugeridos pelas declarações com relação ao futuro. Muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e valores
estão além da nossa capacidade de controle ou previsão.
Aviso Importante

2
Heitor Cantergiani
CEO
Principais Destaques do Período
Leonardo Diniz
Diretor Comercial
Desempenho Operacional
Cássio Audi
CFO e DRI
Desempenho Financeiro
Renato Diniz
Diretor de Engenharia
Execução – Tecnologia Construtiva
Agenda

3
Desempenho Operacional
 Lançamentos (parte Rossi): R$ 1,3 bilhão, 73% superior ao 2T10;
Lançamentos (parte Rossi): R$ 2,0 bilhões, 53% superior ao 1S10;
 Vendas contratadas (parte Rossi): R$ 896 milhões, 26% superior ao 2T10;
Vendas contratadas (parte Rossi): R$ 1,7 bilhão, 21% superior ao 1S10;
 O Segmento Econômico representou 71% das unidades lançadas e 31% do VGV Rossi;
O Segmento Econômico representou 63% das unidades lançadas no 1S11;
• VSO(¹) de 25% no trimestre;
Desempenho Financeiro
 Receita Líquida : R$ 752 milhões, 16% superior ao 2T10;
No 1S11: R$ 1,4 bilhão, 23% superior ao 1S10;
 Lucro Bruto: R$ 232 milhões, 7% superior ao 2T10 - Margem Bruta: 31%;
No 1S11: R$ 446 milhões, com Margem Bruta de 32%;
 EBITDA (Ajustado): R$ 157 milhões, 21% superior ao 2T10 - Margem EBITDA: 21%;
No 1S11: R$ 289 milhões, com Margem EBITDA de 21%;
 Lucro Líquido (Ajustado): R$ 95 milhões no 2T11 e R$ 173 milhões no 1S11;
(¹) VSO – vendas sobre oferta
www.rossiresidencial.com.br
Destaques do Período

4
Execução -
Tecnologia
Construtiva
Jardins da França Residencial | Sergipe - Aracaju

5
Tecnologia Construtiva
A Rossi continua a intensificar o uso de sua tecnologia nos canteiros de obras
 Menor gasto com mão-de-obra
 Tempo menor de execução
 Padronização
 Pioneirismo na utilização em larga escala no Brasil

171
512
2010 2011
6
(engenharia de produção/mestre/administração de obra)
Foco na gestão de pessoas e capacitação
Número de colaboradores contemplados com Participação nos Resultados
199%
 Incentivo à produção e qualidade;
 Retenção de pessoas e talentos;
 Abrangência nacional.
Desenvolvimento de Pessoas – 1º semestre 2011
50
210
 Capacitação profissional;
 Investimento nos colaboradores;
 Treinamento com qualidade “Rossi”
 Conhecimento do método
produtivo e tecnologia

77
Desempenho
Operacional
Rossi Esplanada Business| Brasília – Distrito Federal

757
1.309 1.328
2.032387
304
538
345
2T10 2T11 1S10 1S11
Lançamentos 2T11 e 1S11 - R$ milhões
Rossi Sócios
1.144
1.613
1.866
2.377
73%
53%
57%29%
14%
Convencional
SegmentoEconômico
Comercial
Lançamentos por Segmento de Renda
29%
24%11%
7%
6%
4%
4%
3%
3%
2%
1%
Distrito Federal
Interior de São Paulo (9 cidades)
Rio Grande do Sul
Rio de Janeiro
Amazonas
Espírito Santo
Pará
Mato Grosso
Sergipe
Minas Gerais
São Paulo (RMSP)
Pernambuco
Mato Grosso do Sul
Rio Grande do Norte
Lançamentos por Estado
8
R$ milhões
Lançamentos www.rossiresidencial.com.br
Distribuição por segmento (% Rossi) – 1S11 Distribuição regional (% Rossi) – 1S11
57%29%
14%
Convencional
SegmentoEconômico
Comercial
Lançamentos por Segmento de Renda
29%
24%11%
7%
6%
4%
4%
3%
3%
2%
1%
Distrito Federal
Rio Grande do Sul
Rio de Janeiro
Amazonas
Espírito Santo
Pará
Mato Grosso
Sergipe
Minas Gerais
São Paulo (RMSP)
Pernambuco
Mato Grosso do Sul
Rio Grande do Norte
Lançamentos por Estado
RMSP – Região Metropolitana de São Paulo

710
896
1.376
1.664195
237
371
493
2T10 2T11 1S10 1S11
Vendas Contratadas 2T11 e 1S11 - R$ milhões
Rossi Sócios
905
1.133
1.747
2.157
26%
21%
49%
39%
12%
Convencional
SegmentoEconômico
Comercial
Vendas por Segmento de Renda
20%
18%
13%10%
10%
9%
4%
4%
4%
3%
1%
Distrito Federal
Rio Grande do Sul
São Paulo (RMSP)
Rio de Janeiro
Amazonas
Ceará
Minas Gerais
Goiás
Paraná
Pernambuco
Pará
Rio Grande do Norte
Mato Grosso
Bahia
Sergipe
Santa Catarina
Mato Grosso do Sul
Espírito Santo
Vendas por Estado
9
Vendas Contratadas www.rossiresidencial.com.br
R$ milhões
Distribuição por segmento (% Rossi) – 1S11 Distribuição regional (% Rossi) 1S11
49%
39%
12%
Convencional
SegmentoEconômico
Comercial
Vendas por Segmento de Renda
20%
18%
13%10%
10%
9%
4%
4%
4%
3%
1%
Distrito Federal
Rio Grande do Sul
São Paulo (RMSP)
Rio de Janeiro
Amazonas
Ceará
Minas Gerais
Goiás
Paraná
Pernambuco
Pará
Rio Grande do Norte
Mato Grosso
Bahia
Sergipe
Santa Catarina
Mato Grosso do Sul
Espírito Santo
Vendas por Estado

10
Detalhamento do cálculo da velocidade de vendas (VSO) por trimestre:
VSO e Estoques
Velocidade sobre Oferta (VSO) - % Rossi (R$
milhões)
1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11
Estoque Inicial 1.770 1.630 1.603 1.959 2.101 2.006 2.052 2.180 2.364 2.319
Lançamentos 143 377 873 763 571 757 930 1.090 723 1.309
Estoque Inicial + Lançamentos 1.913 2.007 2.476 2.722 2.672 2.763 2.982 3.270 3.087 3.628
Vendas do período 283 404 517 621 666 711 802 906 768 896
VSO do período (%) 15% 20% 21% 23% 25% 26% 27% 28% 25% 25%
Estoque final do período 1.630 1.603 1.959 2.101 2.006 2.052 2.180 2.364 2.319 2.732
Meses de Venda x Estoque
1.630 1.603 1.959 2.101 2.006 2.052 2.180 2.364 2.319 2.732
1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11
17
12
11
10
9 9 8 8
9 9
Estoque
Meses de Venda

-
00
00
00
00
00
00
2T11 Norcon Rossiaté
2013
Norcon Rossiapós
2013
2T11 Pro forma
Diversificação por segmento de renda
)
40%
23%
14%
12%
8%
3%
Segmento Econômico
De R$ 200.001 a R$ 350.000
De R$ 350.001 a R$ 500.000
Acima de R$ 500.000
Comercial
Loteamento
28%
12%
12%
11%
6%
5%
4%
4%
4%
3%
2%
1%
Rio Grande do Sul
Minas Gerais
Distrito Federal
São Paulo (RMSP)
Paraná
Amazonas
Goiás
Rio de Janeiro
Espírito Santo
Rio Grande do Norte
Ceará
Santa Catarina
Bahia
Sergipe
Mato Grosso
Paraíba
Pernambuco
Alagoas 11
Banco de Terrenos www.rossiresidencial.com.br
74% Adquirido em permuta
Diversificação regional
30
+3
+10 43
Banco de Terrenos (Total + Norcon) - R$ bilhões
43%
31%
26%
Permuta Física
Permuta Financeira
Dinheiro

121212
Desempenho
Financeiro
Rossi Ideal Torquato | Amazonas – Manaus

13
Destaques Financeiros
2T11
 Receita Líquida atinge R$ 752 milhões, crescimento de 16% em relação ao 2T10;
 Lucro bruto totaliza R$ 232 milhões, crescimento de 7% em relação ao 2T10 com Margem Bruta de
31%;
 EBITDA Ajustado atinge R$ 157 milhões com Margem EBITDA de 21%;
 Lucro líquido Ajustado (³) atinge R$ 95 milhões;
 Consumo de Caixa (4) soma R$ 198 milhões.
1S11
 Receita Líquida atinge R$ 1,4 bilhão, crescimento de 23% em relação ao 1S10;
 Lucro bruto totaliza R$ 446 milhões, crescimento de 22% em relação ao 1S10 com Margem Bruta de
32%;
 EBITDA Ajustado (³) atinge R$ 289 milhões, aumento de 12% em relação ao 1S10 com Margem
EBITDA de 21%;
 Lucro líquido Ajustado (3) atinge R$ 173 milhões.
(¹) Vendas líquidas de rescisão e cancelamentos
(²) VSO – vendas sobre oferta
(³) Ajustado por despesas comerciais não recorrentes
(4) Consumo de caixa descontado de despesas não recorrentes e securitizações

105
95
167 163
2T10 2T11 1S10 1S11
217 232
366
446
2T10 2T11 1S10 1S11
13%
14
Receita Líquida (R$ milhões) Lucro Bruto (R$ milhões) e Margem Bruta (%)
Destaques Financeiros
7%
33% 31%
EBITDA ¹ (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) Lucro Líquido ¹ (R$ milhões) e Margem Líquida (%)
649
752
1.140
1.408
2T10 2T11 1S10 1S11
22%
32% 32%
159 157
258
289
2T10 2T11 1S10 1S11
-1%
24% 21%
12%
23% 20%
-10%
16% 13%
-2%
15% 12%
16%
23%
(¹) Ajustado por despesas não recorrentes “Rossi 30 anos”

77%
16%
7%
Financiamento a
construção ¹
Debêntures
Capital de giro
146
167
133
100
150
2011 2012 2013 2014 2015
29%
71%
Curto Prazo
Longo Prazo
Composição do Endividamento Total
Perfil do endividamento
15
Endividamento
Evolução do Endividamento
Cronograma de Endividamento (sem SFH) – R$ milhões
¹ Inclui debêntures com a Caixa Econômica² Considerando a securitização de recebíveis performados no 2T11
¹ Desconsiderando debêntures com a Caixa Econômica
R$ milhões 2T11 1T11 Var (%)
Curto Prazo 864 694 25%
Crédito Imobiliário 686 611 12%
Capital de Giro 156 65 141%
Debêntures ¹ 22 18 25%
Longo Prazo 2.169 1.393 56%
Crédito Imobiliário 1.652 1.025 61%
Capital de Giro 67 89 -25%
Debêntures ¹ 450 279 62%
Total do Endividamento 3.033 2.087 45%
Disponibilidades financeiras ² 1.357 802 69%
Endividamento Líquido 1.676 1.285 30%
Endividamento Líquido/ Patrimonio Líquido 62,3% 49,4% 12,9 p.p.

16
Equipe de RI
Muito Obrigado!
Cássio Elias Audi
CFO e Diretor de Relações com Investidores
Adriana Godinho
Gerente de Relações com Investidores
Tel. (55 11) 4058-2500
Gabriel Spera Borba
Analista de Relações com Investidores
Tel. (55 11) 4058-2502
Paula Oliveira
Analista de Relações com Investidores
Tel. (55 11) 4058-2503
ri@rossiresidencial.com.br
www.rossiresidencial.com.br/ri

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