Este documento fornece táticas para empresas lidarem com a crise econômica em 2015, incluindo ajustar previsões de vendas, analisar o mercado com foco em redução de custos, e investir em inovação e preparação da equipe. O objetivo é ajudar empresas a sobreviverem e possivelmente crescerem durante a crise.
Apresentação do Performa® (SP) - Método de alto desempenho e exclusivo da SOP Brasil, composto por uma suíte de soluções em serviços, integradas e orientadas ao Planejamento Integrado de Operações e Vendas.
O documento discute a importância do planejamento estratégico para pequenas e médias empresas. Ele explica que, apesar de ser comumente associado a grandes corporações, o planejamento é essencial para a sobrevivência de empresas menores em um mercado competitivo. O texto fornece diretrizes para que pequenos empresários desenvolvam um planejamento estratégico simples e eficiente.
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e OperaçõesMelissa Dalla Rosa
O documento descreve um evento sobre Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) que irá ocorrer nos dias 14 e 15 de junho de 2012 em São Paulo. O evento irá explorar soluções e melhores práticas para o S&OP, incluindo gestão da demanda, suprimentos e finanças, além de apresentar casos de sucesso de diferentes empresas. O programa inclui palestras, workshops e painéis sobre os cinco pilares e desafios do S&OP.
O documento discute como transformar custos fixos em custos variáveis através de três estratégias: 1) elaboração de orçamentos positivos para identificar oportunidades de redução de gastos, 2) divisão da empresa em áreas para negociar metas de redução entre elas, e 3) análise detalhada de contratos e gastos para renegociar preços e quantidades consumidas.
Apresentação- transformação organizacional com bpmCelebroni BPM
Este documento descreve os serviços de uma empresa de consultoria em gestão de processos de negócios. A empresa oferece soluções para mapear processos, identificar áreas de melhoria, implementar transformações e monitorar indicadores para melhorar continuamente os processos e resultados dos clientes.
O documento resume cinco artigos de um boletim informativo de agosto de 2014. O primeiro artigo discute como e-mails informativos geraram leads para dois clientes. O segundo artigo descreve como uma empresa construiu um processo de vendas bem-sucedido para canais de distribuição. O terceiro artigo discute os riscos de diversificação excessiva. O quarto artigo resume um relatório da KPMG sobre fusões e aquisições. O quinto artigo descreve um serviço de co-gestão de oportunidades comerciais.
Este documento discute a importância da gestão por indicadores para melhorar o desempenho empresarial. Ele explica que a capacidade de analisar informações internas e externas e tomar decisões baseadas em dados é crucial para a competitividade das empresas. Também descreve os primeiros passos para definir um sistema de indicadores eficaz, como identificar as áreas críticas do negócio, definir objetivos e fórmulas para cada indicador, e estabelecer metas e referenciais comparativos.
Apresentação do Performa® (SP) - Método de alto desempenho e exclusivo da SOP Brasil, composto por uma suíte de soluções em serviços, integradas e orientadas ao Planejamento Integrado de Operações e Vendas.
O documento discute a importância do planejamento estratégico para pequenas e médias empresas. Ele explica que, apesar de ser comumente associado a grandes corporações, o planejamento é essencial para a sobrevivência de empresas menores em um mercado competitivo. O texto fornece diretrizes para que pequenos empresários desenvolvam um planejamento estratégico simples e eficiente.
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e OperaçõesMelissa Dalla Rosa
O documento descreve um evento sobre Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) que irá ocorrer nos dias 14 e 15 de junho de 2012 em São Paulo. O evento irá explorar soluções e melhores práticas para o S&OP, incluindo gestão da demanda, suprimentos e finanças, além de apresentar casos de sucesso de diferentes empresas. O programa inclui palestras, workshops e painéis sobre os cinco pilares e desafios do S&OP.
O documento discute como transformar custos fixos em custos variáveis através de três estratégias: 1) elaboração de orçamentos positivos para identificar oportunidades de redução de gastos, 2) divisão da empresa em áreas para negociar metas de redução entre elas, e 3) análise detalhada de contratos e gastos para renegociar preços e quantidades consumidas.
Apresentação- transformação organizacional com bpmCelebroni BPM
Este documento descreve os serviços de uma empresa de consultoria em gestão de processos de negócios. A empresa oferece soluções para mapear processos, identificar áreas de melhoria, implementar transformações e monitorar indicadores para melhorar continuamente os processos e resultados dos clientes.
O documento resume cinco artigos de um boletim informativo de agosto de 2014. O primeiro artigo discute como e-mails informativos geraram leads para dois clientes. O segundo artigo descreve como uma empresa construiu um processo de vendas bem-sucedido para canais de distribuição. O terceiro artigo discute os riscos de diversificação excessiva. O quarto artigo resume um relatório da KPMG sobre fusões e aquisições. O quinto artigo descreve um serviço de co-gestão de oportunidades comerciais.
Este documento discute a importância da gestão por indicadores para melhorar o desempenho empresarial. Ele explica que a capacidade de analisar informações internas e externas e tomar decisões baseadas em dados é crucial para a competitividade das empresas. Também descreve os primeiros passos para definir um sistema de indicadores eficaz, como identificar as áreas críticas do negócio, definir objetivos e fórmulas para cada indicador, e estabelecer metas e referenciais comparativos.
13 administração (controle de marketing)Elizeu Ferro
O documento discute a importância do controle em marketing desde o planejamento até a medição dos resultados. Ele enfatiza que ferramentas de controle devem ser implementadas para garantir que estratégias e táticas tenham o resultado desejado e permitam correções rápidas. Algumas variáveis que podem ser controladas são produção, fornecedores, concorrentes, consumidores e tendências do mercado.
A Busca Competitividade Empresarial Atraves Gestao Estrategicawalterroberto
O documento discute a busca por competitividade empresarial através da gestão estratégica. Aborda como as empresas incorporaram conceitos de qualidade, processos e sistemas de gestão nas décadas de 1990 e 2000, mas muitas vezes faltou uma estratégia clara. Também discute a importância de combinar gestão estratégica e operacional para obter ganhos substanciais e incrementais, respectivamente.
O documento discute a importância de estabelecer metas claras em todas as áreas de uma empresa para direcionar esforços e resultados. Especialistas recomendam definir metas mensuráveis de vendas, custos, rentabilidade e outros indicadores para cada departamento, envolver a equipe no processo e oferecer recompensas para incentivar o alcance das metas traçadas.
O documento discute métricas-chave (KPIs) para medir o desempenho de uma academia, incluindo taxa de conversão, base de alunos ativos, vendas por produto e consultor, frequência de alunos, faturamento, vendas diárias e ticket médio. Gráficos mostram dados sobre essas métricas para orientar estratégias de marketing, precificação e aquisição de novos alunos.
1) O documento descreve o Grupo Orium, uma estrutura que une agências de publicidade, agências digitais e consultorias de marketing para fornecer estratégia e criatividade para os clientes.
2) O Grupo Orium é composto por três empresas - Orium Consulting, Igne Inteligência Digital e Fire Multicom - que trabalham de forma integrada para desenvolver estratégias de marketing e comunicação.
3) A "Tríade Estratégica" reúne gestores das três empresas para monitorar as ações, formular novas propostas e consolid
A Gestão do Desempenho Corporativo - O Orçamento de Vendas e a Gestão da Rent...gesplan
Planejar e administrar as vendas e a rentabilidade é um desafio cada vez maior. Em meio às oportunidades de um maior número de informações trazidos pelos sistemas de gestão (ERPs) e a adoção de melhores práticas, os processo de planejamento de vendas e rentabilidade vem ganhando importância na gestão dos negócios.
Neste webinar compartilharemos um pouco da experiência da Gesplan demonstrando as melhores práticas para um planejamento de vendas integrado à gestão da rentabilidade e às políticas corporativas de negócio para maximizar o capital.
A busca competitividade_empresarial_atraves_gestao_estrategicaRenato Couto
O documento discute a busca por competitividade empresarial através da gestão estratégica. Aborda como as empresas incorporaram conceitos de qualidade e processos nos anos 90 e como a tecnologia passou a incorporar esses conceitos nos sistemas de gestão. Também discute como a gestão estratégica é necessária para obter ganhos substanciais através de diferenciação, enquanto a gestão operacional produz melhorias incrementais nos processos.
O documento discute a busca por competitividade empresarial através da gestão estratégica. Aborda como as empresas incorporaram conceitos de qualidade, processos e sistemas de gestão nas décadas de 1990 e 2000, mas nem sempre associados a uma estratégia clara. Também discute a necessidade de equilíbrio entre gestão estratégica, focada em ganhos substanciais, e gestão operacional, de melhoria contínua.
O documento descreve os serviços de revitalização de empresas oferecidos pela NCM Business Intelligence, incluindo diagnóstico, plano de revitalização e execução. A empresa ajuda empresas a antever problemas, melhorar processos e competitividade por meio de estratégias de gestão e qualificação de pessoal.
Balanced Scorecard IV Congress South Americaguestad8ca6
O documento discute a implementação de um Balanced Scorecard em uma empresa brasileira de grande porte para acompanhar seu desempenho e estratégias. Aborda as características e desafios da empresa, como ser familiar e líder de mercado, e as estratégias adotadas, como sistema ERP e redução de custos. Também explica a metodologia de implantação do Balanced Scorecard, com etapas como desenho, medição, intervenção e melhoria contínua.
O documento discute o que é CRM (Customer Relationship Management ou Gerenciamento de Relacionamento com Clientes) e seus objetivos. Um programa de CRM visa estreitar o relacionamento entre fornecedores e clientes para aumentar vendas, ticket médio e retenção de clientes. CRM requer integração com sistemas de TI para armazenar dados sobre clientes que apoiem a tomada de decisões de negócios.
“A Inteligência é a simplificação do Processo para Resiliência” Prof. Ms. Delano Gurgel do Amaral.
Inteligência Logística envolve um conjunto de Competências e Habilidades Técnicas que permite à empresa(ao Negócio) dar resposta mais rápida e eficaz frente a concorrência as necessidades apresentadas pelos potenciais Clientes.
A estratégia de marketing e sua implantação trata dos elementos do marketing e o auxilio do design na contribuição para um desenvolvimento das organizações em um mercado globalmente competitivo.
O documento apresenta informações sobre Antônio Albano B Moreira e seu trabalho com gestão de resultados, incluindo: sua formação acadêmica, experiência profissional, sites e redes sociais, além de conceitos e ferramentas de gestão de resultados como indicadores, metas e processos de tomada de decisão.
Este documento anuncia um seminário sobre indicadores de desempenho para a área comercial que será realizado em 21 de outubro de 2009 em São Paulo. O seminário abordará tópicos como estratégias para aumentar a rentabilidade e resultados de vendas, metodologias para desenvolver uma gestão de desempenho baseada em indicadores e metas, e como analisar indicadores de satisfação do cliente.
O documento discute o processo de Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) e como ele pode ser implementado em empresas. O S&OP é um processo integrado de cinco passos que alinha as atividades entre as áreas comercial e de suprimentos para melhorar a eficiência operacional, aumentar a rentabilidade e o nível de serviço ao cliente. O documento explica cada um dos cinco passos do S&OP - gestão do portfólio, gestão da demanda, gestão de operações, reconciliação e revisão executiva - e discute barre
Este documento descreve uma monografia sobre a prevenção de perdas em organizações supermercadistas no Distrito Federal. A monografia analisa os processos de gerenciamento de prevenção de perdas e identifica possíveis falhas e pontos de melhoria. A autora Adenilda Almeida da Costa apresenta o trabalho para obtenção do título de bacharel em Administração pela Universidade de Brasília.
A UP8 Sales fornece oito ferramentas para melhorar as vendas, incluindo recrutamento e seleção de vendedores, treinamento, incentivos e premiação, e planos de remuneração variável. Ela também organiza eventos para clientes.
Taking - Portfólio de Serviços 2020
Posicionada como uma das melhores consultorias e integradoras de soluções do Brasil, a Taking é uma empresa de gerenciamento tático especializada em:
• Consultoria;
• Tecnologia;
• Digital;
• Alocação de recursos.
Nossa capacidade em entender as necessidades dos clientes, tanto no âmbito técnico como nas prioridades de negócio, é o que nos leva a provocar evoluções (melhorias) e revoluções precisas e sustentáveis com foco no resultado para cada um dos clientes.
Fazemos o que tem que ser feito.
Crise? Consumo de vinhos no Brasil aumenta em 2015 EttoreTedeschi
O consumo de vinho no Brasil aumentou 4,6% no primeiro semestre de 2015 comparado ao mesmo período de 2014, contrariando a crise econômica. O vinho tinto teve o maior crescimento, 9,1 milhões de litros, enquanto uvas, espumantes e outros tipos de vinho também tiveram aumentos de consumo de até 24,8%. Apesar disso, as importações caíram 1,9% devido à desvalorização do real.
1) O documento descreve a evolução econômica global desde a crise financeira de 2007-2008 até o "novo normal" de crescimento mais baixo.
2) Países desenvolvidos sofreram mais com a crise e estagnação, enquanto emergentes como China e Brasil se recuperaram mais rápido inicialmente.
3) No entanto, emergentes agora também enfrentam desaceleração devido à queda dos preços de commodities e termos de troca menos favoráveis.
13 administração (controle de marketing)Elizeu Ferro
O documento discute a importância do controle em marketing desde o planejamento até a medição dos resultados. Ele enfatiza que ferramentas de controle devem ser implementadas para garantir que estratégias e táticas tenham o resultado desejado e permitam correções rápidas. Algumas variáveis que podem ser controladas são produção, fornecedores, concorrentes, consumidores e tendências do mercado.
A Busca Competitividade Empresarial Atraves Gestao Estrategicawalterroberto
O documento discute a busca por competitividade empresarial através da gestão estratégica. Aborda como as empresas incorporaram conceitos de qualidade, processos e sistemas de gestão nas décadas de 1990 e 2000, mas muitas vezes faltou uma estratégia clara. Também discute a importância de combinar gestão estratégica e operacional para obter ganhos substanciais e incrementais, respectivamente.
O documento discute a importância de estabelecer metas claras em todas as áreas de uma empresa para direcionar esforços e resultados. Especialistas recomendam definir metas mensuráveis de vendas, custos, rentabilidade e outros indicadores para cada departamento, envolver a equipe no processo e oferecer recompensas para incentivar o alcance das metas traçadas.
O documento discute métricas-chave (KPIs) para medir o desempenho de uma academia, incluindo taxa de conversão, base de alunos ativos, vendas por produto e consultor, frequência de alunos, faturamento, vendas diárias e ticket médio. Gráficos mostram dados sobre essas métricas para orientar estratégias de marketing, precificação e aquisição de novos alunos.
1) O documento descreve o Grupo Orium, uma estrutura que une agências de publicidade, agências digitais e consultorias de marketing para fornecer estratégia e criatividade para os clientes.
2) O Grupo Orium é composto por três empresas - Orium Consulting, Igne Inteligência Digital e Fire Multicom - que trabalham de forma integrada para desenvolver estratégias de marketing e comunicação.
3) A "Tríade Estratégica" reúne gestores das três empresas para monitorar as ações, formular novas propostas e consolid
A Gestão do Desempenho Corporativo - O Orçamento de Vendas e a Gestão da Rent...gesplan
Planejar e administrar as vendas e a rentabilidade é um desafio cada vez maior. Em meio às oportunidades de um maior número de informações trazidos pelos sistemas de gestão (ERPs) e a adoção de melhores práticas, os processo de planejamento de vendas e rentabilidade vem ganhando importância na gestão dos negócios.
Neste webinar compartilharemos um pouco da experiência da Gesplan demonstrando as melhores práticas para um planejamento de vendas integrado à gestão da rentabilidade e às políticas corporativas de negócio para maximizar o capital.
A busca competitividade_empresarial_atraves_gestao_estrategicaRenato Couto
O documento discute a busca por competitividade empresarial através da gestão estratégica. Aborda como as empresas incorporaram conceitos de qualidade e processos nos anos 90 e como a tecnologia passou a incorporar esses conceitos nos sistemas de gestão. Também discute como a gestão estratégica é necessária para obter ganhos substanciais através de diferenciação, enquanto a gestão operacional produz melhorias incrementais nos processos.
O documento discute a busca por competitividade empresarial através da gestão estratégica. Aborda como as empresas incorporaram conceitos de qualidade, processos e sistemas de gestão nas décadas de 1990 e 2000, mas nem sempre associados a uma estratégia clara. Também discute a necessidade de equilíbrio entre gestão estratégica, focada em ganhos substanciais, e gestão operacional, de melhoria contínua.
O documento descreve os serviços de revitalização de empresas oferecidos pela NCM Business Intelligence, incluindo diagnóstico, plano de revitalização e execução. A empresa ajuda empresas a antever problemas, melhorar processos e competitividade por meio de estratégias de gestão e qualificação de pessoal.
Balanced Scorecard IV Congress South Americaguestad8ca6
O documento discute a implementação de um Balanced Scorecard em uma empresa brasileira de grande porte para acompanhar seu desempenho e estratégias. Aborda as características e desafios da empresa, como ser familiar e líder de mercado, e as estratégias adotadas, como sistema ERP e redução de custos. Também explica a metodologia de implantação do Balanced Scorecard, com etapas como desenho, medição, intervenção e melhoria contínua.
O documento discute o que é CRM (Customer Relationship Management ou Gerenciamento de Relacionamento com Clientes) e seus objetivos. Um programa de CRM visa estreitar o relacionamento entre fornecedores e clientes para aumentar vendas, ticket médio e retenção de clientes. CRM requer integração com sistemas de TI para armazenar dados sobre clientes que apoiem a tomada de decisões de negócios.
“A Inteligência é a simplificação do Processo para Resiliência” Prof. Ms. Delano Gurgel do Amaral.
Inteligência Logística envolve um conjunto de Competências e Habilidades Técnicas que permite à empresa(ao Negócio) dar resposta mais rápida e eficaz frente a concorrência as necessidades apresentadas pelos potenciais Clientes.
A estratégia de marketing e sua implantação trata dos elementos do marketing e o auxilio do design na contribuição para um desenvolvimento das organizações em um mercado globalmente competitivo.
O documento apresenta informações sobre Antônio Albano B Moreira e seu trabalho com gestão de resultados, incluindo: sua formação acadêmica, experiência profissional, sites e redes sociais, além de conceitos e ferramentas de gestão de resultados como indicadores, metas e processos de tomada de decisão.
Este documento anuncia um seminário sobre indicadores de desempenho para a área comercial que será realizado em 21 de outubro de 2009 em São Paulo. O seminário abordará tópicos como estratégias para aumentar a rentabilidade e resultados de vendas, metodologias para desenvolver uma gestão de desempenho baseada em indicadores e metas, e como analisar indicadores de satisfação do cliente.
O documento discute o processo de Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) e como ele pode ser implementado em empresas. O S&OP é um processo integrado de cinco passos que alinha as atividades entre as áreas comercial e de suprimentos para melhorar a eficiência operacional, aumentar a rentabilidade e o nível de serviço ao cliente. O documento explica cada um dos cinco passos do S&OP - gestão do portfólio, gestão da demanda, gestão de operações, reconciliação e revisão executiva - e discute barre
Este documento descreve uma monografia sobre a prevenção de perdas em organizações supermercadistas no Distrito Federal. A monografia analisa os processos de gerenciamento de prevenção de perdas e identifica possíveis falhas e pontos de melhoria. A autora Adenilda Almeida da Costa apresenta o trabalho para obtenção do título de bacharel em Administração pela Universidade de Brasília.
A UP8 Sales fornece oito ferramentas para melhorar as vendas, incluindo recrutamento e seleção de vendedores, treinamento, incentivos e premiação, e planos de remuneração variável. Ela também organiza eventos para clientes.
Taking - Portfólio de Serviços 2020
Posicionada como uma das melhores consultorias e integradoras de soluções do Brasil, a Taking é uma empresa de gerenciamento tático especializada em:
• Consultoria;
• Tecnologia;
• Digital;
• Alocação de recursos.
Nossa capacidade em entender as necessidades dos clientes, tanto no âmbito técnico como nas prioridades de negócio, é o que nos leva a provocar evoluções (melhorias) e revoluções precisas e sustentáveis com foco no resultado para cada um dos clientes.
Fazemos o que tem que ser feito.
Crise? Consumo de vinhos no Brasil aumenta em 2015 EttoreTedeschi
O consumo de vinho no Brasil aumentou 4,6% no primeiro semestre de 2015 comparado ao mesmo período de 2014, contrariando a crise econômica. O vinho tinto teve o maior crescimento, 9,1 milhões de litros, enquanto uvas, espumantes e outros tipos de vinho também tiveram aumentos de consumo de até 24,8%. Apesar disso, as importações caíram 1,9% devido à desvalorização do real.
1) O documento descreve a evolução econômica global desde a crise financeira de 2007-2008 até o "novo normal" de crescimento mais baixo.
2) Países desenvolvidos sofreram mais com a crise e estagnação, enquanto emergentes como China e Brasil se recuperaram mais rápido inicialmente.
3) No entanto, emergentes agora também enfrentam desaceleração devido à queda dos preços de commodities e termos de troca menos favoráveis.
O documento discute o cenário econômico do Brasil em 2015. Apresenta dados que mostram o esgotamento do modelo de crescimento baseado no consumo das famílias e do governo, com desaceleração das vendas no varejo, imobiliário e automotivo. Também critica o aumento desproporcional dos gastos públicos em relação à arrecadação tributária.
1) O Brasil enfrentará uma grave crise econômica em 2015 devido à aplicação do modelo neoliberal nas últimas décadas e à fraqueza do governo Dilma Rousseff.
2) O modelo neoliberal levou a estagnação econômica, aumento da dívida pública e vulnerabilidade externa.
3) A continuação deste modelo coincidirá com a tendência de depressão global, agravando a crise no Brasil.
A crise mundial de 2008 e suas consequências econômicas, sociais e geopolíticasFernando Alcoforado
Este artigo tem por objetivo identificar as causas da crise econômica e financeira mundial de 2008, traçar os cenários econômicos e sociais e as mudanças geopolíticas globais resultantes da crise. A metodologia adotada consistiu na análise de publicações relacionadas com a crise econômica e financeira mundial e seus desdobramentos. O resultado dos estudos indicou que a crise econômica e financeira mundial de 2008 será prolongada e que dela poderá resultar o advento de uma nova ordem mundial , o declínio dos Estados Unidos e a ascensão da China como a maior potência econômica do planeta.
Barómetro empresarial 2013 para uma nova geração de líderesBruno Galante
No âmbito do lançamento da Pós Graduação em Gestão de Marketing no IPAM Porto e Aveiro realizou-se um estudo de mercado para retratar o estado atual da gestão das empresas portuguesas.
Destinada a todos aqueles que vêm na liderança de nível superior um caminho para as empresas superarem os desafios atuais, esta iniciativa pretende inspirar uma nova geração de líderes em formação e afirmação.
Baseando-se num painel heterogéneo de mais de 500 profissionais – desde micro a grandes empresas – o estudo, realizado no âmbito da Pós Graduação de Marketing Management, retrata o estado atual da gestão estratégica das empresas portuguesas, analisando as competências de marketing internas.
O documento apresenta os resultados de um inquérito sobre a importância da gestão de marketing para as empresas. Os principais resultados são: (1) A maioria das empresas dedica menos de 30% do tempo ao marketing; (2) Três quartos das empresas reconhecem a importância do marketing, mas metade dedica pouco tempo a ele; (3) Os líderes de mercado e empresas jovens aplicam técnicas de marketing mais inovadoras.
Guia | Criar e Manter uma Empresa EficienteProcenge
Reunimos tudo o que você precisa saber sobre como criar e manter uma empresa de modo eficiente neste e-book! Inicie a leitura e saiba como empregar as dicas no seu negócio!
E-book: Lições-chave para aumentar a rentabilidade de seu e-commerceE-commerce Brasil
Este e-book tem o objetivo de ajudar empresas a aumentar a rentabilidade e os lucros do e-Commerce através de estratégicas simples, que se inseridas corretamente no dia a dia das organizações potencializa melhorias na gestão de custos
1) O documento fornece cinco lições-chave para aumentar a rentabilidade do e-commerce, cobrindo os tópicos de custos, planejamento de vendas, processos, finanças e base de informações.
2) É dado ênfase à importância de gerenciar custos de forma planejada, montar um sólido planejamento de vendas e conhecer os processos de negócio em detalhes.
3) Também são destacados os benefícios de ter visibilidade e controle das finanças para tomada de decisões precisas
Este documento fornece um resumo de um webinar sobre empresas de médio porte com crescimento acelerado no Brasil. Ele discute os desafios enfrentados por empresas de viagens e turismo no cenário econômico atual e a necessidade de reduzir custos e aumentar a produtividade. Também fornece os resultados de uma pesquisa sobre como essas empresas gerenciam viagens corporativas.
O documento discute planejamento estratégico de TI e como alinhar as ações da TI aos negócios. Apresenta modelos como Lutchen e Bermejo para desenvolvimento de PETI e ferramentas como COBIT e Balanced Scorecard para estratégia e execução.
Este documento discute como alinhar as estratégias e ações de TI com os objetivos de negócios da empresa. Ele enfatiza a necessidade de justificar investimentos em TI com retornos de valor claramente definidos e medidos, e sugere que uma análise SWOT e projeções financeiras devem ser usadas para planejar como a TI pode apoiar novas oportunidades de negócios, melhorar pontos fortes e reduzir fraquezas e ameaças.
Gunnebo Gateway - Prevenção de Perdas (Edição 6 - Ano 2014) Gunnebo Brasil
A sexta edição de Prevenção de Perdas traz grandes redes como Leroy Merlin, Walmart, Casa e Vídeo, Marisa, além de pequenos lojistas falando sobre como conseguiram reduzir suas perdas.
1. O documento discute o empreendedorismo, planos de negócios e o desafio da área de vendas para assegurar o crescimento da empresa.
2. É analisado como o plano de negócios é um instrumento importante de análise que permite conhecer o mercado, diminuir riscos e controlar o empreendimento.
3. Destaca-se que o cliente é fundamental para o sucesso de qualquer negócio, e que o desafio da área de vendas é constantemente atender e superar as expectativas dos clientes
Esse conteúdo carrega o objetivo de revelar a mentalidade, os processos e ações que regem as mudanças. Além de apontar as variáveis relevantes na busca pela liderança do mercado.
Business Plan - Mercado de TI e Serviços de TecnologiaDiego Pereira
O documento descreve o mercado de TI e serviços de tecnologia no Brasil, apontando oportunidades em meio à crise econômica através da criatividade, dinamismo e proatividade. Ele também discute ameaças e fraquezas, produtos e serviços, e estratégias de marketing para aproveitar as oportunidades do setor.
Investir em gestão financeira eficiente é essencial para o sucesso de oficinas mecânicas, especialmente em tempos de crise. Um planejamento financeiro eficaz permite organizar as finanças, tomar decisões estratégicas e direcionar investimentos corretamente. O documento fornece dicas sobre como implementar uma boa gestão financeira em oficinas, incluindo controle de fluxo de caixa, precificação, formas de pagamento e redução de custos.
O documento discute o gap entre inteligência competitiva e forecasting nas empresas brasileiras, afirmando que poucas empresas fazem forecasting de forma prospectiva. Também destaca os principais erros, como falta de implementação de ações identificadas, e benefícios de se usar forecasting prospectivo de forma integrada com inteligência competitiva, clientes e parcerias.
Trabalho em grupo apresentação slides master consultoriaJoão Silva
O documento descreve uma empresa de telecomunicações chamada OI EMPRESARIAL FRANQUIA DE TELECOMUNICAÇÕES - MASTER CONSULTORIA. Apresenta sua estrutura organizacional, produtos, estratégias de marketing, desafios e código de ética. Aborda também como a empresa lida com clientes, concorrentes e o ambiente político-econômico.
Este documento apresenta os objetivos e conceitos gerais de um plano de ação e negócio para um curso profissional. Discute a importância de identificar métodos de gestão de tempo e trabalho, fatores de sucesso e falha de um negócio, e elaboração de um plano de marketing. Também fornece uma estrutura para o plano de negócios, incluindo apresentação da empresa, análise do ambiente e mercado, estratégia, planos de marketing e financeiro.
Este documento analisa o gerenciamento da prevenção de perdas em organizações supermercadistas de varejo no Distrito Federal. O objetivo é identificar os métodos utilizados para prevenção de perdas e possíveis falhas no sistema, a fim de melhorar a lucratividade das empresas. O documento descreve a importância da prevenção de perdas para a competitividade do setor e apresenta os resultados de entrevistas realizadas com gestores de empresas supermercadistas.
Trabalho em grupo apresentação slides master consultoriaJoão Silva
Meus Parabéns universitários de Gestão em Marketing o Grupo foi além das expectativas, exibindo um excelente trabalho interdisciplinar de Grupo, a equipe demonstrou excelente capacidade empreendedora para prosseguir no estudo da das rotinas em Gestão em Marketing.
1. O documento discute a importância de indicadores de desempenho para a gestão eficiente de uma empresa.
2. É explicado que indicadores permitem medir a eficiência e eficácia de processos e tomar decisões com base em dados.
3. Exemplos de indicadores incluem ROI, produtividade, qualidade, capacidade, endividamento e outros.
Semelhante a Bis basic industrial skills - edição 001 - taticas para vencer a crise - portuguese (20)
Bis basic industrial skills - edição 001 - taticas para vencer a crise - portuguese
1. Answers for Industry
BIS - Basic Industrial Skills - Edição 001
Consultor responsável: Licio Melo
Táticas para vencer a
Crise em 2015
®
®
2. Apresentação
O objetivo principal do BIS (Basic Industrial Skills) é difundir a cultura da profissionalização do processo
comercial da Indústria em todos os seus setores. O uso das Informações e Dados mercadológicos, visa
demonstrar nosso expertise em gestão industrial e colaborar com a melhoria da competitividade de
nossoambientedenegóciosindustriais.
As técnicas e táticas apresentadas de forma clara e objetiva, visam potencializar a construção de um
novo paradigma para a forma de se planejar e gerir ações na estratégia e inteligência de mercado
industrial em nosso País. A utilização de informações quantitativas e qualitativas serve para análise e
diagnósticoeaplicaçãopráticaimediataemsuarealidadecomercial.
A meta é o planejamento e monitoramento de ações de intervenção gerencial, direcionadas para a
melhoria na qualidade da rentabilidade e aumento da produtividade das equipes envolvidas em todas
assuasaçõesindustriais.
Basic Industrial Skills
3. A economia brasileira cresceu apenas 1,6% a.a., nos últimos quatro anos, o menor índice de todos os países latino-americanos. A
política econômica praticada nos últimos quatro anos criou desequilíbrios macroeconômicos que terão de ser corrigidos na marra,
inflingindo uma forte desaceleração econômica. As altas de preços controlados pelo governo e do dólar irão forçar a inflação
exigindo uma contínua alta da taxa de juros, deixando o crédito ainda mais caro e baixando o teto do consumo e investimentos
necessáriosparaaexpansãodacapacidadeprodutiva.OcrescimentodoPIBdeixaclaroqueofuturonãoédosmelhores.
Crise sem trégua
4. Como trabalhar então em um mercado com previsões tão negativas? Segue algumas táticas necessárias a serem aplicadas em sua
gestãoem2015paraquesuaempresagarantaasobrevivênciaeporquenãodizerumsólidocrescimento.
AJUSTEREALDESUASPREVISÕESDEVENDA
Qualquer gestor tem que ter em mente que ser realista é fundamental para guiar seu
negócio diante de um cenário de crise como o atual. Antes de qualquer planejamento é
preciso ajustar sua previsibilidade de vendas futuras, ciente de que elas irão sofrer uma
pesada redução. Isto se aplica principalmente em setores que trabalham com produtos e
serviçosnãoessenciaisnomercadoindustrial.
Tratamos aqui de uma retração clássica de consumo, principalmente nas vendas técnicas e
projetos de longo prazo que não pode em hipótese alguma ser ignorada em seu
planejamento de ações em 2015. Desta forma, faça uma adequação em suas metas e
projeções futuras de vendas para 2015 harmonizando-a para realidade do ambiente
econômicoindustrial.
O que fazer ? 01
5. ANÁLISEDEMERCADOPRECISA(FAZENDOMAISCOMMENOS)
Quais as mudanças que estão ocorrendo em seu mercado de atuação? Na crise a redução de custos
indica oportunidades claras para aumento de produtividade e otimização de processos. Como seu
negócio e seus profissionais atuam neste caso? Uma das táticas mais primordiais é desenvolver uma
releitura ampla em todo o seu portfólio de produtos e serviços simplesmente descartando os que não
estão oferecendo giro em estoque e não possuem rentabilidade necessária para o crescimento de seu
market share. Antecipar os acontecimentos sempre foi o grande trunfo de todas as empresas que
sobreviveram as principais crises de mercado mundiais, faça esta tática ser aplicada em todas as suas
açõesdesteano.
Um bom trabalho de Inteligência de mercado é uma ferramenta imprescindível para direcionar seus
esforços diante de ambientes de crise. Uma das fontes primárias para que suas ações tenham sucesso é
criar um canal de comunicação direta com sua equipe comercial em todos os níveis. O profissional que
está em campo ou em contato direto com seu cliente oferece dados precisos em termos informativos,
porque tem acesso a diversas informações primarias e secundárias, criando uma fonte de credibilidade
analítica, que é parte inerente à inteligência de mercado. Um dos erros mais comuns ao gestor é dar
foco aos stakeholders. O gestor industrial deve neste caso considerar o macroambiente, que inclui
aspectospolíticos,econômicosesociais.
O que fazer ? 02
6. ReduçãoImediatadeseugraudeendividamento
Vocêdeveencararumamaneiraclaraeobjetivadereduçãoimediatadograudeendividamentodeseunegócio,sejaelequalfor.Em
tempos de crise as grandes companhias adotam deliberadamente este tipo de ação, que é medido pela relação dívida líquida e
Ebitda (lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização) dos últimos 12 meses. Não se esqueça, este índice revela o grau
de endividamento de sua empresa, ou seja, quanto a sua empresa depende de gerar dívidas para conduzir o negócio. Para quem se
esqueceuaquivaiafórmulabásicaparaestecálculo:
Ele é calculado dividindo-se o valor total de passivos¹ pelo total de ativos² e multiplicando
por100paraseobterumíndicepercentual.
¹ PASSIVO = valores do passivo circulante (contas a pagar a fornecedores + empréstimos +
financiamentos + impostos + salários -> exigíveis nos próximos 360 dias) e também o
exigíveldelongoprazo->valoresapagaracima360dias.
² ATIVO = valores do ativo circulante (saldos disponíveis em caixa e bancos + contas a
receber+estoques)
O que fazer ? 03
7. Destaque os pontos fortes de seu negócio em todos os níveis e invista em
inovação(urgentemente)
O ambiente de crise existe para todas as companhias. Um dos destaques que você deve fazer em sua estratégia de ação é
reforçar ainda mais o produto ou serviço que traga em seus critérios principais inovação tecnológica e o que é mais
importante,diferenciaisquepossamsermensuradosnãoporcritériosdemarketingmasdevalor.Comosuaequipepode
tirar partido das fragilidades da concorrência diante de suas soluções? Mantenha foco no destaque claro e objetivo dos
pontosfortesquedistinguemasuacompanhia.
Um dos maiores erros cometidos no ambiente industrial é pensar que estes pontos devem estar difundidos através de
suacomunicaçãodemarketing,oquenãoéverdade.Omaisimportanteemdistinguirainovaçãodeseusprodutoseseus
reais diferenciais é transmitindo isso a sua equipe comercial, que na maioria das vezes não está treinada e capacitada
paralevaraomercadoessasdiretrizesdeformaeficiente.
Inovação para criar vantagem competitiva é a grande demanda das indústrias em um ambiente de crise. Porém ums das
primeiras coisas que um gestor industrial precisa compreender é como funciona a dinâmica da inovação e dentre quais
tipos de inovação ele pode inserir o seu negócio. As inovações podem ser incrementais, quando simplesmente agregam
um valor extra ao produto, serviço ou processo pré-existente, ou radicais, quando oferecem uma mudança significativa
para o cliente ou usuário da inovação. Estudar e pesquisar sobre inovação é primordial para qualquer indústria que
desejasobreviveracrise.
O que fazer ? 04
8. ConsidereoDownsizingsemdor
Em tempos de crise nunca é demais lembrar esta técnica, que tem como objetivo principal a eliminação de processos
desnecessários que engessam a empresa e atrapalham a tomada de decisão, visam criar uma organização mais eficiente
eenxutapossível.Todasasempresasqueconheçoequesobreviveramatodasasgrandescrisesdemercadoaplicaramde
formaobjetivaessatática.
Esta tática exige um alinhamento racionalizado com o planejamento estratégico da empresa e seus objetivos e metas
gerais. A curto prazo, este procedimento envolve, invariavelmente, demissões, redução de custos, reestruturação
organizacional, achatamento da estrutura da organização etc. Os objetivos são nobres e não devem ser descartados, não
se trata de fraqueza por parte do gestor ou sua admissão ao fracasso, trata-se de uma ação inteligente diante de um
quadrodesafiador:
Objetivosdodownsizing
Reduçãodecustos;
Rapideznatomadadedecisão;
Respostamaisrápidaàsaçõesdoconcorrente;
Comunicaçãomenosdistorcidaemaisrápida;
Manutençãodaorientaçãoparaaaçãocommenosanáliseeparalisia;
Promoçãodassinergiasdentrodaempresa;
Elevaçãodamoralnagerênciageral;
Criaçãodofoconasnecessidadesdocliente,enãonosprocedimentosinternos;
Aumentodaprodutividadedosgerentes.
O que fazer ? 05
9. PreparesuaEquipe(Deformacontínua)
Comomercadoemcrisecontínuaomantraaserdifundidoemtodososdepartamentosde
sua empresa deve ser "fazer mais com menos". Se conseguimos aumentar a produtividade
industrial através da automação, como podemos replicar isso com as pessoas? Simples,
capacitação contínua. Principalmente nos setores industriais, os profissionais de todas as
áreas tendem a atuar de forma individual criando para si próprio uma zona de conforto, o
que acaba minando os resultados. Muitos mascaram resultados, geram conflitos
desnecessários e guardam para si dados e informações que são estratégicos para a
companhia como um todo, gerando altos prejuízos que não podem ser absorvidos em um
ambiente de crise, colocando em risco o negócio como um todo. Para se evitar isto, o
investimento em treinamentos devem ser contínuos, filtrando os profissionais de baixa
rentabilidade diminuindo o turn-over (troca de funcionário) e desenvolvendo equipes de
altaperformance.
O mais importante neste caso é a criação de um método eficaz para avaliação dos
resultados. Todo investimento neste quesito tem que ter uma métrica dos avanços obtidos
criandoumcicloderesultadospositivos.
O que fazer ? 06
10. O que fazer ?
Prospectarparasobreviver(Crescer)
Emtemposdecriseaprospecçãoémaisdoquenecessáriaparadirigirsuasestratégiascomerciais.Abrir
novos mercados não é tarefa simples, mas deve entrar em sua estratégia para 2015 com toda força.
Recomendo uma leitura que poderá auxiliar sua empresa nesta metodologia de trabalho, para o
mercado de vendas técnicas não basta apenas bater em novas portas para vender, a estratégia deve ser
mais ampla que isto. Apesar de ser um dos livros de negócios mais vendidos no mundo, “A Estratégia do
Oceano Azul” ainda é um livro desconhecido para a maioria dos industriais brasileiros. O livro foi escrito
por Chan Kim e Renée Maugbourne, ambos professores de Planejamento Estratégico da melhor escola
deestratégiadomundo,oInsead.
O que chama atenção na “A Estratégia do Oceano Azul” é a sua praticidade e o foco do trabalho. O livro
oferece uma abordagem sistemática e simples para tornar a concorrência irrelevante. Enquanto os
outros trabalhos focam em como vencer a concorrência, essa metodologia foca em como criar novos
espaços de mercado, aonde ainda não existem concorrentes. Em meio a crise, prospectar novas contas
e novos mercados obriga seu negócio a se reiventar todos os dias, trata-se de uma das táticas mais
importantes a serem aplicadas em sua ação contra a crise. A prospecção deve estar presente em todo o
seuplanejamento.
07
11. O que fazer ?
SaiadoCASULO
Quando o mercado está aquecido é normal nos acostumarmos a uma rotina de mercado
confortável e não saímos de nosso ambiente comercial já conhecido, mantendo os
mesmos contatos e as mesmas conversas. Isto simplesmente é a receita para a falência em
curtoprazoquandoestamosemumambientedecriseaguda.
Em momentos de crise precisamos rever nossas agendas, participar ativamente de
eventos setoriais e entrar em contato direto com (quem diria) até mesmo nossos
concorrentes diretos e indiretos. Desta forma é possível descobrir como eles estão lidando
com a crise diretamente e também ampliar de forma exponencial nosso número de
contatos para uma possível prospecção de novos negócios ou mercados. As associações,
federações e eventos setoriais como um todo são excelentes fontes de conteúdo que
podem auxiliar você a visualizar uma série de alternativas para o seu padrão de negócios
atual,criandonovasestratégiasenovassaídasparaseusprodutoseserviços.
08
12. Consultoria utilizada a mais de 20 anos, sempre atualizada e oferecendo soluções práticas aos desafios de todos os
gestores industriais. Possui características simples, objetiva e de rápida aplicação com foco em vender com aumento de
Market Share Industrial e impacto direto nos índices de rentabilidade da venda industrial.
OBJETIVO
Esta consultoria tem como objetivo a análise e o diagnóstico de todo o contexto da força de vendas de sua indústria.Após
identificar as deficiências operacionais em todas as fases do processo comercial será apresentado a direção geral o
relatório completo com as recomendações e práticas além de um PLANO DEAÇÃO.
PÚBLICO
Presidentes, CEOs e sócios-diretores.
FORMATO
IN COMPANYcom duração média de 36 Horas.
SALES Empowerment Industrial®
(SEi - Consultoria)
FormadoemAdministraçãodeEmpresaspeloInstitutoPaulistadeEnsino ePesquisadeSãoPaulo,comEMBA(Executive
Master of Business Administration in Leadership), graduado e especializado em Marketing Industrial pela Bradley
University. Possui ainda especialização em Marketing e Data Mining pela MIT Sloan School of Management. Especialista
em Balanced Scorecard pela FGV. MBA Executivo em Gestão Comercial e Vendas. Formado também em Direito, com
especialização em direito empresarial e tributário (OABSP N. 186088). Planejou, treinou e implementou conceitos e
ferramentas de gestão comercial industrial, BSC, consultor em gerenciamento de força-de-vendas em âmbito nacional e
coordenou equipes de gerência de Marketing, gestão comercial, planejamento estratégico e gerências sênior e master
de produtos e de projetos para diversas companhias atuantes em toda a América Latina. Atualmente é Diretor Comercial
e Consultor Master em Gestão em Vendas Industriais, Coaching Industrial e formação de Líderes e Gestores Comerciais
para a Indústria. É ainda Coordenador e Instrutor Técnico do Curso High Performance in Industrial Sales (HPIS),
Inteligência de Mercado Industrial, Marketing Industrial, Compras Industriais e Data Mining Industrial. Responsável pela
Capacitação de Gestores de Marketing Industrial da CityCorp, escreve livros, artigos de Vendas Industriais no Boletim de
Venda Industrial com hosting no Portal de Web CityCorp e atua de forma contínua no dia a dia dos desafios do mercado
industrial, ministrando treinamentos, consultoria, coaching, workshops e palestras in company e abertas nos principais
centros e distritos industriais do País e Exterior, coordenando e gerindo dezenas de projetos de vendas técnicas
industriais de clientes de todos os setores ativos da companhia. Atua ativamente em Comitês de Câmaras Internacionais
eauxilianodesenvolvimentodeHUBsdenegóciosentreoBrasileIndústriasdaEuropa,ÁsiaeAméricas.
GESTOR EM VENDAS INDUSTRIAIS
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13. VENDA INDUSTRIAL
Treinamento
®
VENDAS INDUSTRIAIS
Treinamento Negociaçãoem
®
CENÁRIOS
CONSTRUINDO
INDUSTRIAIS Model CANVAS
INDUSTRIAL ®
Formando LÍDERES
em VENDAS INDUSTRIAIS
Desenvolvendo
NETWORK na INDÚSTRIA
®
Como VENCER a
CRISE na INDÚSTRIA
®
Gestão Comercial na
Indústria como fator
COMPETITIVO®
Inteligência de Mercado
Industrial® (IMi)
Transformando
Engenheiros em
Vendedores Industriais®
®
®
Conheça a CityCorp e mude
seus resultados em 2015
14. ®
INTRODUÇÃODOAUTOR
O presente Livro tem como objetivo principal preencher as lacunas que existem na diferença da Venda convencional de uma
genuína Venda Industrial. Em minhas consultorias de gestão em vendas na indústria, um dos maiores desafios era a capacitação
adequada dos profissionais voltados para a área comercial, eu pessoalmente contratava instrutores de vendas que ao término de
cadacapacitaçãorefletianosparticipantesumtotaldesapontamentoquantoaexpectativaearealidadedoqueeraapresentado.
Desta forma, acabei por formatar um treinamento voltado a realidade da força comercial da indústria que com o passar do tempo
traziaporpartedemeusalunosresultadosextraordináriosemseudiaadiacomercial.
PÚBLICO
Destinadoaprofissionaisdetodasasáreasesetoresindustriais.
A Bíblia de
Vendas Industriais
O LIVRO de CABECEIRA de todos
os profissionais da INDÚSTRIA.
15. Associate Company
Offices : São Paulo – Rio de Janeiro – Curitiba – Salvador - Recife – PortoAlegre – Vitória - BH
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