COMO CONSTRUIR UMA                 ESTRATÉGIA VENCEDORA                  PARA O SEU NEGÓCIO                     AINDA EM 2...
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PASSO 3 - POSICIONAMENTO CONSTRUA O SEU POSICIONAMENTO: 1. QUEM É VOCÊ? 2. EM QUE NEGÓCIO VOCÊ ESTÁ? 3. QUEM É O SEU CLIEN...
Passo 4 : MARKETING           COMO FAZER A OFERTA DOS SEUS SERVIÇOS E             PRODUTOS CHEGAR AO MERCADO ALVO?   • QUE...
Passo 5: PRODUTIVIDADE  • FAÇA UM DIAGNÓSTICO DAS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS    DE GESTÃO: estratégia, planejamento, marketin...
Passo 6: LIDERANÇA “ As estratégias somente adquirem força quando pessoas comprometidas as tratam com energia.” Philip Sel...
Passo 6: LIDERANÇA         Analise suas Competências chave de LIDERANÇA:   1.   Capacidade de desenvolver opções e planos ...
Passo 7: PLANOS DE AÇÃO  “O futuro não precisa apenas ser imaginado, mas construído”   (C.K.Prahalad, Competindo pelo Futu...
Estabelecendo Prioridades                         3              1                     prioridade     prioridade          ...
REFLEXÃO ESTRATÉGICABENEFÍCIOS1. Melhor compreensão dos desafios internos e externos ao   negócio2. Análise estruturada da...
REFLEXÃO ESTRATÉGICA BENEFÍCIOS6. Foco na Satisfação do Cliente7. Desenvolvimento de Competências,     Lideranças e Times8...
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Como construir uma estratégia vencedora para o seu negócio ainda em 2013

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Como construir uma estratégia vencedora para o seu negócio ainda em 2013

  1. 1. COMO CONSTRUIR UMA ESTRATÉGIA VENCEDORA PARA O SEU NEGÓCIO AINDA EM 2013 Katia Macedo© Todos os direitos reservados. katia@premiumcoaching.com.br
  2. 2. Qual é a sua Estratégia? A maioria dos profissionais e líderes de negócio não sabe formular, em um parágrafo, qual é o objetivo, o escopo e a vantagem competitiva do seu negócio. Se eles não sabem, ninguém sabe. (Collis)
  3. 3. Como construir sua Estratégia? “ESTRATÉGIA significa fazer ESCOLHAS CLARAS sobre como COMPETIR. Não se pode ser tudo para todos, NÃO IMPORTA O TAMANHO DO NEGÓCIO ou a profundidade do bolso.” (Jack Welch, ex-CEO da GE, Paixão por Vencer)
  4. 4. 7 PASSOS PARA A CONSTRUÇÃODA SUA ESTRATÉGIA EM 2013 AÇÃO 7. Planos 6.Liderança 5. Produtividade 4. Decisões de Marketing 3. Posicionamento 2. Definições Estratégicas 1. Avaliação de 2012
  5. 5. PASSO 1: Avaliação de 2012 Reúna os dados de 2012 e analise: • Rentabilidade/ Receita/Custos e Despesas/ Investimentos/ Novos clientes & negócios •Quais os clientes mais lucrativos? •Quais as áreas de negócio mais 2011 demandadas? •Que mercados mais cresceram? •Que estratégias comerciais foram vencedoras? O que lhe surpreendeu em 2012? O que poderia ter sido previsto? Como? O que pode ser feito de diferente em 2013?
  6. 6. PASSO 2: Decisões • Quem é o seu CLIENTE IDEAL? FRONTEIRAS DO • O que a sociedade/empresa faz e o que deverá fazer? NEGÓCIO • Em que nichos de mercado deverá atuar? • Em que mercados geográficos? • Como a sociedade/empresa se diferencia no mercado? POSICIONAMENTO • Quais são suas vantagens competitivas? • Como conciliar a produção/serviço, o relacionamento com clientes e todos os aspectos envolvidos na gestão? LIDERANÇA • Como colocar e manter as pessoas certas nos lugares certos? • Como alinhar expectativas e objetivos de toda a equipe? • Que recursos e competências mobilizar? ESTRUTURA • Como organizar processos e sistemas? • Que competências desenvolver e quais adquirir?
  7. 7. Guia: MODELO SWOT Experimente analisar o seu negócio por esses quadrantes: Forças Fraquezas DIMENSÃO INTERNA Oportunidades Ameaças DIMENSÃO EXTERNA
  8. 8. Guia: 5 FORÇAS DE PORTER Analise seu negóciotambém sob PODER DE BARGANHA DOS SEUS FORNECEDORES a ótica de Porter AMEAÇA DE AMEAÇA DE NOVOS RIVALIDADE PRODUTOS/ ENTRANTES SERVIÇOS NO SEU SUBSTITUTOS MERCADO AOS SEUS PODER DE BARGANHA DOS SEUS CLIENTES
  9. 9. 7 PASSOS PARA A CONSTRUÇÃODA SUA ESTRATÉGIA EM 2013 AÇÃO 7. Planos 6.Liderança 5. Produtividade 4. Decisões de Marketing 3. Posicionamento 2. Decisões Estratégicas PORTER E SWOT 1. Avaliação de 2012
  10. 10. PASSO 3 - POSICIONAMENTO CONSTRUA O SEU POSICIONAMENTO: 1. QUEM É VOCÊ? 2. EM QUE NEGÓCIO VOCÊ ESTÁ? 3. QUEM É O SEU CLIENTE? 4. QUAIS SÃO AS NECESSIDADES DO SEU CLIENTE QUE VOCÊ SUPRE? 5. COM QUEM VOCÊ ESTÁ COMPETINDO? 6. O QUE LHE DIFERENCIA DOS SEUS COMPETIDORES? 7. QUAL É O BENEFÍCIO ÚNICO QUE UM CLIENTE OBTÉM DO SEU SERVIÇO? BECKWITH, H. Vendendo o Invisível
  11. 11. Passo 4 : MARKETING COMO FAZER A OFERTA DOS SEUS SERVIÇOS E PRODUTOS CHEGAR AO MERCADO ALVO? • QUE FERRAMENTAS USAR? QUAL A PRIORIDADE? • QUAL É A ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO E PRESENÇA NA MÍDIA E NA INTERNET? • Informativos/Artigos/Alertas para Cliente • Parcerias estratégicas • Palestras na internet • Podcasts/blogs/videoblogs • Redes sociais – Linkedin • Mídia/assessoria de imprensa • USO DAS REDES DE RELACIONAMENTO • TEMA ESPECIAL DA ADVOCACIA - REQUISITOS PARA UM MARKETING ÉTICO – O QUE PODE SER FEITO DENTRO DOS LIMITES DO CÓDIGO DE ÉTICA? HÁ TANTAS OPORTUNIDADES QUANTO DESCONHECIMENTO!!
  12. 12. Passo 5: PRODUTIVIDADE • FAÇA UM DIAGNÓSTICO DAS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS DE GESTÃO: estratégia, planejamento, marketing, finanças, recursos humanos, comunicação, tecnologia da informação • IDENTIFIQUE COMO MELHOR ESTRUTURAR SEU ESCRITÓRIO E A ADMINISTRAÇÃO • APRENDA A GERENCIAR SEU TEMPO: o que é urgente e importante? O que é importante mas não urgente? elimine tarefas desnecessárias, estabeleça prioridades • QUALIDADE DE VIDA: como obter o essencial para você?
  13. 13. Passo 6: LIDERANÇA “ As estratégias somente adquirem força quando pessoas comprometidas as tratam com energia.” Philip Selnick - sociólogo
  14. 14. Passo 6: LIDERANÇA Analise suas Competências chave de LIDERANÇA: 1. Capacidade de desenvolver opções e planos de ação 2. Construção de times de alto desempenho 3. Capacidade de Gestão de conflitos 4. Qualidade da comunicação 5. Incentivo à criatividade 6. Capacidade de motivação 7. Gestão de mudanças 8. Autoconhecimento, autocontrole e integridade
  15. 15. Passo 7: PLANOS DE AÇÃO “O futuro não precisa apenas ser imaginado, mas construído” (C.K.Prahalad, Competindo pelo Futuro) DEFINA ATRIBUIÇÕES, PRAZOS E RECURSOS: Quem? Quando? Como? Com que recursos?
  16. 16. Estabelecendo Prioridades 3 1 prioridade prioridade ALTA decrescente absoluta URGÊNCIA 4 2 desconsiderar prioridade BAIXA decrescente BAIXO ALTO IMPACTO
  17. 17. REFLEXÃO ESTRATÉGICABENEFÍCIOS1. Melhor compreensão dos desafios internos e externos ao negócio2. Análise estruturada das ameaças e oportunidades3. Antecipação de tendências no mercado4. Alinhamento de objetivos e metas5. Otimização dos Investimentos
  18. 18. REFLEXÃO ESTRATÉGICA BENEFÍCIOS6. Foco na Satisfação do Cliente7. Desenvolvimento de Competências, Lideranças e Times8. Melhor Gestão de Recursos Humanos9. Ferramentas eficientes de planejamento e gestão10. Ganhos de produtividade, crescimento sustentável e e rentabilidade.
  19. 19. PERMITA-SE ALÇAR VOO! www.premiumcoaching.com.br katia@premiumcoaching.com.br
  20. 20. OBRIGADA!www.premiumcoaching.com.brkatia@premiumcoaching.com.br

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