Consultoria de marketing

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Consultoria de marketing

  1. 1. CONSULTORIA DEMARKETINGAna Maria Oliveira ana.rp@2me.com.br
  2. 2. O papel da consultoria A consultoria faz um diagnóstico do negócio,O que faz uma consultoria de  orienta a empresa, aponta os caminhos paramarketing? alcançar os objetivos estratégicos.  Acompanha o desenvolvimento e a implantação das ações propostas sem a necessidade de um departamento de marketing na empresa.
  3. 3. Por que contratar uma consultoria?A consultoria de marketing deve ser contratada,quando a empresa está iniciando suas atividadesno mercado, quando necessita de um Outras razões que levam empresas areposicionamento ou quando possui urgência na contratar uma consultoriaexecução de um trabalho específico. Inexistência de Falta de mão de Sobrecarga de profissionais obra trabalho por de marketing especializada parte do pessoalCom a consultoria, a empresa: na empresa para planejar o da empresa marketing da dificultando a Tem disponibilidade de profissional empresa visão estratégica especializado; Direciona os esforços de marketing para o Desvantagem financeira no investimento em caminho correto; treinamento do corpo técnico para atuar em outra Evita a aplicação inadequada das ferramentas especialidade. de marketing e gastos excessivos em comunicação.
  4. 4. Por que contratar uma consultoria? Com a Muitas vezes é mais vantajoso financeiramente a prestação de serviços de consultoria, a terceiros do que criar um departamento de marketing na empresa ou treinar empresa seus empregados nessa especialização direciona seus esforços para potencializar o seu core business, recebendo um direcionamento Média Salarial Custo mensal de mercado Analista de Impostos + do empregado especializado Marketing PL encargos trabalhistas R$5.700,00 com economia. R$3.500,00* *Relatório 2013 Salary Guide (média nacional brasileira)- RH Robert Half
  5. 5. Metodologia de Trabalho 1ª Etapa – Levantamento de Informações Análise do Negócio, do Mercado e da Concorrência (Diagnóstico) A consultoria de marketing é um trabalho colaborativo e prepara empresas para arquitetar a estratégia 2ª Etapa – Planejamento de Marketing do negócio, criar diferenciais competitivos eficazes ou evidenciá-los. Planejamento Estratégico e Plano de Ação Tático O objetivo final é a criação de uma postura empresarial objetiva, criativa e produtiva. 3ª Etapa – Gestão da Implantação Alinhamento, Interface com fornecedores, Orçamento, Entrega final, Monitoramento e ROI.
  6. 6. Etapa 1- Levantamento de Informações Levantar histórico da empresa, Identificar e identificar Identificar ou analisar os Histórico da público-alvo, estabelecer metas concorrentes – marca, composto de de vendas realistas características, posicionamento, marketing, pontos e objetivos de poder de conceito criativo. fortes e fracos, mercado negociação e ameaças e diferenciais oportunidades
  7. 7. Etapa 2 – Planejamento Estratégico Trata-se de um documento que detalha as Plano de estratégias e o plano de marketing, ou seja, o Estratégia marketing Objetivos (o que?) alcançados diagnóstico organizacional , as ações mais indicadas (como?) para atender os objetivos do negócio, o orçamento e a capacidade de entrega da empresa perante seus clientes. Pode conter ações voltadas para de marca (reposicionamento, modernização, visibilidade), criação de um novo produto/serviço ou uma estratégia de negócio (parcerias). Ele complementa o Plano de Negócios.
  8. 8. Etapa 3 – Gestão da Implantação  Interface com fornecedores  Elaboração de briefing  Orçamento  Plano de mídia  Entrega final  Veiculação  Monitoramento  ROI
  9. 9. Etapa 3 – Gestão da Implantação Ação Data Data Custo Vendas noRetorno sobre o investimento (ROI) – é a inicial Final Períodorelação entre o dinheiro ganho ou não pormeio de um investimento. TotalÉ a relação entre custo de campanha ouações com conversões de vendas. ROI Total de Vendas dividido pelo Total de Custos da Ação %
  10. 10. Recomendações A consultoria é um trabalho feito em conjunto, colaborativo Durante a consultoria é preciso continuar a administrar o presente A consultoria não irá criar uma estratégia nova, algumas vezes pode até identificá-la, mas principalmente irá contribuir para o desenvolvimento da estratégia É uma forma inteligente de potencializar os investimentos, diagnosticar o "onde estou" e delimitar o "aonde quero chegar”
  11. 11. Obrigada! Ana Maria Oliveira – Consultora de Marketing & Comunicação ana.rp@2me.com.br http://papodecomunicacao.wordpress.com/ http://br.linkedin.com/in/anamariaoliveira

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