Planejar e administrar as vendas e a rentabilidade é um desafio cada vez maior. Em meio às oportunidades de um maior número de informações trazidos pelos sistemas de gestão (ERPs) e a adoção de melhores práticas, os processo de planejamento de vendas e rentabilidade vem ganhando importância na gestão dos negócios.
Neste webinar compartilharemos um pouco da experiência da Gesplan demonstrando as melhores práticas para um planejamento de vendas integrado à gestão da rentabilidade e às políticas corporativas de negócio para maximizar o capital.
A Gestão do Desempenho Corporativo - Os Principais Desafios na Implementação ...gesplan
Um dos principais desafios encontrados hoje pelos executivos das empresas é alinhar passado, presente e futuro da companhia, de forma a construir cenários e orientar ações para alcançar o melhor resultado. Ferramentas integradas e processos, aliados às melhores práticas, são fundamentais para superar este desafio.
Neste webinar compartilhamos um pouco da experiência da Gesplan na implantação de soluções voltadas aos processos de Planejamento, Orçamento e Gestão do Desempenho Corporativo.
Com experiência em projetos de implementação em empresas de grande porte, nosso especialista em Planejamento e Gestão Financeira expõe as melhores práticas e soluções para transformar estratégia em resultados:
- Métodos de planejamento e controle orçamentário;
- Estratégia integrada ao planejamento;
- Melhores práticas na implantação de uma solução de planejamento integrado.
Alinhe os Incentivos de Vendas, como Comissões, com as metas da organizaçãoVistex Latin America
Alinhe os incentivos com as metas da organização, melhorando o Desempenho da Equipe de Vendas com a Gestão Efetiva dos Planos de Comissionamento
- MOTIVE E COMUNIQUE - Direcione comportamento de equipe com precisão e visibilidade
- ALINHAMENTO COM AS METAS ORGANIZACIONAIS - Vincule os planos de incentivo, cada vez mais complexos, aos objetivos do negócio
- GERENCIE ATRAVÉS DE OBJETIVOS E METAS - Avalie o desempenho e comportamento significativos ao negócio
O GPV Corporativo é um serviço Positioning customizado de gestão do processo de vendas que inclui o uso de um software de gerenciamento de oportunidades de negócios e um dashboard de gestão de vendas.
Sua organização controla de forma inteligente o orçamento?
O software Stratec - Módulo Matriz Orçamentária torna a análise e controle do orçamento acessíveis a todos os níveis da organização.
O software Stratec Matriz Orçamentária garante a redução inteligente dos gastos por ter um controle cruzado para cada despesa ou receita. Há um responsável com uma meta orçamentária para cada natureza do orçamento e outro para cada centro de custo, definindo-se assim dois responsáveis para cada item do orçamento.
O método do PDCA é incorporado no Stratec Matriz Orçamentária, tendo funcionalidades como:
Acompanhamento dos planos de contenção de despesas e aumento de receitas;
Análise gráfica dos resultados obtidos;
Desdobramentos e estratificações usando Gráfico de Pareto para facilitar a localização das contas contábeis e dos centros de custo que não cumpriram o orçado;
Replanejamento quando as metas orçamentárias não são alcançadas.
Estas funcionalidades facilitam a identificação das causas dos desvios, permitindo assim, a proposição de ações corretivas eficazes.
Outras características do Stratec Matriz Orçamentária:
Diagnóstico preciso de orçamentos não cumpridos;
Facilidade de comparação entre áreas e divulgação das melhores práticas;
Facilidade na visualização dos desvios;
Acesso via web;
Perfis de segurança – define o que cada usuário pode fazer no sistema;
Registro do histórico de acesso e das alterações feitas pelos usuários;
Interface com o excel;
Possibilidade de importar informações do banco de dados da empresa;
Envio de e-mail automático para metas não alcançadas e ações não cumpridas;
Permeia toda a empresa até o nível operacional.
Entre em contato conosco para uma apresentação mais detalhada do software.
A Gestão do Desempenho Corporativo - Os Principais Desafios na Implementação ...gesplan
Um dos principais desafios encontrados hoje pelos executivos das empresas é alinhar passado, presente e futuro da companhia, de forma a construir cenários e orientar ações para alcançar o melhor resultado. Ferramentas integradas e processos, aliados às melhores práticas, são fundamentais para superar este desafio.
Neste webinar compartilhamos um pouco da experiência da Gesplan na implantação de soluções voltadas aos processos de Planejamento, Orçamento e Gestão do Desempenho Corporativo.
Com experiência em projetos de implementação em empresas de grande porte, nosso especialista em Planejamento e Gestão Financeira expõe as melhores práticas e soluções para transformar estratégia em resultados:
- Métodos de planejamento e controle orçamentário;
- Estratégia integrada ao planejamento;
- Melhores práticas na implantação de uma solução de planejamento integrado.
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Alinhe os incentivos com as metas da organização, melhorando o Desempenho da Equipe de Vendas com a Gestão Efetiva dos Planos de Comissionamento
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- GERENCIE ATRAVÉS DE OBJETIVOS E METAS - Avalie o desempenho e comportamento significativos ao negócio
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O software Stratec Matriz Orçamentária garante a redução inteligente dos gastos por ter um controle cruzado para cada despesa ou receita. Há um responsável com uma meta orçamentária para cada natureza do orçamento e outro para cada centro de custo, definindo-se assim dois responsáveis para cada item do orçamento.
O método do PDCA é incorporado no Stratec Matriz Orçamentária, tendo funcionalidades como:
Acompanhamento dos planos de contenção de despesas e aumento de receitas;
Análise gráfica dos resultados obtidos;
Desdobramentos e estratificações usando Gráfico de Pareto para facilitar a localização das contas contábeis e dos centros de custo que não cumpriram o orçado;
Replanejamento quando as metas orçamentárias não são alcançadas.
Estas funcionalidades facilitam a identificação das causas dos desvios, permitindo assim, a proposição de ações corretivas eficazes.
Outras características do Stratec Matriz Orçamentária:
Diagnóstico preciso de orçamentos não cumpridos;
Facilidade de comparação entre áreas e divulgação das melhores práticas;
Facilidade na visualização dos desvios;
Acesso via web;
Perfis de segurança – define o que cada usuário pode fazer no sistema;
Registro do histórico de acesso e das alterações feitas pelos usuários;
Interface com o excel;
Possibilidade de importar informações do banco de dados da empresa;
Envio de e-mail automático para metas não alcançadas e ações não cumpridas;
Permeia toda a empresa até o nível operacional.
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A MXM Sistemas possui como principal produto o MXM-WebManager, o Sistema de Gestão Empresarial ERP, integrado e alinhado com a legislação brasileira. Saiba mais sobre o nosso módulo em http://www.mxm.com.br/mxm-corporate-planner.html
Planejamento Financeiro e Orçamentário
A MXM Sistemas investe constantemente em novas tecnologias para gestão corporativa, e por isso trouxe da Alemanha o Corporate Planner, uma das mais inovadoras e eficientes ferramentas para planejamento financeiro e orçamentário.
O Corporate Planner é um aplicativo que propicia análise, planejamento e apresentação de relatórios integrados para a gestão empresarial proativa. Este sistema de software personalizável já está ajudando empresas de todos os portes e segmentos a atingir seus objetivos.
MXM-WebManager, mais que um ERP.
Entre em contato com nossos especialistas e solicite uma demonstração! Rio de Janeiro - (21)3233-2300 | São Paulo - (21) 3233-2300 | WhatsApp Business - (21) 97632-7230 | comercial@mxm.com.br | https://www.mxm.com.br
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e OperaçõesMelissa Dalla Rosa
Executivos experientes de 20 diferentes empresas, atuantes em diversos segmentos, apresentam estudos de caso inéditos, palestras e painéis de debate sobre soluções práticas e ferramentas para criar sinergia entre plano operacional, planejamento estratégico e análise financeira!
2ª Conferência S&OP – Planejamento de Vendas e Operações - 14 e 15 de junho de 2012 - Hotel Pergamon – São Paulo
Apresentação do Performa® (SP) - Método de alto desempenho e exclusivo da SOP Brasil, composto por uma suíte de soluções em serviços, integradas e orientadas ao Planejamento Integrado de Operações e Vendas.
desenvolvimento da gestão de operações está associado à crescente importância das atividades de produção, armazenagem, transportes, e comércio exterior, principalmente num país com pretensões de se tornar uma nação desenvolvida e com ampla competitividade internacional. Nesse ambiente, o desafio das empresas brasileiras é encarar a gestão de operações como um diferencial estratégico, alcançando novos mercados, com ganhos de custos e nível de serviço aos clientes.
A gestão de operações não deve ser percebida como uma atividade unicamente operacional, pois funções executadas de forma isolada não conseguirão mais atingir os resultados desejados. É preciso fazer um planejamento coordenado das diversas atividades empresariais que compõem o processo logístico.
O planejamento de atividades operacionais e estratégicas, como garantia para uma utilização eficiente de ativos, é uma das propostas do S&OP-Sales and Operations Planning, também conhecido por diversas empresas como PVO-Planejamento de Vendas e Operações.
Apresentação- transformação organizacional com bpmCelebroni BPM
Como conseguir mais do negócio, promovendo uma gestão com foco em aumento do desenpenho, redução de custos e aumento da qualidade dos produtos/serviços.
Quidgest Balanced Scorecard solution – BSC Quidgest, a software that allows companies and public organizations to implement the balanced scorecard theory supported by a powerful tool.
A Gestão do Desempenho Corporativo - A Importância da Automatização do Orçame...gesplan
Em determinados segmentos de negócio as despesas com pessoal chegam a 55% de representatividade dos custos em relação à sua receita. Portanto, a acurácia em planejar e controlar essas despesas e a automatização da elaboração do orçamento são muitas vezes vitais para o bom resultado.
Compartilharemos um pouco da experiência da Gesplan em relação ao amplo processo de orçamentação de RH, bem como as formas para elaborar esse tipo de orçamento e as principais dificuldades encontradas durante esse processo.
- Forma de elaboração do orçamento de RH;
- Classificação dos gastos com pessoal;
- Dificuldades na elaboração do orçamento.
A Arte da Administração do Caixa - Gestão Proativa das Operações Financeirasgesplan
A atual incerteza quanto ao momento econômico e político no Brasil tem trazido uma situação de cautela no mercado financeiro. A escolha de uma ferramenta adequada e integrada para o controle das operações financeiras torna-se um diferencial para orientar as decisões de investimentos e financiamentos das empresas.
Neste webinar compartilharemos um pouco da experiência da Gesplan demonstrando as melhores práticas, a importância do controle constante e proativo das operações financeiras e os desafios da tesouraria moderna.
A Gestão do Desempenho Corporativo - Planejamento Econômico-Financeiro Integr...gesplan
Com base em uma boa estratégia de planejamento é preciso construir uma modelagem econômica, embasada e consistente e integrá-la ao planejamento financeiro, buscando o melhor resultado para a empresa. Implantar sistemas, redesenhar processos, capacitar equipes, entre outros, são alguns dos desafios dos executivos na busca por obter o melhor deste modelo na gestão do desempenho do negócio.
A MXM Sistemas possui como principal produto o MXM-WebManager, o Sistema de Gestão Empresarial ERP, integrado e alinhado com a legislação brasileira. Saiba mais sobre o nosso módulo em http://www.mxm.com.br/mxm-corporate-planner.html
Planejamento Financeiro e Orçamentário
A MXM Sistemas investe constantemente em novas tecnologias para gestão corporativa, e por isso trouxe da Alemanha o Corporate Planner, uma das mais inovadoras e eficientes ferramentas para planejamento financeiro e orçamentário.
O Corporate Planner é um aplicativo que propicia análise, planejamento e apresentação de relatórios integrados para a gestão empresarial proativa. Este sistema de software personalizável já está ajudando empresas de todos os portes e segmentos a atingir seus objetivos.
MXM-WebManager, mais que um ERP.
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2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e OperaçõesMelissa Dalla Rosa
Executivos experientes de 20 diferentes empresas, atuantes em diversos segmentos, apresentam estudos de caso inéditos, palestras e painéis de debate sobre soluções práticas e ferramentas para criar sinergia entre plano operacional, planejamento estratégico e análise financeira!
2ª Conferência S&OP – Planejamento de Vendas e Operações - 14 e 15 de junho de 2012 - Hotel Pergamon – São Paulo
Apresentação do Performa® (SP) - Método de alto desempenho e exclusivo da SOP Brasil, composto por uma suíte de soluções em serviços, integradas e orientadas ao Planejamento Integrado de Operações e Vendas.
desenvolvimento da gestão de operações está associado à crescente importância das atividades de produção, armazenagem, transportes, e comércio exterior, principalmente num país com pretensões de se tornar uma nação desenvolvida e com ampla competitividade internacional. Nesse ambiente, o desafio das empresas brasileiras é encarar a gestão de operações como um diferencial estratégico, alcançando novos mercados, com ganhos de custos e nível de serviço aos clientes.
A gestão de operações não deve ser percebida como uma atividade unicamente operacional, pois funções executadas de forma isolada não conseguirão mais atingir os resultados desejados. É preciso fazer um planejamento coordenado das diversas atividades empresariais que compõem o processo logístico.
O planejamento de atividades operacionais e estratégicas, como garantia para uma utilização eficiente de ativos, é uma das propostas do S&OP-Sales and Operations Planning, também conhecido por diversas empresas como PVO-Planejamento de Vendas e Operações.
Apresentação- transformação organizacional com bpmCelebroni BPM
Como conseguir mais do negócio, promovendo uma gestão com foco em aumento do desenpenho, redução de custos e aumento da qualidade dos produtos/serviços.
Quidgest Balanced Scorecard solution – BSC Quidgest, a software that allows companies and public organizations to implement the balanced scorecard theory supported by a powerful tool.
A Gestão do Desempenho Corporativo - A Importância da Automatização do Orçame...gesplan
Em determinados segmentos de negócio as despesas com pessoal chegam a 55% de representatividade dos custos em relação à sua receita. Portanto, a acurácia em planejar e controlar essas despesas e a automatização da elaboração do orçamento são muitas vezes vitais para o bom resultado.
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- Forma de elaboração do orçamento de RH;
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A Arte da Administração do Caixa - Gestão Proativa das Operações Financeirasgesplan
A atual incerteza quanto ao momento econômico e político no Brasil tem trazido uma situação de cautela no mercado financeiro. A escolha de uma ferramenta adequada e integrada para o controle das operações financeiras torna-se um diferencial para orientar as decisões de investimentos e financiamentos das empresas.
Neste webinar compartilharemos um pouco da experiência da Gesplan demonstrando as melhores práticas, a importância do controle constante e proativo das operações financeiras e os desafios da tesouraria moderna.
A Gestão do Desempenho Corporativo - Planejamento Econômico-Financeiro Integr...gesplan
Com base em uma boa estratégia de planejamento é preciso construir uma modelagem econômica, embasada e consistente e integrá-la ao planejamento financeiro, buscando o melhor resultado para a empresa. Implantar sistemas, redesenhar processos, capacitar equipes, entre outros, são alguns dos desafios dos executivos na busca por obter o melhor deste modelo na gestão do desempenho do negócio.
A Arte da Administração do Caixa - A Gestão Integrada da Tesouraria e Fluxo d...gesplan
Na atual economia onde a competitividade globalizada amplia profundamente as variáveis de negócios, os executivos financeiros se deparam com a necessidade de tomada de decisões rápidas e seguras a cada instante. Baseada em metas e elaboração de cenários, a administração do caixa aparece nesse contexto como um dos instrumentos mais importantes para o administrador financeiro. Sua gestão é uma verdadeira arte conhecida por muitos, porém, dominada por poucos.
Este é uma breve resumo da minha trajetória profissional.
No Material abordo as conquistas; premiações e falo um pouco das minhas qualificações e experiencia profissional.
Apresentação Corporativa pela qual voce poderá conhecer a empresa, clientes referenciais, produtos e serviços realizados com foco em Business Performance Management.
Semelhante a A Gestão do Desempenho Corporativo - O Orçamento de Vendas e a Gestão da Rentabilidade (20)
A Gestão do Desempenho Corporativo - O Orçamento de Vendas e a Gestão da Rentabilidade
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ORÇAMENTO DE VENDAS E GESTÃO DA RENTABILIDADE
Elaborado por: Luis Johanson
Gestão do Desempenho Corporativo:
2. 2
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São Paulo: (11) 3075-1130
Joinville: (47) 2105-5000
EXPERIÊNCIA E REFERÊNCIA
CPM – Corporate Performance Management
Estratégia, Cenários, Planejamento e Orçamento
CTM - Cash and Treasury Management
Gestão de Caixa e de Operações Financeiras
18
41
115
395
2002
2005
2007
2013
Evolução CTM
Empresas
6
63
125
310
1997
2003
2007
2013
Evolução CPM
Empresas
Mais de 500 Empresas Atendidas
em 120 grupos econômicos
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Desafios do Planejamento de Vendas
AGENDA
Processo Orçamentário de Vendas
Gestão da Rentabilidade
Ferramentas Convencionais e Ferramentas Especializadas
Práticas Gesplan – Planejamento e Controle de Vendas e Rentabilidade
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Joinville: (47) 2105-5000 Compreender o mercado em que atua e seus concorrentes Compreender a margem e seus componentes na estrutura mercadológica Estabelecer o plano de vendas alinhado com a estratégia corporativa Estabelecer o MIX equilibrado: Mercado x Produto x Receita x Margem Estabelecer e garantir uma politica de vendas eficiente ao uso do capital Estabelecer um plano alinhado às políticas operacionais Estar integrado ao Plano de Gestão da Rentabilidade
da empresa
DESAFIOS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS
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Desafios do Planejamento de Vendas
AGENDA
Processo Orçamentário de Vendas
Gestão da Rentabilidade
Ferramentas Convencionais e Ferramentas Especializadas
Práticas Gesplan – Planejamento e Controle de Vendas e Rentabilidade
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PROCESSO DO ORÇAMENTO DE VENDAS
O orçamento de vendas constitui-se na estimativa futura das vendas da empresa para determinado período, revelando em suas projeções a quantidade, o preço e a receita total dos produtos e serviços que serão oferecidos e distribuídos em cada mercado de atuação.
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INFORMAÇÕES DE PARTIDA NO PROCESSO DO ORÇAMENTO DE VENDAS
CENÁRIOS DE
PREVISÃO DE VENDA
Dados Históricos Estatísticos
Definições Estratégicas da Empresa
Indicadores Macroeconômicos
Informações do Mercado e Concorrência
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ESTRUTURA DO PLANO DE COMERCIALIZAÇÃO
As políticas de Vendas estão muito sujeitas ao comportamento do mercado. Desta forma, deve-se estruturar e compor a receita e avaliar a margem por níveis hierárquicos, como grupos de clientes, canais de vendas, representantes, linhas e famílias de produtos e principalmente a distribuição regional atribuída pela projeção fiscal.
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ESTRUTURA DO PLANO DE COMERCIALIZAÇÃO
A boa estruturação de uma hierarquia do modelo mercadológico de comercialização é um dos grandes pilares para uma elaboração de um orçamento de vendas assertivo.
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PREMISSAS ORÇAMENTÁRIAS
Principais Premissas Utilizadas para o Orçamento de Vendas
Volumes e Preços
Mix Produtos x Receita / Margem de Contribuição
Premissas Macro-Econômicas
Politicas Financeiras (Prazos/Encargos)
Projeção :
Market Share
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CARACTERÍSTICAS DO PROCESSO ORÇAMENTÁRIO
Centralizado
Gerente Regional
Diretor Comercial
Agente A
Gestão Comercial
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CARACTERÍSTICAS DO PROCESSO ORÇAMENTÁRIO
Descentralizado (Colaborativo)
Gerente Regional
Diretor Comercial
Agente A
Agente B
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Joinville: (47) 2105-5000 Orçamento de vendas Planilhas ERP Informações do mercado Premissas do planejamento corporativo Sistemas especialistas de vendas
CARACTERÍSTICAS DO PROCESSO ORÇAMENTÁRIO
Fonte de Dados
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Desafios do Planejamento de Vendas
AGENDA
Processo Orçamentário de Vendas
Gestão da Rentabilidade
Ferramentas Convencionais e Ferramentas Especializadas
Práticas Gesplan – Planejamento e Controle de Vendas e Rentabilidade
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Praticada por poucas empresas
Modelo voltado para o equilíbrio entre a receita, os objetivos de market share e metas de lucro
Monitora resultados a longo prazo
Considera a margem no estabelecimento de metas
Define o mix levando em consideração a margem
Requer ferramentas (softwares) mais especializados
Mais praticada por empresas que vendem “tempo”
Gestão da Rentabilidade
Gerenciamento da Rentabilidade
Praticado pela maioria das empresas
Modelo limitado a administrar a lucratividade
Monitora resultados a curto prazo
Busca maximizar Receitas e minimizar custos
Risco de equívoco no mix Produto x Receita x Custo
Permite uso de planilhas e ferramentas simples
GESTÃO DA RENTABILIDADE
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Desafios do Planejamento de Vendas
AGENDA
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Gestão da Rentabilidade
Ferramentas Convencionais e Ferramentas Especializadas
Práticas Gesplan – Planejamento e Controle de Vendas e Rentabilidade
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FERRAMENTAS PARA O ORÇAMENTO DE
VENDAS E GESTÃO DE RENTABILIDADE
Sistemas Especializados
Planilhas de Excel
ERP - Sistemas Legados
Não integrado
Não colaborativo
Único dono
Mais customizações
Inflexibilidade na mudança dos critérios de analise
Dificuldade em implantar novas regras de negócio
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Exigência de alto nível de critério para análise e projeção
DIFICULDADES PARA O PLANEJAMENTO
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Falta de ferramentas especializadas para projeção dos componentes da receita, margem e simulação de resultados
DIFICULDADES PARA O PLANEJAMENTO
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Dependência de informações de outras áreas durante o processo para Consolidação de Parciais de Resultado
DIFICULDADES PARA O PLANEJAMENTO
ÁREA
ÁREA
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Consolidação das informações
DIFICULDADES PARA O PLANEJAMENTO
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Desafios do Planejamento de Vendas
AGENDA
Processo Orçamentário de Vendas
Gestão da Rentabilidade
Ferramentas Convencionais e Ferramentas Especializadas
Práticas Gesplan – Planejamento e Controle de Vendas e Rentabilidade
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Joinville: (47) 2105-5000 Projeção de rentabilidade de clientes, produtos e serviços ( 10 níveis + produto) Projeção dos custos diretos, deduções e impostos ( PIS , ICMS , ISS, etc...) Simulação e alocação de custos indiretos em níveis comerciais e estratégicos Analise de informações de margem de contribuição / DRE Automatização para análise e reportagem Processo bem definido, integrado e colaborativo Integração com o planejamento corporativo para estimativa de custos e despesas
baseado no plano de vendas e da cadeia produtiva
Utilizando a experiência adquirida ao longo de seus mais de 15 anos no mercado de software e serviços especializados, as soluções Gesplan permitem as seguintes analises e cenários para a tomada de decisão:
MELHORES PRÁTICAS GESPLAN
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Mercados
Governo
Fornecedores
Informações
BASE HISTÓRICA
Balanço de Partida
GESTÃO ORÇAMENTÁRIA
PLANEJAMENTO
ECONÔMICO-FINANCEIRO
Quantidades
Preço de Vendas
Custos e Despesas
Investimentos
Financiamentos
DADOS E
INFORMAÇÕES
REGRAS DE
NEGÓCIO
PREMISSAS
Índices financeiros
Preços vendas/compras
Estoques
Moedas
Markup
CENÁRIO BASE
SIMULAÇÃO
ANÁLISE
DECISÃO
REALIZADO
REVISÃO
CENÁRIO REALISTA
CENÁRIO OTIMISTA
PLANEJAMENTO – FLUXO DO PROCESSO
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