Competitividade Total em Vendas

3.452 visualizações

Publicada em

Publicada em: Negócios
0 comentários
2 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
3.452
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
46
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
271
Comentários
0
Gostaram
2
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Competitividade Total em Vendas

  1. 1. Visão Executiva Positioning Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning
  2. 2. Movimentos de TI desta década <ul><li>Acelerado e crescente ritmo de aquisições e fusões, com concentração em grandes players globais e locais. </li></ul><ul><li>Novos entrantes , de países emergentes e locais, com altas taxas de crescimento. </li></ul><ul><li>Grande demanda em serviços na busca de melhores margens e recorrência de receita. </li></ul><ul><li>Muita competição e dificuldades para atingir margens de 2 dígitos. </li></ul><ul><li>Busca da Inovação passa a ser fortemente incorporada. </li></ul><ul><li>Mas o grande desafio é aumentar a Competitividade e Crescer de forma Sustentável . </li></ul>
  3. 3. Fatores de Impacto na Competitividade Crescimento Sustentável Vendas Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Canais de Vendas
  4. 4. Fatores de Impacto na Competitividade Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas <ul><li>O planejamento é um processo participativo e os gestores são comprometidos com as estratégias e metas da empresa ? </li></ul><ul><li>Os clientes alvo lembram de minha empresa na hora de comprar ? </li></ul><ul><li>Os investimentos em marketing apóiam efetivamente os resultados de vendas ? </li></ul>Planejamento & Marketing
  5. 5. Fatores de Impacto na Competitividade Vendas Canais de Vendas <ul><li>Minhas ofertas são adequadas e atraentes para os mercados-alvo? </li></ul><ul><li>Meus produtos e serviços se diferenciam da concorrência ? </li></ul><ul><li>Para meu cliente, eu represento valor ou custo ? </li></ul>Planejamento & Marketing Produtos & Serviços
  6. 6. Fatores de Impacto na Competitividade Canais de Vendas <ul><li>Os resultados da gestão de vendas são eficazes e tem visibilidade ? </li></ul><ul><li>As informações de vendas permitem um planejamento da entrega de produtos/serviços e receitas confiáveis ? </li></ul><ul><li>O perfil do pessoal é adequado ? </li></ul><ul><li>A força de vendas é capacitada, atinge os seus objetivos e conclui os negócios com boas margens ? </li></ul>Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Vendas
  7. 7. Fatores de Impacto na Competitividade Vendas <ul><li>Conhecemos o mercado em que atuamos ? </li></ul><ul><li>A cobertura de mercado está adequada ? </li></ul><ul><li>Os canais de vendas trazem os resultados esperados com custos compatíveis ? </li></ul>Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Canais de Vendas
  8. 8. Business FrameWork Positioning Ferramentas de Gestão, Desenvolvimento e Capacitação de Vendas Planejamento e Apoio na Implementação Vendas Planejamento & Marketing Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento Corporativo e Operacional Planejamento de Marketing e Comunicação Mapeamento de Mercado Desenvolvimento de Canais de Distribuição Posicionamento Modelo de Go-to-Market Gestão do Processo de Vendas (GPV) Capacitação em Vendas Perfil de Vendas
  9. 9. Diferenciais Competitivos <ul><li>Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens </li></ul><ul><li>Framework flexível com resultados comprovados: </li></ul><ul><ul><li>Fácil de implementar e adequar à cultura da empresa </li></ul></ul><ul><li>Executivos com experiência comprovada </li></ul><ul><li>Suporte total aos gestores de negócios </li></ul><ul><li>Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente </li></ul><ul><li>Forte apoio na implementação e execução, para garantir o sucesso do cliente e seus executivos! </li></ul>
  10. 10. Nosso Capital Intelectual <ul><li>Consultores Seniores com resultados comprovados em vendas e gestão de negócios </li></ul><ul><li>Heads do negócio: </li></ul>Augusto Pinto Luiz Soldatelli
  11. 11. Alguns projetos realizados RMS
  12. 12. Gestão do Processo de Vendas Para a COMPETIVIDADE TOTAL EM VENDAS
  13. 13. O Cenário de Vendas.... <ul><li>O funil de vendas esta adequado ? </li></ul><ul><li>As metas de vendas são atingidas ? </li></ul><ul><li>Para todas nossas ofertas ? </li></ul><ul><li>As informações de vendas são confiáveis ? E consistentes ? </li></ul><ul><li>Temos estratégias definidas para cada cliente? </li></ul><ul><li>Os gestores de vendas são efetivos e </li></ul><ul><li>mantém o time motivado ? </li></ul><ul><li>Temos uma boa cobertura de Mercado ? </li></ul>Quotas Resultados
  14. 14. As consequências... <ul><li>Carteiras de clientes e territórios desbalanceados: </li></ul><ul><ul><li>Resultados irregulares, com dependência de poucos clientes, vendedores e canais para fazer as metas de vendas </li></ul></ul>Resultados de Vendas e margens abaixo do esperado! Concorrência crescendo Perdas de Oportunidades Ciclo de Vendas muito longo Custo de vendas alto
  15. 15. A Solução para Competitividade em Vendas Gestão do Processo de Vendas
  16. 16. GPV - Gestão do Processo de Vendas <ul><li>O que é ? </li></ul><ul><ul><li>É um conjunto de serviços para capacitação da gestão e operação de vendas, compreendendo a definição e implementação de processos e ferramentas, utilizando as melhores práticas de mercado através da metodologia Positioning. </li></ul></ul><ul><li>Objetivos ? </li></ul><ul><ul><li>Aumentar as vendas e margens de forma sustentada e contínua; </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumentar a competitividade e produtividade dos gestores e da força de vendas; </li></ul></ul><ul><ul><li>Atingir consistentemente as metas estabelecidas; </li></ul></ul><ul><ul><li>Tomar toda a vantagem dos ativos de clientes/prospects, otimizando os recursos de vendas disponiveis; </li></ul></ul><ul><ul><li>Prover informações confiáveis e seguras para tomada de decisões; </li></ul></ul>
  17. 17. GPV - Gestão do Processo de Vendas <ul><li>Benefícios: </li></ul><ul><ul><li>Assegurar maior controle no processo de vendas e na gestão da carteira. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumentar a eficácia e produtividade da equipe de vendas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Maior visibilidade e acuracidade na previsão de vendas e receita. </li></ul></ul><ul><ul><li>Reduzir o tempo de fechamento de negócios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Melhor cobertura do mercado alvo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Maior regularidade e previsibilidade nos resultados de vendas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Prover informações confiáveis e seguras para tomada de decisões. </li></ul></ul>
  18. 18. Mensagem <ul><li>Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos! </li></ul>Luiz Soldatelli luiz . soldatelli @ positioning .com. br 55 11 22445999

×