O documento descreve um modelo de desenvolvimento de estratégia composto por três partes principais: 1) Arquitetura da estratégia que define como competir, 2) Engenharia da estratégia que executa as escolhas estratégicas por meio de projetos e processos, e 3) Avaliação de capacidades para identificar lacunas a serem abordadas. O modelo inclui atividades de modelagem, mapeamento, execução, gestão e avaliação contínua para garantir que a estratégia gere os resultados desejados.

1. STRATEGIC DAY III
Modelo de desenvolvimento da estratégia
São Paulo I 29 de Outubro de 2013
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2013
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2. STRATEGY DEVELOPMENT MODEL
STRATEGY ARCHTECTURE
STRATEGY MODELING
STRATEGY MAPPING
STRATEGY CAPABILITY ASSESSMENT
Capability
analysis
STRATEGIC ALTERNATIVES
Capability
heat map
(QUALITATIVE)
Maps
|
Measures
|
Targets
Processes |
People
|
Technologies
|
Information
VALUE PROTOTYPES
(QUANTITATIVE)
STRATEGIC INTELLIGENCE ENVIRONMENT
STRATEGY EXECUTION
Portfolio
management
STRATEGY ENGINEERING
|
STRATEGY MANAGEMENT
Project
management
|
Critical process
management
Strategy
Communication
|
Strategy
analysis
|
Strategy
reporting
|
Decison
making

3. Enquadramento conceitual
O STRATEGY DEVELOPMENT MODEL foi desenvolvido com intuito de auxiliar as organizações a trabalhar suas
estratégias desde os fundamentos que embasam as escolhas estratégicas até a gestão efetiva e dinâmica do
desempenho da organização frente a sua estratégia.
O modelo é composto basicamente por 3 partes:
1 – A ARQUITETURA DA ESTRATÉGIA que trata as escolhas em termos de em que setores/arenas competir, assim
como as escolhas relacionadas a forma como a organização vai se diferenciar dos suas concorrentes ou mesmo
torna-las irrelevantes.
2 – A ENGENHARIA DA ESTRATÉGIA que congrega as peças e instrumentos que as organizações irão usar para
executar e tornar real as escolhas estratégicas definidas na arquitetura da estratégia, essencialmente por meio da
execução de projetos de intervenção e processos críticos. Também comtempla como a organização irá gerir de
forma dinâmica essa execução, assegurando a todo momento que o que está sendo feito tenha sempre foco na
geração de resultados mesmo com as alterações que acontecem no ambiente de negócios onde a organização está
inserida.
3 – Para assegurar a boa transição da estratégia no conceito, que consta na arquitetura da estratégia, e a
execução/gestão, que consta na engenharia da estratégia, é fundamental levantar as capabilidades necessárias para
lograr êxito em relação aquelas que a organização já possui, identificando assim o que a organização precisa buscar
em termos de excelência para assegurar uma boa execução e assim garantir os resultados. Para tanto, faz-se uma
AVALIAÇÃO DAS CABABILIDADES antes de seguir para a engenharia da estratégia.
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4. A ARQUITETURA DA ESTRATÉGIA É COMPOSTA POR DUAS PARTES
MODELAGEM
MAPEAMENTO
Mapeamento
Ensaios qualitativos e quantitativos de
Definição de objetivos, indicadores e metas que
alternativas de modelos para competir, nas
traduzem em artefatos o modelo escolhido. Tais
arenas onde a empresa deseja atuar.
artefatos possibilitam a execução.
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5. MODELAGEM DA ESTRATÉGIA
Primeiro faz-se o modelo qualitativo e depois o quantitativo. O real valor nesta etapa
está em repetir esse processo várias vezes para capturar as melhores alternativas:
MODELAGEM QUALI...
MODELAGEM QUANTI...
Mapeamento
1º um
baseado no Canvas
Ostervalder...
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... depois vários,
até achar o melhor
modelo
É necessário
realizar várias
iterações
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6. As análises qualitativas e quantitativas serão a base para todo o desenvolvimento da estratégia
Analise Qualitativa
Analise Quantitativa
A
B
...
...
Contras
Prós


.

.

.

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.
.

.
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7. DA MODELAGEM PARA O MAPEAMENTO
...
O MODELO ESCOLHIDO ENTÃO DEVE SER
TRADUZIDO EM ARTEFATOS
OPERACIONALIZÁVEIS NA
ETAPA DE MAPEAMENTO
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8. A etapa de mapeamento da estratégia traduz o modelo lógico de geração de valor em objetivos
(que constam no mapa estratégico) , indicadores e metas, criando assim meios para tangibilizar as
ações necessárias e mensurar o desempenho durante a execução
MAPA ESTRATÉGICO
INDICADORES
METAS
Melhorar a
lucratividade da
empresa
Investimento em
produção
Variação média do lucro
por cliente
Variação da receita total
de clientes fidelizados
Unidades
produzidas
Índice de satisfação dos clientes
Retrabalho
% de entregas pontuais a
clientes fidelizados
Diagrama com objetivos
estratégicos interligados por
meio de relações de causa-eefeito, com forte poder de
comunicação
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Tradução quantitativa dos
objetivos para possibilitar a
mensuração e direcionar o
comportamento das pessoas
Modelo integrado de metas
que evidencia de forma
quantitativa como os
resultados serão
possibilitados
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9. A ARQUITETURA DA ESTRATÉGIA É COMPOSTA POR DUAS PARTES
EXECUÇÃO
GESTÃO
Estratégia em ação por meio da intervenção em
Gerir de forma dinâmica o desempenho frente
processos críticos e implementação de projetos
a estratégia. Monitorar, consolidar e analisar
estratégicos que são os building blocks do
dados e informações , e gerar insumos para a
portfolio que irá direcionar e otimizar o alcance
tomada de decisão, para corrigir o curso da
dos objetivos por meio dos projetos
ação ou aproveitar janelas de oportunidade
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Mapeamento
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10. Execução da estratégia
PORTFOLIO
PROJETOS
PROCESSOS
CRITICOS
AMBIENTE DE NEGÓCIOS
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11. GESTÃO DA ESTRATÉGIA
COMUNICAR
ANALISAR
1
2
1
2
Esclarecer
O QUE
A QUEM
Delimitar
4
Analisar
Interpretar
DE QUE FORMA
REPORTAR
DECIDIR
3
sobre
4
Templates e Dashboards
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3
Projetos
Processos
Metas
Fatores
externos
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12. Business Capabilities ajudam a conectar o
planejamento da estratégia a sua execução ao apontar as lacunas que devem ser abordadas pelos projetos
Para realizar o BUSINESS CAPABILITY ASSESSMENT é preciso que as necessidades de competências core sejam avaliadas
junto à estratégia, seguidas por um levantamento das competências core das quais a organização já dispõe, para que se
possa identificar as lacunas a suprir
BUSINESS CAPABILITY ASSESSMENT
ANÁLISE DE
COMPETÊNCIAS CORE
ANÁLISE DE GAPS
ARQUITETURA
DA
ESTRATÉGIA
MAPA DE CRITICIDADES DE
COMPETÊNCIAS CORE
ENGENHARIA
DA
ESTRATÉGIA
Necessidade de criar projetos
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13. A gestão da
estratégia vai direcionar revisões tanto no plano estratégico como na forma de execução da estratégia
Modelar a estratégia
Realizar revisões de
acordo com a
capacidade do
modelo em gerar os
resultados
preconizados
Mapear a estratégia
Durante todo o ciclo estratégico é necessário fazer a
gestão da mesma
Comunicar a
estratégia
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Executar a estratégia
Analisar a
estratégia
Reportar a
estratégia
Tomar decisões
estratégicas
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