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Para que serve a estratégia
Este documento discute a importância da estratégia para organizações, destacando que a clareza é essencial para enfrentar desafios. A vida de líderes é estressante quando não há foco, gerando decisões inconsistentes e mais problemas. A estratégia traz clareza sobre objetivos, ajudando a superar gaps e alinhar ações.
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- 1. PARA QUE SERVEA ESTRATÉGIA 1
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- 4. Sua estratégia sóé útil, se ela te ajuda a ter clareza sobre questões chave do seu negócio / atividade 4
- 5.
- 6. TODA ORGANIZAÇÃO PRECISA DE CLAREZA SOBRE SEUSPROPÓSITOS. . . 6
- 7. Porque a clarezaé tão importante 7
- 8. A vida dequem lidera uma organização é estressante… ROTINA RELACIONAMENTO NO TRABLHO DECIDIR FAMÍLIA APAGAR INCÊNDIO 8
- 9. DECISÕES tomadas não são consistentes Sem estratégia... …nãohá clareza …gerar consenso é difícil e moroso … mais incêndios brotam … o estresse aumenta mais A organização fica sem o necessário preparo para ocupar os espaços que surgem para ela … o foco é só no imediato 9
- 10. A clareza dáo foco a toda a organização, sobre as escolhas que precisamos fazer hoje de forma a gerar resultados no tempo 10
- 11. NO QUE PRECISAMOS SER MUITOBOM QUE AÇÃO PRECISAMOS PARA MUDAR E TER RESULTADOS QUAL A NOSSA VANTAGEM COMPETITIVA TRANSITÓRIA O QUÃO BOM SOMOS HOJE FRENTE AOS DEMAIS ONDE ATUAR 1 2 4 3 5 11
- 12. SE QUISER SABERDA SUA ORGANIZAÇÃO, COMEÇA ASSIM… 12
- 13. - Tente fazerda sua organização - Verifique se os itens são coerentes de um bloco para outro - Verifique se existem itens novos ou se são os mesmos de sempre 1 2 43 5ONDE COMO FUTURO ATUAL - mercados - nichos - elo na cadeia de valor - classe de tecnologia - etc. - produto - relacionamento - canal - reputação - etc. - nível desejado - prazo - nível atual - gap (4-3) - projetos AÇÃO - Se tiver inconsistência (ex.: foco em classe A com produto de baixa qualidade com planos de alcançar só 5% do mercado e projetos que focam redução drástica de custos no produto)… - Se não tiver novidade mas o seu objetivo final é agressivo (ex.: Quintuplicar o faturamento em 3 anos mas só com projetos de melhoria incremental)…. ACHO QUE VC ESTÁ COM PROBLEMAS 13
- 14. SE NÃO TIVERNADA, NADA…. ENTÃO FAÇA O SEGUINTE… 14
- 15. 1 ONDE 2COMO 3 FUTURO 5 AÇÃO Continuar no elo atual da cadeia de valor Verticalizar a montante à cadeia de valor Continuar no elo atual e consolidar- se como influenciador forte da cadeia a montante Continuar no elo atual e consolidar- se como influenciador forte da cadeia a jusante Oferecer os mesmos produtos e serviços aos mesmos clientes Primeiro, gere as todas as alternativas… depois selecione o conjunto que mais alavanca seus resultados por um período significativo de tempo… Oferecer os produtos e serviços a novos clientes e mercados Oferecer novos produtos e serviços visando uma expansão significativa nos clientes e mercados atuais Desenvolver capabilities de eficiência operacional, branding e fidelização Desenvolver as capabilities de geração de parcerias estratégicas e integração Desenvolver capabilities de inovação, transformação de conhecimento em produtos e compreensão das necessidades dos clientes Reengenharia de processos Adequação da cadeia logística Desenvolvimento do novo CRM Treinamento de novos sócios Ampliação de programas de fidelidade Automatização da produção Treinamento dos gerentes em tomada de decisão Apresentar-se como uma integradora em recursos críticos ao negócio atual Desenvolver as capabilities atuais nos futuros lideres Consolidação da marca Desenvolvimento do plano sucessório da gerencia 15
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